【行业报告】2018拼多多平台数据报告

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拼多多广告效果调研报告

拼多多广告效果调研报告1. 引言随着互联网的普及和移动端的快速发展，电商平台成为了人们购物的主要途径之一。

其中，拼多多作为一家以团购模式为主的电商平台，迅速崛起并影响了市场格局。

为了进一步了解拼多多广告的效果和用户反馈，我们进行了本次调研。

2. 调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，分为两个部分：广告效果和用户反馈。

在广告效果部分，我们从广告曝光量、点击量、转化率等方面进行了评估；在用户反馈部分，我们收集了用户对拼多多广告的态度和购物体验。

3. 广告效果评估3.1 广告曝光量通过数据分析，我们发现拼多多广告的曝光量非常高。

据统计，每天拼多多APP 的活跃用户达到数百万，每个用户平均浏览数次。

拼多多通过合理的广告投放策略，使得广告曝光量大幅提升，有效触达潜在用户。

3.2 广告点击量根据用户反馈和数据分析，拼多多的广告点击量也相当可观。

拼多多针对不同商品和用户需求，推出了多样化的广告形式，如精选商品列表、限时抢购等，能够吸引用户点击。

同时，拼多多还通过定向投放和个性化推荐等手段，提高了广告的点击率。

3.3 转化率拼多多广告的转化率是衡量广告效果的重要指标之一。

根据调研结果显示，拼多多广告的转化率较高，主要原因有以下几点：* 价格优惠：拼多多以低价团购为主打，吸引了大量价格敏感的用户。

* 社交分享：拼多多鼓励用户分享商品链接给好友，成为拼单购买，提高了转化率。

* 用户评价：拼多多的商品页面中，用户对商品的评价和晒图展示丰富，增加了商品的可信度和购买的动力，提高了转化率。

4. 用户反馈4.1 广告的感知度调研结果显示，绝大部分用户对拼多多的广告有较高的感知度和曝光度。

用户认为拼多多的广告具有创意，针对性强，能够满足个性化需求，并且在社交媒体上高频出现，增加了品牌的认知度。

4.2 购物体验通过对用户进行访谈，我们了解到用户对拼多多的购物体验较为满意。

用户认为拼多多的价格比传统电商平台更低廉，且商品种类丰富。

行业报告500字

行业报告500字行业报告，中国电子商务行业发展现状与趋势分析。

一、行业概况。

中国电子商务行业自2000年代初兴起以来，经过二十多年的发展，已经成为全球最大的电子商务市场。

根据中国电子商务研究中心的统计数据，2019年中国电子商务市场交易规模达到34.8万亿元人民币，同比增长16.5%。

其中，B2B电子商务交易额占比最大，其次是B2C、C2C和O2O等模式。

随着移动互联网的普及和5G技术的推广，电子商务行业的发展前景更加广阔。

二、发展现状。

1. 移动端成交额持续增长，随着智能手机的普及，移动端成交额占比逐年增加，2019年占比达到71.2%，成为电子商务交易的主要渠道。

消费者通过手机购物的便利性和体验感是推动移动端成交额增长的主要因素。

2. 跨境电商蓬勃发展，中国跨境电商市场规模不断扩大，2019年跨境电商进出口额达到8.8万亿元人民币，同比增长16.5%。

政府政策的支持和跨境物流的改善促进了跨境电商的发展。

3. 电商平台竞争加剧，阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台之间的竞争日益激烈，各平台纷纷加大对用户的吸引力，通过提供更多的优惠活动和服务来争夺市场份额。

