文化产品营销策略

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

四、营销策略

A、营销目标

(一)初创期

九如文化养生股份有限公司走的是中高端服务型消费路线,初期目标消费者定位为一线城市的成年人,其中白领及以上职位者、家庭主妇和大学生占主要部分。公司初创期以研发和推广为目标,因此,初创期营销策略将以两年实现全国对“文化养生”理念基本认可,拥有三支优秀的团队——技术团队、培训师团队和营销团队,从第三年开始实现盈利为目标。

1)第一年:

在沈阳开启第一家营业店,举办两场千人活动,省内品牌知名度20%,美誉度90%以上。技术团队和营销团队组建完毕。

2)第二年:

公司财务收支平衡,无负债,省内品牌识别基本达到100% ,举办两季十二场文化养生交流论坛,达成政府合作5次,同行合作协议10份。培训师团队组建完毕。

(二)稳定期

首先,在良好品牌形象下,以沈阳营业店为基础,开展全国性的连锁加盟业务,在各大中城市设立线下体验店,即我公司的文化养生课程和活动的开展场所。从本地到外地,从本省到外省,积极参与市场竞争,积极参与和举办文化宣传活动。在创业的三到五年内完成1个少数民族自治区、3个直辖市、9个省的营业点覆盖。

其次,每年定期举行文化活动,学习并传播全国各地优秀文化,聘请人们喜爱且拥有良好道德文化修养的媒体人、文化人做代言人,努力吸收各地文化传承人、符合公司经营理念的文化教育工作者,以及热爱传统、愿意纳新的“四有”青年,组建和培育一支庞大的培训师队伍,编织一张看得见的特殊教师网络。成为跨界的优秀代表,成为具有高度社会责任感的着名品牌。,

最后,公司内部管理规范化,公司重点项目突出化,公司运营平台化,在创业的第六、七年坐稳中国市场,实现公司所有店铺100家,实现总店年营业额XXX,全国年营业

额XXX。

(三)发展期

进一步分化市场,基本实现营业店国内全覆盖,并在中小城市、农村建立文化服务点,将文化养生事业惠及普通群众。同时,在海外设立分公司,开启海外事业,成为跨国公司。

B、市场分析——SWOT逆向分析

T(Threats):

1.养生企业众多。目前,我国养生保健企业至少在10万家以上,仅沈阳5区范围内的养生公司就有约1500家,同行竞争十分激烈。

2.健康产业上人均花费少。我国人均用于健康保健投入的花费仅占8%,落后于发达国家40%;我国健康产业(包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业)仅占国民生产总值的4%-5%,大大低于许多发展中国家。这表明我国的健康养生意识的普及,和在行动促进这一方面还有很长一段路要走。

3.文化产业上文化传播的“公益性”较广为人知。鉴于“做好事不留名”的传统中华美德,急功近利这样不利于文人培养的社会环境,国内文化产业的发展与国外相比是有一定差距的。将文化从完全“自觉”,完全“公益”,变成适应社会发展需求、社会道德体系建设的不完全商业行为,让消费者接受文化上的“付出与收获”,需要长期的坚持。

4.地域文化突出,文化资源分散。我国有56个少数民族,经历了25个朝代更替,可以说在960万平方公里的国土上是存在着数不清的特色文化,差别文化的。经过新中国成立后的文化事业改革,少数民族地区改革等多重努力,国内显存的文化虽有分类和整合强化,但资源分散、继承缺失的问题还是非常紧迫的。

O(Opportunities):

1.目前尚缺乏全国性的品牌,更没有一家养生产业上市公司,而我公司是符合上市标准,以连锁经营、成为跨国企业为战略目标的品牌型企业,为业内首创。

2.居民需求增加,未来发展空间大。随着我国60岁以上人口的不断增加,中年人成为亚健康的高发人群,且在中国人口中占重要组成部分,他们对身体健康的渴求,对丰富多彩生活的渴求成为我们企业的关键商机。“对自己好一点”、“再提升一点”是中年人的普遍需求,“生活有趣一点”、“身体健康一点”是老年人的多数向往,因此,紧扣不同消费群体的不同需求,公司的市场空间是巨大的。

3.政策环境良好,产业得到国家支持。近年来我国政府不断出台一些政策,强烈地传

递出文化产业作为支撑和引领经济结构,产业优化升级的重要推手的信号,如按照《关于推进文化创新和设计服务与相关产业融合发展若干意见》,由文化部、中国人民银行和财政部制定的《关于深入推进文化金融合作的意见》以及《关于支持小微文化企业发展的意见》这三个文件所制定的系列经济政策,包括引导和鼓励社会资本投资文化创意、设计服务、信息服务、体育、文化娱乐业等领域,完善相关扶持政策和金融服务,用好文化产业发展专项资金和税收减免,还涉及困扰企业多年的土地使用及煤、水、气、电价格等方面如何减负的问题。这些政策都是我们企业得以发展的政治基石。

4.资本市场环境良好。2014年5月国务院新国九条颁布后,我国多层次资本市场的建设加快了速度,今年政府报告工作中提到的资本市场的几个问题,更是为公司资本市场环境创造了有利条件。

5.技术高速发展,互联网成为信息传播的重要载体,市场营销的重要手段。文化产业、健康行业是极具创造性的产业,一旦和新技术融合,将对产业的发展产生极大的推动作用,跨界合作并不是梦。

W(Weaknesses):

1.“以文化来养生”是新概念,品牌形象在建立的前期需要大量投资。品牌建立的前期是人力物力的大量投资,投资就意味着风险。公司初创期经济承受力较小,而电视广告、网路视频的制作与宣传必定花费众多资金,公司若不能在项目上获得持续融资,或无法自筹解决资金,那么公司运营必定受到限制。同时,一个新概念的接受是一定时期内连续传达加深印象后的成果,这注定公司的经营战略策略须具备长期性、连续性的特点。因此,公司在渠道资源、公关协调、品牌宣传、销售策略上都需要有长期的财力物力人力支持。

2.培训所用产品的供应渠道分散。公司没有生产基地,不掌握生产渠道,因此在供应商寻找和合作上需要花费时间精力,而且由于行业特殊性,供应渠道的分散和难评判将成为创业初期的一大难题,也是稳定期必将解决的问题。

3.人才队伍建设需要相当长的一段时间。营销人员易求不易留,技术人才易得不易精,教师队伍易专不易优,因此,想要培养掌握一支优秀队伍必定是个长期的过程。

S(Strengths):

1.公司是文化性服务平台,是跨界经营

公司自身经营项目包括茶艺、插花、瑜伽、国学、曲艺等X种,实行个性化的连锁店经营,在线下铺设一个大而不繁、彩而不花、精而不死的“店面网”。线上,以合作

相关文档
最新文档