一份完整的营销策划案应包括许多要素
营销策划方案的几大要素
营销策划方案的几大要素一、市场调研市场调研是制定营销策划方案的第一步，通过了解市场的需求和竞争情况，有针对性地确定目标市场和目标消费者群体，为后续的营销策划提供基础数据和信息支持。
市场调研主要包括以下几个方面：1. 目标市场分析：对市场进行细分、描述市场规模、增长率、发展趋势等，确定所要进入的市场。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手的产品、定位、价格、服务等进行研究，了解竞争对手的优势和劣势。
3. 目标消费者分析：通过市场调查、问卷调查等方式，分析目标消费者的特点、需求和购买行为，并确定目标消费者的人群定位。
4. SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，为后续的营销策划提供依据。
二、目标设定目标设定是营销策划方案的核心部分，通过制定明确的目标，有助于明确营销策划的方向和重点。
目标设定要具体、可执行，同时要与企业的整体战略和长远发展目标相一致。
目标设定主要包括以下几个方面：1. 销售目标：制定销售额、市场份额、销售增长率等具体的销售目标。
2. 品牌目标：提升品牌知名度、品牌形象等品牌目标。
3. 客户目标：增加新客户、提高客户忠诚度等客户目标。
4. 利润目标：提高利润率、降低成本等利润目标。
三、策略制定策略制定是营销策划方案的重要步骤，通过制定合适的策略，实施有效的市场推广活动，实现目标的达成。
策略制定主要包括以下几个方面：1. 定位策略：确定产品或服务的定位，包括差异化定位、创新定位、价值定位等，以与竞争对手的产品区分开来。
2. 产品策略：确定产品的特点、优势，并确保产品满足目标消费者的需求。
3. 价格策略：确定产品的定价策略，包括高价策略、低价策略、定价弹性策略等，确保产品的价格与市场需求相匹配。
4. 渠道策略：确定产品销售的渠道和方式，包括直销、经销商、电商等，确保产品能够顺利地进入市场。
5. 促销策略：确定市场推广活动的方式和内容，包括广告、促销、公关、媒体等，提高产品的知名度和销售量。
营销策划方案要素包括哪些方面
营销策划方案要素包括哪些方面一、市场调研1. 竞争情况调研：了解市场上的竞争对手及其产品特点、市场份额、定价策略、销售渠道和宣传策略等。
2. 潜在顾客调研：对目标市场中的潜在顾客进行调研，包括他们的需求、购买行为、价值观和消费习惯等。
3. 市场趋势分析：分析市场发展的趋势，预测未来市场的规模、发展动态和变化趋势。
二、目标市场的选择1. 市场细分：将整个市场细分成若干个具有共同特征的消费者群体。
2. 目标市场选择：从市场细分中选择具有最高利润和最符合企业资源条件的目标市场。
三、产品定位1. 竞争定位分析：对竞争对手的产品进行定位分析，确定产品与竞争对手的差异点。
2. 目标市场需求分析：分析目标市场的需求，确定产品在目标市场中的差异化竞争优势。
3. 品牌定位策略：确定产品在目标市场中的独特的品牌形象和消费者认知。
四、营销渠道选择1. 渠道分析：分析各种营销渠道的优点和缺点，评估其对产品销售的影响力和适应性。
2. 渠道选择：根据产品特点、目标市场需求和企业资源条件，选择适合的营销渠道。
五、价格策略1. 成本定价：根据产品的成本和市场需求确定售价。
2. 市场定价：根据竞争对手的价格和市场需求确定售价。
3. 促销定价：通过特价、折扣、套餐等促销手段来调整产品的售价。
六、推广策略1. 品牌宣传：通过广告、宣传片、微博、微信等媒体渠道，宣传产品的品牌形象和优势。
2. 销售促销：通过促销活动、特价优惠、送礼品等方式来刺激消费者的购买欲望。
3. 公关活动：通过组织各类公关活动，提升产品的知名度和美誉度。
4. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，通过定期邮件、短信等方式与顾客保持联系，提高客户满意度和忠诚度。
七、预算制定1. 营销预算：根据市场调研和营销策略，制定产品营销的预算。
2. 资金分配：根据营销活动的重要性和预期收益，合理分配营销预算。
3. 绩效评估：根据实际销售情况和市场反馈，评估和调整预算的分配。
以上是一个完整的营销策划方案的要素，企业可以根据自身情况和目标市场的需求进行调整和修改，以实现最佳的营销效果。
营销策划方案包含的要素有哪些
营销策划方案包含的要素有哪些第一部分：背景和目标：1. 公司背景和历史：介绍公司的历史、核心价值观和市场地位。
2. 市场分析：通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的特点、竞争对手和机会。
3. 目标市场：明确你的目标市场，包括消费者细分、特点和购买行为等。
第二部分：产品或服务定位：1. 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务的特点和优势。
2. 定位分析：通过市场调研和消费者洞察，确定产品或服务的定位，包括目标市场和差异化优势。