4. 电商直播成为新风口，电商直播在2019年迅速崛起，成为电商行业的新风口。

通过直播带货，网红主播可以吸引大量粉丝，带动商品销售，成为电商行业的新模式。

三、发展趋势。

1. 个性化定制服务，消费者对个性化定制的需求日益增加，电商企业将更加注重数据分析和用户画像，提供更加个性化的产品和服务。

2. 人工智能技术的应用，人工智能技术将在电子商务行业得到广泛应用，包括智能客服、推荐系统、智能供应链管理等方面，提升用户体验和运营效率。

3. 5G时代的到来，随着5G技术的商用推广，电子商务行业将迎来更多创新应用，如增强现实技术、虚拟现实购物体验等，提升用户体验。

4. 跨境电商市场的拓展，中国跨境电商市场将继续扩大，与更多国家和地区开展合作，促进全球贸易的便利化。

拼多多企业战略分析报告

40.05
56.02
339,734.21 -456,724.54
550,825.00 -294,316.67
488,002.68 -321,874.74
3,014,188.60 1,311,999.00
129.74
652.26
3,868,009.70 2,391,973.10
-853,821.10 -1,079,974.10
成本领先
高速增长期
时间阶段：2016.12-2019.6 目标市场：全网购物人群客户需求：全部都能拼着买 PDD需求：树立正向的品牌形象
百亿补贴期
时间阶段：2019.6-至今目标市场：全网购物人群客户需求：最低价买正品品牌 PDD需求：吸引天猫、京东头部市场
03 拼多多外部环境分析
通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：
关键因素1：市场容量网购市场保持高速增长，网络购物规模占社会零售比例不断提升，市场容量巨大，依然有进入空间——进入战略
03 拼多多外部环境分析
通过PEST、五力模型、行业集中度等分析方法，结合小组观察提取关键因素进行分析：
关键因素2：行业集中度网购市场行业集中度较高，处于主导垄断状态，此时细分化、差异化发展策略才能见效——聚焦低成本、下沉市场
-819.30 -28,378.40
第二章
拼多多战略分析
• 总体战略 • 内外环境 • 商业模式
01 拼多多战略总览
愿景使命价值观竞争战略
致力于为最广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的“新电子商务”平台。
为用户创造价值，满足最广大人民群众的需求。
“本分”，即“坚守自己的本职”。最大的“本分”是始终专注于为消费者创造价值。

电商平台拼多多的财务报表分析

2019年7期总第892期一、中国电商行业的发展1998年至今，我国电商行业经历了20年的迅猛发展，成为了全球最大网络零售市场。

阿里巴巴、天猫、京东等传统商务平台先发占据市场，但随着行业的迅速发展，拼多多、小红书等一众创新型社交电商也飞速崛起。

2018年年底极光大数据发布的《2018年电商行业研究报告》指出：“移动购物行业用户规模和渗透率在过去一年内快速增长，截至11月，移动购物行业用户规模接近8亿，渗透率71.1%”，电子商务已经充分融入公众的生活。

值得注意的是，报告中提到淘宝行业龙头的地位仍不可撼动，而拼多多异军突起，各项经营指标竟位列行业第二。

二、拼多多公司简介拼多多于2015年9月正式上线，是一家商家入驻模式的移动电商平台,专注于C2B 团购的新型网购模式。

用户通过发起拼团购物，以较低的价格买入需求商品，这种模式不仅实现了相比于其他平台的价格优势，而且意味着用户规模的指数型扩展以及订单数量的迅速增长。

以用户流量取胜的经营模式也面对着一个问题：深陷假货、廉价、劣质的评论泥潭。

2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克上市，如此飞速的发展引起社会公众一片哗然，但上市后股价非常不稳定，涨跌互现，幅度较大。

2019年3月14日，拼多多对外发布的全年财报显示2018年第4季度经营亏损超过20亿人民币，随之几天股价爆跌17.45%。

三、拼多多财务报表分析1.资产负债表分析从资产的角度分析：四个季度的总资产规模一直处于扩张趋势，上市后第三季度的扩张最为明显，比上季度增长了18.65亿美元，增长幅度为53.09%，第四季度的增长放缓，增长幅度为16.96%。

从表中可以看出，非流动资产的变动较小，总资产规模的扩张其中主要源于流动资产的增加，流动资产的明显变动依旧处于上市后，第三季度增长幅度为61.07%，第四季度为18.20%。

充足的流动资产虽然可以保证资产的流动性，但也有可能降低盈利能力。

表1拼多多资产负债表注：数据来源于新浪财经网站，下同。

报告推荐丨2018中国社交媒体影响报告

报告推荐丨2018中国社交媒体影响报告凯度发布了《2018中国社交媒体影响报告》。

这份连续第五年发布的报告显示中国消费者认为社交媒体给他们的生活带来了更积极的影响：积极影响指数从2017年的79.8上升到了80.6。

分平台来看，微信是积极影响得分下降的唯一社交媒体平台。

（*音乐APP的社交功能和O2O APP的社交功能是2018年新纳入评价的小分类，因此没有2017年数据比较）2018年社交媒体影响报告的主题是《认识多元化的社交媒体时代》，这正反映了中国社交媒体行业的最新趋势：多元化的用户，多元化的平台和多元化的消费者需求。

社交媒体用户的多元化首先表现在不同城市级别的用户不同：在三线城市里，25-34岁之间的社交媒体用户所占比例较一线大城市的比例低了9个百分点。

这是因为三线城市里的学生和退休人群所占比较高于大城市，而这些人群的时间较为宽松，他们更有可能尝试较为花时间的社交媒体，例如短视频APP和社交购物APP。

由此，这些APP从下线城市起步积累用户，然后逐步渗透入大城市。

抖音和拼多多的成长路径就是最好的例证。

社交媒体平台的表现也变得多元化，虽然抖音和拼多多在2018年实现了亮眼的增长，但“老牌”社交媒体巨头如微信和微博由于渗透率已经在相当高的水平，几乎没有什么实质性的增长，而有些平台已经开始下降了。

