住宅项目客群定位及swot分析
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中铁广阳项目
Bidding Documents
北京思源
客群定位—— 【 客群定位
城区客群分析
】
婚房一族： 婚房一族： 希望买房结婚，即将结婚的年青客群 财富成长家庭： 财富成长家庭： 为改善居住环境的客群
城市新锐： 城市新锐： 未婚的年轻群体
外拢京城， 外拢京城，
网聚五类人群， 网聚五类人群，
脑白金一族： 脑白金一族： 迁居郊区养老的中老年群体
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中铁广阳项目
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北京来自百度文库源
【 产品形象定位 】
匹配优化建议后的产品关键词
宜居 舒适 特色园林
我们的客群定位关键词
年青有活力 改善居住
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
自然 脑白金接受新鲜， 脑白金接受新鲜，健康生活 活力 现代建筑 坚持追求生活品质，不委屈自己家人 坚持追求生活品质， 结婚，生子， 结婚，生子，开始新生活
有一定的财富积累，但还不是十分富足；
财富成长家庭 —— 改善居住环境的客群
需要阶段性的自我奖励； 注重居住的舒适性。
关键词： 改善居住品质，坚持追求生活品质， 关键词： 改善居住品质，坚持追求生活品质， 对生活精打细算， 对生活精打细算，不委屈家人
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中铁广阳项目
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北京思源
小太阳家庭 ： 已婚，打算生育的的年青夫妇
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中铁广阳项目
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北京思源
他们的工作区域主要在西三环以西；
城市新锐—— 未婚的年青群体 城市新锐
独生子女，具有80后典型特征； 大多人工作年限不长，但父母能够资金援助 文化教育程度相对较高； 他们年轻、富有激情和活力，自我意识强，往往有着积 极乐观的态度； 他们向往都市便利生活，但也能接受郊区生活； 大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车，经济型轿车是 他们的首选。
中铁广阳项目
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北京思源
中铁广阳项目SWOT分析 中铁广阳项目SWOT分析 SWOT 及客群定位
一、项目SWOT分析 项目SWOT分析 SWOT 二、客群及形象定位
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中铁广阳项目
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北京思源
项目STOW分析 项目STOW分析 STOW
机会 - 规划中S5号线的开通，带动区域价值的提升； 优势 - 区域内公共交通可达性较强； - 产品在区域内的独特性； - 开发商综合实力及品牌效应。 - 区域内产品的特色化； -周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发展；
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中铁广阳项目
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北京思源
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： 阐释： 根据客户分析，本案客户以第一居所的可能性较大，而本案周边 相对市区安静，绿化率高，适宜居住； 户型设计舒适性较高； 对应客群心理特征，无论是年青群体，还是养老型的脑白金一族， 他们都是努力追求舒适生活，对生活充满活力的人群。
关键词： 升级换代， 关键词： 升级换代，改善生活品质 、区域接受度高
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中铁广阳项目
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北京思源
客群定位—— 【 客群定位
外阜进京客群分析
】
住在京西周边城市；
河北省进京客户
因工作原因需往返北京西部地区； 住在老家 望着北京。
关键词： 改变居住城市、 对区域有一定认知度。 关键词： 改变居住城市、提高生活档次 ，对区域有一定认知度。
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中铁广阳项目
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北京思源
客群定位—— 【 客群定位
本地客群分析
】
房山地区， 房山地区，住宅需要升级换代客户 燕山石化、大学城等行业集中的客户群体 燕山石化、
因为工作、生活在周边，对区域比较认同； 原住房较小或者社区较老，需要提升住房品质； 在心理上，希望离京城近一些。
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北京思源
客群定位—— 【 客群定位
客群来源
】
