研究报告打折销售的学问

研究报告

打折销售的学问

初二（1）班

王星

一、研究内容

每逢节假日来临，店铺商场都纷纷打出各种各样的折扣，“跳楼价”、“惊爆价”、“最低价”、“大甩卖”…对于消费者来说，这样的活动还真有点应接不暇.听着这些五花八门的广告，我们萌生了一个念头：商家打出过低的折扣自己不会亏本么？他们是怎样从打折销售中赢取更多利润的呢？打折销售中的学问有多少？

带着这些与我们生活利益息息相关的问题，我们踏上了探究打折销售的旅程.

二、研究方法

询问家长、查阅资料、市场调查、计算推理

三、研究过程

（一）打折销售的概念.首先，让我们先来了解打折销售是什么：

打折，是一种商家常用的企业促销手段之一，它通过在短时期内降低产品的价格，吸引更多的消费者产生购买行为，从而实现销量在短期内的增加.打折指的是原价乘以十分之几或百分之几，则称将标价打了几折.打折作为企业活动的一部分，其目的必须服务于商家的总目标，以提高商家总利润为根本宗旨.但一些商家为了追求过高的利润，渐渐的便出现了虚假打折、频繁打折、盲目打折以及竞相打折等现象.

现在是21世纪，一个消费的时代.购物早已是生活中必不可少的活动了，但也使得商家投机取巧.报纸上，苏宁、国美的打折专版不使你心动吗？马路边，德克士、百富的优惠券不会流口水吗？其实一切打折活动你都是被利用者！比如开元的满100送50代金券:在打折前，商家早就把价钱提高很多，而你还以为占了便宜.一般搞这种活动商品的价钱都让你很无奈，以体育服装为例：

品牌物件李宁慢跑鞋美津浓羽毛球鞋彪马休闲鞋

价格289 399 492

这些商品都较靠近整百，但为了凑满100送50的优惠卷，还得义不容辞的买双袜子或其他配件.商家就是这样一点一点的赚啊！你想一想，一个人多掏拾元，十人多掏一百元，一百人就多掏一千元.一天下来，成千上万的消费者呀！真不敢再想

打折有很多方式，如果精力足够，可以不同商品采用不同方式打折，才更显

得经营灵活.打折方式通常有以下几种：

数量折扣一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定.数量越多，折扣幅度就越大. 一支笔一元，十支笔每支八角

季节折扣根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣.

交易式折让交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给商家作为新产品的部分价格抵消. 买新自行车时将旧的卖给商家

差别调价根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整. 在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等

促销折价为达成某种促销目的，对目标商品作暂时性及短期性的降价. 十月五日至七日，羊毛衫直降50元

特价吸引品即将少量产品的价格定得非常低，但绝大多数产品价格仍保持不变（有的甚至调高），其目的在于以少量“特价商品”为“诱饵”，吸引消费者光临卖场和积极试用，同时也寄期望于消费者在购买“特价商品”的同时会购买一些其它正常价格的产品，以赚取正常的利

润. 在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等.

特殊事件折价利用一些特殊的时间和事件，大张旗鼓地进行商品的促销活动. “清仓大甩卖”、“搬迁大减价”、“还债大放血”

心理折价这是依据消费者心理上对产品的知觉和价值来调低价格的一种方法. 如1998元、499元等），或尾数是单数的价（如17.75元、45.25元等）更为人们心理所接受.也有用所谓吉祥数字来折价的，如把670元折为666元，

为了进一步进行调查，我们利用暑假的时间在西安西大街进行了一次调查：

商品项目运动鞋女装乒乓球拍手表

节前价单位：元310 130 52 122

节后价(已打)单位：元356 172 56 137

节后价(未打) 单位：元396 196 70 208

折扣9 8.8 8 6.6

根据调查数据显示，这些商家用打折并没有给顾客带来好处，这便是我们所说的虚假打折.商家的这些行为在当时看来似乎很有效，商品的销路似乎很好.但时间一长，人们也慢慢的明白了其中的“玄机”，不那么容易上当了.人们的疑心变得越来越重，已经到了一折了，还是琢磨不定：会不会是商家的圈套？还是真的很便宜？这时，打折对于商家来说已经不再是薄利多销的手段，对于顾客来说，也不会勾起他们的“购物欲”.

其实打折是平常小事，但却折射了商家的眼界.打折是一种非常有效的营销手段，可以快速提升产品销量，广泛推广商家品牌.运用妥当，效果便会非常好.经调查，我们总结出商家打折前要考虑的一些问题.

1、范围：确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的.

2、程度：确定打折的程度，让利的幅度，即能吸引顾客，又不丧失利润.

3、时机：决定在什么时间打折最为合适，比如一般经营者把节假日看作是打折的最好时

4、期间：打折应持续的时间段，打折并不是越长越好.

5、频率：一年内打折的次数.

6、方式：应采取什么方式打折.

下面，我们提出一些具体的打折方案，供大家参考.

1、星期折

众所周知，周一至周四是工作时间，购物的人较少，一般人的概念是周末购物，因为将有更充足的时间来精挑细选.现在，提出星期折，势必将改变一部分人的消费习惯及消费观念，会引来更多顾客.方案：星期一1折、星期二2折、星期三3折、星期四4折、星期五5折、星期六6折、星期日7折.

2、时间折

从下午6点开始.6～6：59六折，7～7：59七折，8～8：59八折，9～9：59九折.这样可以使原本顾客少的时间短利用起来，6点折率最低才六折.这个手段，又将会改变一些人的消费观念.我们可以预见6点过后的商场将会即刻爆满.

3、倒计时折

活动时间15天：第一、二8折，第三、四天7折，第四、五天6折，第六、七天5折，第八、九天4折，第十、十一天3折，第十二、十三天2折，第十四、十五天1折.倒计时折用一般是在节日期间，像过年，过中秋节. 你可能会问，那所有人岂不是都等着最后两天？