欧尚自有品牌分析
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▪ ☆ 欧尚洗化类商品与一线品牌穿插陈列，按功能 纵向陈列，商品包装相似，颜色相近；
▪ ☆ 自有品牌货架的特殊陈列，颜色醒目，纵向陈 列于整条货架的中间，包装类似于一线品牌的某 知名产品，价格便宜；
▪ ☆ 所有的自有品牌有导购插卡，突出与众不同。
▪ 4、商品导购标识： ▪ 以下为为欧尚超市在卖场内对自有品牌商品的
▪ ★ 罐装糕点：罐装糕点是自有品牌商品贴有欧尚 商标的产品，为了进行价格对比，我们采集了陈 列于此商品周边的规格相近的品牌商品数个单品， 发现欧尚罐装糕点品牌商品的平均价格是43元， 而自有品牌商品的价格定价在36元，稍高于品牌 商品价格，所以，我们得出：欧尚自有品牌的罐 装糕点在价格定位上是中低价位。
欧尚自有品牌分析
▪ 小组成员：陈婷 陈文婷 李书婷 洪敏
什么是自有品牌
自有品牌，简称PB，又称为商店品牌，是指零售 企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产 品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企 业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售 业的OEM产品。特点是自产自销商品，省去许多 中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告 费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，
Hale Waihona Puke Baidu
▪ 低档价位(包括中低档)：罐装糕点、蛋糕、 牙膏、威化饼、洗发露、男袜、男衬衫、 纸杯、男内裤、节能灯、垃圾袋子；
▪ 中档价位（包括中高档）：洗衣粉、女袜、 衣架、百洁布、男睡衣、香皂、复印纸、 储物袋。
产品推广策略
▪ 1、商品的包装特点： ▪ 从外包装的材料及标识来看，欧尚对自有品牌商
品的包装特点主要有如下三点： ▪ ——主要色系，式样模仿一线品牌某知名商品
▪ 3、商品陈列特点：
▪ 除对自有品牌商品进行一般的黄金排面陈 列以外，还进行了一些特殊陈列，以增加 其自有品牌的推广力度。以下我们就两个 特别陈列方式为代表进行说明：
正常陈列货架示意图
特殊陈列货架示意图
▪ 分 析：
▪ ☆ 陈列方法主要是以功能纵向陈列为主，品牌纵 向陈列为辅；
▪ ☆ 大拇指系列商品一般都是放在主通道一侧的货 架，自有品牌商品一般陈列于一线品牌旁边，部 份靠近货架副通道一侧；
（如：奥妙系列，士力架系列）的包装。（如图） ▪ ——包装质量好，有美感，不容易破包。 ▪ ——包装上主要突出功能和效果等，不是很突出
品牌。 ▪ ——在家杂类商品上主要突出低价，体现自有品
牌的低价形象。
▪ 2、QS（食品安全标志）标识：
▪ 强制性规定的食品，欧尚自有品牌此系 列都有QS标志，象无强制性的大部份食品 也标有QS标志，例如饮料类等。
牌牙膏进行对比，分析发现牙膏品牌商品 的均值为6元，中位数为4.8元，品牌牙膏 价格的最小值为2.2元，最大值为21元，欧 尚自有品牌牙膏定价为4.3元，所以，欧尚 在这个中类的价格定位为“低档价位”。
▪ ★ 洗衣粉：我们选取了与自有品牌商品规 格相近的品牌单品，分析得知品牌洗衣粉 的平均价格为8元，其中位数为6.9元，而 在自有品牌中，定价一般位于“2～9.7元” 之间，所以我们认为自有品牌商品洗衣粉 的价格定位为“中档价位”。
介绍说明性标语：
▪ 大拇指产品： ▪ ——欧尚独有，仅为欧尚生产的高质量商品。 ▪ ——大拇指商品是天天可以买到的优质生活必需
品。
▪ ——大拇指商品都是价格非常便宜的商品。 ▪ ——你可以在我们的货架和商品上找到大拇指标
志。
▪ 大拇指标志：品质保证，价格便宜，低价在这里。 ▪ 欧尚产品：定牌制造，独一无二的品牌商品。
▪ 5、产品宣传：
