开业活动的方案终

2 400个免单豪礼史无前例，贵宾尊享名车接送
◆免单组成：
①抽奖：开业8天、元旦2天，每天17:00以抽奖的方式抽出39个免单大奖 。 ②消费：开业8天、元旦2天，每天消费最高的1名顾客可享受任一单免单。
◆免单额度：免单金额1000元。
◆免单资格：购买商场内任何一家品牌产品，参加商场统一收银单笔消费满 2000均可参加免单抽奖活动。
◇储值金使用：参加商场统一收银时单笔满2000可在储值金中抵扣200元，满3000储值金抵 扣300，以此类推，直至储值金用完为止。
◇费用分担：5000元储值金商场贴补5%，礼品由商场承担。
开业促销活动方案
储值金抵扣＆实际营业额
使用情况
消费额满（元）
储值金抵扣（元）
实际营业额（元）
单卡消费
5000元储值金全部 用完
◇活动规则：
①、盖满12个<英雄帖>内出现的商家LOGO，支付1元可换购1件1元抢购品。
②、盖满18个<英雄帖>内出现的商家LOGO，支付2元可换购2件1元抢购品。
注：每本开业大典<英雄帖>最高限换购2件1元买断价产品。
◇活动设置：12月18日（周日） 248个1元抢购品
12月24日（周六） 100个1元抢购品
分摊金额：返现10%由商户自行承担； 返现25%-50%商场承担10% ； 返现100%商场承担20%， 商场承担部分4倍房租封顶
三、辅助促销 1、百万礼献鹿城，搏房子、赢车子、抽金子 2、400个免单豪礼史无前例，贵宾尊享名车接送 3、1元争夺战，抢购无极限 4、1218个买断品开业特供，强势出击 5、满额三级跳，“叠加”抽豪礼 6、宜兴紫砂、法国红酒、红瓷餐具、九阳豆浆机，满额就送，仅此一回 7、25家建材品牌总裁现场签售，最高再优惠5%-10% 8、港龙喜临门首届小区专享团购会
12月24日、 25日，元月1日、2日千足金条每天8根，18:00抽奖
费用合计：244400元
开业促销活动方案
5 叠加抽豪礼，满额三级跳
豪华座驾，至尊享受C计划
单笔购物实付金额满5000元，即可获得豪车抽奖券一张，参与宝马及奔驰轿车的抽奖活动，尊享豪 车C计划。
◆宝马X1轿车12月18日、25日17:00分别抽出 ◆奔驰B200轿车元月1日17:00抽出
12月25日（周日） 115个1元抢购品
1月 1日（元旦） 115个1元抢购品
1月 2日
90个1元抢购品
4 1218款买断品开业特供，强势出击
开业促销活动方案
12月25日团购活动开启，商场联合商户推出1218个买断品，全部以买断价（半价或低于半价）进 行限量销售，掀起团购热潮。买断品不参与其他商场活动优惠。
◆无需购物，顾客只需在活动当天凭身份证和开业大典英雄帖，即可到服务台换取“75平米商品房” 参赛券一张，参与博房大赛。
1 百万礼献，博房子，赢车子，抽金子
奖项设置：
★商品房：75平米商品房一套（5年使用权） 25日决出博房大奖，17:00统一颁奖。
★轿 车：宝马X1两辆 、 奔驰B200一辆（10年使用权） 宝马：18日、25日抽出大奖，25日17:00统一颁奖， 奔驰：元月1日抽出大奖，当天17:00颁奖。
开业促销活动方案
开业促销活动方案
1 百万礼献，博房子，赢车子，抽金子
奖券获取：
◆开业期间，饰家卡会员可凭卡于开业当天领取汽车抽奖券1张。
◆开业期间消费实付金额满1000元，可获家电抽奖券一张，满3000元可获取 金条抽奖券1张+家电抽奖券3张，满5000元可获得汽车抽奖券1张+金条抽奖 券1张+家电抽奖券5张。
活动规则：实付满50000元：送价值3000元珍藏版宜兴紫砂茶具一套 实付满30000元：送价值2000元高档法国红酒礼盒一盒 实付满10000元：送价值1200元红瓷餐具一套 实付满8000元： 送价值800元九阳豆浆机一台
费用分担：参与活动的商户交纳当天营业额的3%作为活动费用（房租中扣取）， 超出部分由商户自行承担。
开业促销活动方案
开业促销活动方案
备选①：全场建材产品一折起 活动期间，全场征集18家商户，每家推出一款1折产品；征集28家商户，推出多款2折产品，其 余商户分别推出3-6折产品。