凯度的手机行为大数据显示，抖音在网民总体中的渗透率在2018年实现大幅增长。

仅在3月到8月份的六个月里，抖音在一至三线城市（注3）的月活跃用户比例从25%上升到了38%，并且在一二三线城市全面上涨。

社交购物APP拼多多的月活跃用户渗透率在这六个月期间也实现了一二三线城市的全面上升：全国平均渗透率从27%上涨到了31%，三线城市依然是渗透率最高的区域。

随着社交媒体平台和用户的多元化，不同平台上的KOL（又称大V或意见领袖）也出现了分化。

以现在最成熟的微信和微博平台为例，Kantar Media CIC 分析了两个平台上九个行业的KOL表现，只有泛娱乐品类的KOL能够在微信和微博上同时与粉丝达到较高水平的互动和正面情感。

电商平台拼多多的财务报表分析

电商平台拼多多的财务报表分析1. 引言1.1 背景介绍拼多多成立于2015年，是中国一家知名的电商平台，主要以拼团模式为特色，帮助消费者以更低的价格购买商品。

拼多多在短短几年内迅速崛起，成为中国电商行业的一匹黑马。

其独特的社交电商模式吸引了大量用户，尤其受到年轻人的喜爱。

1.2 研究目的本文旨在通过对电商平台拼多多的财务报表进行分析，以揭示其经营状况及发展趋势。

具体研究目的包括：1. 分析拼多多的盈利能力，包括利润率、营收增长率等指标，评估其经营业绩表现。

2. 探讨财务结构对拼多多业务的影响，比如资产负债比、债务比等指标，评估其财务风险和稳定性。

3. 研究拼多多的现金流量情况，分析其营运活动、投资活动和筹资活动等对现金流的影响，评估其资金运作能力。

4. 对拼多多的风险情况进行评估，包括市场风险、竞争风险、政策风险等，为投资者和管理者提供风险管理建议。

2. 正文2.1 财务报表分析方法财务报表分析方法是对公司财务数据进行系统分析和比较的一种方法，通过对收入、成本、利润等数据的分析，揭示了公司的经营状况和财务状况。

在进行财务报表分析时，可以采用以下几种方法：1. 横向分析：横向分析是指将同一公司在不同时间段的财务数据进行比较，以了解公司在不同时间段的发展情况和变化趋势。

通过比较过去几年的财务数据，可以看出公司的成长速度和发展方向。

3. 比率分析：比率分析是指通过计算财务数据之间的比率来评估公司的盈利能力、财务结构、偿债能力等方面。

常用的比率包括利润率、资产负债率、偿债能力比率等。

4. 趋势分析：趋势分析是指通过分析财务数据的发展趋势，预测未来的发展方向。

通过趋势分析，可以帮助公司制定正确的经营策略和决策。

5. 归因分析：归因分析是指通过分析导致财务数据变化的原因，找出影响公司经营绩效的关键因素。

通过归因分析，可以帮助公司优化资源配置，提高经营效益。

2.2 盈利能力分析盈利能力分析是对企业盈利能力的评估，可以通过财务报表中的各项指标和比率来进行分析。

拼多多实验报告总结(3篇)

