新产品营销策划方案 一

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新产品上市的营销策划方案

新产品上市的营销策划方案
2.技术风险:加强产品质量监管,确保产品性能稳定,降低技术风险。
3.法律风险:遵循国家法律法规,确保营销活动合法合规,避免法律风险。
4.财务风险:合理预算,优化营销投入,降低财务风险。
七、总结
本策划方案立足于新产品特性,结合市场现状和消费者需求,制定了一套全面、系统的营销策略。通过严谨的执行计划、有力的风险控制,旨在为新产品的成功上市提供坚实保障。希望全体团队成员携手共进,助力新产品在市场中取得优异成绩。
新产品上市的营销策划方案第1篇 Nhomakorabea新产品上市的营销策划方案
一、项目背景
随着科技的发展和市场的日益多元化,我国消费者对各类产品的需求持续增长。为满足市场需求,我司经过研发,成功打造出一款具有创新性和竞争力的新产品。为确保新产品顺利上市,迅速占领市场份额,提高品牌知名度,现制定以下营销策划方案。
二、产品定位
六、风险预防
1.市场风险:密切关注市场动态,及时调整产品及营销策略。
2.技术风险:加强产品质量把控,确保产品性能稳定。
3.法律风险:严格遵守国家法律法规,确保营销活动合法合规。
4.财务风险:合理预算,确保营销投入产出比。
七、总结
本策划方案旨在为新产品的上市提供全面、系统的营销指导。通过严谨的市场分析、明确的营销策略和有力的执行,确保新产品在市场上取得成功。同时,注重风险预防,确保营销活动的合法合规。希望全体团队成员共同努力,为新产品的上市贡献力量。
第2篇
新产品上市的营销策划方案
一、项目概述
鉴于市场对创新产品的迫切需求,我司经过深入研发,即将推出一款具备前沿技术和卓越性能的新产品。为确保新产品在竞争激烈的市场中脱颖而出,本策划方案将围绕产品定位、市场分析、营销策略、执行计划及风险控制等方面进行详细规划。

新产品营销策划方案1.doc

新产品营销策划方案1.doc

新产品营销策划方案1新产品营销策划方案《新产品营销策划方案》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,重新编辑了一下发到。

新产品营销策划(一)**年,HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,邀请范志峰负责该产品的上市策划。

背景分析:市场很大却不温不火该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。

经过石家庄中医院临床跟踪实验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后,项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析:1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市场。

尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同类产品成功的也很少。

2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、最全面的范文参考写作网站护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金樽已经教育了很多年,如果继续做下去,市场是有,但是做不大。

3、从渠道上看,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4、产品价格从几元到几十元不等。

5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口,项目组决定从以下几个方面进行突围:概念突围:“中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。

意思就是说,搞营销策划要善于挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,而不是跟着别人的屁股走。

葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候。

经过几次讨论后,项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。

主要理由是:首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终改变不了的。

新产品的营销方案

新产品的营销方案

新产品的营销方案新产品的营销方案(通用5篇)新产品的营销方案1一、目的:品牌知名度推广,新产品的销售启动二、对象:情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题:牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;直营店六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备:1、人员安排:2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题,与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他:名片、礼品、绶带3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)4.1周边街区4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;4.2专卖店外4.2.1门前设置升空气球;4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。

4.3店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

新产品的促销策划方案5篇

新产品的促销策划方案5篇

新产品的促销策划方案5篇新产品促销是让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,制造效益。

下面我给大家带来新产品的促销策划方案5篇,盼望大家喜爱!新产品的促销策划方案11.会员营销会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式,也就是争取做“预收款生意”。

凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰,购置汽车精品等,并享受购物折扣优待、积分返利优待等优待待遇,享受快捷完善的汽车快保、修理、救援等增值服务支持,及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

2.文化营销把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中,可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动,突出本企业的文化魅力。

可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部,把生意做到生意之外,市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

3.服务营销服务作为企业经营内容的一部分,不仅要做好,还要创新。

对于大、中型汽车美容店,可以针对一辆车供应从拥有到报废的全程优质服务,贴身、贴心的独特化服务,这种车主的保姆级服务层次的服务经营,也就把竞争引入了无争的境界。

这不是肯定要求做到,至少可以去尝试努力做到。

4.网络营销随着上网人数的逐年增加,互联网也已经成为了一种媒体,且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。

通常,买得起车的就确定上得起网,由于电脑和网络的普及率,在车仆人群中是一个更高的比例。

作为汽车美容店的经营者,要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。

在力所能及的前提下,建立一个本企业或本汽车美容店的网站,供应网络购物、商品查询、车友论坛、供求托付等服务,充分利用网络的便捷优势,实现充分的互动支持,加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

5.其他营销除了以上介绍的四点之外,市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优待券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。

当然,这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者本钱太高而难以实现,还可能过于冗杂而不便操作。

