保险公司的三年经营规划

保险公司的三年经营规划

为进一步贯彻落实省公司《关于深入坚持转调强主攻方向努力开创公司又好又快发展新局面的意见》，积极应对市场竞争，主动加快结构调整，大力加强基础建设，持续推进公司发展方式的转变，促进公司又好又快发展，特制定本规划。

一、指导思想

以科学发展观为指导，深入贯彻省公司战略部署，以转方式、调结构、强后劲为主攻方向，以推动积极竞争、实施两个对标、发展优质业务、坚持增量调整、打好城区攻坚战、做大做强七个平台为突破重点，加快推进XXXX二次崛起步伐，着力打造“最具成长能力公司”，确保“完成计划、同比增长、系统贡献度、队伍及组织健康水平、员工收入及福利待遇”等指标逐步提升，达到公司健康发展，员工快乐成长，各项工作和谐共进的良好局面。

二、目标任务

按照省公司工作部署，结合我公司实际，经过反复论证，确定我公司的主要目标任务是：立足于做大做强七个平台，着力打造“三个增长机制”。即：以优质业务放量发展、续期存量加速积累为主导的总量增长机制；以10年期为核心、5-9年期为重点、各类交费年期协调并举的首年期交增长机制；以持证人力、举绩人力、有效人力持续扩充为主导的销售人力增长机制。总体目标是：利用三年时间实现首年期交增长200%，续期保费较2010年翻番，持续打造以10年期为核心、5-9年期为重点、各类交费年期协调并举的首年期交增长机制，力争到2012年首年期交保费突破1.5亿元；到2012年实现续期保费翻番目标，按93%续收率，力争续期规模达到3.3亿元，持续打造以优质业务放量发展、续期存量加速积累为主导的总量增长机制；到2012年销售人力确保2800人，力争3000人，季均举绩

人力和有效人力分别达到1680人和1500人，持续打造以持证人力、举绩人力、有效人力持续扩充为主导的销售人力增长机制。在坚持快速发展的前提下，进一步加大资源整合力度，确保运营资源对竞争发展的支撑更加有力，内控资源对竞争发展的保障更加坚强，环境资源对竞争发展氛围的营造更加浓厚，干部队伍领导竞争发展的能力不断提高，公司成长能力显着增强，公司健康发展、员工快乐成长、各项工作和谐共进的良好局面基本形成。

三、基本原则

落实三年规划，达成既定目标，必须深入坚持转调强主攻方向，必须切实转变思想观念、转变工作作风、提升工作标准，强化执行力建设，必须加强组织领导，必须坚持改革、发展、稳定相结合。

（一）必须深入坚持转调强主攻方向

转方式，调结构，强后劲这一主攻方向，是山东XX系统坚持科学发展观的系统总结和科学阐述，具有十分重要的指导意义。坚持“转调强”主攻方向是落实贯彻科学发展观要求的具体表现，是顺利实现三年规划的重要保证，符合公司战略目标和市场定位，也符合广大干部员工的意愿和要求。当前，XX分公司总保费收入市场份额逐年下滑、公司续期业务市场份额逐年减少、新单业务质量不高、销售组织规模和队伍创富结构严重失衡，预算完成进度严重落后于时间进度，公司核心竞争力得到严重挑战。必须深入坚持“转调强”为主攻方向采取积极措施，确保“转调强”主攻方向转变得快、调整得好，公司发展后劲足。

（二）必须切实转变思想观念、转变工作作风、提升工作标准，强化执行力建设

一是要切实转变思想观念，为实现三年规划提供坚实的思想基础。要切实解

放思想、放大发展格局，不断开阔眼界、开阔思路、开阔胸襟。通过与兄弟地市县区公司和同业的对标，明确差距，提升工作标准，确定超越发展的目标。要有敢想敢干敢闯敢试的气魄和勇气，放手放胆，不断开创各项工作的新局面。推动公司业务加快发展，就必须以科学发展观为统领，以坚持“转调强”为主攻方向，以“三个增长机制”建设、“七大销售平台”建设和打好“五场硬仗”为重点，着力解决制约公司业务发展的主要矛盾和思想、体制和机制障碍，逐步破解发展瓶颈和发展难题，在继续解放思想上迈出新步伐，在坚持改革发展上实现新突破，在推动科学发展上取得新进展，在促进业务发展上收到新成效。

二是要切实转变工作作风，为实现三年规划营造良好的内部发展环境。必须采取各种措施，把切实转变作风作为统一思想、应对挑战、解决矛盾问题的有利契机，增强各级领导干部和全体员工的政治意识、责任意识和危机意识，紧密联系思想和工作实际，以高度负责的态度、改革创新的精神、求真务实的作风，深入扎实地开展活动。强化全体从业人员的学习意识、责任意识、效率意识、危机意识、竞争意识，努力提升自身的“可雇佣性”，爱岗敬业，忠诚于公司，拒绝不作为，自动自发地去工作，切实解决好存在的突出问题，用实事、实干、实效来检验转变工作作风的成效。

三是要切实提升工作标准，为实现三年规划提供标准化的发展依据。要切实提升工作标准，把争创一流作为工作的最高标杆。必须下大力气提升领导标准，坚持跳出本地看本地、跳出全市看本地，敢于向先进公司看齐，敢于挑战高目标。着力提高研究决策、制定措施、推动发展的能力和水平的全面性、协调性，增强制定决策、执行决策的严肃性权威性。必须切实提升市公司本部对基层服务的标准。各级干部员工应牢固树立“二线为一线服务，全员为客户服务”的意识，进

一步明确岗位职责，进一步加大考核力度，按照“两个对标”的要求，立足于履行部门和岗位职责、发挥部门和岗位作用，切实加强对市场竞争和基层销售渠道的支持支援。坚持以业务发展为根本，努力提高工作效率、工作技能，为公司发展提高坚强的后援支持。

四是要切实加强执行力建设，为实现三年规划提供标严格的纪律保证。持续加深对“关键在执行、根本在落实”的理解和认识，切实增强“培育执行文化、打造核心能力”的紧迫性和责任感。深入整顿工作作风、严肃工作纪律，狠抓任务落实、目标落实、责任落实。把上级下达的目标任务层层分解，逐项落实到每一个领导干部、每一个工作部门、每一个工作人员，坚决克服消极对待上级指示的自由主义倾向,坚决改变姑息错误、迁就落后、网开一面、下不为例等软弱行为，做到赏罚分明，从严治司。坚持用雷厉风行、坚决执行、狠抓落实的工作作风，统一员工意志，优化发展环境，创造发展成果。

（三）必须加强组织领导

落实三年规划，达成既定目标，意义重大，任务重大，责任重大。必须加强组织领导，提供坚实的组织保障。各级领导干部特别是主要负责人要高度重视，精心组织，统筹安排，切实把落实三年规划目标作为一项重要政治任务，列入重要议事日程，按照“不走过场，不出偏差，务求实效”的要求，切实认识到位、督导到位、宣传到位、支持到位。为明确责任，促进工作落实，市公司成立由总经理室牵头、各部门、各县区一把手为成员的三年规划领导领导小组，负责规划的制定、实施和监督指导。各单位也要成立相应的领导组织，结合市公司要求，制定符合本单位的三年规划，完善工作措施，推动目标达成。

（四）必须坚持改革、发展、稳定相结合