第1篇一、实验背景随着互联网的快速发展，电子商务已成为我国经济发展的重要支柱。

拼多多作为一家创新型电商平台，凭借其独特的“拼团”模式迅速崛起，吸引了大量用户。

为了深入了解拼多多的运营模式和用户体验，我们开展了一次拼多多实验。

二、实验目的1. 了解拼多多的运营模式，分析其优势与不足。

2. 体验拼多多的购物流程，了解用户在使用过程中的感受。

3. 比较拼多多的价格优势，分析其对消费者购买行为的影响。

三、实验内容1. 拼多多的运营模式（1）拼团模式：用户发起拼团，邀请好友参与，达到一定人数后即可享受优惠价格。

（2）社交电商：通过微信、QQ等社交平台分享拼团信息，扩大用户群体。

（3）农产品直供：与农民直接合作，减少中间环节，降低成本。

2. 拼多多的购物流程（1）搜索商品：用户在拼多多平台上搜索所需商品。

（2）查看详情：了解商品价格、评价、销量等信息。

（3）发起拼团：选择心仪的商品，发起拼团邀请好友。

（4）支付成团：拼团成功后，支付相应金额。

（5）收货评价：收到商品后，进行评价。

3. 拼多多的价格优势（1）比价功能：用户可轻松比较不同商家的价格，选择最优方案。

（2）优惠券、红包等促销活动：降低消费者购买成本。

四、实验过程1. 注册账号：在拼多多平台上注册账号，进行实名认证。

2. 体验拼团购物：选择一款心仪的商品，发起拼团，邀请好友参与。

3. 收货评价：收到商品后，对商品进行评价。

五、实验结果与分析1. 拼多多的运营模式具有以下优势：（1）降低成本：通过拼团模式，降低消费者购买成本。

（2）扩大用户群体：社交电商模式，利用社交平台扩大用户群体。

（3）农产品直供：减少中间环节，降低成本，提高产品质量。

2. 拼多多的运营模式存在以下不足：（1）产品质量参差不齐：部分商家为了追求低价，牺牲产品质量。

（2）售后服务问题：部分商家售后服务不到位，影响用户体验。

3. 拼多多的价格优势对消费者购买行为的影响：（1）降低消费者购买成本：消费者可轻松比价，选择最优方案。

拼多多公司研究报告

APP 活跃度居电商前 3。据易观统计，拼多多 APP 月度活跃用户 2018 年 1 月达 1.14 亿人，环比增长 13.85%，居电商 APP 第 3 位，仅低于淘宝（4.25 亿人，环比降 5.1%）和京东（1.45 亿人，环比降 4.58%），约为第 4 名唯品会（5447 万人，环比降 6.85%）的 2 倍。
虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖微信海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为 2017 年的电商黑马。
图目录
图1 图2 图3 图4 图5 图6 图7 图8 图9 图 10 图 11 图 12 图 13 图 14 图 15 图 16 图 17 图 18 图 19 图 20 图 21 图 22 图 23 图 24
拼多多拼团方式 ..................................................................................................5 拼多多发展历程 ..................................................................................................6 拼多多合作平台及合作品牌 ................................................................................6 拼多多月活跃用户及增速（2016/9-2018/01） ...................................................7 2018 年 1 月综合电商活跃用户数 Top 5 及环比增速 ..........................................7 2017 年 12 月综合电商 APP 渗透率排行榜 ........................................................7 综合电商 APP 周活跃率及周平均打开次数.........................................................7 中国第三方移动支付市场规模（万亿元，2013-3Q2017）................................. 8 中国移动支付用户规模（2014-2019E） ............................................................8 拼多多用户搜索年龄分布（2018/1/1-2018/1/31） .............................................8 拼多多、京东用户城市分布（%，2017.11） .....................................................8 各级城市智能手机市场份额（%，1Q14-2Q16） ...............................................8 中国农村网民数及占农村人口的比重（2006-2017） .........................................8 我国人口年龄结构（2015 年）...........................................................................9 未来我国中产阶层占比将显著提升 .....................................................................9 综合电商 APP 2017 年 11 月卸载用户 12 月去向 .............................................10 微信月度活跃用户及增速（201601-201712） ................................................. 11 2Q2017 APP 月度人均时长（分钟） ............................................................... 11 微信平台影响力持续深化.................................................................................. 11 拼多多微信红包 ................................................................................................12 拼多多已拼团数量............................................................................................. 14 拼多多购物平台中部分直销贫困地区农产品 ..................................................... 14 按价格与品质分类的电商平台举例 ...................................................................15 拼多多购物平台中部分配送差评 .......................................................................17

