市场营销课程标准

XXXX学校

《市场营销》课程标准

课程编码：FG18021 课程类别：专业必修课

适用专业：电子商务专业授课单位：XXXXX

学分：4 学时：72

编写执笔人：XXXXXX 审定负责人：

修订日期：2016年6月审定日期：

一、制定课程标准的依据

根据教育部加强职业教育的规定，促进技能型实用人才培养依据，特别是适应现代基础营销管理人才的需求，特制定本标准。

二、课程的性质与作用

该课程是电子商务专业的专业必修课程，是企业经营管理的核心基础课程。是学生职业能力提高和拓展所必需的学习领域课程。

《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。

三、课程设计理念及思路

（一）设计理念

本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场

营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。

（二）设计思路

本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等九工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了中职学生对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。教学过程中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业的合作，校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。

四、本课程与其它课程的关系

表2 与后续课程的关系

五、课程目标

以培养应用型人才为目标，通过以情境化教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。

（1）课程能力目标

①总体能力目标：“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。

会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。

②课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果。

每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品（手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险）作为实训项目，按实训要求，形成最终的工作成果。

（2）具体能力目标

①能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析；

②能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作；

③能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；

④会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品

生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；

⑤能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标；

⑥能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；

⑦能为企业进行基本的促销活动策划；能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。

（3）课程知识目标

①正确理解市场营销的基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念的内容；

②理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程；

③深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；

④懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；

⑤深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；

掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；

⑥准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；

⑦弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法；

⑧深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法。

（4）素质目标

①促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质；

②促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质；

③促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；

④帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质；

⑤促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。

六、课程的内容和要求设计思路