国贸实务7： 进出口业务流程
国际贸易出口业务一般流程
国际贸易出口业务一般流程
1.市场调研：对目标市场进行全面的市场调研，包括市场需求、竞争
情况、进口政策等。
3.确定产品：与买家进行沟通，确定具体产品需求并制定产品规格。
4.提供报价：根据产品需求和市场情况，制定合理的报价，并提供给
买家。
5.签订合同：双方达成一致后，签订合同，明确产品规格、数量、价格、付款条件、交货期等。
6.准备出口文件：根据合同要求，准备出口所需的文件，如商业发票、装箱单、产地证明、海关出口申报单等。
7.包装运输：根据产品特点和运输方式，进行适当的包装，并安排运输，可以选择海运、空运、陆运等方式。
8.海关申报：提前向海关申报出口货物，并办理相关出口手续，如出
口报关、退税等。
9.出口物流管理：监督货物的装载、运输和交付过程，确保货物按时
到达目的地。
10.付款结算：根据合同约定的付款条件，与买家进行结算，并办理
相关汇款手续。
11.客户服务：在交付货物后，与买家保持良好的沟通，及时解决可
能出现的问题，并提供售后服务。
12.售后服务：在买家使用产品过程中，及时回应可能出现的问题，
并提供技术支持和售后服务。
以上是一般的国际贸易出口业务流程，具体流程可能会因不同的国家、产品和合作伙伴而有所差异。
在实际操作中，还需要根据具体情况灵活调
整和处理各个环节。
国际贸易实务出口流程步骤
国际贸易实务出口流程步骤下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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国际贸易进出口流程
出口贸易的一般流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容.比较常用的报价有：FOB"船上交货”、CNF”成本加运费”、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货(签约）贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后,需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》.这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证.简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交.国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整.中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1。
5‰）。
2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款.3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。
四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。
国际贸易流程详解
国际贸易流程详解国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的交换活动。
随着全球化的发展，国际贸易在世界经济中扮演着重要角色。
国际贸易流程主要包括进口和出口两个方面，下面将详细解析这两个方面的流程。
一、出口流程1. 市场调研：出口企业首先需要对目标市场进行调研，了解该市场的需求和竞争情况。
2. 寻找买家：根据市场调研结果，出口企业需要积极寻找潜在买家，可以通过展会、商业网站等多种渠道进行。
3. 签订合同：当买家确认购买意向后，出口企业与买家签订出口合同，明确双方的权益和责任。
4. 生产与包装：出口企业按照合同约定开始生产商品，并对商品进行包装，确保商品的质量和安全。
5. 报关与检验：出口企业需要将货物报关，并根据目标市场的要求进行相应的检验和认证。
6. 运输与保险：出口企业选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运，并购买货物运输保险。
7. 报关与结算：货物到达目的地后，出口企业需要进行报关手续，并与买家进行结算，通常使用信用证等方式。
8. 售后服务：出口企业应提供售后服务，解决买家在使用过程中的问题，建立良好的客户关系。
二、进口流程1. 市场调研：进口企业首先需要对目标市场进行调研，了解该市场的需求和供应情况。
2. 寻找供应商：根据市场调研结果，进口企业需要积极寻找可靠的供应商，可以通过展会、商业网站等多种渠道进行。
3. 签订合同：当供应商确认供货意愿后，进口企业与供应商签订进口合同，明确双方的权益和责任。
4. 订单与付款：进口企业根据合同约定向供应商下订单，并按照约定的方式进行货款支付。
5. 货物运输：供应商根据订单安排货物运输，选择合适的运输方式，并提供相应的运输文件。
