百度营销培训-怎么做好百度搜索推广(2020年v3.0)

互动练习
要求：
1. 两两一组 2. 模拟客户和销售人员对话 3. 自然，流畅，正确
小结
• 企业在网上的售卖过程 • 百度搜索营销漏斗 • 情境案例
课程内容
• 网民购买过程 • 企业售卖过程 • 利用工具看效果 • 百度推广，越做越好
问题
• 我们知道，在消费者和企业之间，存在着
一个漏斗模型和五个量，那么如何看到五 个量呢？
话术1——大部分人上网买东西都和我一样
我是一个网民，我上网时候是这么做的
1. 产生需求，在百度搜索信息 2. 点击感兴趣的推广结果 3. 打开企业网站浏览 4. 就产品进行咨询 5. 买到合适商品
5分钟互动练习
要求：
1. 两两一组 2. 模拟客户和销售人员对话 3. 自然，流畅，正确
小结
• 网民的购买过程 • 情境案例
怎么做好百度搜索推广
课程目标
• 了解网民购买过程，掌握相关情境话术 • 了解企业售卖过程，掌握相关情境话术 • 了解查看效果的工具，掌握相关情境话术 • 了解优化效果的方法，掌握相关情境话术
课程内容
• 网民的购买过程 • 企业售卖过程 • 利用工具看效果 • 百度推广，越做越好
问题
• 网民如何进行网购的？
网民购买过程
搜索信息 点击信息 浏览网站 就产品咨询 选择商品
企业推广过程
结果展现 获得点击 网站浏览 互动交流 获取订单
搜索推广效果转化漏斗
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
订单的数量
知识点—百度搜索推广效果转化漏斗：
请看视频
回顾小张的故事
• 刚进外企的小张，想要学英语充电。。。
搜索信息
信息展示
进入网站
向网站客服咨询
向网站客服咨询
成交
网民购买过程
搜索信息 点击感兴趣信息
浏览企业网站 就产品进行咨询
选择合适商品
客户VS销售——情景1
我平时不太上网，不清楚网民如 何在网上买东西，你能给我简单 讲讲吗？
问题
• 如何获取更多订单？
让漏斗由窄变宽
打开漏斗每一层
漏斗指标 展现量
影响指标的主要因素 关键词数量,关键词质量
告、是否要把报告发送到指定邮箱、报告 的文本格式、报告为谁制定的
统计报告——查看展现量，点击量
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
订单的数量
百度统计查看访问量
指标量和查看工具
指标量 展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
查看工具 后台统计报告 后台统计报告
百度统计 百度商桥
线下
客户VS销售——情景3
如何看效果呢？
做营销为什么选搜索推广
百度业务运营培训部
本文保密，未经百度书面允许，不得向任何第三方提供
话术3——明明白白看效果
➢ 后台统计报告记录您的推广信息从展现到点击的
一系列行为和花费，让您知道每一分钱都花在哪 儿，看清展现量和点击量
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
订单的数量
5个量层层递减
百度推广阶段 企业网站阶段 线下销售阶段
知识点——五个量
展现量：推广信息出现 在网民查看页面的次数
点击量：推广信息被 网民点击的次数
访问量：推广信息指向的 链接被网民浏览器加载并 完全打开的次数 咨询量：通过浏览网页对企业 进行线上或线下咨询的次数
1. 我在百度搜索信息的时候，企业要将自己展示出 来让我看到
2. 企业要使自己的推广吸引人，我才能感兴趣 3. 快速美观的网站让我更了解企业 4. 当然，专业的客服咨询也是很重要的 5. 最后我和企业达成了交易
这样的五个过程，都是有数据可查的，分别是展现量，点击量，访问 量，咨询量，订单量，从上往下看，像不像一个漏斗呢
三个工具——明明白白看效果
后台统计报 告
百度统计
百度商桥
三个工具 明明白白看效果
了解三工具
搜索推广平台里的统计 报告，主要用于记录推 广过程
网站流量分析工具
网站的在线客服+留言板
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量：网民通过在线、电话或直 接到实体店等方式完成购买的次数
订单量
订单的数量
客户VS销售——情景2
我也不知如何在网上卖东西，你 能给我讲讲吗？
话术2——企业该如何做
对于网民的每一步，企业如果能做出正确的反应，就会卖出更多的产品
➢ 百度统计记录推广信息被点击之后，访客进入网
站后发生了什么，让您知己知彼，看清访问量
➢ 百度商桥记录您和访客之间的沟通过程，看清咨
询量
互动练习
要求：
1. 两两一组 2. 模拟客户和销售人员对话 3. 自然，流畅，正确
小结
• 查看效果的3个工具 • 情境案例
课程内容
• 网民购买过程 • 企业售卖过程 • 利用工具看效果 • 百度推广，越做越好
推广单元报告 其他报告
注：常规报告可以查看一年之内的统计数据；定制报告可以查看两年之内的统 计数据。可以通过与历史数据的比较，明确当前的推广效果到底如何。
按需求生成常规报告
生ຫໍສະໝຸດ Baidu定制报告
常规报告和定制报告
• 常规报告可查看一年之内的统计数据，定
制报告可查看两年之内的统计数据
• 定制报告可以选择是否要每天循环生成报
课程内容
• 网民的购买过程 • 企业售卖过程 • 利用工具看效果 • 百度推广，越做越好
问题
• 企业如何在网上售卖产品呢？
请看视频
网民的购买过程&企业的推广过程
网民购买过程
搜索信息
企业推广过程
结果展现
点击感兴趣信息
获得点击
浏览企业网站
网站被浏览
就产品进行咨询
与网民互动交流
选择合适商品
获取订单
百度搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映
订单的数量
百度推广阶段 企业网站阶段 线下销售阶段
知识点——统计报告
• 后台统计报告是系统里记录推广过程的核
心数据报告，主要记录包括展现量、点击 量、点击率、平均点击价格等数据
报告概况
统计报告的类别
常规报告 创意报告 搜索词报告 分地域报告 关键词报告
推广单元报告 其他报告
定制报告 创意报告 搜索词报告 分地域报告 关键词报告