新产品上市的营销策划方案

新产品上市的营销策划方案

新产品上市的营销策划方案一、背景介绍随着市场的竞争日趋激烈,企业必须不断推出新产品以满足消费者的需求并扩大市场份额。

本文将针对某公司即将上市的新产品展开营销策划方案,以期能提供具体的指导和战略规划。

二、营销目标1.提高新产品在目标市场的知名度。

2.扩大市场份额,提高销售额。

3.培养和维护忠实客户群体。

三、目标市场分析1.目标受众:年龄在25-45岁的城市白领阶层。

2.市场需求:目标市场对具有高性价比,创新功能和智能化的产品有较高的需求。

3.竞争分析:竞争对手在该细分市场中有一定市场份额,但产品缺乏差异性,没有形成强烈的品牌忠诚度。

四、品牌定位新产品将定位为功能先进、品质卓越和高性价比的品牌。

通过积极的市场推广和品牌营销活动,形成与竞争对手的差异化,并赢得消费者的认可和信任。

五、市场推广策略1.产品特点宣传:通过广告、媒体报道和公关活动等渠道,针对新产品的创新技术、功能特点以及与现有产品的差异化进行宣传,以吸引目标市场的关注。

2.社交媒体推广:通过在主流社交媒体平台上发布有趣、引人入胜的内容,与目标受众进行互动,提高品牌知名度和产品关注度。

同时,通过社交媒体广告投放,将品牌广告精准地传达给目标市场。

3.促销活动:通过限时优惠、赠品及试用等促销手段,吸引消费者尝试新产品,并通过优质的产品体验留下积极的印象。

4.合作伙伴推广:与相关领域的知名品牌进行合作推广,通过跨界合作提高品牌知名度和信誉度,吸引更多目标受众的关注。

六、品牌传播策略1.品牌故事传播:通过宣传公司背后的创新理念和产品研发过程,让消费者更深入地了解品牌背后的故事和品牌价值观。

2.体验式营销:举办以产品体验为主题的活动,为消费者提供机会亲自体验新产品的功能和性能,并通过word-of-mouth传播,增加产品的口碑。

3.消费者参与营销:通过开展用户评价和产品体验活动,激励消费者积极参与产品宣传和推广,提高品牌忠诚度和用户黏性。

七、售后服务策略1.建立客户服务中心:提供多渠道的客户咨询和技术支持服务。

全新产品营销策划方案5篇

全新产品营销策划方案5篇

全新产品营销策划方案5篇全新产品营销策划方案篇1一、市场营销状况公司面临如下市场状况:快餐食品市场正在缓慢成长。

传统的街区和郊区市场已经饱和,当前大多数的销售增长来自非传统销售网点,诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。

某些新开业的专业化快餐食品销售网点,如向成年人提供了更多的食谱选择,这些销售网点对形成潜在的威胁,它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场,恰恰成年人这一细分市场又是缺少顾客忠诚的薄弱环节。

比较积极的事件是:成功地向市场投入了各种色拉和三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展,趋势明显;在游乐场上成功地扩大了销售。

眼下,面临着两个主要问题。

其一,在不改变十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下,怎样提高成年人对的忠诚;其二,当开发新销售网点地盘变得越来越困难时,怎样继续保持它市场增长的势头。

另外,通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱,才得以维持市场占有率,每年大的花费7亿美元,而只花2亿美元。

但是,对有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。

当它们扩张发展时,便很难保持盈利。

但是,每一个新竞争销售网点都给销售的稳定增长带来重大的困境。

成功地向海外进行了扩张发展,但当国内的竞争销售网点日益成长时,那些海外的销售网点却丝毫不能帮助在国内保持增长势头。

面临下列一些对手的强有力的竞争:。

几年来,跌跤不轻。

它的广告宣传很不得力,而且没有开发什么特别的新产品,其积极的因素是幸福快餐的后尘,模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。

它是一个奋斗中的快餐食品公司,当中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后,顿时失去了它的市场营销发展势头。

炸鸡。

它正前进在增加它的销售网点的大道上,它将三明治加进了它的食谱之中,其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。