开业促销活动方案
备选②：最低成交价基础上再贴10%
最低成交价基础再贴10%，商场贴补3%，4倍房租封顶。特价品、买断品、样品、定（订）金、 尾款不参与此项活动。
开业活动的方案终
开业促销活动方案
活动总体思路 1、针对12月份的开业活动，通过前期宣传、蓄水等多种形式聚力，锁定部分固定人群，并在开业 当天全面爆发，以极具诱惑力的促销活动和人气活动对消费者的购买力进行全面刺激，促进销售。 2、利用开业活动形成的巨大轰动效应，进一步扩大港龙喜临门在昆太及周边地区的影响力，展示 港龙喜临门崭新的品牌形象。 3、与异业展开深层次的联合营销，满足消费者需求的同时获得双赢。
饰家VIP金卡免费办，2500万储值金巨惠鹿城，来办就“油”礼 推广期间凭有效证件免费办卡，饰家卡中赠送5000元储值金，可在卖场VIP金卡联盟商家使 用，开业当天凭会员卡到活动现场，可领取开业大典<英雄帖>1本、开业豪华大礼包及汽车抽奖 券1张。
◇开业大礼包：1.5L食用油1瓶+暖手宝+异业优惠卡+纸巾盒+开业资料。 ＊异业优惠卡含（电器、影院、美容、健身会所等）
★奢侈品：千足金条66根 18日抽出18根，24、25日、1、2日各抽出12根
★家电品：液晶电视、冰箱、洗衣机、微波炉、电热壶
开业促销活动方案
1 百万礼献，博房子，赢车子，抽金子
开业促销活动方案
博房方案：
顾客于开业当天凭身份证和英雄帖，到服务台领取参赛券（将军令）一张，按组排队出战（楚汉 杀），10人一组以叫阵的方式进行两两角逐，回合内最后胜出的20名顾客获总决赛资格券（元帅令）， 持令参与元月2日的总决赛（问鼎九五至尊），博杀豪宅（入主未央宫）。
开业促销活动方案
一、活动概况
1、活动时间： 2011年12月18日（周日）—25日（周日） 2012年1月1日-2日（元旦）
2、活动主题：龙腾天下，喜事临门 港龙喜临门全国连锁建材家居广场盛大开业
3、活动地点：商场中庭、外场及部分商户门店
开业促销活动方案
二、主线促销
备选①：全场建材产品1折起 备选②：最低成交价基础上再贴10% 备选③：100%返现，最高可返4999元现金
◆专属待遇：每天消费最高的免单贵宾可享受世界名车全程接送到活动现场。
◆费用分担：商场商户承担比例为1:4，商场补贴:400×1000×1/5=8万
开业促销活动方案
开业促销活动方案
3 1元争夺战，抢购无极限
活动期间，在商户中征集668个1元换购商品，固定地点集中堆放，顾客无需购物，凭开业大典<英 雄帖>加盖活动商家LOGO，参与1元商品换购争夺战。
按正常情况60%的到场率来算：20元/瓶×20000瓶×60%=24万
开业促销活动方案
开业大典<英雄帖>内容： 开业优惠活动、免费博房子、1元抢购品、买断品推荐、来就“油”礼。
1、凭开业大典<英雄帖>可在开业期间来商场领取礼品“油”一份 2、凭开业大典<英雄帖>可参与免费博房子活动。 3、凭开业大典<英雄帖>可参与开业668个品牌商品1元抢购活动。 4、凭开业大典<英雄帖>可参加开业买断品限购活动。
一、会员卡 ◆会员卡推广◆
• 会员卡名：饰家卡 • 首发数量：开业前全城限量发行5000张。 • 启动时间：2011年11月15日 • 活动推广：
◆全城开展“饰家卡会员火热招募”的活动，为限量发放造势◆
开业促销活动方案
◆饰家卡图样◆ 正面
开业促销活动方案 背面
开业促销活动方案
◆饰家卡使用办法◆
ⅰ、参赛券中印刮码，刮码内是随机的象棋图卡，按“将士相車馬炮兵将”的顺序搏杀。 ⅱ、每张参赛券正反各有一块刮码，顾客对决时可凭运气任选一块刮开，现场PK。 ⅲ、按券号顺序进行叫阵PK，如第一组1-5对阵6-10，1号优先叫阵，可挑选6-10号中任
一人，每人任选一块刮码现场PK，胜利者进入下一轮，淘汰者券作废。 ⅳ、18、24、25日三天，每日决出30人进入25日总决赛。
四、目标人群蓄水 活动蓄水总目标6000户，其中： ①、2011年新交付的20家楼盘精确锁定3500户； ②、通过网站报名、微博互动及网络活动蓄水500户； ③、商场员工及厂商蓄水1000户； ④、社区人口密集点DM派发、登记和二手房市场1000户。