6. 报关与检验：货物到达目的地后，进口企业需要进行报关手续，并根据目标市场的要求进行相应的检验和认证。
7. 收货与结算：进口企业收到货物后进行验收，并与供应商进行结算，通常使用信用证等方式。
8. 售后服务：进口企业应提供售后服务，解决货物质量问题或其他问题，维护与供应商的良好合作关系。
国际贸易实务流程
国际贸易实务流程1.订单确认和合同签订：当买方和卖方就商品的价格、数量、质量和交货时间等事项达成一致后，买方将正式确认并下单，双方签订正式合同。
2.采购和生产准备：买方根据合同要求开始采购所需的原材料和零部件，并安排生产计划，确保能够按时交货。
3.出口货物申报：卖方按照国际货物出口的要求，向海关提交出口货物申报单，申报货物种类、数量、价值等信息。
4.打包和装运准备：卖方根据合同要求，对货物进行包装，并进行装运准备。
这包括选择合适的运输方式、订舱、制作运输文件等工作。
5.提单和运输：卖方根据合同约定的交货方式，将货物交付给物流公司，并取得货物的提单或托运单据。
货物根据运输方式进行运输，如航空、海运或陆运等。
6.付款和结算：买方根据合同约定的付款方式和信用条件，按时支付货款给卖方。
双方还可以使用信用证、托收或支付宝等方式进行支付和结算。
7.报关和进口申报：当货物到达目的地后，买方需要向海关提供进口申报单，并进行报关手续，以便顺利进口货物。
8.清关和交付：海关对进口货物进行清关检验，并核对相关文件和报关单据，完成后将货物交付给买方。
9.售后服务：买方确认收到货物后，如有瑕疵或质量问题，可以向卖方提出售后服务请求，卖方将根据合同约定对问题进行解决。
10.数据分析和反馈：卖方可以对整个贸易过程进行数据分析，了解销售和供应链的状况，并对买方提出的反馈和意见进行处理。
以上是一般的国际贸易实务流程，具体流程可能会根据不同的贸易方式、国家和行业而有所不同。
为了能够顺利地进行国际贸易，各个环节都需要严格按照合同和法律规定进行操作，并及时沟通和解决可能出现的问题。
同时，双方还应保持良好的合作关系和信任，以确保交易的成功进行。
国际贸易进出口流程
国际贸易进出口流程国际贸易进出口流程一、市场调研1.1 定义研究目标和范围1.2 收集市场信息1.3 分析市场需求和竞争情况1.4 制定营销策略二、供应商选择2.1 确定产品需求2.2 寻找潜在供应商2.3 评估供应商信誉和能力2.4 进行供应商谈判2.5 签订供应合同三、订单处理3.1 接收客户订单3.2 确认订单细节和交付时间3.3 安排生产或采购3.4 跟踪订单进度3.5 完成订单生产或采购3.6 安排货物运输四、贸易合规4.1 准备出口文件（如发票、装箱单等）4.2 履行海关规定和许可证要求4.3 进行商检和质量检验4.4 缴纳出口关税和税费4.5 办理货物出口手续五、货物运输5.1 选择合适的运输方式（如海运、空运等）5.2 安排货物装载和运输5.3 提供货物追踪服务5.4 处理货物在途中的问题和风险5.5 收到货物并进行验收六、海关清关6.1 准备进口文件（如进口许可证、进口报关单等）6.2 履行海关规定和许可证要求6.3 缴纳进口关税和税费6.4 办理货物进口手续6.5 进行海关审批和验收七、货物分销7.1 安排货物入库和管理7.2 制定产品分销策略7.3 寻找潜在客户和合作伙伴7.4 进行销售谈判和签订销售合同7.5 安排货物交付和售后服务八、结算和报关8.1 发送货物发票和付款要求8.2 收到货款并核实8.3 处理货款结算和结算问题8.4 缴纳关税和税费8.5 编制报关单和相关报表8.6 完成财务报告和结算附件：1.市场调研报告2.供应商评估报告3.销售合同范本4.货物运输合同范本5.海关报关单样本法律名词及注释：1.出口关税：出口商品按照海关规定需要缴纳的关税。
2.进口关税：进口商品按照海关规定需要缴纳的关税。
3.商检：商品出口前由相关机构进行的检验，以确保商品符合质量和标准要求。
4.进口许可证：某些特定商品进口需要获得的许可证。
5.货物追踪：跟踪货物在运输过程中的位置和状态。
进出口办理流程
进出口办理流程进出口业务是国际贸易中非常重要的一环，其办理流程对于企业来说至关重要。
下面我们将详细介绍进出口办理流程的相关内容，希望能够帮助大家更好地了解和掌握这一流程。
首先，进出口业务的办理流程包括以下几个主要步骤，确定贸易方式、签订合同、办理报关手续、货物运输、支付货款、办理结汇和核销等环节。
确定贸易方式是进出口业务的第一步，企业需要根据自身的实际情况和需求选择适合的贸易方式，包括一般贸易、加工贸易、转口贸易等。
在确定贸易方式后，双方需要签订合同，明确交易的内容、价格、付款方式、交货期限等条款，以确保双方权益。
接下来是办理报关手续，企业需要准备相关的报关资料，包括进出口货物报关单、合同、发票、装箱单等，然后向海关申报并办理报关手续。
货物运输是进出口业务中不可或缺的环节，企业需要选择合适的运输方式，并与货代公司或运输公司进行联系，确保货物安全、及时到达目的地。
在货物运输的同时，支付货款也是企业需要关注的重点。
根据合同约定，企业需要按时支付货款，并及时办理结汇和核销手续，以确保资金流动的顺利进行。