电商平台拼多多的财务报表分析

电商平台拼多多的财务报表分析拼多多于2018年上市以来一直备受关注，成为了中国电商行业的一匹黑马。

其财务状况一直备受质疑，究竟拼多多的财务报表是什么样子的呢？本文将对拼多多的财务报表进行分析，揭示其财务状况的本质。

我们来看一下拼多多的收入情况。

根据公开数据显示，拼多多过去几年的收入一直在迅速增长。

2018年，拼多多的总收入为458亿元人民币，2019年则增长到了866亿元，2020年更是一举突破了1400亿元。

这样的增长速度令人瞩目，不难理解为什么拼多多的股价一度飙升。

我们也要看到其中的一些问题。

拼多多的收入增长主要来源于增加用户数量和增加交易量，而非增加盈利能力。

这意味着拼多多虽然收入增长快速，但在盈利方面并不乐观。

我们来看一下拼多多的盈利情况。

根据公开数据显示，拼多多过去几年一直处于亏损状态。

2018年，拼多多的净亏损为124亿元人民币，2019年则减少到了103亿元，2020年净亏损仍然高达128亿元。

这样的亏损情况使得拼多多的财务状况备受质疑，投资者对于拼多多的未来盈利能力存在着极大的担忧。

拼多多在运营成本，营销费用和人力成本方面的投入也在不断增加，这使得拼多多的盈利能力面临更大的挑战。

拼多多的资产负债状况也不容忽视。

根据公开数据显示，拼多多的负债规模一直在不断扩大。

截止到2020年底，拼多多的总资产为2904亿元，总负债为1169亿元，负债占比40.3%，而总负债在过去几年一直在迅速增长。

这样的资产负债比使得拼多多面临着资金压力，一旦经营出现问题，将会对拼多多的财务状况造成极大影响。

拼多多作为中国电商行业的一匹黑马，其财务状况备受关注。

虽然拼多多的收入快速增长，但盈利能力并不乐观，持续亏损使得投资者对其未来盈利能力存在着极大担忧，资产负债比也处于相对高位，资金压力较大。

我们建议投资者在对拼多多进行投资时要谨慎，充分考虑其经营状况和财务状况，做出理性的判断和决策。

拼多多主打类目的调研报告

拼多多主打类目的调研报告拼多多主打类目的调研报告拼多多是中国一家知名的社交电商平台，主要面向2-5线城市和农村地区的消费者，提供具有竞价特点的拼团购买模式。

经过调研发现，拼多多的主打类目主要包括以下几个方面：1. 生活日用品类：拼多多提供了大量实用的家庭生活日用品，如衣物、鞋帽、家居用品、厨房用具等。

这些商品通常价格较为便宜，适合2-5线城市和农村地区的消费者购买。

2. 手机及电子产品类：拼多多在手机及电子产品方面也有一定的优势。

通过拼团购买手机和其他电子产品，可以获得更加优惠的价格。

3. 食品类：拼多多提供了丰富的食品类商品，包括休闲零食、果蔬、肉类等。

通过拼团购买，可以享受到较为实惠的价格，特别受到农村地区和小城市消费者的喜爱。

4. 家电类：拼多多在家电类商品方面也有一定的优势。

拼多多提供了冰箱、洗衣机、电视及其他家电产品，通过拼团购买可以获得更加超值的折扣。

5. 美妆类：拼多多也提供了一系列的美妆类商品，包括化妆品、护肤品等。

这些商品通常价格较为便宜，非常适合消费者购买。

通过以上调研可以看出，拼多多的主打类目主要围绕生活日用品、手机及电子产品、食品、家电和美妆展开。

拼多多通过拼团购买的模式，吸引了2-5线城市和农村消费者。

拼团购买的特点是可以获取更加优惠的价格，造福了广大消费者。

同时，拼多多也为消费者提供了互动型的社交购物体验，消费者可以通过邀请好友参团购买，享受更多的优惠。

虽然拼多多在2-5线城市和农村地区具有一定的优势，但仍然面临一些挑战。

首先，2-5线城市和农村地区消费者对品质和品牌的认知相对较低，需要拼多多加大对商品质量和品牌溯源的宣传力度。

其次，物流配送对于乡村地区来说仍然存在一些问题，拼多多需要加强物流网络的建设，提高配送速度和服务质量。

总之，拼多多的主打类目主要集中在生活日用品、手机及电子产品、食品、家电和美妆等方面。

通过拼团购买的模式，拼多多吸引了广大2-5线城市和农村地区的消费者。

拼多多网店质量分析报告

拼多多网店质量分析报告标题：拼多多网店质量分析报告引言：随着互联网的发展，电商平台成为了越来越多购物者的首选。

拼多多作为中国最大的社交电商平台之一，拥有庞大的用户基础和丰富的商品资源。

然而，拼多多网店的质量一直备受关注。

本报告旨在对拼多多网店质量进行分析，帮助购物者更好地了解拼多多网店的优势和劣势，做出明智的购物决策。

一、数据收集为了准确分析拼多多网店的质量，我们选择了综合考虑以下三个方面的指标：1. 商品质量：包括商品描述准确性、质量可靠性、材料选择等方面。

2. 服务质量：包括售后服务、发货速度、包装质量等方面。

3. 用户评价：根据真实用户的评价来反映网店的质量。

二、商品质量分析根据数据统计，拼多多网店的商品质量整体表现良好，但仍存在一些问题。

首先，商品描述准确性较低，部分网店的商品描述与实际商品不符，导致购物者收到的商品与预期有较大出入。

其次，一些商品的质量可靠性有待提高，存在使用寿命短、易损坏等问题。

最后，部分网店在选择材料上存在问题，有些廉价材料使用后容易破损或不耐用。

三、服务质量分析拼多多网店的服务质量总体较好，但也存在一些不足之处。

首先，一些网店的售后服务欠缺耐心和专业性，处理退货、换货等问题时效果不佳。

其次，发货速度方面存在差异，有的网店发货较慢，超过了预期时间。

此外，部分网店的包装质量一般，导致商品在运输过程中受损的情况较多。

四、用户评价分析用户评价是了解拼多多网店质量的重要指标之一。

通过收集大量用户评价数据，我们发现大部分用户对拼多多网店持正面评价。

他们称赞拼多多网店的价格优惠、商品种类丰富，并表示购买的商品质量不错。

然而，也有部分用户对拼多多网店提出质量疑虑，主要集中在之前提到的商品描述准确性和售后服务等方面。

结论：综合以上分析结果，拼多多网店整体质量尚可，但在商品描述准确性、售后服务和包装质量等方面仍有待提高。

购物者在选择拼多多网店时，应仔细阅读商品描述，尽量选择有较高评价的网店购买。

拼多多行业发展分析报告

导入期
成长期
成熟期
衰退期
11
行业竞争格局
12
行业竞争格局
· 一家独大，双寡头垄断
· 头部企业也就是阿里的淘宝天猫平台一家独大，市场份额达到了76%； · 京东和唯品会等中等企业市场份额为20%。众多的垂直领域的长尾企业市场份额只有不到
4%。
13
行业竞争格局
2017年中国网络零售市场竞争格局
80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000
Twitter/微博 Facebook/人人
Zaker/微信/今 Facebook/微
日头条信娱乐mp3搜索 /盛大游戏开心网
商务
互联网用户需求发展方向
阿里巴巴B2B
淘宝/京东
腾讯/网易
淘宝/京东
拼多多的想象空间
互联网技术变革方向
17
中国三次互联网发展浪潮
· 1994-2000年：搜索引擎，浏览器 · 2001-2008年：社交化网络 · 2009年至今：移动端 · 2016年以后也可认为是微信生态
分别在微信和QQ设立了购物一级入口。
24
2009年-2016年：移动端
· 顺丰王卫对电商一直情有独钟； · 2010年起，顺丰一直尝试电商业务。淘宝抓住了第一波做服装的机会，京东抓住了第二
波做3C产品的机会，王卫则认为第三波机会的开口在食品领域。 · 顺丰在电商领域的尝试：食品、日用品、高端食品等，包括“E商圈”“尊礼会”“顺丰优
• 短时间内聚集大量需求，反向定制，F2C。
36
反其道而行之的商业模式
· 互联网营销的反漏斗模型，拉力模型，K因子为第一步 · 经典的AARRR漏斗模型，推力模型，最重要的K因子为最后一步