第三部分：市场推广策略：1. 品牌形象：规划品牌标识、传达价值、制定关键信息等。
2. 宣传活动：制定各种宣传活动，包括广告、促销、公关和内容营销等方式。
3. 数字营销：制定网络和社交媒体策略，包括SEO、SEM、社交媒体广告和电子邮件营销等。
4. 传统营销：考虑传统媒体广告和宣传渠道，例如电视、广播、报纸和户外广告等。
5. 销售推动：制定促销策略和方案，以提高销售量和市场份额。
6. 渠道管理：规划产品在供应链和分销渠道中的流通和销售策略。
第四部分：销售和盈利预测：1. 销售预测：基于市场调研和过去的销售数据，制定销售预测。
2. 客户获取成本：计算获得新客户所需的成本，以确定营销预算。
3. 盈利预测：基于销售预测和成本，制定盈利预测。
第五部分：实施计划和控制：1. 营销预算：制定详细的预算，包括各种市场推广活动的费用预算。
2. 时间表：确定每个市场推广活动的时间表和里程碑。
3. 绩效指标：设定绩效指标来评估营销策略的效果，例如销售增长、品牌知名度和市场份额等。
第六部分：风险和风险管理：1. SWOT分析：评估项目的优势、劣势、机会和威胁。
2. 风险管理计划：制定应对各种风险和不确定性的计划。
最后一部分：评估和调整：1. 监测和评估：制定监测和评估计划来衡量市场推广活动的效果。
2. 调整计划：根据监测和评估的结果进行必要的调整和优化。
这只是一个示例，你可以根据具体情况对这个模板进行修改和调整，以满足你的营销策划方案的需求。
营销策划方案一般由什么构成的
营销策划方案一般由什么构成的营销策划方案是指根据企业的市场定位和营销目标，制定出具体的营销策略和实施计划，以实现企业的营销目标并提升竞争力。
一个完整的营销策划方案通常由以下几个关键构成部分组成：市场分析、竞争分析、目标市场、品牌定位、产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略、销售策略、客户关系管理、监控与评估等。
二、市场分析（800字）1. 宏观环境分析：经济环境、政治环境、社会文化环境、科技环境等对市场的影响。
2. 行业分析：对所在行业的结构、竞争程度、行业潜力、市场规模等进行深入剖析。
3. 市场细分：将整个市场按照消费者的特征和需求划分成不同的细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
三、竞争分析（800字）1. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行SWOT分析，了解竞争对手的优势和劣势，为企业制订有针对性的竞争策略提供依据。
2. 竞争格局分析：对行业内竞争格局进行分析，了解市场份额分配、竞争对手之间的相互影响等。
3. 竞争优势定位：通过分析自身的核心竞争力，确定自身的竞争优势，并将其融入营销策划方案中。
四、目标市场（600字）1. 定义目标市场：根据市场分析和竞争分析的结果，确定最有潜力的目标市场。
2. 目标市场细分：进一步细分目标市场，以更精准地满足不同消费者的需求。
3. 目标市场定位：确定目标市场的市场定位，明确产品或服务的独特卖点并强化宣传。
五、品牌定位（600字）1. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值观和文化内涵，打造品牌的独特性和个性化。
2. 品牌定位战略：制定品牌定位策略，确定品牌在目标市场中的定位，建立品牌在消费者心目中的形象和认知。
六、产品策略（800字）1. 产品组合：根据目标市场的需求，确定产品组合，满足不同消费者的需求。
2. 新产品开发：通过市场研究和消费者洞察，确定有潜力的新产品开发方向，并制定开发计划。
3. 产品差异化：通过产品特性、质量、设计、包装等方面的差异化，赋予产品独特的竞争力。
营销策划方案包含的要素
营销策划方案包含的要素一、市场分析市场分析是营销策划的基础。
这一部分需要对所在行业进行全面的调研和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等。
通过市场分析可以了解行业的现状和未来发展方向，为制定后续的营销策略提供重要依据。
二、竞争分析竞争分析是为了了解和评估竞争对手的竞争实力和竞争优势。
该部分需要收集和分析竞争对手的产品特点、市场占有率、销售渠道、定价策略等。
通过竞争分析可以发现竞争对手的不足之处，为企业制定差异化的营销策略提供参考。
三、目标市场目标市场是指企业所要重点开拓的市场领域。
在竞争激烈的市场环境中，针对特定的目标市场将能更加有效地利用企业的资源和力量。
目标市场的选择要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并进行市场细分找出更加精准的目标客户。
四、目标客户目标客户是指企业希望吸引和满足的特定客户群体。
在明确目标客户后，企业可以针对他们的需求和偏好来制定产品和推广策略，提高市场营销活动的针对性和效果。
目标客户可以根据年龄、性别、收入、职业等特征进行细致的划分。
