行销企划案撰写的完整构架 PT

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市场营销策划书总体框架

市场营销策划书总体框架通常包括以下几个部分：
1.活动背景：说明活动的目的、意义、主题等信息，使受众更好地了解活动。

2.目标受众：明确活动要针对的受众群体，包括人口统计数据、兴趣爱好、购买行为等信
息。

3.市场分析：对市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、趋势等信息。

4.营销策略：制定营销策略，包括品牌定位、推广渠道选择、促销活动、价格策略等。

5.实施计划：详细制定实施计划，包括时间表、预算、团队组成、任务分配等。

6.成效预测：根据市场分析和营销策略，对活动的预期效果进行预测和评估。

7.风险控制：制定风险控制方案，包括风险评估、预防措施、应急预案等。

8.案例分析：列举类似的成功案例，分析其成功原因和经验教训，为活动提供参考和借鉴。

9.总结和展望：总结活动的执行情况和成效，提出改进意见，并对未来的市场营销进行展
望和规划。

市场营销策划书是一个综合性文档，需要从不同角度全面考虑和分析。

只有制定了详细的计划和策略，才能更好地推广产品或服务，实现预期目标并提高企业的市场竞争力。

营销策划方案撰写框架

营销策划方案的撰写框架可以分为以下几个部分：
1. 策划背景和目标
在撰写营销策划方案时，首先需要阐述策划的背景，包括市场现状、竞争对手分析、企业现状等。

接着明确策划的目标，包括长期、中期和短期的具体可实现的目标，并规定实现目标的时间。

2. 营销策略
在这一部分，需要详细制定营销策略，包括以下内容：- 产品定位：明确产品针对的消费者群体，如性别、年龄、职业等。

- 价格策略：制定产品的价格策略，包括最高和最低销售价以及价格优惠规则。

- 营销渠道：确定营销渠道，如线上营销（APP、微博等）或线下营销。

- 具体行动方案：针对上述策略，制定具体的执行方案。

3. 营销预算
在这一部分，需要详细计算整个营销过程的所有费用，包括总费用、阶段费用和项目费用。

同时，要明确营销活动所要实现的目标与公司利润之间的关系。

4. 管理策略
明确营销策划活动的负责人、监督人和检查人，确保活动的顺利进行。

5. 创意与表现手法
在这一部分，要突出创意新颖、内容新颖和表现手法新颖，给人以全新的感受。

6. 实施方案与时间表
明确营销策划方案的实施步骤和时间表，确保各个阶段的工作按计划进行。

7. 预期效果与风险评估
预测营销策划活动的预期效果，如销售额、市场份额等。

同时，评估潜在的风险，并提出相应的应对措施。

8. 总结与建议
总结整个营销策划方案，提出针对性的建议，以便在实施过程中进行调整和优化。

通过以上框架，可以系统地撰写出一份具有针对性、可操作性和创新性的营销策划方案。

行销企划案的撰写

廣告企劃案
新產品開發企劃案
銷售促銷企劃案公共事務公關企劃案
業務企劃案
顧客滿意企劃案
新產品上市企劃案行銷(市場)研究企劃案
7 2005/3/17
擬定企劃案的步驟1/4
一、界定問題：彼得杜拉克常用四個問句協助企業找到真正的問題： What do you really want to do你最想做的事是什麼呢？ What for你為什麼要去做呢？ What are you doing now你現在正在做什麼事呢？ Why你為什麼這樣做呢？
企劃人的生活特色2/4
（一）打破習慣︰大部分的人創造力低的原因都是被〝習慣〞所束縛，因此須跳出既有的思維模式，打破習慣。
有一位董事長即將退休，有兩位足堪付予重任的接班人，但卻不知該傳給哪位？有一天，他把二位有資格之接班人找來，讓他們各騎一匹馬，言明誰的馬『慢』到目的地，誰就是下屆董事長，二位都傻住了，若是您的話，該怎辦呢？只要隨即跳上對方的馬，揚鞭快馳而去，待另一個人有所意會，那為時已晚。平常我們都是受習慣經驗（最快）控制了我們的思維模式，卻忘了還有其他的遊戲規則。
範圍一定，按部就班
掌握原則與方向
處理程序與細節
What to do（做些什麼） How to do（怎不變
5 2005/3/17
企劃與計劃之差異2/2
企劃
開創性挑戰性大須長期專業訓練
計劃
保守性挑戰性小只須短期訓練
6 2005/3/17
行銷企劃案的種類
企劃案包羅萬象，種類很多，不勝枚舉。最常見的如︰
21
2005/3/17
三、市場調查：詢問法及觀察法是常用的市場調查方法。
四、資料整理成情報：此步驟就是把蒐集來的資料整理成情報。