通过调查，我们发现，欧尚超市在对自有品牌商品的宣传中较为注重“大拇指” 低价质优商品的宣传。 大拇指产品的宣传方式： ——楼层东面外墙悬挂“大拇指”低价标志的介绍性宣传幕布； ——进入超市，电梯右侧墙上贴有介绍“大拇指”标志的宣传字画，详细介绍 “大拇指”标志的内容； ——收银台前每根柱子上贴有“特式服务”的标签，分别是：低价商品，低价 保证，免费卷边，团购服务，免费送货，退货服务，差价补偿，免费保温袋， 残疾车服务，其中，低价商品（即“大拇指”）旁有这样的说明：欧尚帮助您 省得更多，这是欧尚为您提供的同类商品中最低价商品的标志，欧尚为您特别 准备了此类商品，并为您保证它们的质量。 ——过道上方悬挂大幅“大拇指“低价商品的宣传画。 ——货架上用插牌标明大拇指“低价质高”商品的所在位置，其中包括“大拇 指”形状的产品和“鸟”型的欧尚自有品牌商品。 ——电梯出口处左侧墙上贴有“欧尚标记”的宣传海报：它们分别是：广告商 标记，低价标记，特价商品标记，新品上市标记，欧尚产品标记，进口商品标 记。其中，欧尚产品标记：定牌制造，独一无二的品牌商品，欧尚专业人员向 您推荐的高品质、性能优良的商品。它是欧尚通过自己的采购优势，直接为顾 客打造的品牌。
自有品牌战略意义
▪ 有利于增强商品的竞争力 ▪ 有利于形成特色经营 ▪ 有利于充分发挥无形资产的优势 ▪ 有利于掌握更多的自主权 ▪ 有利于准确把握市场需求
我们的建议:
▪ 1、进一步强化价格优势 ▪ 2、注重产品陈列和宣传 ▪ 3、突出自有品牌特点，形成特色
降低商品的销售成本。
欧尚自有品牌
三大品牌：大拇指 欧尚产品
优纺
品项开发特点
▪ 欧尚超市的自有品牌商品还是以大拇指商 品为主；
▪ 大拇指商品的开发主要集中在百货大类的 文化、办公用品类；
▪ 除大拇指商品外，自有品牌商品在食品的 开发上较少。
商品定价策略
▪ 1、具代表性的4个大类情况：（罐装糕点、蛋糕、 牙膏、洗衣粉）
▪ ★ 蛋糕：蛋糕类主要指袋装蛋糕，如妙芙， 我们共选取了与自有品牌商品规格相近的 数个样本，通过分析发现品牌商品的蛋糕 价格均值为6.2元，中位数为5.5元，而自 有品牌商品的价格为5.5元，刚好也是品牌 商品的中位数价格，所以，在蛋糕类中， 我们认为自有品牌商品还是处于中档偏低 价格水平。
▪ ★ 牙膏：我们选取数个品牌商品跟自有品
▪ ☆ 自有品牌货架的特殊陈列，颜色醒目，纵向陈 列于整条货架的中间，包装类似于一线品牌的某 知名产品，价格便宜；
▪ ☆ 所有的自有品牌有导购插卡，突出与众不同。
▪ 4、商品导购标识： ▪ 以下为为欧尚超市在卖场内对自有品牌商品的
▪ ★ 罐装糕点：罐装糕点是自有品牌商品贴有欧尚 商标的产品，为了进行价格对比，我们采集了陈 列于此商品周边的规格相近的品牌商品数个单品， 发现欧尚罐装糕点品牌商品的平均价格是43元， 而自有品牌商品的价格定价在36元，稍高于品牌 商品价格，所以，我们得出：欧尚自有品牌的罐 装糕点在价格定位上是中低价位。
欧尚自有品牌分析
▪ 小组成员：陈婷 陈文婷 李书婷 洪敏
什么是自有品牌
自有品牌，简称PB，又称为商店品牌，是指零售 企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产 品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企 业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售 业的OEM产品。特点是自产自销商品，省去许多 中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告 费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，
Hale Waihona Puke Baidu
▪ 低档价位(包括中低档)：罐装糕点、蛋糕、 牙膏、威化饼、洗发露、男袜、男衬衫、 纸杯、男内裤、节能灯、垃圾袋子；
▪ 中档价位（包括中高档）：洗衣粉、女袜、 衣架、百洁布、男睡衣、香皂、复印纸、 储物袋。
产品推广策略
▪ 1、商品的包装特点： ▪ 从外包装的材料及标识来看，欧尚对自有品牌商
品的包装特点主要有如下三点： ▪ ——主要色系，式样模仿一线品牌某知名商品