除了以上主要步骤外，进出口业务的办理流程还涉及到一些其他环节，比如办理保险、验货、装箱、装运等。
企业在办理这些环节时，需要与相关部门和公司进行沟通和协调，确保整个流程的顺利进行。
总的来说，进出口业务的办理流程是一个复杂而又繁琐的过程，企业需要在每一个环节都严格按照规定和要求进行操作，以确保业务的顺利进行。
同时，企业还需要不断学习和了解相关的法律法规和政策，以避免在办理过程中出现意外情况。
希望以上内容能够对大家有所帮助，为大家在进出口业务的办理流程中提供一些参考和指导。
祝大家的进出口业务顺利进行，取得更好的成绩！。
进出口业务流程图文详解
进出口业务流程（仅供参考）图1 进出口贸易流程图如图1所示，进口运行程式对比出口运行程式，全局透视进出口贸易的操作十七.报关图4 进出口报关流程图图5 一般贸易通关流程图货物集中港区后，发货单位必须向海关办理申报出口手续。
由发货单位专业持有报关证人员备妥出口货物报关单，连同装货单、发票、装箱单（或磅码单）、商检证、出口结汇核销单、出口货物合同副本及有关单证向海关申报出口，经海关官员检查单证和货物，确认单货相符和手续齐备后，即在装货单上加盖放行章。
经海关查验放行的出口货物，方能开始装船。
有四个环节：申报、查验、征税、放行一般在拖柜同时就将报关所需资料交给合作报关行，委托做商检通关换单及出口报关。
通常要给报关留出两天时间（船截关前）。
委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
图6 进口报关流程（公共保税库出库）图十八.交接发货单位现场工作人员要严格按照港口规章，及时与港方仓库、货场办妥交换手续，做好现场记录，划清船、港、货三方面的责任。
十九.装船海关放行后，发货单位凭海关加盖放行章的装货单与港务部门和理货人员联系，查看现场货物并做好装船准备，在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按照积载图和舱单，负责点清货物，逐票分批接货装船。
港口装卸作业区负责装货，并按照安全积载的要求，做好货物在舱内的堆码、隔垫和加固等工作。
装船过程中，托运人委托的货运代理应有人在现场监装，随时掌握装船进度并处理临时发生的问题。
装货完毕，理货组长要与船方大副共同签署收货单，交与托运人。
监装人员对一级危险品、重大件、贵重品、特种商品和驳船来货的船边接卸直装工作，要随时掌握情况，防止接卸和装船脱节。
图7 出口集装箱流程图1、出口集装箱进入港区后，港区向海关发送出口集装箱进场咨训。
2、待货主作出口报关后，海关向港区发送出口集装箱查验或放行资讯3、港区将形成的预备船图发送给船代和外理4、船代按预配船图形成出口舱单发送给海关。
国际贸易进出口流程
国际贸易进出口流程在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
无论是大型跨国企业还是小型贸易公司，了解国际贸易进出口流程都是开展业务的关键。
接下来，让我们详细探讨一下这个复杂而又充满机遇的过程。
一、出口流程1、市场调研与产品选择在决定出口之前，企业需要对国际市场进行深入的调研。
了解不同国家和地区对产品的需求、竞争状况、法律法规以及文化差异等因素。
根据市场调研的结果，选择具有竞争力和市场潜力的产品进行出口。
2、寻找买家与建立业务关系可以通过参加国际贸易展会、利用电子商务平台、委托贸易代理商等方式寻找潜在的买家。
在与买家接触的过程中，要及时回复咨询，提供详细的产品信息和报价，建立良好的沟通和信任关系。
3、签订合同一旦双方达成合作意向，就需要签订出口合同。
合同应明确双方的权利和义务，包括产品规格、数量、价格、交货期、支付方式、质量标准、包装要求、运输方式、保险责任等条款。
合同的签订要遵循国际贸易的惯例和相关法律法规，确保合同的有效性和可执行性。
4、准备货物根据合同要求，企业要组织生产或采购货物，并进行质量检验和包装。
确保货物符合合同规定的质量标准和包装要求，以避免在运输和交付过程中出现问题。
5、报关与报检货物准备好后，企业需要向海关申报出口，并办理报检手续。
报关时要提供相关的单证，如发票、装箱单、提单、出口许可证等。
报检则是为了确保货物符合进口国的质量和安全标准。
6、安排运输选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等，并与运输公司签订运输合同。
要根据货物的特点、交货期和成本等因素综合考虑选择最优的运输方案。
7、办理保险为了降低货物在运输过程中的风险，企业可以购买货物运输保险。
保险金额和保险条款要根据货物的价值和运输风险进行合理确定。
8、收汇在货物出口后，企业要按照合同约定的支付方式收取货款。
常见的支付方式有信用证、托收、电汇等。
要及时跟踪货款的收付情况，确保资金安全。
二、进口流程1、市场调研与需求确定企业首先要对国内市场进行调研，了解市场对某种进口产品的需求情况、价格趋势以及竞争态势。
进出口贸易业务流程
进出口贸易业务流程进出口贸易是指跨国之间进行商品和服务的买卖交易。
在全球化的背景下，进出口贸易已成为国际经济合作的重要形式之一。