拼多多分析报告

拼多多分析报告互联网研究部201808平台发展及定位1平台用户画像2销售现状分析3未来发展趋势4目录CONTENTSpart精准定位，发展迅猛•发展历程•销售模式•用户流量•平台定位01公司历程：历时三年在美交顺利上市，发展迅速2015.9•拼多多公众号正式上线•以拼单的模式覆盖全品类•问鼎微信支付笔数前三名•上线两周，粉丝数破百万•天使轮融资$800万2016.1•付费用户数突破1000万•单日成交数突破1000万2016.9•用户总量及月流水均突破1亿•日订单超百万•B轮融资$1.1亿2016.11•日均交易流水超2亿元•日均订单超200万2017.9•成立两周年•用户破2亿2017.12•用户约3亿•日均订单达千万级2018.4•新一轮融资$13.7亿2018.7•7月26日美交所上市•当日成交开盘价每股26.5美元，较发行价涨40%，总估值超$300亿精准定位于低消人群，以低价策略抢占三线电商市场平台定位：折扣/团购电商销售特点：✓低价产品为主✓生活、快消品类为主✓折扣/拼团活动频发*似阿里早年的聚划算.淘抢购性质主流电商平台的市场格局与拼多多的市场定位利用消费者趋利心理，依托社交属性病毒式宣传分享分享0元拼团价拼多多消费者购买基本模式微信社交分享支持主要营销方式全部围绕价格行为背靠流量金主腾讯，低获客成本赢取用户快速增长且具备高活跃度数据来源：招股说明书，猎豹大数据等0.6811.582.452.950.150.330.71 1.411.6622%33%45%58%56%2017Q12017Q22017Q32017Q42018Q1活跃用户数(亿)平均月活跃用户数(亿)活跃度✓至2018Q1，拼多多活跃用户数达3亿，活跃度达56%；✓2017年电商类APP 年度周活跃渗透率，拼多多达8.7%；月人均在线时长达294分钟(4.9小时)拼多多平台用户活跃情况电商类APP2017年度排行TOP10123.550.756.268.3129.366.282.4435327303282456294393淘宝拼多多唯品会蘑姑街闲鱼转转阿里巴巴周人均打开次数月人均在线时长(分)15.1%8.7%3.7%1.7%1.0%0.9%0.4%0.3%0.3%0.3%周活跃渗透率高用户活跃度带来GMV 持续增长，至2018Q1GMV 近2000亿元209384709141219872017Q12017Q22017Q32017Q42018Q1拼多多近12月累计GMV近12月累计GMV （亿元）✓历时2.25年达成GMV 累计2000亿元；较京东/淘宝达成2000亿历时缩短，速度惊人(京东10年，淘宝5年)✓平均每季度累计GMV 增长率237.68%数据来源：招股说明书较竞争对手，拼多多平均客单价为33元，不及天猫十分之一576.987324426拼多多天猫京东2017人均年消费额(元)33412.5284.52拼多多天猫京东2017平均客单价（元）数据来源：公开招股书，欧睿咨询，网页1002019.5拼多多天猫京东2017平均商家数（万）备注：*天猫、京东2017 年活跃用户人均年消费金额为2017Q2-2018Q1 数据；天猫、京东平均客单价数据为2017年9月数据拼多多商家数达100万，为天猫/京东的五倍之多；但商家多无法带来人均消费额的上涨，拼拼多以低价策略为主，平均客单价仅33元，人均年消费额仅576.9元，不足天猫和京东的十分之一；part用户下沉，接地气•社会属性02•画像描述拼多多集中于女性，年龄层以30以下青年为主65.7%63.2%47.7%29.9%34.3%36.8%52.3%70.1%京东天猫淘宝拼多多不同平台用户性别占比男女41.0%35.0%41.8%39.0%32.9%36.0%33.4%33.9%15.1%18.4%15.9%14.1%11.0%10.6%8.9%13.0%京东天猫淘宝拼多多不同平台用户年龄层占比24岁以下%25-30岁%31-35岁%36岁以上%✓较其它电商平台，拼多多女性消费者占70.1%，是男性的2倍之余；✓拼多多用户72.9%来自于30岁以下用户，与其它电商平台用户年龄层相仿；数据来源：QuestMobile (2018.3)低学历用户数较其它电商平台高,且三线及以下城市用户居多8.2%22.0%24.5%45.3%13.1%29.3%25.8%31.8%拼多多与其它电商平台用户学历占比初中及以下高中/中专/技校大学专科本科及以上外圈为拼多多内圈为淘宝/京东数据来源：企鹅调研平台（2018.4）拼多多用户专科以下学历用户占68.2%，且三四线及以下城市用户占58.8%，以上2部分比例均高于其它电商平台38.4%34.3%26.6%32.5%20.4%20.0%17.1%18.2%29.2%31.5%33.0%31.8%12.0%14.2%23.3%17.5%拼多多淘宝京东天猫电商平台用户城市级别占比四线及以下城市三线城市二线城市一线城市数据来源：Questmobile(2018.3)拼多多用户画像-小镇青年追求物品实用，兼具外观比起质量，更注重价格容易被鼓动，品牌忠诚度弱略有虚荣心周边网络及市场环境不成熟收入水平低百货销售充先锋，家电乱象丛生•拼多多销售特性•彩电销售情况•家电销售乱像03part拼多多主推产品为生活/百货/美妆/个护等首页-首屏首页-二屏分类页-通栏首页✓首页首屏全部为生活百货用品，次页才出现家电手机等电器；✓分类页通栏前十中除手机（第8）电器（第11），其余全部为生活百货用品；分类页-通栏下翻页合作品牌以生活快消类为主，大小家电目前仅4品牌名列在内近150个官方合作品牌，以生活、快消类为主2个小家电品牌：爱仕德，奔腾2个大家电品牌：海信，格力数据来源：拼多多官网非品牌商品成为销售主力，大部分品牌商品以清仓为主✓拼多多平台主要提供两类商品：品牌清仓商品，仿品及非品牌商品✓新的趋势：部分品牌开始入驻拼多多，成立旗舰店蒙牛旗舰店品牌清仓商品仿/非品牌商品彩电产品在售情况总览彩电产品在售商家数（个）•共400个商家，占所有商家数的0.03%彩电累计销售量（万台）•累计彩电总销量406,424台彩电累计销售额（亿元）•累计彩电总销售额6.77亿•占拼多多累计GMV3.39%彩电平均单价（元）•彩电平均单价1666.41元40040.6 6.71666数据来源：中怡康互联网研究部线上抓取数据*备注：以上数据不含抓取当时已下架产品假冒杂牌盛行，正规品牌占比不足十分之一✓拼多多在售产品中正规品牌(中怡康在库统计品牌)共18个，其余为仿冒/杂牌/无品牌产品；✓正规品牌销量占比6.96%，销售额占比8.17%，平均单价为1956元；28290156418221716正规品牌杂牌/仿牌无品牌销售量（台）55353163730555正规品牌杂牌/仿牌无品牌销售额（万元）195620231378正规品牌杂牌/仿牌无品牌平均单价（元）正规品牌量额市场表现康佳海信夏普乐视TCL 海尔小米创维长虹KKTV 夏新三星飞利浦微鲸索尼酷开松下乐华量占比44.58%18.26%8.84%7.00%7.55% 5.28% 3.01% 2.47% 1.10% 1.52%0.23%0.04%0.04%0.04%0.01%0.01%0.01%0.00%额占比42.30%16.45%10.37%8.83%8.70% 5.69% 3.10% 2.62%0.88%0.69%0.18%0.07%0.04%0.03%0.02%0.01%0.01%0.00%单价18561763229624692253210620112074157289515203946178915615488113413982214185617632296246922532106201120741572895152039461789156154881134139822141000200030004000500060000.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%正规品牌拼多多量/份额占比情况量占比额占比单价✓前三为康佳，海信，夏普；其中康佳几乎占尽45%份额；✓平均单价中外资品牌产品平均单价最高，国产品牌单价止步于2500元以下；商家主推产品关键词4K曲面智能(网络)语音part渠道治理，重中之重•家电部分存在问题•发展方向04彩电产品销售乱象，拼多多平台中的“劣币”产品层面以次充好，品牌层面以假乱真，低价产品渐欲迷人眼；不规范、无标准的现象一览无疑；生活家电充当先锋，家电行业陆续进驻拼多多三亿受众不容忽视，做为三线以下城市渠道下沉入口，可考虑进行品牌建设；生活家电产品旗舰店大家电产品旗舰店T H A N KY O U互联网研究部201808。