估计它会继续增加它的销售网球点,而且它会采取更大的广告宣传活动,绝不会满足于已取得的成果。

新产品上市的营销策划方案范文

新产品上市的营销策划方案范文

新产品上市的营销策划方案范文一、背景分析随着科技的发展和市场竞争的加剧,新产品的上市成为企业获取竞争优势和增加市场份额的重要手段。

然而,新产品上市面临着市场需求不确定、竞争激烈、产品认知度低等一系列挑战。

因此,制定一套科学合理的营销策划方案,将对新产品的上市起到至关重要的作用。

本文以某饮料公司研发的新产品“健康饮料”为例,介绍一个新产品上市的营销策划方案。

该健康饮料利用天然植物提取物制成,无添加剂,富含维生素和抗氧化物,适合各种人群饮用。

二、目标客户群分析1. 年龄分析:新产品主要面向18-35岁的年轻人群体,这个年龄段的人群对健康生活有较高的关注度,且有较多的消费能力。

2. 地理位置分析:主要以一二线城市为目标市场,因为一二线城市的人群对健康生活有更高的需求,并且维生素饮料市场需求量较大。

3. 收入水平分析:主要以中上收入阶层为目标客户群体,这个群体有更多的消费能力和消费意愿,更易接受新产品。

4. 购买行为分析:以健康为导向,对产品的安全性、营养成分、口感等有较高的要求,注重产品的口碑和用户评价。

三、竞争分析在健康饮料市场,存在多个竞争对手,如可口可乐、百事可乐等大型饮料公司,以及一些本土品牌。

针对竞争对手,我们将制定以下竞争策略:1. 定位差异化:通过强调“无添加剂、天然健康”的特点,与竞争对手区分开来。

2. 产品创新:在产品配方、口味等方面进行创新,推出新口味和新产品线,增加产品的吸引力。

3. 品牌推广:加大品牌建设力度,通过广告、营销活动等方式提高品牌知名度和美誉度,打造品牌竞争优势。

4. 销售渠道:不断拓展销售渠道,与超市、便利店等建立合作关系,提高产品的销售覆盖率。

四、市场推广策略1. 广告宣传:制定一个全面的广告宣传计划,通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行广告投放,提高产品的知名度。

2. 线上推广:利用社交媒体平台,如微博、微信等进行线上推广,开展线上活动、抽奖和互动,吸引潜在用户的关注和参与。

新产品营销推广策划方案精选五篇

新产品营销推广策划方案精选五篇

新产品营销推广策划方案精选五篇一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血,新产品推广是新产品上市的重要阶段。

新产品推广需要技巧更需要经验。

下面是小编给大家带来的品牌营销推广策划方案范文,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!新产品营销推广策划方案(一)一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。

与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。

新产品营销策划推广方案

新产品营销策划推广方案

新产品营销策划推广方案新产品营销策划推广方案(通用8篇)为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的新产品营销策划推广方案(通用8篇),欢迎大家分享。

新产品营销策划推广方案1一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份,本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽,另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。

作为一个市场新进入者,市场对本企业的认知度几乎为零,对本公司的产品更是一无所知。

现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广,同时达到提高本公司知名度的效果。

我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女,张扬的是一种“我青春,我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析在我们的策划开始之前,我们进行了一定的市场调研;当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下,各国经济陷入困境,企业的生存面临严峻挑战,整个消费形式不容乐观,首先我们公司必须承认这一点;但我们有对我们这款产品充满了信心,我们调查了解到,我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体,他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者,但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势;我们认为这是一个极好的契机,武汉太白科技有限公司刚成立,我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛,这样不仅激起我们目标客户群的兴趣,还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划20xx年xx月xx日四、创意说明(一)活动主题——我青春,我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春,我自信”,一切活动将围绕这个中心展开。

首先,我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人,他们的特点是,青春而富有个性,自信是他们的特色,这与我们的产品理念很好的契合。

新产品营销策划方案

新产品营销策划方案
(2)线下渠道:布局实体门店、经销商网络,提高产品曝光度。
4.推广策略:以品牌形象塑造为核心,开展全方位、多角度的宣传活动。
(1)线上推广:利用社交媒体、自媒体、网络广告等,提高产品知名度。
(2)线下推广:举办新品发布会、参加行业展会、开展公关活动等,提升品牌形象。
五、营销执行与监控
1.制定详细的营销计划,明确时间节点、责任人,确保营销活动的顺利推进。
-考虑产品生命周期,适时调整价格策略,以适应市场变化。
3.渠道策略
-结合线上线下渠道,构建全方位的销售网络。
-优化线上线下融合,提升渠道效率,扩大市场覆盖。
4.推广策略
-利用多种媒体渠道,开展品牌宣传和产品推广活动。
-通过公关活动、行业论坛、用户体验活动等形式,提升产品知名度和品牌形象。
五、营销执行计划
2.产品类别:XX行业
3.产品特点:环保、节能、智能、人性化设计
4.目标客户:中高端消费群体,以企事业单位、家庭为主
5.市场定位:打造行业领导品牌,树立高品质、高性价比的产品形象
三、市场分析
1.市场规模:根据行业数据报告,我国XX行业市场规模逐年增长,具有广阔的市场前景。
2.市场竞争:竞争对手较多,但产品同质化严重,消费者对高品质、高性价比产品的需求尚未得到充分满足。
2.价格策略:采用市场渗透定价策略,以低于竞争对手的价格进入市场,迅速吸引消费者。
(1)成本控制:优化供应链,降低生产成本,为产品定价提供空间。
(2)价格调整:根据市场反馈和竞争态势,适时调整价格策略。
3.渠道策略:线上线下同步发力,拓展多元化销售渠道。
(1)线上渠道:利用电商平台、自建官网等,实现产品线上销售。
3.市场机遇:随着消费升级,消费者对产品质量、品牌形象的要求越来越高,为我司新产品提供了良好的市场机遇。

新品上市营销策划方案(3篇)

新品上市营销策划方案(3篇)

新品上市营销策划方案(3篇)一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,制造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信念和积极性。