行销企划案撰写的完整构架

来自中国最大的资料库下载
行銷企劃 2009
~ 講師黃宗杰
来自中国最大的资料库下载
行銷企劃案撰寫之完整架構內容
行銷企劃案撰寫之完整架構內容
一、本企劃案之目的與目標二、行銷預算計畫三、工作進度總表四、專案小組或委員會組織表五、效益或損益或業績預估六、事務上，常見的各種行銷專案小組
1. 完整及齊全公司產品線及產品組合，以提升產品整體競爭力之目標。
2. 滿足各經銷商、加盟店、代理商、出口商、零售商等各通路商新產品需求之目標。
3. 確保新產品規劃及上市成功，避免失敗的行銷成本支出目標。 4. 完美及開發未來五年，公司可以獲利的新產品之佈局目標。 5. 增加公司未來三年持續營收及獲利成長 10% 之目標。 6. 其他目標。
(1) 獲利額 / 獲利率目標 (2) 毛利率目標 (3) 現金淨流量目標 (4) 營收預算達成率
2. 市場目標 3. 財務目標 4. 品牌目標 5. 營業 ( 業務 ) 目標
(4) 產品線或產品組合的完整性達成率 (5) 其他
(1) 市場佔有率目標 (2) 市場領導地位目標
(1) 獲利額 / 獲利率目標 (2) 毛利率目標 (3) 現金淨流量目標 (4) 營收預算達成率 (5) 獲利預算達成率 (6) 營業成本預算控制達成率 (7) 營業費用預算控制達成率
但是依過去經驗顯示，現在同學們或年輕上班族朋友們，比較缺乏的是在國際型及大公司裡學會如何撰寫比較完整周詳與有效的行銷企劃案。同學們對此之認知、理解、學習與思考有必要提升。
行銷企劃案撰寫完整架構的九大內容大綱及其相關細項目，是希望提供、建立及強化大家都有一個「宏觀的」、「從點、線、面的」、「從總體的」、「從戰略到戰術兼顧的」，以及「從整個 framework 架構」來看待任何撰寫時的思維、下筆、思考及決策判斷力，最後的成果還要跟上級長官及總經理、董事長來做報告的。

