给家庭买保险的五个原则

简单 客观 协作 责任
（25）
保险是未雨绸缪的一种科学规划
风险好像总是那么无情。可是如果等风险到来时再想起保险已 经晚了，保险是未雨绸缪的一种科学规划。
作为年轻人或者他们的父母，应该及早树立起这种风险意识！
年轻更要买保险，
买的是一份责任和对未来科学的规划！
简单 客观 协作 责任
（26）
回顾：给家庭买保险的——
2009年的夏天，张某和妻子开车在高速公路上行驶时被一辆车从后面超车 时撞上了，造成几车连撞，两人当场死亡，留下了一个年仅7岁的女儿……
除了孩子的妈妈是公务员有800元的丧葬费，夫妻俩没有任何带身故责任的 寿险。而成了孤儿的女儿这时的保费也没有来源了，不仅没有了父母，她的 教育险和养老险也中断了，再没人给交了。她的亲人也就剩下爷爷奶奶了。
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（19）
案例
小王是个年轻白领，和女朋友交往一段时间后终于走上了婚姻的殿堂。 2008年，两个人在东拼西凑付了30万元首期，并向银行贷款70万元之后， 完成了买房的心愿。
在买房前后，也有保险代理人找过小王夫妇，建议他们购买一份意外险。但 小王夫妇觉得现在手头比较紧，每月还要向银行还贷4000多元，便没有购 买。小王想：反正自己还年轻，等过几年有钱了再买也不迟。 谁知天有不测风云！2009年夏天，小王和朋友在河里游泳时不慎溺水身亡。 在得知这个噩耗之后，小王的爱人悲痛欲绝。可没想到，还有一个更大的噩 耗在等着她：每月仅有2000多元工资的她根本无力偿还银行每月4000多元 的房屋贷款！在连续拖欠贷款多月之后，银行一纸诉状将她告上法庭，并要 求收回房屋！
五 个 原 则