五、产品定位产品定位是指通过对产品的特点、功能、价值等方面进行定位，使其在目标市场中有明确的差异化竞争优势。
在产品定位时，需要考虑产品的核心竞争能力、目标客户的需求以及竞争对手的定位策略等因素。
六、推广策略推广策略包含广告、品牌传播、公关活动、促销活动等一系列营销工具的选择和使用。
推广策略的制定要基于目标市场和目标客户的需求，强调差异化和创新，吸引潜在客户并提高企业的知名度和口碑。
七、销售渠道销售渠道是指企业产品销售的路径和方式。
选择合适的销售渠道可提高产品的覆盖率和销售速度，并降低销售成本。
销售渠道可以包括直销、分销、代理、电子商务等多种形式，需要根据产品特点和目标市场的特点来选择和建立。
八、定价策略定价策略是指企业对产品定价的原则和方法。
定价策略影响着产品的市场定位以及销售数据的实现。
定价策略应考虑产品成本、市场需求、竞争格局以及产品的附加价值等因素，同时也需要根据目标客户的付费能力和购买意愿来确定最终的价格。
营销策划方案要素
营销策划方案要素篇一：一份完整的营销策划案应包括许多要素一份完整的营销策划案应包括许多要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制1 广告战略广告目标销售目标行为目标时间规划广告活动的区域广告活动总体传播对象广告媒体策略篇二：网络营销活动策划要素在我的日常生活中，经常会碰见商家企业搞一些很有意思的商业活动来吸引消费者，为商家带来的巨大的经济效益。
营销策划方案包含的要素主要有
营销策划方案包含的要素主要有1. 市场分析- 具体描述市场规模、增长趋势、竞争对手情况、潜在客户群等信息。
- 进行SWOT分析，找出企业的优势、劣势、机会和威胁。
例如，优势可能包括独特的产品或服务，劣势可能包括竞争对手的价格竞争力，机会可能是新的市场需求，威胁可能是市场饱和或法规变化。
2. 目标设定- 根据市场分析的结果，设定具体的营销目标。
目标应该具体、可行、可测量，并与公司整体战略一致。
例如，目标可能是增加销售额10%，提升市场份额到20%。
3. 策略选择- 根据目标设定，制定具体的市场策略。
策略应该与目标一致，能够有效地实现目标。
例如，策略可能包括扩大产品线，提升品质，加强营销宣传等。
4. 营销组合- 根据策略选择，制定具体的营销组合。
这包括产品、价格、渠道和促销四个要素。
- 产品：描述产品的特点、优势和不同之处。
例如，产品可能包括定制化的服务或高性能的产品特点。
- 价格：说明定价策略和定价依据。
例如，价格可能根据竞争对手的价格进行定价，或者依据产品的独特价值进行定价。
- 渠道：选择合适的渠道以达到目标市场。
例如，选择直接销售或间接销售，选择线上销售或线下销售。
- 促销：描述怎样通过促销活动来吸引客户。
例如，采用折扣优惠、限时促销或广告活动等。
5. 执行计划- 制定具体的执行计划，包括时间表、责任人和资源分配。
例如，安排广告发布时间表，确定市场部门的责任人和预算。
6. 预算- 根据执行计划，制定详细的预算。
预算应该包括所有营销活动的费用，如广告费用、促销费用、人力成本等。
- 考虑到资金限制，需要对不同营销活动进行先后排序和优先级分配。
7. 控制与评估- 针对营销活动进行控制与评估，确保策划方案的实施和目标的实现。
- 定义关键绩效指标（KPIs），如销售额、市场份额、客户满意度等。
定期跟踪和评估这些指标，并根据评估结果进行调整和改进。
总结：营销策划方案需要考虑市场分析、目标设定、策略选择、营销组合、执行计划、预算控制和评估等要素。
营销策划方案构成要素
营销策划方案构成要素营销策划方案的第一部分是对背景进行分析。
在这个部分，需要对市场环境、竞争对手、产品特点和消费者行为等进行全面的分析，帮助制定适合的营销策略。
1. 市场环境分析对目标市场进行分析，包括市场规模、增长趋势、市场细分、潜在顾客等信息。
此外，还需要了解市场的法规政策、经济情况、技术发展等因素对市场的影响。
2. 竞争对手分析对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的规模、产品特点、市场份额、营销策略等。
通过对竞争对手的分析，可以找到自己的优势和劣势，并制定相应的营销策略。
3. 产品特点分析对产品进行全面的分析，包括产品的特点、优势、功能、品牌形象等。
此外，还需要分析产品的定价、渠道、推广等方面，以便确定营销策略。
4. 消费者行为分析对目标消费者进行全面的分析，包括消费习惯、购买决策过程、需求变化等方面。
从消费者的角度来看，能够更好地理解市场需求，从而制定相应的营销策略。
二、目标设定营销策划方案的第二部分是设定明确的目标。
目标的设定需要符合SMART准则，即具备特定性、衡量性、可达性、相关性和时限性。
1. 销售目标设定具体的销售目标，包括销售额、销量、市场份额等方面。
这些目标需要同时考虑到公司的实际情况和市场竞争状况，以便制定可行的销售策略。
2. 品牌目标设定改善品牌形象、提升品牌知名度等具体的品牌目标。
通过品牌建设，可以提高产品的竞争力，并吸引更多的消费者。