二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施状况表调查内容 1.治理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策4.终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查:经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的熟悉、是否有经销新品牌的规划等6.消费者调查:对生态矿泉水的熟悉、熟识的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 ________________________区域三、产品策略1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建立。

(2)保证经销商肯定的高利润,可以吸引更多的经销商参加,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进展宣传,以到达如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进展促销活动,活动实行多种形式,到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

最新产品营销方案策划四篇

最新产品营销方案策划四篇

【推荐】产品营销方案策划四篇一、营销战略目标:抢占市场份额,构建营销体系,打造行业品牌,增加净额利润。

二、营销思路:1、捆绑销售,通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟,提升消费者对公司产品的认识度与认同感;2、借鸡下蛋,与物流公司、室内装修设计公司合作,通过电子商务的模式,构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果;3、重本攻坚,加强政府攻关力度,以适当成本,承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统,并适时举办体验展,以此提升公司影响力;4、自强不息,通过内部培训,提高团队战斗力;5、适当授权,增加促销渠道;6、四面开花,狠抓宣传力度;三、具体操作方法:1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中,都会推出一系列优惠活动,如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等,这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间,与我公司推出的家居产品价位吻合,因此,公司可以利用此房地产营销惯例,积极向房地产营销策划操盘手公关,在各销售点内,与上规模、上档次的房地产开放商,形成捆绑销售同盟;2、为配合与房地产形成销售同盟的策略,建议公司在各合作楼盘中,推出x 架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资,并拍摄动画片,在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;3、定期举办产品概念交流会,邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

4、同理,消费者到银行贷款买房时,银行也会适时向其推介长期信贷产品,比如“贷款满五十万,预送名牌手机”等,因此,公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式,与银行信贷审批部门,形成捆绑销售同盟;5、富二代、白领、知识分子与中产阶级,是智能家居产品的消费主体,因此,公司应该抓住此消费族群的喜好,在每个城市,与时尚、新潮的室内设计公司,形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程,以此提高公司的市场口碑,并为促进产品升级提供信息基础;6、为抢占市场份额,公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书,然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式,在暂时没有条件开设销售点的城市,进行产品推广;7、获得政府采购,是企业创造巨额盈利空间,迅速提高行业影响力的重要机遇,因此,公司可以对城市的一些标志性建筑物,如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关,并在工程顺利完工后,邀请区域内政商名流前来参加产品体验展,借此提高企业知名度;8、关注主要竞争对手的销售点布置情况,当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时,公司决策层应重点商讨:1、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂?对手把分店开设在该区域,主打的特色产品是什么?公司应定期举办市场竞争探讨会,向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势,以利于销售人员在像顾客推销产品时,能有充分的信息准备。

新品营销方案(精选20篇)

新品营销方案(精选20篇)

新品营销⽅案(精选20篇)新品营销⽅案 ⽅案的定义 ⽅案是从⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。

“⽅案”,即在案前得出的⽅法,将⽅法呈于案前,即为“⽅案”。

新品营销⽅案(精选20篇) 为了确保事情或⼯作科学有序进⾏,时常需要预先制定⼀份周密的⽅案,⽅案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。

⽅案要怎么制定呢?下⾯是⼩编为⼤家收集的新品营销⽅案范⽂(精选20篇),仅供参考,欢迎⼤家阅读。

新品营销⽅案1 ⾏业背景 1.外部环境:随着经济的迅速发展和⼈们⽣活⽔平的提⾼,对饮品的需求也会有⽇新⽉异的更⾼要求,单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满⾜年轻⼈追求个性、⾃由、时尚和健康的需求,因此从⽽衍⽣了快饮业这个庞⼤的市场。

2、市场容量:具不完全统计⼏⼤饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右,其中我们最⼤的竞争对⼿雀巢饮品去年约1000万的销售额,由于我司产品消费⼈群和定位的特殊性,以及公司⾃⾝情况上看其市场容量应该是500万左右。

3、、竞争对⼿分析 xx品牌的⽣意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主,所以在渠道上⽬标群体上具有很强的特殊性和针对性。

