中国蓝带啤酒市场的分析状况
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姓名：蓝带
出生年月：1844年
行业：啤酒
籍贯：美国
健康状况：良好
营养状况：一般
形象：重情义（天长地久）
家庭状况：蓝带、蓝狮
特长：国际品牌的本土化
兴趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣
地位：中国第一洋啤品牌
前途：在一片洋啤退出中国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大销
售网络
·中国第一洋啤的品牌运作模式
公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和蓝
带酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国蓝带
的传统工艺生产。其品味已完全达到美国蓝带啤酒的
标准，其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著
称。
蓝带啤酒源于德国，风靡世界各地，90年代初从美 国登陆中国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿 造工艺和美国啤酒清爽口味的特点，深受中国广大消 费者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。
好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网络，网络
的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。
蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有 中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。
蓝带啤酒在1994年就登陆中国，并且于1992年 在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，集资近 7000万加币(约合当时6000万美元)。卢堡中国 占肇庆蓝带啤酒厂60%的股权。卢堡中国以蓝带 啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者。
这种产品特色上的差别，为蓝带啤酒塑造独
特的品牌形象奠定了基础。
蓝带啤酒一进入中国时就选称自己是国外的高档 啤酒品牌，因此其一开始就将自己的目标消费群 锁定在中国的中高收入阶层和白领阶层，因此蓝 带啤酒的价格属于中高档啤酒产品价格。不过相 对其他国外品牌来说，蓝带啤酒的价格更切合中 国啤酒消费的国情，它将自己的定位定在比比国 内中高档啤酒品牌略高，比国外啤酒品牌略低的 市场上。
在国内啤酒市场推出不同品种规格的多
种包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮
式瓶盖。
（1）蓝带啤酒属于中高档产品，没有低端等大 众化产品
蓝带1994年刚进入中国市场时就宣称自己
是国外的高档品牌，将自己产品定位在中高档产
品上，拒绝生产低档产品，所以其产品线中没有 低档等大众化啤酒。
（2）品质独特，达到美国蓝带啤酒品质
发挥产品线定价的威力。
高端产品对蓝带啤酒形象进行整体的形象提
升，在销售上则以低端产品满足目标消费者需求。
蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆 盖率第一的销售网络。自设蓝带啤酒销售有限公司，位于广东肇庆 市西江北路，是蓝带啤酒企业的骨干成员，专门负责蓝带啤酒的统 一销售及品牌策划等一系列工作。
·为什么洋啤品牌会退出中国? ·如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒品牌在中
国做不大?
蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资品 牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的 品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对中国的
啤酒市场产生越来越大的影响。
作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网络
在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要
国际品牌本土化生产，这是全球营销发展的新趋势，
在未来的市场竞争中优势将会更加凸现。
蓝带啤酒在中国的产品主要有330ml易拉罐、 330毫升小瓶装、640毫升大瓶装三种形式。蓝 带非常强调包装方面上的差别，无论从瓶子的造 型、材料的质感和外观、颜色的基调都强调自己 的独特个性。喜力采用的品牌色调是蓝色，一看 就给人与众不同的感觉。
在短短的几年时间里，陆续在全国建立10多个分公司、办事处，
组织了300多个一级经销客户，近1000二级经销客户，以及覆盖全
国31个省市自治区的啤酒销售网络。为适应市场经济发展的需要，
公司利用遍布全国的属下分支机构组建了完善的信息网络，对整个
营销管理体系进行重新整合，针对不同的细分市场、不同的定位目
标、多品种和多渠道运作的市场境况建立了健全的市场营销管理体 系。
目前蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌，
其罐装蓝带啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的
第二名。
1.中国啤酒行业第一家中外合作企业；
2.中国销量第一的外国啤酒品牌；
3.中国啤酒行业人均创利第一；
4.拥有国内啤酒业覆盖率最高的销Fra Baidu bibliotek网络；
5.在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种