进出口贸易业务流程包括了多个环节，从产品准备到货物运输，每一个环节都需要严格的管理和规范操作。
下面将从准备工作、合同签订、货物运输、支付结算等方面，对进出口贸易业务流程进行详细介绍。
首先，进出口贸易业务的准备工作非常重要。
这包括了对目标市场的调研、产品的定位和定价、贸易政策的了解等。
在进行进出口贸易之前，必须对目标市场的需求和政策进行充分了解，以便制定合适的进出口策略。
同时，对于出口产品，还需要进行质量检验、包装标识、报关手续等工作，确保产品符合目标市场的标准和要求。
其次，合同签订是进出口贸易业务流程中不可或缺的环节。
在双方商定好价格、数量、质量标准等具体内容后，需要签订正式的合同。
合同中应包括了产品的名称、规格、数量、价格、交货期限、支付方式、质量标准、索赔条款等内容，以确保双方权益。
合同签订后，双方应严格履行合同约定，确保订单的顺利执行。
货物运输是进出口贸易业务流程中的关键环节。
在货物运输过程中，需要选择合适的运输方式，如海运、空运、铁路运输等，并与货代公司或物流公司合作，确保货物能够安全、及时地到达目的地。
同时，还需要办理报关手续、保险等相关事宜，以确保货物的顺利通关和安全运输。
最后，支付结算是进出口贸易业务流程中的最后一环。
在货物交付后，买卖双方需要按照合同约定进行支付结算。
常见的支付方式包括信用证支付、托收支付、跟单汇款等。
在支付结算过程中，需要注意遵守国际贸易的相关规定，确保资金安全和交易顺利完成。
总之，进出口贸易业务流程涉及了多个环节，需要各方的密切合作和严格管理。
只有在每一个环节都严格执行规定，才能确保进出口贸易业务的顺利进行。
希望本文对进出口贸易业务流程有所帮助，谢谢阅读。
出口贸易操作流程国际贸易进出口流程
出口贸易操作流程国际贸易进出口流程1.准备工作：-确定出口产品：评估企业的资源和能力，并选择适合出口的产品。
-确定出口市场：通过市场调研和分析，确定目标出口市场，包括了解该市场的需求和竞争情况。
2.获取必要证照和许可：-准备公司注册证明和执照。
-申请出口许可证和报关许可证。
-申请质量认证和标准认可证书。
-申请相关的海关文件和报关表。
3.准备出口文件：-准备出口合同和销售确认书，明确买卖双方的权益和责任。
-准备发票、提单和产地证明等出口单据，确保合法合规。
4.准备货物：-准备货物，包括生产、包装和标记。
-检查货物的质量和数量，确保符合合同要求。
-起草装箱单和装船通知。
5.进行报关和清关手续：-准备报关文件，包括进出口货物申报单、报关委托书、合同和发票等。
-在出口国的海关进行报关，支付相应的关税和税费。
-协调海关检查并办理货物出口手续。
6.运输货物：-选择适当的运输方式，如海运、航空运输或陆运。
-与物流公司合作，安排货物运输和交付。
-确保货物的安全和保险。
7.收到货款：-向买方发出发票。
-跟踪货物到达目的地，并协调与买方的货款结算。
-接收货款，并确认收款的相关文件。
8.售后服务：-提供售后服务和支持，以满足买方的需求和要求。
-处理退货和维修请求。
-建立良好的客户关系，为未来的销售做准备。
以上是一个典型的出口贸易操作流程，实际操作还会根据具体情况进行调整和适应。
在进行国际贸易时，还需要遵守相关的国际贸易法规和政策，并与相关部门和机构合作。
国际贸易进出口流程
国际贸易进出口流程国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品和服务的买卖活动。
随着全球化的深入发展，国际贸易已成为各国经济发展的重要组成部分。
国际贸易的进出口流程是一个复杂而又精细的过程，需要涉及到多个环节和多方面的因素。
在这篇文档中，我们将对国际贸易的进出口流程进行详细的介绍和分析。
首先，国际贸易的进出口流程通常包括以下几个主要环节，市场调研、洽谈合同、订立合同、生产加工、运输物流、报关报检、支付结算等。
在进行国际贸易前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求情况、竞争对手情况等，为后续的洽谈合同和订立合同做好准备。
洽谈合同是指买卖双方就商品的价格、数量、质量标准、交货时间等内容进行协商，达成一致意见。
订立合同是在洽谈合同的基础上，双方签订正式的合同文件，明确双方的权利和义务。
生产加工是指根据合同的要求，进行生产和加工商品。
运输物流是将商品从出口国运输到进口国的过程，需要选择合适的运输方式和物流渠道。
报关报检是指在商品到达进口国后，需要进行报关手续和报检手续，确保商品符合进口国的相关标准和规定。
支付结算是指买卖双方在交易完成后，进行货款的支付和结算。
其次，国际贸易的进出口流程中需要注意的一些关键问题。
首先是贸易方式的选择，包括直接贸易和间接贸易两种方式。
直接贸易是指买卖双方直接进行交易，而间接贸易是指通过中间商或贸易公司进行交易。
其次是支付方式的选择，包括信用证支付、托收支付、跟单支付等方式。
再次是运输方式的选择，包括海运、空运、铁路运输、公路运输等多种方式。
最后是风险管理的问题，包括汇率风险、信用风险、物流风险等多种风险。
最后，国际贸易的进出口流程需要遵循国际贸易的相关法律法规和国际惯例。