由于正式操作市场较晚,现该市场这⼏块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪⽣(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五⾕杂粮(机器茶粉渠道) 这些品牌进⼊市场较早有良好的市场基础和渠道,xx品牌要在这个市场上占⽤⼀席之地,以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享⼀下! 营销思路: ⽬标分解: 20xx销售⽬标制定 区域市场布局策略 1、⼀季度建⽴好市区三⼤DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核⼼⼆批和KA重点终端的拉动基础,以产品区域终端价格体系管控(三国⿍⽴) 2、完成所有外围市场授权核⼼⼆批的战略布局并提供好维护⽅案(诸侯争霸) 产品策略 1、⾼利润核⼼产品---5LB、⼩黄罐、茶粉,进⾏合理价格管控和促销拉动 2、流通充量产品--S200、S100,进⾏返点和陈列维护 3、侧翼产品——茶包进⾏多渠道全⾯开花 价格策略 1、批发价格体系严格管控——⽅法陈列买赠折价和终端维护,⾼⽑利产品让利给批发客户 2、核⼼产品价格稳定,只通过促销⽅式折扣,部分产品⽆折扣(如⼩黄罐) 3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动 4、外围批发价格全年统⼀价其终端供价⾼出市区5个点 促销策略 1、终端价格折扣(买赠)捆绑 2、终端联合促销活动,品牌拉动 3、好的⼝岸买赠活动 4、⼩型品鉴会或培训会 5、冠名⽴顿的快饮连锁 6、其他 团队管理策略 打造和培养经销商业务团队,实⾏指标激励⽅案(视情况⽽定) 收获: 1.建⽴了区域市场的营销组合(4P) 2,⽉均销量13万 3、分渠道的经销商招商布局 4、市区核⼼⼆批布局 5、开发了核⼼终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮) 新品营销⽅案2 ⼀、品牌名称: “xxx” ⼆、市场分析及建议 建材市场品牌林⽴,竞争激烈,好易最新代理经销的两⼤系列产品即将上市,产品知名度与认知度有待提⾼. 对策: 通过本次活动,配合公司其它各项营销措施,旨在提升品牌影响⼒,挖掘潜在市场,抢占市场份额,从⽽树⽴新品牌在市场中的强势地位。