原则一：先给大人买保险 原则二：先给家庭经济支柱买保险 原则三：先买意外险、健康险 原则四：先保险再买房 原则五：年轻也要买保险
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（27）
（12）
所以——
给家庭带来主要收入来源的那个人最应该先保！ 保支柱就是保家庭！
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（13）
给家庭买保险的原则之三
先买意外险、健康险
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（14）
观点碰撞：投资型？VS. 保障型？
很多人在碰到代理人说起保险时总会问：“你那里有什么好保险？” 通常他们所说的这种“好保险”是指投资型的保险，
（22）
给家庭买保险的原则之五
年轻也要买保险
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（23）
观点碰撞：年轻不需要保险 VS. 年轻也要买保险
根据对各大城市已购买保险者的统计显示—— 目前买保险的人群主要为30-45岁年龄段的，他们或给自己，或给家庭 成员购买保险。而20-30岁年龄段的年轻人，包括还未独立的在校大学生和 已经走出社会工作时间不长的毕业生，他们选择保险的则很少。
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（3 ）
给家庭买保险的原则之一
先给大人买保险
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（4 ）
观点碰撞：孩子先买？VS. 大人先买？
据在北京一个小区的实地调查—— 约有80-90%的家庭给孩子都买了保险，
但是这些家庭中孩子的父母没有买保险的占大多数！
原因分析
孩子没有保护力，大人可以保护自己，所以给孩子上个保险。 好东西要先给孩子，当听说保险好时，也先给孩子买。
而所说的那种“好”是指投资收益好的。
原因分析
这些人一般都有过投资的经历，包括用股票、基金、债券、期货等等种种投 资方式。当听说有些投资型保险有稳定的收益时，饱受风险之苦的他们似乎
对这种“新” 的投资理财方式寄予了极大的希望。
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（15）
案例
小张在大学学的金融专业，毕业后在银行工作，三年来有了一些积蓄。由于 有金融的底子，小张对于投资理财相当感兴趣，很关注一些金融理财产品。 2007年，一位保险代理人向小张推荐了其所在公司的两个热卖产品：一个 是健康险，一个是理财险。小张的关注点放在了那款理财险上，他听了代理 人对这款理财险的分析并与同类产品作了对比后，感觉很不错，于是花了四 五千元买了一份理财险，而没有买健康险。 2009年夏天，小张感到腹部很不舒服，去医院检查时被告知肾上有一块阴 影，医生建议去肿瘤医疗检查，后被确诊为肾癌。这对年轻的他及他并不宽 裕的家庭来说是个巨大的打击！这时他想起了曾买的一份保险，可是一翻起 保单他后悔不迭：买的是理财险而不是重大疾病险…… 家里东拼西凑总算凑够了手术的钱，而这时他的理财险一点作用都不起，他 还得为来年的保费担忧。
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（8 ）
给家庭买保险的原则之二
先给家庭经济支柱买保险
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（9 ）
观点碰撞：家人先买？VS. 经济支柱先买？
经常有人对保险营销员说—— “我不需要保险，我的妻子孩子最需要保险”。
原因分析
在他们看来，他们是一家之主，能挣钱，是家庭的强者，而老婆、 孩子相对来说是家庭的弱者，是最需要保护的，所以买保险理所当然地
要先给老婆孩子买。
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（10）
案例
王先生是生意人，年收入在50万元以上，有一个10岁的儿子，妻子在家做全职太太。 一家人过着其乐融融的日子。 在与保险代理人接触了多次后，王先生决定给家庭买几份保险。但是他把代理人给 他自己的设计的一份200万的寿险计划放到了一边，说：“我现在有保障，我老婆孩 子现在最需要保障，你给我老婆孩子设计一份方案吧。”就这样，王先生最终给妻 子上了一份重大疾病险和一份养老险，给孩子上了一份教育险，年交保费三万多元。 而自己没有分文的商业保险。 一年后的一天，王先生开车经过一个工地时被铁架上意外飞下来的一个砖头砸中了 车，汽车方向失灵撞向了墙当场死亡。在得知噩耗后，妻子哭得昏死了过去…… 除了得到工地有限的赔偿，王先生身后没有得到任何的赔偿。王先生的突然离去， 给家庭造成了沉重的打击，王先生做生意有着很多的生意伙伴，可是在他离去后 欠 他钱的全见不着人影了，他的债主却全上门来了，家里现金很快就没了，妻子只得 变卖房子还账。王太太一下子从衣食无忧变成流离失所，生活的困苦更不用说了， 而一年多以前丈夫给自己和孩子买的10年交的保险，已经成了一个巨大的经济负担， 她不得不将其退掉……
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（11）
家庭的经济支柱其实是最需要保护的！
从收 入上来说他们是强者， 但从家庭的角度来说他们却是家庭风险的一个软肋！ 作为家庭收入的主要来源，一旦发生风险对家庭的打击最大！ 你要为你的家人做好充分的准备，尤其是当你不能挣钱了的时
候，寿险就是给家人最好的一道生活安全屏障！
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原因分析
他们通常认为，自己年轻，身体好，不会得什么病，而感觉意外又离自己很 遥远，其它的保险如养老等等离自己就更远了，所以不需要保险。
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（24）
案例
2005年2月1日，京华时报登载了这样一篇新闻——《50万医疗费威胁血癌少年》。 牛坚是中国农业大学人文与发展学院法学系2002级学生。他曾参加中日韩三国青年 橄榄球锦标赛、亚洲橄榄球锦标赛等重大国内国际赛事，他已从国青队员成为国家 队的后备队员。 2004年9月，在中国农大进行的首届世界大学生橄榄球锦标赛上，体能一向很好的牛 坚渐感体力不支。他在河北省第二人民医院检查时，才发现患上被称为“血癌”的 急性粒细胞白血病。
主治医师告诉牛坚的父母，目前治疗白血病最有效方法是进行造血干细胞移植，医 生在牛坚的母亲身上测出和牛坚的基因有5/6的吻合点，可以进行造血干细胞移植手 术，而且手术要尽快做。“牛坚的体形较大，最保守的估计要50多万”。而这笔费 用对于父母都是普通工人的牛坚说，无异于是天文数字。牛坚的队友、同学和老师 纷纷伸出援助的双手，虽已为他筹得5万元人民币，但离手术需要的50万元还只是杯 水车薪。
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（6 ）
父母就是孩子的保险！
当大人在时，怎么给孩子呵护爱惜都不为过！
可是孩子最大的风险就是父母出了意外！
一旦发生这种情况，大人想过孩子该怎么办吗？ 有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年……
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（7 ）
所以——
给大人先上充足的寿险， 是给家庭、给孩子的一份坚实保障！
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（21）
一般来说，你将要还多少的房贷，在还贷期间内你就要有多少 的寿险。比如你的房贷是30万，那么你需要至少30万的定期或 终身寿险，以此来防范还贷期间的人身风险。 如果同时能买上健康险将健康保障做好就更好了。
买房之前一定要先买保险， 保护的是你也是你的家庭！
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（16）
科学的保险规划，应该先从意外、健康险做起
人生三大风险：意外、疾病和养老。其中最难预知和控制的就是意外和 疾病。 但是很多人感觉这两种保险的保费很多时候是一去不返，或者回来得很 少，算不上是投资，或者说“很不划算”，所以最具保障意义的保险一直以 来没有受到足够的重视。
科学的保险规划，应该先从意外、健康险做起！ 有了这些最基本的保障，再去考虑其它的险种。
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（5Βιβλιοθήκη Baidu）
案例
张某是北京的一个生意人，有一个当公务员的妻子和一个6岁的女儿。张某 的生意做得很顺，家庭条件很优越，这是一个非常幸福的家庭。 2008年，在一位保险营销员多次的拜访下，他终于答应从这位营销员这里 买保险，他给自己的女儿买了一份教育险和一份分红型的养老险。尽管这个 营销员一再对他说要先给他自己买一份保险，可他总是说，给孩子买了就行 了。这样，他自己整天在外面却没有任何保险。
（20）
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当今社会“房奴”更要做好保险规划
如果在贷款买房后还没有保险，是一件很不科学、很危险的事！
房贷，意味着贷款期间你的工作不能中断！
一旦由于意外、疾病中断工作中断收入，将会给你的家庭带来极大的压力！
而谁也不能保证你在几十年中不生病、不出任何意外。
如果出现大的人身意外（比如身故或残疾，收入永远地中断），那时如果没 有其它的办法房子是要被收回的，那时受到最大伤害的还是你的家庭。
早会专题之：
给家庭买保险的五个原则
思考
保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一 保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视 但是，究竟应该怎样给家庭设计保险呢？
提问或讨论
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（2 ）
给家庭买保险的——
五 个 原 则

原则一：先给大人买保险 原则二：先给家庭经济支柱买保险 原则三：先买意外险、健康险 原则四：先保险再买房 原则五：健康、年轻都要买保险
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（17）
给家庭买保险的原则之四
先保险再买房
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（18）
观点碰撞：先买房？VS. 先买保险？
很多30岁左右还没有房的年轻一族经常如此对保险代理人说： “我现在要攒钱买房，等我买了房以后再买保险。”
原因分析
在他们看来，保险是一种奢侈的消费品，现在并不紧急，或者说保险是有钱 人消费的。类似的说法还有“我现在没有闲钱买保险”。