在进行国际贸易时，需要了解并遵守出口国和进口国的相关法律法规，确保自己的贸易活动合法合规。
此外，还需要了解国际贸易的惯例和规则，如国际商会发布的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）等，以便更好地进行国际贸易活动。
进出口业务流程
进出口业务流程（外贸常识）一. 客户询盘：一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
二。
报价：对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价方式有：FOB“船上交货"、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费"等形式. 业务部应及时回复客户查询，确定货物品名,型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式,包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。
三。
订单/签约订货：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》.这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
四.下生产订单:得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后,给工厂下订单，安排生产计划。
五。
业务审批：业务部收到订单后,首先做出业务审核表。
按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行.如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。
合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进.六.落实付款方式（信用证）比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式. 1。
如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款. 2.如果是放帐的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。
国际贸易进出口流程
国际贸易进出口流程国际贸易进出口流程一、市场调研与商业计划1·1 市场调研1·1·1 确定进出口产品的市场需求1·1·2 分析潜在竞争对手和市场环境1·1·3 了解贸易政策和法规1·2 商业计划1·2·1 制定进出口业务的商业目标和策略1·2·2 编制市场推广计划和销售预测1·2·3 确定进出口产品的定价策略二、寻找供应商或买家2·1 寻找供应商2·1·1 联系相关的贸易协会和商业机构2·1·2 参加国内外贸易展览和交易会2·1·3 利用互联网和贸易平台寻找供应商2·2 寻找买家2·2·1 通过贸易代理商或经纪人寻找买家2·2·2 利用互联网和贸易平台寻找买家2·2·3 参加国内外贸易展览和交易会亲自寻找买家三、价格谈判与合同签订3·1 价格谈判3·1·1 与供应商或买家就产品价格进行谈判3·1·2 确定合理的价格范围3·2 合同签订3·2·1 起草合同并提供给供应商或买家审阅3·2·2 对合同条款进行谈判和修改3·2·3 确定最终合同并双方签署四、货物运输和保险4·1 货物运输4·1·1 选择合适的运输方式（海运、空运、陆运等）4·1·2 找到可靠的货代或物流公司安排货物运输4·1·3 办理货物报关手续和必要的运输文件4·2 货物保险4·2·1 确定货物的风险和保险需求4·2·2 选择适当的货物保险类型4·2·3 联系保险公司购买货物保险五、支付与结算5·1 支付方式5·1·1 开立信用证或托收交单5·1·2 通过电汇或信用证支付货款5·1·3 货到付款或分期付款5·2 结算方式5·2·1 确定结算货币和结算方式5·2·2 联系银行办理结算手续5·2·3 确认支付和收款的准确性附件：1·市场调研报告2·商业计划书3·合同范本4·运输文件范本5·结算文件范本法律名词及注释：1·货物报关手续：进出口货物必须通关时需办理的手续，包括申报、报关单填制等。
国际贸易实务-第七章进出口业务流程(PPT40)
出口合同的履行
备货与生产
根据合同约定的品质、数量、包装等要求，组织 生产和备货，确保按时交货。
出货与装船
将货物运至指定港口或地点，完成货物的装船工 作，并取得相应的装船单据和提单。
落实装运事项
与货运代理或承运人联系，安排货物运输和装船 事宜，确保货物按时到达目的地。
制单结汇
根据合同约定的支付方式，制作相关单据，如发 票、装箱单、提单等，并向客户提交单据结汇。 同时确保单证相符、单单相符、单货相符，以便 顺利完成货款结算。
03 出口业务流程
出口业务准备
了解国际市场和客户需求
通过市场调研和客户沟通，了 解目标市场的需求、竞争状况 和客户偏好，为制定营销策略 提供依据。
