Groupon模式团购网的营销策略研究开题报告

开题报告
Groupon 模式团购网的营销策略研究 一、选题的背景和意义
选题的背景： Groupon从2008年11月上线，每天在一个城市推出某一单品，通过较大的折扣价格 吸引网民团购消费，团购对象涉及餐饮、美容、健身和电影等服务。Groupon模式创造 了美国互联网史上新的奇迹，仅仅用了一年半时间创下了13.5 亿美元估值的纪录，且 仅用半年时间即实现盈利。2010年7月9日，Groupon被评为美国最具发展潜力的10家科 技公司之一。而Groupon 刮起的团购旋风迅速波及到中国。从2010年3月份开始，美团 网、满座网、爱赴团、拉手网、窝窝网、24 券和酷团网等一夜之间如雨后春笋般冒出。 据业界不完全统计，目前中国的团购网站已经超过2000多家。据《2010年团购市场统计 报告》，2010年国内团购销售额全年总计约20亿元，团购物品平均折扣3．3折，单笔平 均价达97元。娱乐、餐饮、旅游是国内团购的绝对主力，其中餐饮行业在2010年贡献了 5．7亿元的团购销售额。 然而单纯销售服务使Groupon模式团购网站很快发展起来，但目前一些团购网良莠 不齐，可信度不高，经营不规范，在资金和诚信上也存在不少问题，从而给今后的市场 埋下了败笔。这也使得消费者最终也只会在那些重金打造的知名度网站上团购。还有就 是顾客都是属于非理性消费者，受折扣影响大，只对折扣有兴趣而非网站本身有忠诚度， 因此团购网缺乏大量忠实顾客。商家能从团购网站上得到回头消费者数量不多也会直接 导致网站对商家的黏度降低。
选题的意义： 由于 groupon 模式的团购网站是照搬国外的 groupon 网站，绝大部分的网站的经历 的时间还不到一年，国内的最早上线的美团网也仅仅只有一年。因此有关于团购网的研 究文献主要来自行业研讨会、行业研究报告、期刊学报、以及网络上一些团购爱好者的 个人文章。目前人们对团购网站的关注更多是表现在对其发展模式和前景的研究，而很 少注重团购网站的营销策略这个具体方向的研究。 要实现团购网的长远发展势，需用网络营销学理论分析，深层探讨团购网的营销策 略和推广方式。本文的重点就在于对 groupon 模式的营销策略研究，提出有利于 groupon 模式团购网站长远发展的营销策略。

二、研究目标与主要内容（含论文提纲）
研究目标： 本文以 SWTO 分析工具从不同角度对团购 Groupon 模式进行研究，并对当前国内 Groupon 模式团购网存在的主要问题进行分析，针对存在的问题，从营销学的角度提出 自己的解决方案。
主要内容： 引言 一、Groupon 模式团购网概述
（一）Groupon 模式团购网的运营模式 （二）Groupon 模式团购网的特点 二、我国 Groupon 模式团购网的现状 三、Groupon 模式团购网的 SWTO 分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 四、团购网用户体验调查问卷分析 （一）调查者基本情况 （二）购买者的购买情况 （三）用户满意度调查情况 （四）用户需求情况 （五）用户获得团购信息的来源情况 （六）未来团购网需要改进的地方 五、我国 Groupon 模式团购网的营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 结束语
1

三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等
研究方法： 本人将采用网络调查、抽样调查、文献检索等方法来进行论文研究。 研究手段： 本人通过查阅相关文献资料，收集相关知识，建构理论框架；通过对团购 Groupon 模式进行问卷调查研究，收集相关数据，并结合团购消费者、商家和网络运营商的访谈， 为论文提供实际可靠的材料。 技术路线：
文献收集
研究框架形成
开展实证研究
统计数据采集
通过二手统计数据了解 Groupon 模式团购网站的 发展状况
企业调研
通过问卷调研和访谈获得一 手资料，了解目前 Groupon 模 式网站的营销方面的问题
理论分析
用 SWTO 法分析 Groupo 模式团购 网的优势、劣势、机会以及威胁
营销策略
四、参考文献
提出有利于 Groupon 模式团购网 长远发展的营销策略
[1]宋祎旎.基于 B2C 的网络团购模式研究[D].华中师范大学硕士学位论文，
2007.06.
[2]杨树岗.网上团购型服务企业营销运作模式及评价、优化研究[D].石家庄经济学
2

院硕士学位论文，2009.09. [3]霍庆华.网络团购项目及其风险管理[D].北京邮电大学工程硕士专业学位论
文,2007.11. [4]王乐鹏,李春丽,王颖.新兴团购网站及发展模式探讨[J].中国市场，2010.08. [5] 张英奎.市场营销学[M].北京：人民教育出版社,2006,204-381. [6] 汪琳.“解剖”团购网站[J].21 世纪商业评论，2010.07. [7] 姚峰.团购现象的博弈分析[J].上海交通大学学报，2007.04. [8]乙臻. 高朋满座——中国版限时团购网站始末[J].大众理财顾问，
2010.06:66-67. [9]沈一超.我国 SNS 网站的营销策略研究[D].中国传媒大学，2009.05. [10]王小东.行业门户网站营销策略分析[D].北京交通大学，2007.06. [11]钱大可.网络团购模式研究[J].商场现代化，2006.01. [12]唐嘉庚,楼天阳.团购电子商务模式案例分析[J].商业时代，2006.09 [13]琚春华,王蓓.新型的网络团购模式_主动式网络团购[J].商业经济与管理，
2006.09. [14]杨良琼.团购网现状与发展前景[J].新媒体,2010.09. [15]李瑶.中国新型网络团购网站发展前景分析[J].现代商业,2010.09. [16]钱大可.基于社区的网络团购探讨[J].江苏商论,2008.01 [17]王蒙.网络团购模式的创新[J].科技情报开发与经济，2010，20(31)：124-126. [18]梁建.浅议团购营销[J].市场周刊,2006.10. [19]姚丹.网络团购 2.0 时代的团购特征分析[J].网络财富,2010.10. [20]陈静怡.网络团购的形态及其优劣势分析[J].北方经贸,2009.01. [21]J.Chen; Yunhui Liu, Xiping Song. A Study of Single-vendor and
Multiple-retailers Pricing-Ordering Strategy under Group-Buying Online Auction[C]. International Conference on Electronic Business(ICEB 2004) vol.1; 20041205-09; Beijing(CN)，2004.
[22]Joerg Brinkmann, Markus Voeth. An analysis of buying center decisions through the salesforce[J]. Industrial Marketing Management(Vol.36)，2007.
[23]Anand.k and R.Aron. Group-buying on the web :A comparise of price discorery mechanisms[J].Management Science, 2003.
五、研究的整体方案与工作进度安排（内容、步骤、时间）
研究的整体方案： 研究将从几方面着手，在查阅和搜索期刊、图书和网站的基础上确定本人论文的选 题；大量参考的期刊、文献综述、图书杂志和网站中总结出和本文论文有关的研究现状
3