国际货物买卖合同订立全过程

–案例1： –我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有 效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与 另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来 电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公 司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是 在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试 分析B公司的要求是否合理，为什么？ –案例2： –卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户 丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才 送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。 请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为 什么？
– （一）合同当事人必须具有签约能力 – （二）合同必须有对价或约因 – （三）合同的内容必须合法 – （四）合同必须符合法律规定的形式 – （五）合同当事人的意思表示必须真实
三、国际货物买卖合同的形式
– 一、合同的形式 – 案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与 国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来 函电，最终使交易达成，但未签定正式的书 面合同。根据双方的往来函电表明，对方应 于2001年12月前向我方提供该商品，而直至 2002年1月，对方仍未向我方提供该商品。我 方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签 定正式书面合同为由否认合同已达成。问： 双方的交易是否已达成？为什么？
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（一）书面形式
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1、是合同成立的依据 2、是履行合同的依据 3、有时是合同生效的依据 4、是仲裁、诉讼的依据 案例分析：我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传 洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易 于签定确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认， 但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不 久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方 以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什 么？
国际货物买卖合同订立过程
– 合同成立的时间 – 根据《公约》规定，合同成立的时间为接受 生效的时间，而接受生效的时间，又通知到 达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受 行为为准。合同成立的时间有两个判断标准： 一是有效接受的通知到达发盘人时，合同成 立；二是受盘人作出接受行为时，合同成立。
二、合同生效的要件
– 7、发盘能否撤回和撤消？《联合国国际货 物销售合同公约》关于发盘的撤回与撤消问 题是怎样规定的？ – 8、在接受生效时间问题上，国际上有哪些 不同的规定？ – 9、何谓逾期接受？逾期接受的法律后果如 何？《联合国国际货物销售合同公约》对逾 期接受有何规定？ – 10、接受能否撤回或修改？《联合国国际货 物销售合同公约》关于接受撤回与修改问题 有何规定？
思考题：
– 1、何谓发盘？构成发盘应具备哪些条件？ – 2、磋商交易中可能出现哪些环节？为什么发盘和 接受是其中不可缺少的基本环节？ – 3、何谓接受？构成接受应具备哪些条件？ – 4、《公约》对发盘/接受内容有哪些基本要求？我 们在外贸业务实践中对发盘内容应如何掌握？ – 5、一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？ – 6、在发盘生效问题上国际上有哪些不同的规定？ 明确发盘生效的时间有何意义？
四、合同的基本内容
– 我国对外贸易企业与外商签订的买卖合同，不论采取哪种形式，都是调 整交易双方经济关系和规定彼此权利与义务的法律文件。其内容通常包 括约首、基本条款和约尾三部分。 – （一）约首部分(Preamble) – 一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传 号码等项内容。 – （二）主干部分(Body) – 这是合同的主体，它包括品名、品质规格、数量（或重量）、包装、价 格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项 内容。商定合同，主要是指磋商如何规定这些基本条款。 – （三）约尾部分(Witness Clause) – 一般包括订约日期，订约地点和双方当事人签字等项内容。 – 为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周全，力求使合同中的条款 明确、具体、严密和相互衔接，且与磋商的内容要一致，以利于合同的 履行。
– （二）口头形式 – （三）其他形式 – 对书面合同的名称，并无统一规定，其格式的繁简也不一
致。在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括合同 （Contract）、确认书（Confirmation）和协议书 （Agreement）等，其中以采用“合同”和“确认书”两 种形式的居多。从法律效力来看，这两种形式的书面合同 没有区别，所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。合 同又可分为销售合同（Sales Contract）和购买合同 （Purchase Contract）。前者是指卖方草拟提出的合同； 后者是指买方草拟提出的合同。确认书是合同的简化形式， 它又分为销售确认书（Sales Confirmation）和购买确认书 （Purchase Confirmation）,前者是卖方出具的确认书；后 者是买方出具的确认书。 – 在我国对外贸易业务中，合同或确认书通常一式两份，由 双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据 和履行合同的依据。
–案例3： –Ａ向Ｂ发盘，发盘中说“供应５０台计算机、每台１５００ 美圆ＣＩＦ香港订立合同后２个月内装船，以不可撤销Ｌ／ Ｃ付款、请复电”。Ｂ受到发盘后，立即复电：“我接受你 的发盘，在订立合同后立即装船”。但Ａ未作任何答复。问 双方合同是否成立？ –案例4： – Ａ在２月１７日上午用航空信件形式邮出一份发盘给Ｂ。发 盘中规定Ｂ在２月２５日前答复有效。但Ａ又于２月１７日 下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于２月１８日 上午到达Ｂ；而２月２５日Ｂ才收到那封发盘的航空信。由 于Ｂ考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并用 电报发出接受通知。问：问合同能否成立？为什么？