3. 市场目标通过分析市场环境和消费者行为等因素，设定适应市场需求的目标。
这些目标可以包括市场增长率、市场份额提升等。
三、策略制定营销策划方案的第三部分是制定具体的营销策略。
策略制定需要结合背景分析和目标设定，以确保策略的可行性和有效性。
1. 定位策略确定产品在市场上的定位，即产品的目标市场、目标消费者以及唯一卖点。
通过定位策略，可以提高产品的竞争力，并吸引目标消费者。
2. 产品策略制定产品的特色和优势，并确定价格、包装、服务等方面的策略。
营销策划方案具备的要素
营销策划方案具备的要素1. 市场分析：对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、潜在消费群体等。
2. 目标市场：明确产品或服务的目标受众，确定目标市场的特征和需求特点，并进行市场细分。
3. 定位策略：制定产品或服务的差异化定位策略，明确品牌形象和竞争优势。
4. 产品策略：确定产品的特点、功能、定价、包装等策略，确保产品能够满足目标市场的需求。
5. 价格策略：制定符合市场需求的价格策略，考虑成本、竞争以及目标市场的购买力等因素。
6. 促销策略：确定促销活动的类型、时间和地点，选择适合目标市场的促销手段，包括广告、宣传、促销活动等。
7. 分销渠道：确定产品的分销渠道和销售网络，考虑线上和线下的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地传播到目标市场。
8. 市场传播：制定品牌传播和推广的策略和计划，包括传媒选择、媒体投放、社交媒体等。
9. 客户关系管理：建立并维护与目标市场的良好关系，提供优质的售后服务，增加顾客的忠诚度和回购率。
10. 监测与评估：制定有效的指标体系，对营销活动进行监测和评估，及时调整营销策略，确保达到预期目标。
11. 风险管理：对潜在的风险进行评估，并制定相应的应对策略，确保营销活动的顺利进行。
在具体编写营销策划方案时，应该考虑以下几个方面：1. 目标明确：确保策划方案的目标具体、明确，能够量化和可衡量。
2. 策略合理：策略应符合市场状况和需求，能够解决问题和挑战。
3. 可行性分析：策划方案应基于实际情况进行可行性分析，避免过于理想主义和不切实际。
4. 经济效益：策略应考虑经济效益，确保投资回报和成本控制。
5. 时间安排：策略应合理安排时间，确保各环节和活动的顺利进行，避免冲突和延误。
6. 沟通协调：策划方案应明确责任和权限，确保各部门之间的沟通和协调。
7. 灵活性：策划方案应具备一定的灵活性，能够适应市场变化和新的挑战。
总之，一个完整的营销策划方案应该具备以上要素，并且能够根据市场需求和情况进行灵活调整和完善。
营销策划方案要素包括哪些内容
营销策划方案要素包括哪些内容1. 目标市场分析目标市场分析是策划的基础，需要对目标市场的特点、需求和竞争状况进行深入分析。
通过了解目标市场的消费者特点、购买决策过程和购买动机，制定相应的营销策略。
2. 市场定位市场定位是明确产品或服务在目标市场中的定位和竞争优势。
通过识别目标市场的细分市场和目标群体，确定产品或服务的市场定位，并制定相应的品牌建设和推广策略。
3. SWOT分析SWOT分析是指对产品或品牌的优势、劣势、机会和威胁进行分析，以确定产品或品牌的竞争优势和弱势。
通过SWOT分析，制定相应的市场推广策略，加强优势，弥补劣势，把握机遇，化解威胁。
4. 市场推广策略市场推广策略是根据目标市场和竞争环境，制定的推广目标、推广方法和推广渠道。
推广目标可以是销售额增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
推广方法可以是广告推广、促销活动、公关活动等。
推广渠道可以是线上推广、线下推广、合作伙伴推广等。
5. 产品营销策略产品营销策略是制定产品的研发、定价、包装、品牌建设等方面的策略，以提高产品的竞争力和吸引力。
包括确定产品的特点和优势，确定产品的定价策略，设计产品的包装和标识，建立和维护产品的品牌形象。
6. 渠道策略渠道策略是建立和管理产品销售渠道的策略。
包括确定产品的销售渠道类型，制定渠道覆盖范围、渠道结构和渠道合作策略等。
7. 市场推广活动策划市场推广活动策划是制定具体推广活动的方案和计划。
包括制定活动目标、活动内容、活动时间、活动地点、活动预算等。
常见的市场推广活动包括产品发布会、促销活动、公关活动、展览和展销会等。
8. 营销预算营销预算是制定营销活动和策略所需的费用预算。
根据市场推广的需求和目标，制定相应的营销预算，包括广告费用、促销费用、公关费用等。
9. 监测和评估定期监测和评估营销策划方案的实施效果是非常重要的。
通过跟踪销售数据、市场反馈和消费者反馈，评估营销策划的效果，及时调整和优化营销策略。
营销策划方案有哪些要素
营销策划方案有哪些要素一、市场分析与目标定位市场分析是了解目标市场、竞争对手、消费者需求和行业趋势等信息，以便更好地指导后续的营销工作。
目标定位是确定产品或服务的目标受众，以及企业在市场中的定位，从而能够更准确地制定营销策略。