新产品上市的营销策划方案是什么

新产品上市的营销策划方案是什么

新产品上市的营销策划方案是什么一、市场分析1.1 目标市场- 产品定位:定位为高端生活电器产品,满足追求品质、舒适和高科技的中高端消费者需求。

- 目标消费者:25-45岁,拥有一定经济实力和时尚追求的都市中产阶级。

- 消费习惯:注重品质、追求个性、注重生活品位。

- 地域分布:一二线城市为主,如北京、上海、广州、深圳等。

1.2 竞争环境- 主要竞争对手:需要详细列举竞争对手,并分析其产品定位、市场份额、优势与劣势。

- 竞争状况:市场竞争激烈,但对于高端生活电器产品,还有较大的市场空白。

- 竞争优势:分析自身产品的竞争优势,并强调在品质、设计、技术等方面的突出表现。

二、产品定位及创新点2.1 产品定位- 高端生活电器产品,注重品质和时尚设计。

- 以舒适、便捷和智能化为核心卖点。

- 突出科技感和个性化。

2.2 创新点- XXXX(具体的创新点),突出产品的独特性和竞争优势。

- XXXX(具体的创新点),满足目标消费者的需求。

三、市场推广策略3.1 宣传推广渠道- 线上渠道- 掌握了解目标消费者的线上购物习惯,在知名电商平台进行产品推广和线上销售。

- 利用社交媒体平台,通过内容营销、微博合作等方式提高品牌曝光度。

- 在专业媒体网站和消费者意见领袖的博客上发布产品评测和使用体验,吸引消费者关注和购买。

- 线下渠道- 品牌授权专卖店与知名百货公司合作,在热门商圈设立展示和销售点。

- 参加国际、国内家电展览会,展示产品并吸引相关媒体和行业关注。

3.2 促销活动- 预售促销活动:提前推出预售活动,吸引早期消费者购买,加强市场曝光度。

- 限时优惠:针对特定时间段或特定渠道进行限时优惠,刺激消费者的购买欲望。

- 礼品赠送:针对高端消费者,赠送品牌合作产品或高价值礼品,增加消费者购买满足感。

- 促销组合:根据产品特点和消费者需求,提供多种组合销售方式,增加产品销售量和附加值。

3.3 品牌形象塑造- 品牌口号和标语:创建简洁醒目的企业口号和产品标语,突出品牌理念和产品特色。

益阳新产品营销策划方案

益阳新产品营销策划方案

益阳新产品营销策划方案第一部分:市场分析1.1 益阳市概况益阳市位于中国湖南省南部,地理位置优越,交通便利。

益阳市旅游资源丰富,市内的三山五园景区吸引了大量的游客。

益阳市经济发展迅速,在工业、农业和服务业等方面都有较高的实力。

1.2 目标市场分析根据益阳市的市场情况以及新产品的特点,我们确定了以下目标市场:- 旅游业:益阳市旅游业发达,吸引了大量游客。

我们的产品可以提供给游客使用,提高他们的旅游体验。

- 居民市场:我们的产品在价格和功能上都非常吸引人,适合居民使用。

- 礼品市场:我们的产品可以作为礼物,适合赠送给亲朋好友。

1.3 竞争分析在益阳市,有一些类似的产品已经存在。

我们的产品与竞争对手相比有以下优势:- 产品创新:我们的产品具有高科技含量,比竞争对手的产品更具吸引力。

- 价格竞争力:我们的产品价格适中,比竞争对手的产品更具竞争力。

- 市场宣传:我们将采用多种渠道进行市场宣传,提高产品的知名度和美誉度。

第二部分:目标与策略2.1 目标市场我们将重点针对益阳市的旅游业、居民市场和礼品市场进行产品销售。

2.2 目标和目标策略我们的目标是在益阳市建立起良好的品牌形象,并吸引更多的目标市场消费者。

- 旅游业目标:在一年内将产品销售给益阳市的游客中的30%。

- 居民市场目标:在一年内将产品销售给益阳市居民中的20%。

- 礼品市场目标:在一年内将产品作为礼品销售给益阳市的亲朋好友中的10%。

2.3 目标策略- 旅游业目标策略:- 在益阳市的旅游景区设立产品展示点,向游客展示产品的功能和优势。

- 与旅行社合作,将产品作为旅游套餐的一部分进行销售。

- 居民市场目标策略:- 在益阳市的主要购物中心设立产品展示柜台,向居民展示产品的优势和适用性。

- 通过社交媒体和线下促销活动,提高产品的知名度和美誉度。

- 礼品市场目标策略:- 与益阳市的礼品店合作,将产品作为礼品销售,并进行产品包装和定制服务。

- 通过线下宣传和礼品展会等活动,将产品推介给潜在客户。

新产品营销策划书精选7篇

新产品营销策划书精选7篇

新产品营销策划书精选7篇新产品营销策划书1一、总体概念:为了配合乡村基对提出的“乡村基,你的膳食专家”这一口号,推出“四季养生”这一概念系列快餐。

从中医食疗角度出发,以农历四季为时段间隔,针对每季的气候特点及人体特征,每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。

每季系列以套餐为主,辅之以相应的甜品,汤及小吃。

产品着重突出其“气节养生,吃出健康”的主题。

弱化其快餐形式。

二、新产品目标市场:新产品目标市场包括两块,一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。

另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者,包括一些老年人,生活质量要求较高的人等。

这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。

三、新产品设计:1、春季:农历立春至立夏产品设计背景:春季饮食要掌握一个原则:根据气温变化,食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。

早春饮食取温避凉。

套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。

仲春饮食宜辛甘。

适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物,少食酸性食物,以名伤用脾胃。

2、夏季:农历立夏至立秋产品设计背景:夏季是阳气最盛的季节,此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候,人体出汗过多而容易丢失津液,因此夏季养生应该以清淡食物为主,避免伤津耗气。

夏季饮食多清淡。

夏季暑热,人的脾胃消化功能相对较弱,乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配,蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等;鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等,这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用,对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。

夏季饮食宜补气。

可适当选择一些滋阴补气的食物,如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。

夏季心气旺盛,易伤人气阴,在这个季节里,应以补气养阴、清暑热为主,如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等,不宜多食温补、滋腻厚味之品。

3、秋季:农历立秋至立冬产品设计背景:秋季阳气渐收,阴气渐长,此时人体也应顺应四时变化的规律,进入保护阴气的时机,在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。

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新产品开发营销策划方案一、市场战略宏观环境分析二、市场机会分析三、行业竞争分析四、企业资源分析五、营销组合策划六、广告战略组合七、实施管理与控制八、经费预算(见附表1)九、备选方案(见附表2)参考资料前言人们对牛肉干不会陌生,但是对于其一种衍生食品牛肉松消费者又会有怎样的反应呢?这几年,牛肉松已经渐渐淡出市场,想在商场找到一款自己喜欢的牛肉松已经是一种奢侈,是什么决定了牛肉松的悲惨命运?(1)产品:产品单一,没有多变的口味;质量不过关,安全系数不高;没有人性化的包装设计,不能为消费者提供方便。

渠道:(2)产品推广力度不大,广告不到位,不能刺激消费需求,引导消费潮流、方向。

在晴华集团新产品“美丝牛肉松”上市前期做了市场调研,总结以往的经验教训,在产品质量,包装,推广等方面做了突破性改进和创新,产品特质更具人性化,广告宣传更具针对性,市场推广更具实效性。

“生产者细心,用心,消费者放心,舒心” ,美丝牛肉松期待给消费者带来不一样的全身心体验,全体工作人员为此不懈努力着。

美丝牛肉松,全力打造消费者喜爱品牌。

绿色,健康,时尚,多元化,一个标榜潮流的消费方向。

正文一、市场战略宏观环境分析1、人口状况。

2006 年末,在四川常住人口中,城镇人口2800 万,比重达到34.3%,比2000 年第五次人口普查时提高了7.6 个百分点,以平均每年 1.3%的幅度增长。

省统计局人口社科处分析人士指出,去年四川省GDP 总量增长13.3%,人均GDP 首次突破万元大关,国际经验表明,这正是消费结构升级换代非常显著的时期。

四川省以成都为经济文化中心,成都人口购买力有很大提升,家庭娱乐商品,各种休闲辅助食品在消费支出中的比重快速增长,都给辅助食品消费市场带来了无限商机。

2、经济社会状况。

我国是肉类生产和消费大国,肉类食品行业已逐步成为关系到国计民生的重要产业,对促进农牧业生产、发展农村经济、增加农民收入、繁荣城乡市场、保障消费者身体健康和扩大外贸出口增长发挥着日益重要的作用。