拼多多电商运营实习报告

随着互联网的快速发展，电子商务行业在我国得到了迅速崛起，拼多多作为我国知名的电商平台之一，以其独特的商业模式和庞大的用户群体，吸引了大量电商运营人才的关注。

为了更好地了解电商运营的实际操作，提升自己的专业技能，我选择了在拼多多电商公司进行为期三个月的实习。

二、实习内容1. 商品上架在实习期间，我主要负责商品上架工作。

首先，我要根据市场调研和用户需求，选择具有市场竞争力的产品进行上架。

然后，对商品信息进行编辑，包括商品标题、描述、图片、属性等，确保信息准确、清晰、详细，并与实物完全一致。

此外，我还要对商品价格进行合理调整，既要保证价格具有竞争力，又要兼顾公司的利润空间。

2. 订单处理在订单处理方面，我负责跟踪订单的执行情况，确保订单的及时、准确、完整。

在处理订单过程中，我要对用户提出的问题进行及时解答，协调供应链方面的配货和物流等问题。

同时，严格遵守公司的订单处理流程、服务质量要求和相关法律法规，避免交易纠纷和法律问题的发生。

3. 数据分析为了更好地了解用户需求和市场竞争情况，我利用电商平台提供的数据分析工具，对商品销售情况、用户行为特征、市场竞争环境等进行分析。

通过数据分析，我可以为产品优化、营销策略调整等方面提供数据支持。

4. 运营活动策划在实习期间，我参与了拼多多平台的运营活动策划。

根据不同的产品和用户需求，我制定了相应的促销策略，如限时抢购、满减活动等。

同时，我还与供应链和售后团队紧密合作，确保活动的顺利进行。

5. 售后服务与用户沟通在拼多多平台上，售后服务和用户沟通至关重要。

我负责处理用户的投诉和售后问题，保证用户的满意度和口碑。

通过与用户的沟通，我可以了解用户的需求，为产品优化和营销策略调整提供参考。

1. 提升了电商运营的专业技能通过实习，我熟悉了拼多多电商平台的运营规则、商品上架、订单处理、数据分析、运营活动策划等各个环节，提升了我的电商运营专业技能。

2. 增强了团队协作能力在实习过程中，我学会了与团队成员有效沟通、协作，共同完成工作任务。

拼多多调研报告名称怎么写

拼多多调研报告名称怎么写拼多多调研报告：提升拼多多平台用户体验的关键因素一. 引言随着互联网的快速发展，电子商务行业正面临着激烈的竞争。

拼多多作为一家新兴的社交电商平台，依靠独特的模式迅速崛起并取得了巨大的成功。

然而，为了在激烈的竞争中保持竞争力，并吸引更多的用户，拼多多需要不断改进用户体验，提升平台的易用性。

因此，本调研报告将着重探讨提升拼多多平台用户体验的关键因素。

二. 用户体验对拼多多的重要性用户体验是指用户在使用产品或服务时所获取的主观感受和满意程度。

良好的用户体验不仅能提高用户的满意度和忠诚度，还能帮助企业获得竞争优势。

对于拼多多来说，用户体验是其持续增长和未来发展的关键因素之一。

只有通过提供优质的用户体验，拼多多才能吸引更多用户，留住现有用户，并与竞争对手保持差异化。

三. 提升拼多多用户体验的关键因素3.1 产品质量拼多多作为一家社交电商平台，其产品质量是用户体验的重要组成部分。

所提供的产品需要的是高性价比和优质。

拼多多平台应该严格把关，确保所售商品符合国家相关质量标准，并且尽可能提供更多的正品商品。

此外，针对质量问题的处理应该及时、有效，以增加用户的信任和满意度。

3.2 平台功能和界面设计拼多多的平台功能和界面设计对用户体验至关重要。

平台应该设计简洁明了的功能模块，方便用户的浏览和购物。

同时，界面设计应该直观且易于操作，以减少用户的学习成本。

定期优化平台功能和界面，满足用户的需求，并保持与时俱进。

3.3 物流配送拼多多的物流配送是用户体验的关键环节。

用户期望在购物后能够快速收到商品，并且物流过程中能够实时追踪到订单状态。

因此，拼多多需要与物流合作伙伴密切合作，提供高效可靠的物流配送服务。

此外，拼多多还应加强售后服务，及时解决物流配送过程中的问题，提高用户满意度。

3.4 营销活动和优惠政策拼多多的营销活动和优惠政策对用户体验起着重要的作用。

用户希望通过拼团、秒杀等活动获得更多的优惠和实惠。