开书店创业计划规划方案书.doc

创

业

计

划

书****** 班**** ******

开书店创业计划书

近年来，随着大学生毕业人数的增多，大学生就业难成为困扰社会的一大

突出问题。为了打破上门找工作的艰难局面，国家大力扶持大学生自主创业，这一政策为我们提供了机遇！经过多方调查，我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路！

业内地区调查与定位

调查地点：连江县潘度乡

根据初步调查得知潘度乡基本情况：

1、潘度乡有两所大学 , 分别是福州理工学院和福建商学院

2、此地师生众多，商业店铺较少

3、这里没有书店，福理食堂门口虽时不时有开小书摊, 却不能满足消费者实时购书

需求。而商院虽有扫码看电子书 , 也无法满足消费者购买纸质书的需求。图书馆亦同样无法满

足消费者购书需求。

定位：小型特色书店

店名：黄金屋 ( 福理 )颜如玉(商院)

经营业务： 1、卖书籍文具 2 、卖报刊杂志 3 、租书 4 、旧书回收再卖 5 、书籍网售

6、打印复印以及传真7 、与奶茶店合作，设置一个书籍装柜，摆一些轻松

又有趣的书籍

门面选择：

1、门面地点：福理商业街和商院创业园

2、选择原因： 1) 师生众多

2)行人结构广泛

3)没有竞争对手

4）周边读书氛围浓厚

筹资与预算

开两家 30 平方米的小书店，以下为一家店的资金预算：

1、店铺装修：普通的中小书店，装修费2000 元修饰

2、书架：中档的报价是每个 250 元。 30 平方米的书店放 20 个书架， 5000 元。

3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约 8000 元。

4、首期备货的采购资金25000 元

5、房租：房租每月1500 元/ 月，预备 3 个月，共 4500 元

6、人员工资： 30 平方米的书店要 2 个店员吧（ 2 个同学合伙，创

业初一人 500 元 / 月，预备 3 个月，共 3000

7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000 元，预备 3 个月，共 3000 元。

列表如下：

项目

金额

1.店铺装修 2000

2.书架 5000

3.营业设备 8000

4.首期备货 25000

5.房租 4500

6.人员工资 3000

7.其他费用 2500

8.备用资金 15000

合计 65000

开这样一家 30 平方米的小书店需要筹资65000 元，共需要 13 万元。

当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，其他几项精打细算

的话。

开业筹备

开业活动与宣传有：

1、在两所学院请人派发开业宣传单；

2、在两校贴吧及各个 qq 群进行宣传，并创建福理黄金屋和商院颜

如玉 qq 群，这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去

你的书店逛一逛；

3、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业当天全场 9 折，免费获

得 B 级会员，免费赠送《连江日报》（数量有限，先到先得）；

除了对外宣传，还有店内的准备，注意以下几方面：

1、证照是否办齐——《工商营业执照》（到所属区工商部门办理）、《税务登记证》（到所属区税务部门办理），特别是《图书经营许可证》（到当地文化或新闻出版主管部门办理）。有些地区还要办理《消防合格证》（到当地公安或消防局办理）。

2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、传真、收银

柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等，电脑还必须安装专业的零售书

店管理软件。

3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽，悬挂的POP、海报等等。

4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练，预演

顾客购书全流程，对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致

入微地演练，以便提前发现问题。

5、开业仪式的准备——在食堂门口设立书店宣传栏。

进书

做零售买卖，上货的问题向来是关键。概括三个方面：

一、进书

1、进货渠道：

连江书籍批发市场、阿里巴巴1688 批发网 ......

2、进货规则：

确定不同的对象、规模、时间、地点，甚至的谈判人，都有可能谈出不同的结果来，现款（先付款后发货）、赊销（先给货后结款）、信用额度（最多能赊多少）、账期（拿货后结款的时间）、折扣、退换货；

3、品种选择：

一是动手前，最好可以观察一阵子，从同行（如本地的书店和全国性的网上书店）、上游（如本地的图书批发市场）、专业媒体机构（如《中国图

书商报》、开卷图书研究所）那里，你可以了解到近期真实的图书动销情况（排行榜和常销书目）。动态掌握得越多越好，磨刀不误砍柴功；

二是尽量选各类别权威出版社的出品：

文学类——人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、

湖南文艺等；

社科类——三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海

世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等；

经管类——中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业等；

艺术类——山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等；

少儿类——中国少年儿童、童趣（人民邮电）、上海美术、新蕾、21世纪等；

生活类——中国轻工业、中国纺织、北京、南海等；外

语类——外研社、外文社、上海译文、华东师大等；

教辅类——高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。

三是“ 80/20 法则”。

20%的畅销品种，可能产生 80%的销量，那些确定畅销的新书你要

快速、频繁地进货，以便抓住销售潮头。同时， 80%的品种要选那些常销书，虽

然它们可能只产生 20%的销量，但一样需要精挑细选，因为它们可是销售金字塔

的塔基噢！

添书与退书

在日常进货中，先少量拿一些，试一试销路如果一试不错，就应该立即添货了。

同时，书店还应该以天、周、月为时段，将电脑中的图书销售数据

列出，进行统计和分析。对于动销较多的图书，一定要注意它剩余的数量，如果发现即将售缺（一般来说，存量至少应大于上周的销量），就应该立即登记添货

单，向供应商添货。对于存量很低的常销书，也是如此。要防止断货，浪费销售机会。最好隔两三天去进一次货。交通不是那么便利的，也应该一周左右采购一次

每次进货（添货）还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限