四川拥有广阔的养殖草场,丰富的畜牧资源,为肉制品提供充足的原料,降低渠道运输成本,提升了四川肉制品公司的行业竞争力。

3、政治科技。

我国正在全面建设小康社会,在一个比较长的时间内,我国的经济将保持高速度增长,人民生活改善的幅度要继续保持世界领先地位。

这种宏观大势为肉类食品行业的持续发展创造了良好的机遇。

肉类制品的加工现在已纳入生产许可证管理的范围,全国各地正在对肉类制品企业进行改造和整顿,为其走健康持续发展保驾护航。

6、营销中介。

成都地区城镇化发展迅速,城市化基数越来越大,各大零售商已经将业务向城市周边扩散,销售终端越来越多,对我们的铺货提供便利条件。

二、市场机会分析问题点:目前成都地区牛肉类的辅助食品没有形成一个具有知名度,指名度的品牌,即没有异军突起的牛肉食品品牌,主要原因是牛肉类辅助食品的成本较高,单价较一般食品(如薯片,蚕豆,)较高,对于销量会产生一定影响;再者,商家在牛肉类食品的宣传不到位,或者说力度不大,没有消费者耳熟能详的广告,对该类食品的信息也知之甚少,没有具有高知名度的品牌,这是问题的重点。

机会点:消费者对牛肉食品的需求空间巨大,物价上涨风波对牛肉制品市场的冲击带来销量的下降,行业竞争平淡无力,成都牛肉类辅助食品市场一盘散沙的,没有大品牌的支撑,需要出现一个食品集团来引领牛肉食品的消费潮流。

晴华集团在此时大力推出新产品“美丝牛肉松” ,受到的同行业竞争力相对较小,开拓市场的阻力不大,对于形成知晓度、知名度都是一个恰当的时期。

另有目前作为单独的辅助食品形式的牛肉松产品已经淡出市场(有的作为面包夹心,一般以附加原料出现),现在改头换面的牛肉松重新出现,可能会引起更多关注。

支持点:在牛肉类食品宣传力度不大的情况下,我公司重视产品广告传播和曝光率,迅速提高知名度;本着安全卫生的产品生产经营理念,推出带有卫生夹子的小包装,带餐具的休闲食品,吃起来更方便卫生;拥有较高技术含量,生产脱脂牛肉松并推出各种不同口味的牛肉松,以产品多样化来争取更多消费者。

三、行业竞争分析牛肉松是牛肉干等牛肉食品的衍生产品,目前由于种种原因牛肉松已经逐渐淡出市场,所以我们重新隆重推出的牛肉松面对的行业竞争更多是来自牛肉干,来自牛肉干的可替代性,也就是说牛肉干产品对牛肉松的市场推广是一个潜在威胁,消费者可以选择牛肉干来作为替代。

中国十大牛肉干品牌榜中榜/名牌牛肉干1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 牛头牌牛肉干(建于1984 年,国内最大的牛肉干休闲食品品牌之一,贵州) 金角.老四川(始创于1937 年,老字号著名牛肉干品牌,北京/四川) 棒棒娃牛肉干(牛肉休闲食品著名品牌,成都市棒棒娃实业有限公司) 五洲牛肉干(国家免检产品,于1980 年,安徽蒙城五洲食业) 张老头牛肉干(牛肉干老字号龙头企业,津市市张老头卤腊味食品厂) 草原旭日牛肉干(著名品牌,内蒙古通辽市草原旭日商贸有限责任公司) 遛洋狗牛肉干(于1989 年,成都最早专业生产牛肉制品的企业) 绿盛牛肉干(最大的牛肉干生产企业之一,杭州绿盛集团有限公司) 香巴拉牛肉干(新疆最大的牛肉制品企业,新疆香巴拉食品有限公司) 溢佳香牛肉干(国家免检产品,浙江溢佳香食品集团有限公司) 由于牛肉松一般不是肉制食品公司主推食品,而是属于一种“边缘产品” ,对于我公司首度专门推出牛肉松产品的状况,其他品牌对我们构成的产品替代威胁具有同一性,我们来做统一的问题分析。

对品牌竞争者评价:(1)牛肉制品产品同质化状况严重,产品优势特点不突出,以上品牌具有同样的可替代性。

(2)品牌指名度不高,但是有些品牌具有一定知晓度、知名度。

打造知名品牌是我们面临的最大问题。

(3)以上品牌的市场份额占有不稳定,但是他们已经有一定铺货量和稳定的销售渠道。

我们要做的是一边做渠道一边做品牌。

四、企业资源分析晴华集团是今年 5 月份注册成立,旗下晴华食品有限公司拥有生产设备齐全的工厂,拥有员工400 人。

围绕建设社会主义新农村和构建和谐社会,我们公司以“工艺精湛,吃的放心,安心,舒心”为经营理念,在未来两年内用1000 万人民币的资金投入推广“美丝牛肉松” 。

产品多样化:将牛肉脱脂,控油,添加多种佐料水果纤维口味:原味烧烤五香孜然奶油蛋挞各种水果味(苹果草莓香橙葡萄蜜桃哈密瓜等)企业拥有专业设计和公关、销售团队,在产品包装,广告宣传,产品推广方面重炮出击,争取抢占成都牛肉产品市场,打造成都牛肉类食品第一品牌。