1. 市场调研：了解目标市场的规模、增长趋势、消费行为和偏好等信息，分析市场的潜力和竞争状况。
2. 目标客户分析：确定产品或服务的目标受众，并进行细致的人群画像，包括年龄、性别、收入、地理位置、消费习惯等特征。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价、市场份额、营销策略以及优势和劣势，为企业的差异化竞争提供依据。
二、产品策略与品牌建设产品策略是根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的特点、定位和差异化优势，从而满足客户需求并获取市场份额。
品牌建设是通过塑造品牌形象和提升品牌价值，建立起客户的认同感和忠诚度。
1. 产品定位：确定产品的市场定位，包括产品特点、定价策略、销售渠道等，以满足目标客户的需求。
2. 产品差异化：通过产品的独特特点、技术创新以及服务体验等方面，与竞争对手进行区隔，提升产品的竞争力。
3. 品牌建设：确定品牌的核心理念和价值观，制定品牌传播策略，提升品牌知名度和认可度，塑造品牌形象。
三、市场推广策略与传播工具市场推广策略是指通过各种渠道，利用不同的传播工具，将产品或品牌信息传递给目标客户，从而激发客户的购买兴趣和行动力，并提升销售额。
1. 渠道选择：确定合适的销售渠道，包括线下渠道（经销商、零售店等）和线上渠道（电商平台、社交媒体等），以满足目标客户的购买习惯和需求。
2. 促销活动：制定促销策略，包括折扣、特价、赠品等，吸引客户购买并提升销量。
3. 广告宣传：选择合适的广告渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行品牌的宣传推广，提升品牌知名度。
4. 线上营销：通过社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等方式，提升品牌曝光度和用户粘性。
四、渠道管理与客户关系维护渠道管理是指对销售渠道进行有效的管理和监控，确保产品能够顺利地进入市场并达到销售目标。
营销策划方案9要素有哪些
营销策划方案9要素有哪些一、目标设定目标设定是制定营销策划方案的首要步骤，需要明确企业的市场目标和销售目标。
通过设定明确的目标，可以提高团队的工作效率和推动销售业绩的实现。
二、目标市场目标市场是企业市场营销活动的具体对象，需要通过市场调研和分析确定。
目标市场可以是特定的地理区域、特定的消费群体或特定的行业领域，具体选择取决于企业的产品特点和定位。
三、市场调研市场调研是收集和分析市场相关信息的过程，包括行业状况、竞争对手情况、消费者需求等。
通过市场调研可以了解市场的发展趋势和竞争状况，为制定营销策略提供依据。
四、目标客户分析目标客户分析是对企业所选择的目标市场中的消费者进行细致的研究和分析，了解他们的需求、购买行为和消费特点。
通过目标客户分析可以确定最适合企业产品的营销策略，并可以开发出更具针对性的产品。
五、竞争对手分析竞争对手分析是对市场上与企业竞争的同类产品和同类企业进行研究和评估。
通过竞争对手分析可以了解竞争对手的优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供参考。
六、产品定位产品定位是营销策划方案中的一个重要环节，需要确定企业产品在目标市场中的定位策略。
产品定位需要综合考虑目标市场需求、竞争对手情况和企业自身实力，并制定出符合市场和消费者需求的产品差异化策略。
七、营销策略营销策略是具体的推广和销售活动安排，包括产品推广、定价策略、销售渠道选择、广告宣传等。
营销策略需要根据目标市场和产品特点制定，并结合目标客户分析和竞争对手分析来确定具体营销方案。
八、营销通路营销通路是指产品从生产到最终消费者手中的销售渠道，包括供应链管理、渠道布局和销售网络建设等。
通过合理选择和优化营销通路，可以提高产品销售效率和降低销售成本。
九、预算控制预算控制是对营销活动的资源投入进行预测和控制的过程，包括推广费用、销售费用和市场活动费用等。
预算控制需要根据营销策略和目标市场进行制定，并进行定期跟踪和评估，以确保资源的有效使用和预期目标的实现。
营销策划方案八要素
第一要素：市场分析市场分析是了解市场需求、竞争环境和潜在机会的重要步骤。
通过收集和分析市场数据，企业可以确定目标市场的规模、增长趋势和消费者偏好。
市场分析还包括了解市场上的主要竞争对手、他们的产品和定价策略。
基于这些信息，企业可以识别出自己的优势和机会，并制定相应的营销策略。
第二要素：目标市场目标市场是企业想要服务和满足需求的特定消费者群体。
确定目标市场是制定营销策略的关键步骤，因为它决定了产品的定位、推广活动的方向和定价策略的制定。
要确定目标市场，企业可以根据市场分析的结果选择最具潜力和适合的消费者群体。
第三要素：竞争分析竞争分析是了解竞争对手优势和弱点的过程。
通过分析竞争对手的产品定位、定价策略和促销活动，企业可以制定出与市场差异化的策略。
竞争分析还可以帮助企业了解市场趋势和消费者需求，从而更好地满足市场需求。