开业促销活动方案
促销方案
一、活动概况……………………………… 二、主线促销……………………………… 三、辅助促销……………………………… 四、人气活动………………………………
说明：奖券可叠加送，如满5000元可得家电抽奖券5张，奢侈品抽奖券1张，豪车 奖券1张； 如满10000元可得家电抽奖券10张，奢侈品抽奖券3张，豪车奖 券2张，以此类推，多买多送。
6 宜兴紫砂、源自文库国红酒…...满额就送，仅此一回
开业促销活动方案
在港龙喜临门购物满一定金额，即可获取超值豪礼一份（以最终统一收银的实付金额为准，消费者 凭统一收银票据领取相应礼品）
开业促销活动方案
5 叠加抽豪礼，满额三级跳
家电冬季恋歌，多重实惠享受
单笔购物实付金额满1000元，即可获得家电抽奖券一张，参与五重家电豪礼（液晶电视、冰箱、洗 衣机、微波炉、电热壶）抽奖活动，12月18、24、25日，元月1、2日18:00集中抽奖。
一等奖：价值3000元液晶电视 二等奖：价值2000元冰箱 三等奖：价值1000元洗衣机 四等奖：价值500元微波炉 五等奖：价值100元电热壶
开业促销活动方案
三、开业大典英雄帖
开业前广发<英雄帖>，蓄水期主要配合饰家卡推广，开业前一周进行统一派发，持有开业大典 <英雄帖>的顾客均可于开业期间到商场领取开业礼“油”一份，并可参与<英雄帖>专属活动。
1、发放时间：开业前一周 2、发放数量：计划发售20000本。 3、费用承担：假使20000人全部到现场：20元/瓶×20000瓶=40万；
每天1台 共5台 每天2台 共10台 每天3台 共15台 每天5台 共25台 每天10台共50台
费用：67500元
开业促销活动方案
5 叠加抽豪礼，满额三级跳
奢侈魅惑，再度升值
单笔购物实付金额满3000元，即可获得奢侈品抽奖券一张，参与抽金子活动，价值4888元10克千足 金条66根等你来拿。
活动安排：12月18日，千足金条18根，全天分六个时间段进行抽奖，每个时 间段抽出3根，活动贯穿开业当天。 抽奖时间：11:30、13:30、14:30、15:30、16:30、17:30
纸巾盒 2×5000
1万
开业促销活动方案
二、会员优惠及积分 1、开业前办卡会员享受礼上礼。 2、会员可享受5000元储值金预送优惠，购买建材家居产品时，可抵现金使用。 3、会员每消费1元，可积一分，积分达到一定分值后，可参加奖品兑换活动，并有机会获得 积分会员增值服务。 ＊增值服务：（文化沙龙+大型团购+会员特买+全程导购+家居清洁等等）
促销策略
一、开业蓄水 1、会员卡(饰家卡） 2、开业大典<英雄帖> 3、目标人群
二、促销方案 1、主线促销 2、辅助促销 3、人气活动
开业促销活动方案
开业蓄水
一、会员卡……………………………… 二、会员优惠和积分…………………… 三、开业大典英雄帖…………………… 四、目标人群蓄水………………………
实际收银＜3倍月租金 3倍月租金≤实际收银≤4倍月租金
实际收银＞4倍月租金
商场承担实际收银的2% 商场承担实际收银的3% 商家全额承担超出补费用
房租每月约350万 预计贴补≤42万
开业促销活动方案
备选③：100%返现，最高可返4999元现金
活动期间消费实付金额满3000元即可参加100%返现抽取活动，满6000元可抽两次，以此类推， 返现额度分别为100%、50%、40%、30%、25%以及10%。（部分不参加商场活动的品牌和特价品、 买断品除外，订制类商品需付款80%）
5000张储值卡全部 用完
2000 50000
200 5000
1800 45000 2.25亿
开业促销活动方案
商场费用承担
储值金费用 2500万
贴补费用 补贴比例
5%
按正常50%使用率计算
合计
礼品费用
补贴费用
1.5L食用油
暖手宝
125万
20×5000
20×5000
62.5万
10万
10万 21万
按正常情况需承担83.5万；最高承担额度≤146万