新品上市推广方案

新品上市推广方案

. 市场分析

上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说，还是从其现有产品的销量来说，都是一个值得期待的市场。目前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场，是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道，其重要性毋庸置疑。

上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说，都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店，也是能够打出产品形象的渠道，在专卖店打形象的烘托下，产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势，使得产品能够发挥更大的空间，配合超市的销售，两个渠道相互影响，共同发展。

可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售，但可以进行转换销售。通过调查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服务。既然这样，为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉，产品就可以配合便利店的其他食品一起销售了。

餐饮终端可以当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道，着重宣传“不腥不腻草原鸭”的概念，从观念上加深消费者的印象，改变消费者的喜好。

超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道，从多个方面相互配合，不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上，全面提升品牌价值，提高销量。

二．人员分配

秉着快速、高效的工作理念，更加充分发挥业务员的能力，为了能够集中力

量办大事，在每个地区留守一人的情况下，将包括上海现有人员在内共21人集

中到上海地区进行整体市场开发。

因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作，加大业务员之间的竞争，大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分，进行销量竞赛，在业务员之间产品积极的良性竞争。

（一）人员区域分配

上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县：

综合地理位置、人口、经济条件等综合因素，把21人平均分为3组，每组7人, 划分区域进行区域内的各种渠道的销售。

第一阶段

第一组：北部区域杨浦区、虹口区、闸北区、黄浦区第二组：西部区域静安区、长宁区、徐汇区、普陀区第三组：浦东区

北部区域共133平方千米，共367.4844 万人

西部区域共156平方千米，共331.173万人

浦东区共1210平方千米，共504.126万人

第二阶段

第一组：北郊区宝山区、嘉定区

第二组：西郊区青浦区、松江区

第三组：南郊区闵行区、奉贤区、金山区北郊区共759平方千米，共337.6147 万人西郊区共1281 平方千米，共266.3399 万人南郊区共1645 平方米，224.5246 万人

整个开发过程分为两个阶段，第一阶段是对市区的开发，这也是开发的终端区域；第二个阶段是郊区的开发。相当于每一组人员负责一个市区部分和一个郊区部分。根据具体开发过程，商超渠

道、便利店渠道可两个区域同时进行，菜市场渠道和餐饮渠道可先进行市区内的开发，根据各组的进度，再进行郊区的开发。

（二）人员内部分配

21 人中有一人为整个市场的总负责人，负责整个市场的协调工作，一面出现内部不协调的现象。每组负责所在区域内的所有渠道，主要的渠道是超市、菜市场、便利店、餐饮渠道。所有业务员都是有经验的业务员，分区进行整区开发，之间既相互学习，又相互竞争。

每组内部也可以再次进行划分，前期重点在超市和菜市场渠道，可把全部人

员力量集中于这两个渠道的开发组长负责开发经销商，组员三人一组负责铺货、开发、维护等工作；三人负责菜市场的开发，主要是专卖店的开发、铺货、终端维护等工作。

后期超市和菜市场进行终端维护阶段，开发的重点是便利店和餐饮渠道，可根据实际情况分为便利店组合餐饮组进行渠道的开发

（三）人员时间安排

（四）人员工作安排

每一组有组长一名，组员六名，进行该区域的市场开发工作。组长要时刻把握开发的过程，按时召开每天的例会，做好周计划和月计划。

1. 组长的工作任务

1 ）组织每天的早会、晚会、周会，布置每阶段的工作任务

2 ）参加每月的月会，负责和各组负责人沟通

3）把握市场开发的进度

4）开发各渠道的经销商

5）监督各组员的工作进程和工作态度，考核业务员

6 ）上传下达，向业务员传达公司的政策，向上级报告市场的状况

2. 业务员每天行程

每天早上8点准时集合，开始每天的早会，由组长进行

8:00 —9:00 早会会议内容:

1）总结现阶段的开发进程；

2）布置今天的开发任务；

3 ）每个人就自己的开发工作中出现的问题进行阐述；

4 ）各组员之间交流问题和意见；

5）找到解决问题的方法

每天的例会控制在半个小时至一个小时之间，主要目的是明确工作的进程, 及时解决当下出现的问题，确保市场顺利进行。

9 : 00 —12:00拜访客户和经销商（按照每日的具体开发任务开发市场）

12 : 00 —13:00午饭时间

13 : 00 —17:00 拜访客户

17:00 —18:00 晚饭

18:00 —19:00 晚会总结

开始总结今天的工作，记录今天的工作任务单：

业务员每日记录表

年月日姓名：

每天早上提交报告今日计划部分，晚上回来进行今日计划完成情况和今日总

结记录表填写必须详细完整，例如今天接触了什么样的客户，谈了什么内容，结果怎么样等等。

3. 每周进行周计划

1 ）每周周一，组长要进行这一周的工作安排和任务的布置；

2 ）各业务员要提交工作周计划；

为了保证开发进度，明确每个人工作内容，确保每个人的工作质量。每个业

务员进行周一提交周记表，进行上周总结和下周工作安排。并在周一例会上进行