第四要素：品牌定位品牌定位是企业在目标市场中建立独特形象和竞争优势的过程。
通过明确品牌的核心价值和差异化特点，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌定位还包括确定目标消费者的需求，并提供相应的产品和服务。
第五要素：产品策略产品策略是确定产品特点、功能和定价的过程。
通过了解消费者需求和竞争对手的产品特点，企业可以确定产品的差异化和附加值。
产品策略还包括确定产品定价和定位，并制定相应的销售和推广策略。
第六要素：定价策略定价策略是企业确定产品价格和利润目标的过程。
通过考虑成本、市场需求、竞争对手的定价和消费者的购买力，企业可以制定合理的定价策略。
定价策略还应考虑市场定位和产品差异化的需求，以确保产品的竞争力和市场份额。
第七要素：促销策略促销策略是通过各种销售和推广手段来促进产品销售的过程。
促销策略可以包括广告、促销活动、公关和市场营销活动等。
通过选择合适的促销策略，企业可以提高品牌知名度，吸引消费者，增加产品销售量。
销售预测是通过分析市场趋势、历史数据和竞争环境来预测未来销售量的过程。
销售预测可以帮助企业制定合理的生产计划、库存管理和市场活动。
一份完整的营销方案必须包含的要素
一份完整的营销方案必须包含的要素1.目标市场分析：在营销方案中，首先需要对目标市场进行分析。
这包括调查目标市场的规模、增长趋势、消费者特征和行为模式等，以便更好地了解目标市场的需求和偏好。
2.竞争分析：除了目标市场分析，还需要对竞争对手进行分析。
这涉及调研竞争对手的产品、定价策略、市场份额以及其他市场行动，以便了解竞争环境并发展相应的竞争优势。
3.品牌定位：在营销方案中，需要明确产品或服务的品牌定位。
这包括明确产品或服务的核心优势、目标市场的定位以及与竞争对手的差异化点。
品牌定位的目的是为了吸引目标市场，并在消费者心中树立独特的形象。
4.市场传播策略：营销方案应该包含一套完整的市场传播策略。
这涉及确定使用的传播渠道，包括广告、公关、促销和线上线下营销活动等。
此外，还需要制定相应的传播信息和创意，以确保传播策略能够有效地传达产品的核心优势和品牌形象。
5.定价策略：营销方案还应包含一套合理的定价策略。
这涉及考虑成本、竞争环境和目标市场需求等因素，以制定出具有竞争力的定价策略。
定价策略的制定应该与品牌定位和产品价值相一致，以确保能够产生良好的市场反应。
6.销售渠道和分销策略：在营销方案中，需要考虑选择适当的销售渠道和制定相应的分销策略。
这涉及确定适合目标市场的销售渠道，如零售商、批发商、经销商或通过电子商务渠道等。
同时，还需要确定与销售渠道合作的条件和政策，以确保产品能够顺利地进入市场并达到销售目标。
8.营销预算和投资回报：在营销方案中，还需要制定相应的营销预算和投资回报计划。
这涉及确定营销活动的预算范围和分配，同时还需要制定衡量投资回报的指标和计划。
这样可以确保营销投资的有效性和可追溯性，并评估营销活动对销售增长的贡献。
9.实施和监控计划：最后，在营销方案中需要制定实施和监控计划。
这包括确定具体的营销活动和时间表，并制定相应的监控指标和计划，以评估营销活动的执行效果和市场反应。
定期监控和评估可以及时调整营销策略，以提高市场竞争力和实现营销目标。
营销策划方案要素有哪些方面
营销策划方案要素有哪些方面
1. 市场分析：通过市场调研，了解市场需求、竞争对手和目标用户，分析市场趋势和机会，为制定营销策略提供基础。
2. 目标市场：明确目标市场和目标用户，将市场细分为不同的消费群体，确定目标市场的
规模、特点和潜力。
3. 产品策略：明确产品的定位和差异化特点，制定产品的品牌、包装和定价策略，确定产
品的核心竞争优势。
4. 渠道策略：确定产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，制定渠道的招商和管理策略，确保产品能够迅速进入市场。
5. 推广策略：制定推广的目标和策略，包括广告、公关、促销、市场活动和社交媒体等方
面的推广手段和渠道。
6. 客户关系管理：建立和维护客户关系，包括客户服务、客户满意度调查和客户忠诚度计
划等，提高客户黏性和复购率。
7. 营销预算：确定营销活动的预算，包括广告费用、促销费用、人员费用和市场调研费用等，确保策划方案的实施能够得到足够的资源支持。
8. 实施计划：制定具体的营销计划和时间表，包括各个阶段的任务、责任人和完成时间，
确保营销策划方案能够按时和有序地实施。
9. 绩效评估：制定绩效评估的指标和方法，对营销活动的效果进行定期评估和反馈，及时
调整策划方案，提高营销效果和投入产出比。
10. 风险管理：分析和评估市场风险和竞争风险，制定应对策略，降低风险对营销活动的
影响。
以上是一个营销策划方案的要素，每个要素都需要详细规划和实施。
企业可以根据自身的
情况和目标，灵活调整和完善这些要素，以实现最佳的营销效果。
一个完整的营销策划方案范文营销的三要素