城区客户： 城区客户： 京城西部年青的上班族； 城区外迁中老年人群； 房山地缘性客户: 房山地缘性客户: 长阳，良乡区域内升级换代的客户； 燕山石化，大学城客群； 外阜客户： 外阜客户： 河北省进京客户；
★
北京思源
客群及项目形象定位
客群定位 产品形象定位 案名建议 SLOGAN建议 SLOGAN建议
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北京思源
客群定位—— 【 客群定位
本案产品分配比例
我们的产品会吸引谁？ 我们的产品会吸引谁？
】
本案70％为90平米以下两居， 户型的比例，决定购买者以年青的客群为主流； 项目户型设计，也将吸引追求生活高性价比品质的人群。
婚房一族—— 希望买房结婚， 婚房一族 即将结婚的年青客群
关键词： 年青有活力，首次置业， 关键词： 年青有活力，首次置业，父母赞助
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北京思源
因为打算生育，希望改善居住环境的；
小太阳家庭 —— 已婚，打算生育的 年青夫妇
他们同样长期生活工作在西三环以西，对西边 比较认可； 他们注重生活品质，在自己能力范围内不委屈 自己家人； 有能力购车，基本为有车一族。
北京思源
[
现代的建筑，自然的生活
寻觅小镇符号
]
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SWOT分析 SWOT分析
威胁
-房地产市场持续走低，未来发展趋势不明朗；
劣势 -项目自身配套较弱； -紧邻京广铁路，对项目品质稍有影 响；
-东侧有一信号发射塔，南侧部分地
-未来区域内竞品项目放量大竞争激烈； -周遍竞品项目的成熟度； -区域内价格敏感度高。
块有高压线通过。
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北京思源
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： 阐释： 打造西南郊区品质生活的桥头堡； 现代风格的建筑，舒适性的户型设计，特色的 园林设计等能够引领郊区楼盘品质； 使项目提供的生活品质优于城区，凸显项目的 高性价比；
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中铁广阳项目
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将城市房子让与孩子的中老年客群；
脑白金一族—— 脑白金一族 迁居郊区养老的中老年群体
独生子女在京工作学习，在北京买房的外地客群； 他们大多已经退休；对城市生活依赖降低，对交通敏感度 稍弱； 经济并不富裕，但生活相对闲适；
关键词： 子女，养老，接受新鲜、 关键词： 子女，养老，接受新鲜、健康生活方式 对现状交通， 对现状交通，接受度相对高
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客群定位—— 【 客群定位
城区客群分析
】
婚房一族： 婚房一族： 希望买房结婚，即将结婚的年青客群 财富成长家庭： 财富成长家庭： 为改善居住环境的客群
城市新锐： 城市新锐： 未婚的年轻群体
外拢京城， 外拢京城，
网聚五类人群， 网聚五类人群，
脑白金一族： 脑白金一族： 迁居郊区养老的中老年群体
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北京来自百度文库源
【 产品形象定位 】
匹配优化建议后的产品关键词
宜居 舒适 特色园林
我们的客群定位关键词
年青有活力 改善居住
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
自然 脑白金接受新鲜， 脑白金接受新鲜，健康生活 活力 现代建筑 坚持追求生活品质，不委屈自己家人 坚持追求生活品质， 结婚，生子， 结婚，生子，开始新生活
有一定的财富积累，但还不是十分富足；
财富成长家庭 —— 改善居住环境的客群
需要阶段性的自我奖励； 注重居住的舒适性。
关键词： 改善居住品质，坚持追求生活品质， 关键词： 改善居住品质，坚持追求生活品质， 对生活精打细算， 对生活精打细算，不委屈家人
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中铁广阳项目
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北京思源
小太阳家庭 ： 已婚，打算生育的的年青夫妇
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他们的工作区域主要在西三环以西；
城市新锐—— 未婚的年青群体 城市新锐
独生子女，具有80后典型特征； 大多人工作年限不长，但父母能够资金援助 文化教育程度相对较高； 他们年轻、富有激情和活力，自我意识强，往往有着积 极乐观的态度； 他们向往都市便利生活，但也能接受郊区生活； 大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车，经济型轿车是 他们的首选。
中铁广阳项目
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中铁广阳项目SWOT分析 中铁广阳项目SWOT分析 SWOT 及客群定位
一、项目SWOT分析 项目SWOT分析 SWOT 二、客群及形象定位
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中铁广阳项目
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项目STOW分析 项目STOW分析 STOW