营销公司组织架构策划书3篇

营销公司组织架构策划书3篇篇一营销公司组织架构策划书一、前言二、公司背景[公司名称]营销公司成立于[成立年份]，是一家专注于[业务领域]的营销服务公司。

公司拥有一支专业的营销团队，为客户提供全方位的营销解决方案。

随着公司业务的不断拓展，现有的组织架构已经不能满足公司发展的需求，因此需要进行优化和调整。

三、组织架构设计原则1. 以客户为中心：组织架构的设计应围绕客户需求展开，确保公司能够快速响应客户的需求，提供优质的服务。

2. 专业化分工：根据公司业务流程和员工的专业技能，进行合理的分工，提高工作效率和质量。

3. 灵活性：组织架构应具有一定的灵活性，能够根据市场环境的变化和公司业务的发展进行调整。

4. 协同合作：强调部门之间的协同合作，打破部门壁垒，提高公司整体运营效率。

四、组织架构设计方案1. 高层管理团队：由总经理、副总经理和各部门负责人组成，负责公司的战略规划、决策制定和业务管理。

2. 市场营销部：负责市场调研、市场推广、品牌建设和客户关系管理等工作。

3. 销售部：负责销售业务的拓展和客户的开发与维护。

4. 客户服务部：负责客户的售后服务和支持，提高客户满意度。

5. 创意策划部：负责广告创意、策划和设计等工作，为客户提供个性化的营销解决方案。

6. 数字营销部：负责网络营销、社交媒体营销和电子商务等工作，提高公司的数字化营销能力。

7. 行政财务部：负责公司的行政管理、人力资源管理和财务管理等工作，为公司的运营提供支持和保障。

五、部门职责1. 市场营销部市场调研：收集市场信息，分析市场趋势，为公司的战略规划提供依据。

市场推广：制定市场推广计划，组织实施市场推广活动，提高公司品牌知名度和市场占有率。

品牌建设：负责公司品牌的策划、推广和维护，提升公司品牌形象。

客户关系管理：建立客户关系管理系统，维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

2. 销售部销售业务拓展：开发新客户，拓展销售渠道，提高销售业绩。

销售团队管理：管理销售团队，制定销售目标和计划，激励销售人员，提高销售团队的整体业绩。

营销策划方案的写作框架

营销策划方案的写作框架一、项目背景介绍1. 公司/品牌的概况2. 项目概述3. 市场环境分析二、目标市场定位1. 目标市场描述2. 目标市场分析3. 目标市场细分和定位三、竞争对手分析1. 竞争对手概况2. 竞争对手分析3. 竞争对手优势与不足四、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位与理念2. 品牌核心竞争力的建立3. 品牌价值观与目标市场的契合度五、市场营销策略1. 营销目标与目标市场的关系2. 市场份额目标与销售目标3. 市场营销策略的选择六、产品/服务策略1. 产品/服务特点的描述2. 提供的产品/服务范围3. 产品/服务定价策略七、渠道策略1. 渠道选择与布局2. 渠道合作方式3. 渠道管理与发展八、销售推广策略1. 促销活动的选择与计划2. 媒体宣传和广告投放策略3. 数字营销与社交媒体策略九、售前及售后服务策略1. 售前服务的规划与实施2. 售后服务的策略与措施十、预算与实施计划1. 营销预算的编制2. 实施计划的制定与安排3. 指标和评估方法的设定十一、风险与应对措施1. 潜在风险的识别2. 对策及应对措施的制定十二、总结与展望1. 营销策划的总结与评估2. 对未来市场发展的展望以上是一份营销策划方案的常见写作框架，根据具体情况，可以增加、删减或重新调整相应内容。

在实际写作过程中，需要细化每个部分的具体内容，并提供相关数据和分析，以使策划方案更加具体、可操作、有说服力。

此外，要注重行文清晰、逻辑严谨、表达准确、语言流畅，以增强方案的可理解性和可读性。

行销企划书的格式

行銷企劃書的格式一份完整的行銷企劃書的構造分為兩大部分。

一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析要瞭解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：（1）整個產品市場的規模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售管道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文行銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：（1）公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節；確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（2）銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：為檢驗整個行銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）推廣計畫企劃者擬定推廣計畫的目的，就是要協助實現銷售目標。

推廣計畫包括目標、策略、細部計畫等三大部分。

①目標企劃書必須明確地表示，為了實現整個行銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略決定推廣計畫的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。

推廣計畫的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

行销企划案格式

行销企划案格式行销企划案格式广州行知营销管理询问机构首席询问顾问张首峰行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场状况分析，而是企划案本文。

a:为了更了解整个市场规模之大小以及竞争情势，市场状况分析需要包含以下14项目：1.整个产品市场的规模〔包括量与值〕。

2.各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。

3.各竞争品牌各营业通路别的销售量与销售值得比较分析。

4.各竞争品牌市场占有率的比较分析。

5.消费者年龄，性别，籍贯，职业，学历，收入，家庭结构的分析。

6.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

7.各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

8.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

9.各竞争品牌促销活动的比较分析。

10.各竞争品牌公开活动的比较分析。

11.各竞争品牌定价策略的比较分析。

12.各竞争品牌销售渠道的比较分析。

13.本公司利润结构分析。

14.本公司过去5年的损益分析。

b:企划案本文：一份完整的行销企划案，除了需要有上述具体的市场状况分析资料之外，还需要包括公司的主要政策，销售目标，推广计划，市场调查资料，销售管理计划，损益预估等6大项。