一个完整的营销策划方案范文营销的三要素一个完整的营销策划方案范文营销的三要素营销策划是一项重要的工作，它涉及到企业的市场定位、营销目标、营销策略和营销方案等方面。
一个完整的营销策划方案应该包含三个要素：市场调研、竞争分析和目标消费者分析。
本文将从这三个方面为大家详细介绍一个完整的营销策划方案。
一、市场调研市场调研是企业进行营销策划的重要前提和基础。
市场调研可以帮助企业深入了解市场需求、竞争对手、消费者行为和市场趋势等方面。
在进行市场调研时，需要注意以下几个方面：1.目标市场的选择企业应该根据所处行业和产品特点选择目标市场。
选择目标市场的原则是市场规模大、增长潜力大、竞争压力小。
2.数据来源的选择市场调研需要获取大量的数据，数据的来源可以是市场调研公司、互联网平台、社交媒体等。
在选择数据来源时，需要考虑数据的准确性、真实性和可靠性。
3.调研方法的选择市场调研的方法有许多种，如问卷调查、深度访谈、焦点小组等。
企业应该根据自身情况和调研目的选择合适的调研方法。
二、竞争分析竞争分析是企业进行营销策划的重要环节。
通过竞争分析可以深入了解竞争对手的产品特点、市场份额、市场定位和营销策略等方面。
在进行竞争分析时，需要注意以下几个方面：1.竞争对手的选择企业应该选择与自己产品相似的竞争对手进行竞争分析。
竞争对手的数量不宜过多，一般选择3-5个为宜。
2.竞争对手的优劣势分析通过竞争对手的优劣势分析，可以了解到竞争对手的强项和弱项，为企业制定对策提供参考。
3.市场份额的分析市场份额是企业在市场上所占的比例。
通过竞争分析可以了解到竞争对手的市场份额，为企业制定市场份额提升策略提供参考。
三、目标消费者分析目标消费者分析是企业进行营销策划的重要内容。
通过目标消费者分析可以深入了解消费者的需求、购买行为和消费心理等方面。
在进行目标消费者分析时，需要注意以下几个方面：1.目标消费者的选择企业应该根据自己产品的特点和营销目标选择目标消费者。
营销策划方案五要素有哪些
营销策划方案五要素有哪些一、目标市场1. 市场规模和增长趋势：分析目标市场的规模和发展趋势，确定市场的潜力和竞争情况。
2. 目标市场细分：根据目标市场的特征，将市场划分成几个细分市场，确定每个细分市场的目标客户。
3. 目标客户特征：细分目标客户的特征，包括年龄、性别、职业、收入水平、购买偏好等。
4. 目标客户需求：了解目标客户的需求和消费行为，为产品设计和市场营销策略提供依据。
5. 竞争对手分析：分析目标市场的竞争对手，了解他们的产品、定价、市场份额和竞争优势，为产品定位和市场推广提供参考。
二、产品定位1. 产品特点和优势：明确产品的特点和优势，包括产品的功能、性能、品质和独特之处。
2. 目标客户需求和痛点：结合目标客户的需求和痛点，确定产品的核心卖点和解决方案。
3. 竞争分析：比较竞争对手的产品定位和特点，确定自己的差异化竞争策略。
4. 品牌定位：根据产品的特点和目标市场需求，确定品牌的定位和形象。
5. 市场定位：结合目标市场的需求和竞争状况，确定产品在市场中的定位，将其与竞争对手区分开来。
三、市场营销策略1. 价格策略：根据产品定位、成本和市场需求确定价格策略，包括定价水平、促销和折扣等。
2. 渠道策略：确定产品的销售渠道和合作伙伴，包括线上渠道、线下渠道和分销渠道。
3. 促销策略：确定促销活动的主题、内容和方式，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
4. 销售策略：确定销售目标、销售渠道和销售团队，制定销售计划和销售指标。
5. 市场推广策略：包括网络营销、社交媒体营销、口碑营销等多种方式，提升品牌知名度和市场份额。
四、营销组合1. 产品组合：结合市场需求和产品定位，确定产品线和产品组合，满足不同客户群体的需求。
2. 价格组合：根据不同渠道和不同客户群体的需求，设计不同的定价策略和价格组合。
3. 渠道组合：根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的销售渠道和分销渠道。
4. 促销组合：根据产品的特点和目标市场的需求，设计多种促销方式和促销组合，提高销量和市场份额。
完整的营销策划方案包含哪些内容
完整的营销策划方案包含哪些内容1. 市场分析和目标群体：在开始制定营销策划方案之前，必须进行市场分析来了解目标市场的需求、竞争对手和潜在机会。
此外，还需要明确目标群体，确定他们的特征、喜好和购买习惯。
2. 品牌定位和形象建设：品牌定位是企业在目标市场中塑造自己独特形象的过程，包括品牌的核心价值、品牌的个性以及品牌在目标群体中的地位。
在营销策划方案中，需要明确品牌定位，并制定相关的宣传和推广活动来提升品牌形象。
3. 市场推广策略：市场推广策略是指为实现营销目标而采取的具体行动，包括产品定价、产品推广、销售渠道选择等。
在营销策划方案中，需要确定适合目标群体和市场的推广渠道，并制定相应的推广计划。
4. 产品策略：产品策略是指在产品规划、开发和运营过程中采取的一系列决策和措施。
在营销策划方案中，需要清楚描述产品的特点、优势和差异化竞争策略，并制定相应的产品开发和改进计划。