机会 - 规划中S5号线的开通，带动区域价值的提升； 优势 - 区域内公共交通可达性较强； - 产品在区域内的独特性； - 开发商综合实力及品牌效应。 - 区域内产品的特色化； -周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发展；
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中铁广阳项目
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北京思源
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： 阐释： 根据客户分析，本案客户以第一居所的可能性较大，而本案周边 相对市区安静，绿化率高，适宜居住； 户型设计舒适性较高； 对应客群心理特征，无论是年青群体，还是养老型的脑白金一族， 他们都是努力追求舒适生活，对生活充满活力的人群。
关键词： 升级换代， 关键词： 升级换代，改善生活品质 、区域接受度高
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中铁广阳项目
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北京思源
客群定位—— 【 客群定位
外阜进京客群分析
】
住在京西周边城市；
河北省进京客户
因工作原因需往返北京西部地区； 住在老家 望着北京。
关键词： 改变居住城市、 对区域有一定认知度。 关键词： 改变居住城市、提高生活档次 ，对区域有一定认知度。
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客群定位—— 【 客群定位
本地客群分析
】
房山地区， 房山地区，住宅需要升级换代客户 燕山石化、大学城等行业集中的客户群体 燕山石化、
因为工作、生活在周边，对区域比较认同； 原住房较小或者社区较老，需要提升住房品质； 在心理上，希望离京城近一些。
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中铁广阳项目
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客群定位—— 【 客群定位
客群来源
】
城区客户： 城区客户： 京城西部年青的上班族； 城区外迁中老年人群； 房山地缘性客户: 房山地缘性客户: 长阳，良乡区域内升级换代的客户； 燕山石化，大学城客群； 外阜客户： 外阜客户： 河北省进京客户；
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客群及项目形象定位
客群定位 产品形象定位 案名建议 SLOGAN建议 SLOGAN建议
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客群定位—— 【 客群定位
本案产品分配比例
我们的产品会吸引谁？ 我们的产品会吸引谁？
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本案70％为90平米以下两居， 户型的比例，决定购买者以年青的客群为主流； 项目户型设计，也将吸引追求生活高性价比品质的人群。
婚房一族—— 希望买房结婚， 婚房一族 即将结婚的年青客群
关键词： 年青有活力，首次置业， 关键词： 年青有活力，首次置业，父母赞助
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北京思源
因为打算生育，希望改善居住环境的；
小太阳家庭 —— 已婚，打算生育的 年青夫妇
他们同样长期生活工作在西三环以西，对西边 比较认可； 他们注重生活品质，在自己能力范围内不委屈 自己家人； 有能力购车，基本为有车一族。
北京思源
[
现代的建筑，自然的生活
寻觅小镇符号
]
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SWOT分析 SWOT分析
威胁
-房地产市场持续走低，未来发展趋势不明朗；
劣势 -项目自身配套较弱； -紧邻京广铁路，对项目品质稍有影 响；
-东侧有一信号发射塔，南侧部分地
-未来区域内竞品项目放量大竞争激烈； -周遍竞品项目的成熟度； -区域内价格敏感度高。
块有高压线通过。
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中铁广阳项目
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中铁广阳项目
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北京思源
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： 阐释： 打造西南郊区品质生活的桥头堡； 现代风格的建筑，舒适性的户型设计，特色的 园林设计等能够引领郊区楼盘品质； 使项目提供的生活品质优于城区，凸显项目的 高性价比；
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中铁广阳项目
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将城市房子让与孩子的中老年客群；
脑白金一族—— 脑白金一族 迁居郊区养老的中老年群体
独生子女在京工作学习，在北京买房的外地客群； 他们大多已经退休；对城市生活依赖降低，对交通敏感度 稍弱； 经济并不富裕，但生活相对闲适；
关键词： 子女，养老，接受新鲜、 关键词： 子女，养老，接受新鲜、健康生活方式 对现状交通， 对现状交通，接受度相对高