五、营销组合策划1、营销战略战术重点成都社会经济发展以美食和旅游为依托,成都美食有口皆碑,成都人对食品的要求自然很高,对于一个新兴企业,首先要争取消费者的信任是一件很难的事情。

而我们牛肉松的上市可以说是高调复出,满足更多消费者的需求才能求生存求发展,所以上市初期,要以高品质和人性化服务来占据市场,赢得消费者认同。

我们的新产品上市将重点做广告宣产,准确全面的将产品信息(产品优势及创新点)传递出去,提升品牌知晓度,增加渠道(零售)终端数量,快速的铺货。

产品以成都(最佳旅游城市、美食文化之都)本地市场为依托,先占领主要细分市场,确保产品的市场渗透,打造品牌,继而进行跨区域推广。

2、目标对象:目标区域:销售区域主要为四川省成都市及周边地区。

目标消费者:家庭装—家庭主妇,居家食品(用做其他食品的附加品,孩子的零食)方便包装—青少年(休闲食品),旅游人群外出食用安全,方便。

(注:“:美丝牛肉松”没有年龄界线,是大众休闲食品,但是我们的广告旨在引领青少年一代的一种消费潮流就是‘吃美丝卫生,健康,时尚,亦是标榜优质和品位’ )3、产品定位与价格成都是美食之都,食品种类繁多,可替代食品也比较丰富,在产品日趋同质化的今天,我公司产品在降低生产成本的同时,生产设计和推广赋予更多有人性化因子和流行元素。

上市初期,产品附带的信息主要是安全、健康、潮流的大众美食,比较同类产品以相同的价格超值的品质去赢得消费者。

后期当品牌具有一定知名度和美誉度时,在原来大众美食方便装盒家庭装的基础上增加礼品系列,将产品赋予一种文化诉求,标榜品位与时尚,一种高品质的享受。

导入期成长期主推方便包装和家庭装,先以人性化的设计和服务来赢得美誉度和信任度,产品成熟期将产品升级,推出礼品系列,形成定位梯度,在满足健康安全需求的基础上进一步满足情感、尊重合自我实现的需求,价格也随之上升。

各种口味的方便包规格:80g 家庭装320g 23 元5元礼品装小包(扁圆柱体状硬纸盒)装80g 大包装(手提袋式内有四盒小包装)35 元产品包装主题颜色:绿色(健康希望天然)8元材料:深加工塑料,内置塑料托盘,另附赠一个一次性夹子,打破传统手抓使用存在的卫生安全隐患。

产品生命周期产品规格主体颜色(背面中间透明部分含企业信息生产信息等)包装正面信息(含统一的商标标志味道标签和背景图案)附加品产品导入成长期方便包装原味烧烤五香孜然绿色深黄色卡通牛一次性方便小夹子奶油蛋挞奶白色卡通牛各自含有水果标识草莓蜜桃粉色卡通牛香橙哈密瓜金黄色卡通牛苹果葡萄青绿色卡通牛家庭装原味烧烤五香孜然绿色深黄色卡通牛(手提式包装)产品成熟期方便礼品装(以上各种口味)茶色汉书字体“美丝” 黄色丝带心情物语卡片大包装礼品(原味烧烤五香)茶色图案同上(手提式纸带内置4 盒方便包装)黄丝带蝴蝶结精美台历4、渠道管理:美丝选择的主要销售渠道是大型零售卖场超市(我们的主战场)(好又多,,新一佳,沃尔玛,家乐福等)零售终端,另外为了上市初期作好市场渗透,各个学校超市小区超市等也是我们铺货的战场,近距离接触目标消费者。

选择好渠道之后重视渠道的维护。

渠道激励,最大化的挤占渠道资源作为食品企业首先是把握和扩大在批发渠道优势,比如价格折扣、搭赠、返利、销售奖励、积分、抽奖、压货、配额、库存补差、费用补贴等措施,不管采用何种激励手段,其性质是渠道促销(TP),即加速产品从厂家到经销商到批发商再到零售商的库存周转,从而挤占渠道资源。

在实际操作的时候我们的核心目的就是新品上市推广,提高铺货率。

深度分销,做好市场渗透在中国市场做营销,有一个诀窍,就是渠道的数量,或者说经销商的数量,甚至是终端的数量多少,往往决定一个企业销量的多少,分销的密度和广度,就代表了企业的销售良好度。

分销密集度不是万能的,但没有密集度是万万不能的。

首先要全力招商。

一是造势,二是制造大品牌的幻觉,晴华集团计划赞助一次以“迎奥运” 为主题的大型活动,以此为品牌造势。

三是集中资源,高空广告拉动结合地面爆发式铺货,快速提升“美丝”的曝光率打造热销市场。

串货出现的主要原因之一是产品差价,区域差价、淡旺季节差价、大小客户差价等;第二,销售管理政策失误,年销售目标任务过高,经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务,只有一起串货,甚至贴现串货。

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