5. 价格策略：价格策略是指企业在市场中制定产品价格的过程，包括定价目标、定价方法以及定价策略。
在营销策划方案中，需要制定明确的定价策略，包括价格的定位、灵活性和促销活动等内容。
6. 促销策略：促销策略是指为了刺激购买行为而采取的一系列营销手段，包括广告、促销活动、公关活动等。
在营销策划方案中，需要制定适合目标群体和市场的促销活动，以提高品牌知名度和销售额。
7. 渠道策略：渠道策略是指企业在产品销售和分销方面所采取的一系列战略和决策。
在营销策划方案中，需要明确选择适合目标群体和市场的销售渠道，并与渠道伙伴合作来推广和销售产品。
8. 线上营销策略：随着互联网的快速发展，线上营销策略变得越来越重要。
在营销策划方案中，需要考虑利用互联网渠道进行线上宣传、推广和销售，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和电子商务等。
9. 测量和评估：在制定营销策划方案之后，需要建立一套有效的测量和评估体系，以监控和评估营销活动的效果和效益。
通过定期的数据分析和反馈，可以及时调整策略，提升营销效果。
营销策划方案六要素
营销策划方案六要素一、市场分析1. 定位目标市场：确定产品或服务的目标市场，并了解该市场的规模、增长趋势以及竞争情况；2. 了解目标客户：调研目标客户的需求、购买行为、消费偏好以及重要决策因素；3. 竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、销售渠道、促销策略等，并评估自己与竞争对手的优势与劣势；4. 市场环境分析：了解宏观经济环境、政策法规、社会文化等对市场的影响，预测市场的发展趋势；二、目标设定1. 销售目标：设定销售额、销量、市场份额等具体的销售目标；2. 品牌目标：设定建设、提升品牌知名度与认可度的目标；3. 客户目标：设定获取、留住以及提升目标客户的目标；4. 利润目标：设定预期的利润水平；5. 市场份额目标：设定在目标市场中的市场份额目标；6. 其他目标：根据具体的市场情况与企业发展需求，设定其他相关的目标；三、策略制定1. 产品策略：确定产品的核心竞争优势，通过产品创新、品质提升、增值服务等方式吸引客户；2. 定价策略：制定适当的价格策略，平衡产品成本、市场需求以及竞争对手的定价水平；3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，通过强化与渠道伙伴的合作，提高渠道销售效率与销售额；4. 促销策略：制定具体的促销手段与策略，如广告宣传、促销活动、促销品发放等，以提升品牌知名度与销售额；5. 市场服务策略：提供差异化的市场服务，如售前咨询、售中培训、售后服务等，提升客户满意度并促进复购；6. 品牌建设策略：制定品牌传播与推广方案，提升品牌形象与认知度，塑造品牌价值与文化；四、实施计划1. 时间计划：设定具体的营销策划目标与计划实施时间表，确保按时完成各项任务；2. 费用预算：制定详细的费用预算，包括各项策略的实施费用及相关的市场推广费用；3. 活动安排：安排具体的营销活动，包括各类宣传推广活动、渠道推广活动、客户关系维护活动等；4. 资源配备：根据实施计划，合理配置人力、物力等资源；5. 绩效评估：设定具体的绩效评估指标，定期评估与修正营销策划计划，确保达到预期目标；五、预测与风险评估1. 预测市场需求：通过市场调研与数据分析，预测目标市场的需求变化趋势，以便调整产品策略与销售策略；2. 风险评估与应对措施：分析市场风险，如财务风险、法规风险、市场风险等，制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响；六、监控与评估1. 监控市场反馈：定期收集市场反馈数据，包括销售额、市场份额、客户反馈等，及时了解市场情况；2. 评估策略执行情况：评估各项策略的执行情况及效果，根据评估结果进行调整；3. 修订与优化：根据市场反馈及评估结果，修订并优化营销策划方案，以达到更好的市场推广效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一份完整的营销策划案应包括许多要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒
体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
1 广告战略
1.1 广告目标
1.1.1 销售目标
1.1.2 行为目标
1.2 时间规划
1.3 广告活动的区域
1.4 广告活动总体传播对象
1.5 广告媒体策略
1.5.1 电视广告
1.5.2 杂志广告
1.5.3 网络
1.5.4 户外广告
1.6 广告定位
1.7 广告诉求
1.8 广告主题
2 具体实施方案
2.1 电视广告
2.2 杂志广告
2.3 网络广告
2.4 户外广告
2.5 其他促销活动
3 预算
当人生让你碰壁头破血流时，别害怕，没有这些挫折，怎能练就一身钢筋铁骨，当生活给你一百个理由哭泣时，别沮丧，你就拿出一千个理由笑给它看。