包装样式数量第一；
6.第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。
的那一天起，就一直对中国的消费者坚持不懈地
（1）网络铺得最广，中国啤酒行业覆盖率第一
（2）利用西部大开发的时机，突进铺网络
（3）以广东、珠江三角洲等沿海城市为重
点销售区域
（1）广告策略分析
A、品牌广告语“蓝带啤酒，天长地久”述求
蓝带啤酒是一个有情有义的好朋友。
蓝带啤酒是中国最懂得品牌积累的啤酒生产
商，深得广告传播的真谛，蓝带从进入中国市场
其价格策略如下：
国内中高档啤酒品牌〈蓝带啤酒〈国外啤酒
品牌
其价格策略呈现以下特点：
（1）国际品牌，本土化价格
虽然:蓝带啤酒是国际化品牌,但其本土化的
价格策略非常符合中国的国情,使人们只要花费
合理的价格就可以享受到国际品牌的魅力。这同
时也得益于蓝带啤酒实现了本土化生产。
（2）价格层次分布和控制较好，最高端产品高 达40元/罐（355ml）（超市价格），低端产品 则低至3.25元/瓶（640ml）（超市价格）。充分
（一）品牌运作分析
1、产品分析 蓝带产品在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档
市场上销售量第一，独特优质的口味受到中高档消费群的欢迎。
蓝带品牌下有几个系列，一个是蓝带系列， 一个是蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤 酒”，蓝带系列啤酒属于中档系列，蓝狮系 列啤酒属于高档啤酒系列，从产品规格来说， 蓝带啤酒包括640ml、355ml玻璃瓶简装、 355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183ml 蓝带王、640ml小蓝带王以及桶装鲜啤等共9 种；
相对于国内其他外国啤酒品牌不同的是，蓝带啤酒的 生产已经完全本土化，而不象其他外国品牌要依靠进口。 蓝带啤酒在肇庆设有肇庆蓝带啤酒卢堡有限公司，完全 实现国际品牌本土化生产；啤酒年生产能力25万吨，产 品包装规格有640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉 罐装、白瓶金装、946／1183ml蓝带王、640ml小蓝带 王以及桶装鲜啤等共9种；
出生年月：1844年
行业：啤酒
籍贯：美国
健康状况：良好
营养状况：一般
形象：重情义（天长地久）
家庭状况：蓝带、蓝狮
特长：国际品牌的本土化
兴趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣
地位：中国第一洋啤品牌
前途：在一片洋啤退出中国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大销
售网络
·中国第一洋啤的品牌运作模式
公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和蓝
带酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国蓝带
的传统工艺生产。其品味已完全达到美国蓝带啤酒的
标准，其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著
称。
蓝带啤酒源于德国，风靡世界各地，90年代初从美 国登陆中国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿 造工艺和美国啤酒清爽口味的特点，深受中国广大消 费者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。
好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网络，网络
的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。
蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有 中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。
蓝带啤酒在1994年就登陆中国，并且于1992年 在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，集资近 7000万加币(约合当时6000万美元)。卢堡中国 占肇庆蓝带啤酒厂60%的股权。卢堡中国以蓝带 啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者。
这种产品特色上的差别，为蓝带啤酒塑造独
特的品牌形象奠定了基础。
蓝带啤酒一进入中国时就选称自己是国外的高档 啤酒品牌，因此其一开始就将自己的目标消费群 锁定在中国的中高收入阶层和白领阶层，因此蓝 带啤酒的价格属于中高档啤酒产品价格。不过相 对其他国外品牌来说，蓝带啤酒的价格更切合中 国啤酒消费的国情，它将自己的定位定在比比国 内中高档啤酒品牌略高，比国外啤酒品牌略低的 市场上。
在国内啤酒市场推出不同品种规格的多
种包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮
式瓶盖。
（1）蓝带啤酒属于中高档产品，没有低端等大 众化产品
蓝带1994年刚进入中国市场时就宣称自己
是国外的高档品牌，将自己产品定位在中高档产
品上，拒绝生产低档产品，所以其产品线中没有 低档等大众化啤酒。
（2）品质独特，达到美国蓝带啤酒品质
发挥产品线定价的威力。
高端产品对蓝带啤酒形象进行整体的形象提
升，在销售上则以低端产品满足目标消费者需求。
蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆 盖率第一的销售网络。自设蓝带啤酒销售有限公司，位于广东肇庆 市西江北路，是蓝带啤酒企业的骨干成员，专门负责蓝带啤酒的统 一销售及品牌策划等一系列工作。
·为什么洋啤品牌会退出中国? ·如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒品牌在中
国做不大?
蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资品 牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的 品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对中国的
啤酒市场产生越来越大的影响。
作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网络
在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要
国际品牌本土化生产，这是全球营销发展的新趋势，
在未来的市场竞争中优势将会更加凸现。
蓝带啤酒在中国的产品主要有330ml易拉罐、 330毫升小瓶装、640毫升大瓶装三种形式。蓝 带非常强调包装方面上的差别，无论从瓶子的造 型、材料的质感和外观、颜色的基调都强调自己 的独特个性。喜力采用的品牌色调是蓝色，一看 就给人与众不同的感觉。
在短短的几年时间里，陆续在全国建立10多个分公司、办事处，
组织了300多个一级经销客户，近1000二级经销客户，以及覆盖全
国31个省市自治区的啤酒销售网络。为适应市场经济发展的需要，
公司利用遍布全国的属下分支机构组建了完善的信息网络，对整个
营销管理体系进行重新整合，针对不同的细分市场、不同的定位目
标、多品种和多渠道运作的市场境况建立了健全的市场营销管理体 系。
目前蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌，
其罐装蓝带啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的
第二名。
1.中国啤酒行业第一家中外合作企业；
2.中国销量第一的外国啤酒品牌；
3.中国啤酒行业人均创利第一；
4.拥有国内啤酒业覆盖率最高的销Fra Baidu bibliotek网络；
5.在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种
包装样式数量第一；
6.第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。
的那一天起，就一直对中国的消费者坚持不懈地
（1）网络铺得最广，中国啤酒行业覆盖率第一
（2）利用西部大开发的时机，突进铺网络
（3）以广东、珠江三角洲等沿海城市为重
点销售区域
（1）广告策略分析
A、品牌广告语“蓝带啤酒，天长地久”述求
蓝带啤酒是一个有情有义的好朋友。
蓝带啤酒是中国最懂得品牌积累的啤酒生产
商，深得广告传播的真谛，蓝带从进入中国市场
其价格策略如下：
国内中高档啤酒品牌〈蓝带啤酒〈国外啤酒
品牌
其价格策略呈现以下特点：
（1）国际品牌，本土化价格
虽然:蓝带啤酒是国际化品牌,但其本土化的
价格策略非常符合中国的国情,使人们只要花费
合理的价格就可以享受到国际品牌的魅力。这同
时也得益于蓝带啤酒实现了本土化生产。
（2）价格层次分布和控制较好，最高端产品高 达40元/罐（355ml）（超市价格），低端产品 则低至3.25元/瓶（640ml）（超市价格）。充分
（一）品牌运作分析
1、产品分析 蓝带产品在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档
市场上销售量第一，独特优质的口味受到中高档消费群的欢迎。
蓝带品牌下有几个系列，一个是蓝带系列， 一个是蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤 酒”，蓝带系列啤酒属于中档系列，蓝狮系 列啤酒属于高档啤酒系列，从产品规格来说， 蓝带啤酒包括640ml、355ml玻璃瓶简装、 355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183ml 蓝带王、640ml小蓝带王以及桶装鲜啤等共9 种；
相对于国内其他外国啤酒品牌不同的是，蓝带啤酒的 生产已经完全本土化，而不象其他外国品牌要依靠进口。 蓝带啤酒在肇庆设有肇庆蓝带啤酒卢堡有限公司，完全 实现国际品牌本土化生产；啤酒年生产能力25万吨，产 品包装规格有640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉 罐装、白瓶金装、946／1183ml蓝带王、640ml小蓝带 王以及桶装鲜啤等共9种；