房地产经纪实务模拟考试试题答案附后.docx

房地产经纪实务模拟试题资料答案附后

【内部真题资料，考试必过，答案附后】

1、存量房地产属于房地产( )。

A. 一级市场

B. 二级市场

C. 三级市场

D. 四级市场

答案： C

解析：房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场; 房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场，即增量市场; 房地产三级市场，是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转让或租赁的市场，即存量房市场。

2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是() 。

A. 实地调查法

B. 座谈会

C. 成交客户问卷调查

D. 二手资料调查

答案： D

3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是() 。

A. 存量房地产

B. 土地

C. 增量房地产

D. 房屋

答案： C

4、() 试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

A. 预测性调查

B. 因果性调查

C. 探测性调查

D. 描述性调查

答案： D

解析：描述性调研是一种常见的项目调研，是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，

其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。大多数的市场营销调研都属于描述性调研。例如，市场潜力和市场占有率，产品的消费群结构，竞争企业的状况的描述。在描述性调研中，可以

发现其中的关联因素，但是，此时我们并不能说明两个变量哪个是因、哪个是果。与探测性调研相比，描述性调研的目的更加明确，研究的问题更加具体。

5、( ) 就是形成市场差异化产品。+

A. 形象定位

B. 市场定位

C. 产品定位

D. 客户定位

答案： C

解析：市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择; 而产品定位，是指企业对用什

么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进

行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品

化的工作。

6、、 () 是一种最理想的对策。

A.WT对策

B.SO对策

C.WO对策

D.ST 对策

答案： B

解析： SWOT是优势 (Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。其中， WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策;WO对策和 ST 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策;SO 对策是一种最理想的对策，是处在最为顺

畅的情况下十分乐于采取的对策。

7、空间形式属于建筑策划方法中的() 环节的内容。

A. 目标规模设定

B. 外部条件调查

C. 内部条件调查

D. 方案构想

答案： D

解析：见房地产产品建筑策划定位法的流程

8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的() 。

A. 地理因素

B. 人口因素

C. 心理因素

D. 行为因素

答案： C

9、() 不是影响房地产价格的一般因素。

A. 土地成本

B. 人口状况

C. 经济发展状况

D. 人文环境

答案： D

10、下列关于均价的说法正确的是() 。

A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的

C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

' D. 在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8 个 :

答案： A

11、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于() 。

A. 小幅递增

B. 前快后慢

C.前慢后快

D. 吸引需求

答案： A

12、销售过程中的定金收取工作由() 。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开据收据

C.财务人员直接收取并开据收据

D.销售人员和财务人员共同收取

答案： C

13、市场细分的要求不包括() 。

A. 个别性

B. 可测量性

C. 盈利性

D. 一致性

答案： A

解析：市场细分必须满足8 个方面的要求：

⑴细分内部必须同质或相似。

⑵细分之间必须异质或有别。

⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。

⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。有人称此点为可进入或可到达。

⑸细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。有人称此为可盈利性。

⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。

⑺必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。有人称之为可行动性。

⑻对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用。这称之为可操作性。

14、按照 () 来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A. 调查的侧重点

B. 选择调查对象的方式

C.抽样方法 C. 调查所采用的模型

答案： B

15、在推广费用的制定过程中，() 方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

A. 量力而行法

B. 销售百分比法

C.追随法

D. 目标任务法

答案： A

解析：推广费用在制定过程中有很大的难度。以下是常见的 4 种方法：

(1)量力而行法。即将推广预算设定在公司所能负担的水平上。此法简单易行，但完全忽视推广

对销售量的影响，会导致推广支出超量或广告支出不足。

(2)销售百分比法。即以特定 ( 当期或预测数 ) 销售额的百分比或售价的一定比率决定推广预算，是最为常用的方法。此法有 3 个优点：

①根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行;

②考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系;

③ 普遍采纳此法可以使竞争趋于稳定。

但此法也有以下不足之处：

①灵活性不够，在销量下降时，不能提供推广费用增加的需要;