选择目标市场和确定目标 客户
根据市场调研结果，选择具有 潜力的目标市场和目标客户， 制定相应的市场开拓计划。
确定出口产品和服务
根据市场需求和客户要求，确 定适合出口的产品和服务，并 制定相应的生产和质量控制计 划。
制定进口采购计划
根据市场需求和公司战略，制定进口采购计划，包括采购数量、时间、 运输和支付安排等。
进口业务磋商
询盘与发盘
签订进口合同
向供应商发出询盘，明确采购意向和 要求，等待供应商的发盘。
双方在进口合同中明确规定商品名称、 规格、数量、价格、支付方式、交货 期等条款，确保双方权益得到保障。
还盘与接受
建立出口销售渠道
与国内外经销商、代理商或直 接与客户建立合作关系，建立 稳定的出口销售渠道。
出口业务磋商
询盘和发盘
向潜在客户发出询盘，了解客户 的购买意向和需求，同时向客户 发盘，明确报价、品质、数量、
包装、交货期等交易条件。
国际贸易：进出口贸易流程解析
国际贸易：进出口贸易流程解析1. 介绍国际贸易是指各国之间进行商品和服务的交换活动。
进出口贸易是国际贸易中最常见的形式之一，涉及到货物从一个国家（出口国）转移到另一个国家（进口国）的过程。
本文将深入探讨进出口贸易的具体流程。
2. 准备阶段在进行进出口贸易之前，需要进行一系列的准备工作，包括： - 市场调研：了解目标市场需求、竞争情况等。
- 寻找供应商或买家：确定合适的合作伙伴。
- 筹集资金：确保有足够的资金支持贸易活动。
3. 货物运输和保险在进行进出口贸易时，货物运输和保险是非常重要的环节。
这涉及以下几个方面：- 运输方式选择：根据货物性质、距离和成本等因素选择适当的运输方式，如海运、空运或陆运。
- 协议制定：与运输公司协商制定合同，并明确各方责任和义务。
- 保险购买：为货物购买适当的保险，以应对可能发生的意外情况，如损失、丢失或损坏。
4. 报关和许可证在进出口贸易过程中，需要与海关进行合作，并办理相关的报关手续和许可证申请。
主要包括：- 编制进出口清单：准备相关文件和文件清单，如商业发票、装箱单等。
- 报关申报：向海关提供所需的信息，申报货物并缴纳相应的税款。
- 许可证申请：根据不同国家和产品的要求，办理相应的许可证或执照。
5. 支付和结算在进出口贸易中，支付和结算是重要的环节。
常用的支付方式包括：- 信用证：通过银行间开立信用证来确保付款安全。
- 托收: 出口商委托银行协助收款，并通知进口商支付货款。
- 直接支付：双方达成协议直接转账支付。
6. 物流与仓储一旦货物到达目标国家，还需要进行物流和仓储管理： - 清关程序: 根据目标国家法规办理相关清关手续。
- 运输安排：确定货物的交付方式和时间。
- 仓储管理：对货物进行存储和保管，确保货物安全。
7. 贸易纠纷解决在进出口贸易中，可能会出现各种纠纷。
以下是常见的解决方法：- 协商解决：当发生问题时，双方可以通过协商来解决争议。
- 第三方仲裁机构：如果无法达成一致意见，可以请第三方仲裁机构进行调解或判决。
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前言
前言：进出口贸易的业务环节很多，其基本业务程 序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商 和订立合同阶段、履行合同阶段。
Байду номын сангаас
第一节 出口贸易的基本业务程序
一、准备阶段 （一）对国际市场的调查研究
1. 调查进口国别或地区： 2. 调查商品市场： 3. 调查交易对象：
（二）制订出口商品经营方案或价格方案 （三）落实货源、制订商品生产计划 （四）广告宣传 （五）选定客户和建立业务关系
（一）、开立信用证
进口合同签订后，按照合同规定填写开立信用 证申请书向中国银行办理开证手续。信用证的内 容与合同条款一致。
信用证的开证时间，应按合同规定办理。 对方收到信用证后，如提出修改信用证的请求， 经我同意后，即可向银行办理改证手续。
（二）、租船订舱和催装
如合同规定，卖方在交货前一定时期内应将预计 装船日期通知我方。我在接到上述通知后，应及 时向外运公司办理租船订舱手续。 国外装船后，卖方应按合同规定的内容，用电报 通知我方以便我方办理保险和接货等项手续。
第二节 进口贸易的基本业务程序
进口贸易和出口贸易一样，其业务程序也基本上分为三个 环节：进口前的准备、合同的磋商与订立、合同的履行。
一、进口前的准备
(一)进口商品审批 (二)进口商品市场的调查和选择 (三)选择交易对象 (四)制定进口商品经营方案 (五)报批用汇计划 (六)申领进口许可证
(一)进口商品审批
（三）、保险（略）
（四）、审单和付汇
国内银行收到国外通知行或议付行寄来的 汇票及单据后，对照信用证的规定，核对 审据的份数和内容。
（五）、报关和接货
进口货物到货后，由进出口公司或委托外运公 司根据进口单据填写“进口货物报关单”向海 关申报，并随附发票、提单及保险单。 进口货物运达港口卸货时，港务局要进行核对。
（二）、发盘（OFFER）
