2018年社交电商拼多多分析报告

2018年社交电商拼多多分析报告

2018年5月

目录

一、公司概况 (5)

1、品牌覆盖全面，综合型电商趋势显现 (6)

2、拼多多备受资本青睐 (7)

二、深挖低线市场，背靠微信冲出重围 (8)

1、传统电商流量成本高企，新型社交电商迎来新机 (8)

2、社交电商逐渐得到了国家监管和规划设计层次的重视及肯定 (9)

3、微信线上场景日益丰富，社交电商价值显现 (9)

4、背靠微信，“社交+电商”双轮驱动引爆平台流量 (11)

5、拼多多融入多种社交属性，重视用户社交体验 (12)

6、社交电商依托社交关系的信任，具备较高的用户粘性和二次营销的机会

(13)

7、智能手机加速下沉，低线人口触网为拼多多流量增长带来动力 (14)

8、消费分级下，精确把握低线市场需求 (15)

9、拼读多多具有较强的议价能力 (16)

10、深挖小镇青年消费潜力，拼多多坐稳低线市场 (16)

11、C2M模式发展前景广阔，拼多多和拼工厂互相成就 (17)

12、积极打造品牌形象，增加品牌曝光度 (19)

13、零门槛入驻，平台品类得到结构性丰富 (20)

三、拼多多发展前景 (20)

1、低价vs品控，孰轻孰重 (20)

2、拼多多主要采取严格的惩罚措施，倒逼商家重视消费体验 (21)

3、轻资产vs重资产，如何选择 (22)

4、拼多多崛起是否会昙花一现 (22)

在成立不到2 年时间，凭借“社交+电商”的模式，拼多多在传统电商的罅隙中冲出重围，目前公司覆盖商家已经达到几十万家，商品种类超过百万种。月GMV 超过400 亿，累计用户突破3 亿，估值150 亿美元，成为继淘宝、京东之后第三大电商巨头。我们通过访谈公司员工、商家与普通消费者，并通过实际消费体验与调研试图窥探最近火热的拼多多公司一角。

低线人口触网为带来流量增长动力，消费分级下精确把握需求。目前中国仍有乡村人口5.76 亿，中国庞大的农村人口基数决定了消费升级不光是白领的事。消费升级不等于价格提高，由于用户消费升级步伐不一，消费需求存在层次性和不均衡性，中产阶级对品质化生活的追求并不是消费升级完全体现。低线市场对于高性价比产品有着旺盛的需求。以淘宝心选、网易严选、必要、有品为代表的精品电商将目标对准中产阶级人群，通过精细化运作迎接消费升级的浪潮。而拼多多凭借“低价+拼团+社交”模式，精准把握初次触网的低线人口以及小镇青年的网购需求，对消费升级进行了重新定义。2018 年3 月拼多多三四线及以下城市90 后月活数为2642.5 万，同比2017 年增幅870.2%，拼多多深挖低线市场潜力得到快速成长。

背靠微信，“社交+电商”双轮驱动引爆平台流量。目前微信活跃用户将近10 亿，比淘宝月活多5 亿。微信小程序月活跃用户规模突破4 亿，且规模仍保持较快增长。随着微信小程序入口能力的不断开放，社交为信息传播途径的“社交+场景”小程序应用有着巨大商业价值探索空间。拼多多是依托社交关系衍生而出的新型社交平台，相比