▪ 3、商品陈列特点：
▪ 除对自有品牌商品进行一般的黄金排面陈 列以外，还进行了一些特殊陈列，以增加 其自有品牌的推广力度。以下我们就两个 特别陈列方式为代表进行说明：
正常陈列货架示意图
特殊陈列货架示意图
▪ 分 析：
▪ ☆ 陈列方法主要是以功能纵向陈列为主，品牌纵 向陈列为辅；
▪ ☆ 大拇指系列商品一般都是放在主通道一侧的货 架，自有品牌商品一般陈列于一线品牌旁边，部 份靠近货架副通道一侧；
（如：奥妙系列，士力架系列）的包装。（如图） ▪ ——包装质量好，有美感，不容易破包。 ▪ ——包装上主要突出功能和效果等，不是很突出
品牌。 ▪ ——在家杂类商品上主要突出低价，体现自有品
牌的低价形象。
▪ 2、QS（食品安全标志）标识：
▪ 强制性规定的食品，欧尚自有品牌此系 列都有QS标志，象无强制性的大部份食品 也标有QS标志，例如饮料类等。
牌牙膏进行对比，分析发现牙膏品牌商品 的均值为6元，中位数为4.8元，品牌牙膏 价格的最小值为2.2元，最大值为21元，欧 尚自有品牌牙膏定价为4.3元，所以，欧尚 在这个中类的价格定位为“低档价位”。
▪ ★ 洗衣粉：我们选取了与自有品牌商品规 格相近的品牌单品，分析得知品牌洗衣粉 的平均价格为8元，其中位数为6.9元，而 在自有品牌中，定价一般位于“2～9.7元” 之间，所以我们认为自有品牌商品洗衣粉 的价格定位为“中档价位”。
介绍说明性标语：
▪ 大拇指产品： ▪ ——欧尚独有，仅为欧尚生产的高质量商品。 ▪ ——大拇指商品是天天可以买到的优质生活必需
品。
▪ ——大拇指商品都是价格非常便宜的商品。 ▪ ——你可以在我们的货架和商品上找到大拇指标
志。
▪ 大拇指标志：品质保证，价格便宜，低价在这里。 ▪ 欧尚产品：定牌制造，独一无二的品牌商品。
▪ 5、产品宣传：
通过调查，我们发现，欧尚超市在对自有品牌商品的宣传中较为注重“大拇指” 低价质优商品的宣传。 大拇指产品的宣传方式： ——楼层东面外墙悬挂“大拇指”低价标志的介绍性宣传幕布； ——进入超市，电梯右侧墙上贴有介绍“大拇指”标志的宣传字画，详细介绍 “大拇指”标志的内容； ——收银台前每根柱子上贴有“特式服务”的标签，分别是：低价商品，低价 保证，免费卷边，团购服务，免费送货，退货服务，差价补偿，免费保温袋， 残疾车服务，其中，低价商品（即“大拇指”）旁有这样的说明：欧尚帮助您 省得更多，这是欧尚为您提供的同类商品中最低价商品的标志，欧尚为您特别 准备了此类商品，并为您保证它们的质量。 ——过道上方悬挂大幅“大拇指“低价商品的宣传画。 ——货架上用插牌标明大拇指“低价质高”商品的所在位置，其中包括“大拇 指”形状的产品和“鸟”型的欧尚自有品牌商品。 ——电梯出口处左侧墙上贴有“欧尚标记”的宣传海报：它们分别是：广告商 标记，低价标记，特价商品标记，新品上市标记，欧尚产品标记，进口商品标 记。其中，欧尚产品标记：定牌制造，独一无二的品牌商品，欧尚专业人员向 您推荐的高品质、性能优良的商品。它是欧尚通过自己的采购优势，直接为顾 客打造的品牌。
自有品牌战略意义
▪ 有利于增强商品的竞争力 ▪ 有利于形成特色经营 ▪ 有利于充分发挥无形资产的优势 ▪ 有利于掌握更多的自主权 ▪ 有利于准确把握市场需求
我们的建议:
▪ 1、进一步强化价格优势 ▪ 2、注重产品陈列和宣传 ▪ 3、突出自有品牌特点，形成特色
降低商品的销售成本。
欧尚自有品牌
三大品牌：大拇指 欧尚产品
优纺
品项开发特点
▪ 欧尚超市的自有品牌商品还是以大拇指商 品为主；
▪ 大拇指商品的开发主要集中在百货大类的 文化、办公用品类；
▪ 除大拇指商品外，自有品牌商品在食品的 开发上较少。
商品定价策略
▪ 1、具代表性的4个大类情况：（罐装糕点、蛋糕、 牙膏、洗衣粉）
▪ ★ 蛋糕：蛋糕类主要指袋装蛋糕，如妙芙， 我们共选取了与自有品牌商品规格相近的 数个样本，通过分析发现品牌商品的蛋糕 价格均值为6.2元，中位数为5.5元，而自 有品牌商品的价格为5.5元，刚好也是品牌 商品的中位数价格，所以，在蛋糕类中， 我们认为自有品牌商品还是处于中档偏低 价格水平。
▪ ★ 牙膏：我们选取数个品牌商品跟自有品