成都市场行销企划案

“富迪”成都市场行销企划案

一、现状综述

本公司始于六月底的饮料市场行销距今已近二个月了。在此期间，我们以直销方式对上海饮料市场、以经销方式对江苏、浙江两省要紧都市的饮料市场进行了大规模行销行动。开发直销客户二干余家，经销客户二十余家。完成销售十余万箱。二个月内，“富迪”品牌知名度从零开始起步，至上月底市场表明差不多达到40％左右。能够讲，第一时期的行销策略及市场实际运作结果差不多标明公司预期的目标已差不多达成。

目前现状，车间生产能量差不多从最初的不成熟、不稳定，而进入了一个较为稳定、成熟的生产秩序。日班产量逐步提高，品质稳定，原

料供应到位。随着九月人秋之后，上海、江苏、浙江的饮料市场都将由旺季逐步过渡到淡季，市场上许多厂家差不多在降价销售，批发市场更是抛售严峻，竞争将日趋残酷。因此，公司在上海、江苏、浙江的整体市场策略重心转移的同时，日销量将会有一个回落。而产量的提高与销售的不成比例，将会使公司面临第一个压力，即如何消化产品。

因此，当务之急除加紧其他系列食品开发工作力度，有效巩固差不多开发的通路与客户外，当着力考虑有效的新兴市场的开发，开发除上海、江苏、浙江以外的内地市场以缓解对现有市场的行销压力，更好地培育好刚刚建立的上海及江苏、浙江市场，分流于有效市场，多渠道、多通路、最大程度上求得量的突破，以完成与超额完成年度行销打算。

这确实是本案的考虑中心点所在。

二、外埠新兴市场之选择

综上所述，开发新兴的外埠行销区域，当不失为明智之举。然关于新的行销区域的选择，当从符合公司产品定位着手，从培育市场动身，求经济进展较快、市场行销秩序较稳，市民生活消费相对较高、饮料消费季节差异相对较小之地区。按此原则，本案推崇“长江打算”。首推

四川、湖北两省区。而在四川、湖北两大行政区域中，要紧市场着力点当为四川的成都(包括重庆)、湖北的武汉。

但依照目前市场现状及公司各项资源配备，两省区不宜同步执行，而应分时期行动，先期开发四川成都(重庆)，但因“长江打算”是国家的十项庞大的整体打算，因此两者之间的考虑不应分割开来。

●考虑之一(略)

●考虑之二

作为西南地区中心都市的成都，是我国闻名的、最大的化妆品、食品市场，任何品牌的食品，均能够在成都觅得踪影。以食品业一句行话来讲：打不开四川市场，就不能称打开中国市场，由此可见四川市场在中国食品市场中所处的地位。而四川市场主体便是成都，其次是周边的重庆。成都与重庆相距较近，产生连带作用。而重庆作为全国人口最多的都市，又对整个成都地区市场产生举足轻重的作用，故打开成都市场必可阻碍并带动重庆市场的启动。如此有效结合，整个西南地区的中心地带便有立足之地。

近年来，成都经济进展迅速，都市建设日新月异，据，94成都经济年鉴介绍，去年是成都经济增长幅度最高的一年，比前年增长幅度为

52．7％，列全国之首。而七月国家物价局公布的权威数据中，成都市的居民饮料支出，在全国35个大都市中占第三位，同比增长22％，仅次于呼和浩特与上海。由此能够看出成都地区的经济繁荣。

因此，在长江战略延伸之时，西南经济将进一步变化进展，加之成都历来是闻名全国的会议地区，旅游业也是兴盛，除了成差不多上进入西藏的门户外，九塞沟、峨眉山、乐山大佛等名胜，均视成都为转道点。故成都地区流淌人口也特不庞大，加上它的温带型气候，常年气温借盆地作用，而比较平均，湿度相关于其它地区高，形成“火锅”一枝独秀，带动饮料四季饮用。

如此，武汉、成都作为新的行销区域的选择，无疑将充满竞争优势。

三、可行性分析

●武汉市场(略)

●成都市场

成都市地处闻名的四川盆地之中，气候常年温湿，35℃以上极热与0℃以下之极冷气候专门少出现，而冬、春两季的偏高湿度，使成都历史以来形成了“火锅”主餐的生活特色，由此带动了闻名的“食文化”的异常繁荣。

成都市现有人口数947．3万，居全国第四位。而附近的重庆市则有1503．6万，为全国之冠。

成都市年人均收人为3222元，农村年人均收入为1734元。

成都市年人均消费品支出为2446．4元，农村年人均消费品支出为1715．5元。

成都市年人均食品类支出为1306．3元。

特不值得重视的是，成都市居民去年用在上餐馆的费用，年人均达到161．7元，与前年同比增长了31．7％，居全国各大、中都市之首。(由此可见其餐饮业的繁荣)

依权威的国家统计局七月份公布的数字表明，在全国各大、中型都市居民生活中，成都市居民每月用于饮食方面的支出，同比增长了58．5％，居全国之冠。

以上一组统计数据表明：饮食，已成为成都居民消费中最要紧的支出。

从历史上看，四川属物产丰富、生活稳定、物价廉价之地区，以“火锅”为代表的“食文化”，亦已成为成都(包括重庆)的一大景观。入夜，都市街道两边的火锅排档比比皆是，不管是居民，或流淌人口都将吃火