1. 发盘的定义及具备的条件。 （1）向一个或一个以上的特定人提出： （2）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。 （3）发盘内容必须十分确定： （4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。
（二）、发盘（OFFER）
2. 发盘的撤回和撤销 撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、
受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容， 为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口 头或书面形式表示出来，就构成还盘。
（四）、接受（ACCEPTANCE）
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或 还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上 将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业 行为，也属于法律行为。 根据《公约》的解释， 构成有效的接受要具备以下4个条件： 1. 接受必须是由受盘人做出。
(二)进口商品市场的调查和选择
进口商品市场的调查和选择主要是指通过多种渠 道，广泛了解国外欲购商品市场的供销状况、价格 动态和各国有关的进出口政策、法规措施和贸易习 惯作法。
市场的调查研究包括许多方面： (1)进口商品调研。 (2)国际市场价格调研。 (3)国际市场供求关系的调研。 (4)在选择进口商品市场时，进口商品国家的相关贸 易政策和法规也不容忽视。 (5)进口商品在注重经济效果的同时，还要贯彻国别 政策。
(六)申领进口许可证
二、进口交易的磋商
如前言所述，一笔交易包含出口和进口两 个对立面，因此卖方磋商的过程也就是买 方的磋商过程，所以，进口交易的磋商同 样包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接 受。
三、进口合同的履行
履行进口合同的主要环节是：开立信用证、 租船订舱和催装、保险、审单和付汇、报 关和接货、验收和拨交、进口索赔
（二）、发盘（OFFER）
3.发盘的终止：即发盘法律效力的消失问题， 即由受盘人拒绝使发盘终止效力
此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成 发盘的失效：
（1）发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。 （2）发盘中规定的有效期届满。 （3）其它方面的问题造成发盘失效。
（三）、还盘（COUNTER OFFER）
二、交易磋商、签订合同
交易磋商的程序可概括为四个环节：询 盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受 是必不可少的两个基本环节。 （一）、询盘(ENQUIRY) （二）、发盘（OFFER） （三）、还盘（COUNTER OFFER） （四）、接受（ACCEPTANCE）
（一）、询盘(ENQUIRY)
指交易的一方准备购买或出售某种商品， 向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
（二）落实信用证
C、改证 对信用证进行了全面细致的审核以后，如 果发现问题，必须要求国外客户通过开证 行进行修改，并坚持在收到银行修改信用 证通知书后才能对外发货，以免发生货物 装出后而修改通知书未到的情况，造成我 方工作上的被动和经济上的损失。
（四）制单结汇
出口货物装出之后，进出口公司即应按 照信用证的规定，正确缮制各种单据。 在信用证规定的交单有效期内，递交银 行办理议付结汇手续。
2. 受盘人接受必须表示出来。 3. 接受的内容要与发盘的内容相符。
4. 接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人 才能生效。
（四）、接受（ACCEPTANCE）
发盘中通常都规定有效期。在国际贸易中，由于各 种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规 定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”。 对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具法 律效力。但也有例外的情况。： 1. 如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此 种意思通知受盘人。 2.如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它 在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那 么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫 不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发 盘已经失效。
