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医药项目可行性研究报告

项目名称：医药项目可行性研究报告

申报单位：xxx

联系人：xxx

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编写时间：xxx

主管部门：xxx

撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：2013年9月2日

第一篇总论

医药是预防或治疗或诊断人类和牲畜疾病的物质或制剂。药物按来源分天然药物和合成药物。医药也可预防疾病，治疗疾病，减少痛苦，增进健康，或增强机体对疾病的抵抗力或帮助诊断疾病的物质。它的对象是社会的人。因此，医学与社会科学、医学伦理学具有密切关系。本世纪著名医史学家西格斯特指出："医学是一门社会科学。""医学的每一个行动始终涉及两类当事人--医生与病人，或更广泛地说，是医学团体和社会，医学无非是这两群人之间的多方面的关系。"由于医学科学的发展和医学模式的转变，人们已从传统的生物医学模式向生物、心理、社会医学模式转变。

第二篇市场预测

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。新中国成立以来，特别是改革开放20多年，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界制药大国。据统计口径：我国现有医药工业企业3613家，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第二。

改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药工业一直保持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药工业产值年均递增16.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。

第三篇我国制药企业面临的主要问题

毋庸讳言，我国之用群殴企业的发展依然面临着较多的问题和困难：

1、产业集中度低。我国现在制药企业6981多家（包括中药饮片生产企业），药品批发企业1.3家；而药品和消费居世界第一的美国，其制药企业2000余家，药品批发企业不足20家。

2、企业特点：多，少，散、乱、低、差。我国东北某地级市就有100多家制药企业，产品多为技术含量低、产品重复交叉现象严重、仿制泛滥的中成药。

3、销售规模小：我国6981多家制药企业的年总销售额为1.78万亿元人民币，世界排名前十位的制药公司一年销售额均在，而我国前十位的，

4、盈利能力低:2012年全国医药工商业实现销售收入1.78万亿元人民币，利润仅仅1820亿元。

5、药品研发能力差投入少：新药的研发是指新药从实验室至上市应用的整个过程，是一项综合利用各项学科和高新技术的系统工程。随

着社会的发展、人口结构的变化、病种的变化、生态环境的变化一级市场的作用力，似的新药的生命周期越来越短，升级换代的频率越来越快。

从美国、欧洲一些著名制药企业的发展历史来看，新药开发至少要占企业销售利润总额的10-15%，而我国制药企业的新药开发费用一般不超过3%，中小企业几乎为零。这也导致了我国生产的西药品种中友97%以上是仿制的。

6、企业管理水平低下，管理人才严重匮乏：无论是历史的原因，还是体制原因，管理热播才严重匮乏或名不副实已经成为制约医药行业发展的深层次原因之一随着越来越多的EMBA（医药工商管理硕士）加入企业管理，这一现状有所改善，但是，还远远不够。

7、制药企业之间不正当的竞争现象越来越突出：这也是产品泛滥、重复生产、无度仿制、同质化竞争的必然结果，是企业并购和死亡的前奏。

8、产品结构不合理，科技含量和附加值太低。

9、企业文化的重要性董事会或老板忽视。目前，医药行业基本上企业文化就是老板文化，而没有根据企业实际去推广企业文化。

10、职业经理人队伍没有真正形成，企业经理人阶层职业化程度太低。

11、企业软硬实件不协调：硬件是厂房设备等；软件是指GMP和GSP 所涉及的文件、记录、过程、培训等；实件指的是人员。我国从2000年开始通过第一次GMP和GSP认证，加之目前新版GMP和GSP升级改造。厂房、办公、制药设备等硬件很硬；但是按照GMP和GSP要求生产和经营过程中的文件、记录、培训等软件依旧很软，就是很多企业没有真正按流程进行生产和经营；作为实件的人员来讲，实件很“需”，就是在岗人员不是很实用，胜任能力差。

12、企业的核心竞争力在医药行业普遍挖掘不够，维护不够。

第四篇医药项目竞争战略

中国医药行业的国际化是本土企业适应国际规范和市场规则的过程。适者生存，优胜劣汰。在经济全球化的竞争环境中，处于医药行业价值链各个环节中的本土企业，要想在世界中树立自己的民族品牌，需要进行以下几个方面的战略调整：

1.认真分析中国消费者医药消费需求特征，从中找出既符合企业发展目标，又能适应中国消费者尚未被满足的需求的市场机会。中国医药市场虽然潜力巨大，但是，如果不进行有效的细分，不能识别出能够满足的需求，市场机会只能属于善于识别消费者的竞争者。

2.中国医药企业需要树立“基业长青”的长远发展目标。在wto 背景下，中国本土企业面对历史悠久、经验丰富的跨国公司，需要思

考企业的长远发展问题，竞争要从策略层面上升到战略层面。最突出的问题是解决在新的格局中如何定位问题，例如，制药企业是否需要前向或后向一体化?是否充当“加工厂”的角色，充分发挥自己的技术开发、生产制造优势?医药中间商是否需要探索新的经营模式?是自营终端，还是通过资本运营实现对终端的有效控制?对这些问题的回答直接影响企业在新的市场格局中的地位。

3.中国医药企业特别需要跨国医药品牌的经营模式和营销手段。中国医药行业重新进行战略规划调整与跨国医药公司的竞争压力直接相关。只有积极主动参与这一变革过程，才能占据有利的竞争地位。从目前情况看，跨国医药公司在中国就如其它行业一样，占据了高端市场，获取高额利润。跨国医药公司占据的生物制药行业财务指标好于中成药行业，而倍受跨国公司觊觎的医药商业也是如此。研究和掌握跨国医药公司的战略及其变化将有助于中国本土医药企业确定自己的战略方向。

4.中国医药企业必须不断适应并采用国际通行的行业认证标准。适合行业认证规范是中国医药企业获得部分话语权的唯一途径。医药行业的特殊性，决定了消费者对医药产品的选择不能依靠经验或偏好，依靠的是理性判别标准。多年来，各个行业的跨国公司早已开始对中国消费者购买决策的教育，中国消费者开始习惯于借助各类标准，特别是国际标准进行购买决策。因此，学习、适应和采纳国际通用的行业认证标准是中国本土医药行为各类企业的必然选择。总之，在中国