（五）出口收汇核销和出口退税
1.出口收汇核销：出口收汇核销制度是国家加强 出口收汇管理，确保国家外汇收入防止外汇流失 的一项重要措施。 2.出口退税：
（六）索赔和理赔
在出口合同履行过程中，如因国外买方未 按合同规定履行义务，致使我方遭受损失， 可根据不同对象、不同原因以及损失大小， 向对方提出索赔。在向国外提出索赔时， 要本着实事是的精神，尽可能通过友好协 商的办法解决，做到既要维护我方的正当 权益，又不影响双方的贸易关系。 出口业务的一般程序可大致用下图表示：
（四）、接受（ACCEPTANCE）
但根据国际贸易习惯，在业务中，一般还要用书面形式 将双方的权力、义务明文规定下来，便于执行，这就是 所谓签订合同。书面合同的作用一般可归纳为以下3点： （1）作为合同成立的证据： （2）作为履行合同的依据。 （3）有时作为合同生效的条件。 书面合同的内容，可分为3部分： 1）约首： 2）本文： 3）约尾：
询盘的内容可涉及：价格、规格、品 质、数量、包装、装运以及索取样品等， 而多数只是询问价格。所以，业务上常把 询盘称作询价。
（二）、发盘（OFFER）
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、 报价。法律上称之为“要约”。发盘可以 是应对方询盘的要求发出，也可以是在没 有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘 一般是由卖方发出的，称为售货发盘 （SELLING OFFER）；但也可以由买方 发出，业务称其为“递盘”（BUYING OFFER）。
三、履行合同
下面将以采用CIF术语和凭不可撤消即期 议付跟单信用证支付的交易为例介绍出口 合同的履行过程。在这过程中，应把握四 个方面的衔接：即货、证、运、款。 （一）备货和报验 （二）落实信用证 （三）安排运输和投保 （四）制单结汇 （五）出口收汇核销和出口退税 （六）索赔和理赔
（一）备货和报验
1、向卖方索赔 2、向轮船公司索赔
3、向保险公司索赔
在进口业务中，办理对外索赔时一般应注意以下几个方 面
（七）、进口索赔
a、关于索赔证据：
b、关于索赔金额： c、关于索赔期限： d、关于卖方的理赔责任：
进口业务的一般程序可大致用下图表示：
（二）落实信用证
A、催证
B、审证
一般来说，在审查国外来证时，要考虑这四个方面：
1、政治上是否符合我国对外政策；
2、对安全及时收汇是否有保障；
3、对与我国贸易协定的国家的来证是否符合协定的 规定；
4、来证的条款是否符合合同规定，证内所列条款， 我方能否履行。
在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。
（六）、验收和拨交
进口货物须经商检局进行检验。如有残损短缺， 凭商检局出具的证书对外索赔。
在办完上述手续后，进出口公司委托中国对外 贸易运输公司提取货物并拔交给订货部门，外运 公司以“进口物资代运发货通知书”通知订货部 门在目的地办理收货手续。
（七）、进口索赔
进口商常因质量、数量、包装等不符合合同的规定， 而需向有关方面提出索赔。根据造成损失原因的不同， 进口索赔的对象主要有三个方面：
A、备货： 在备货工作中，应注意经下几问题：
① 货物的品质、规格；
② 货物的数量； ③ 货物的包装和唛头（运输标志）； ④ 备货时间；
（一）备货和报验
B、报验
凡属国家规定，或合同规定必经中国进出口商品 检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商 品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的 检验证书，海关才准放行。
(二)进口商品市场的调查和选择
(三)选择交易对象
为了对客户有进一步深入地了解，对客户的 资信调查可从以下几个方面分析：
① 支付能力。 ② 经营能力。 ③ 经营作风。 ④ 经营范围。
(四)制定进口商品经营方案
安排好采购市场和选择好交易对象是经营方案的 重要内容。除此以外，在方案中还要对订购商品 的数量、时间、价格、贸易方式和交易条件等做 出妥善合理的安排，以作为对外交易洽谈和进口 的重要依据。
阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘 人以一定方式解除发盘的效力。 根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是： 发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之 前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不 能再撤销：