这6大项就是行销企划案的本文，兹分别说明如下：1.公司的主要政策：企划者在拟定行销企划案之前，得与公司的高层主管，就公司将来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以解决公司的主要政策。

下面就是双方要研讨的环节。

l确定目标市场与产品定位。

l销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。

l价格政策是采纳低价，高价，还是追随价格。

l销售渠道是直销，还是经销，或是两者并行。

l广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

l公开活动的重点与原则。

2.销售目标：所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定时期内〔通常为一年〕需要实现的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标，费用以及期限全部量化了。

举例来说：从1991年1月1日至12月31日为止，销售量从5万个增加到六万个，成长20%，营业额1亿元，营销费用1000万元，利润目标1000万元。

营销策划方案基本构架有哪些

营销策划方案基本构架有哪些
一、引言
1. 研究背景和目的
2. 目标受众分析
3. 竞争环境分析
二、市场分析
1. 市场概况
2. 产品定位
3. 目标市场分析
4. SWOT分析
三、市场调研
1. 调研方法
2. 调研结果分析
四、目标设定
1.销售目标
2.品牌目标
3.推广目标
五、市场定位策略
1.差异化定位
2.符合目标受众的定位
3.核心竞争力的定位
六、目标市场选择
1.人口统计数据分析
2.消费者行为分析
七、产品设计
1.产品特点分析
2.产品定价策略
3.产品包装设计
4.产品服务策略
八、市场推广
1.整体推广策略
2.线下推广活动
3.线上推广活动
4.市场推广预算
5.销售渠道推广策略
九、销售渠道策略
1.渠道选择与布局
2.关系拓展和维护
3.销售人员培训
十、市场营销预算
1.广告费用预算
2.促销费用预算
3.市场调研费用预算
4.销售费用预算
十一、市场监测与管理
1.市场绩效指标管理
2.市场变化监测与趋势分析十二、风险分析与对策
1.竞争对手的风险分析与对策
2.市场环境的风险分析与对策
十三、总结和建议
1.项目总结
2.未来发展建议
以上是营销策划方案基本的构架，具体内容可根据实际情况进行调整和修改。

每个部分下的细节都需要详细阐述，确保策划方案的可行性和有效性。

行销策划方案

行销策划方案一、背景介绍在市场竞争日益激烈的当下，行销策划方案的制定变得尤为重要。

针对公司所面临的挑战和机遇，本文提出了一份行销策划方案，旨在帮助公司提升品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额的同时提升客户满意度。

二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过有效的行销策略，使客户能够更加深刻地了解公司的品牌形象、理念和产品特点，从而增加对公司的认知度和好感度。

2. 扩大市场份额：通过市场调研和定位，深入了解目标客户的需求和偏好，并根据这些信息制定相应的行销方案，吸引更多的目标客户选择公司的产品和服务。

3. 增加销售额：通过市场推广和促销活动，提高产品和服务的销售量，进而推动公司的营业额增长，实现销售业绩的提升。

4. 提升客户满意度：通过提供更好的产品质量和服务体验，提高客户的满意度和忠诚度，从而增加客户对公司的口碑宣传，吸引更多的潜在客户。

三、行销策略1. 品牌推广活动针对提升品牌知名度的目标，我们将进行以下推广活动：（1）线上宣传：利用社交媒体平台、公司网站和电子邮件营销等渠道，发布品牌信息、产品优势和公司新闻，吸引并保持与潜在客户的良好互动。

（2）线下宣传：参加行业展览、会议和论坛等活动，通过展示公司形象、产品样品和专业知识，与潜在客户面对面交流，增强客户对公司的信任度和好感度。

2. 市场调研和定位了解目标客户的需求和偏好是制定行销策略的重要基础。

通过市场调研，我们将深入了解以下方面的信息：（1）目标客户的人口统计学特征：如年龄、性别、教育程度、职业等。

（2）目标客户的购买决策过程：了解他们购买产品的动机、决策因素和所关注的方面。

（3）竞争对手的优势和劣势：分析市场上已有的竞争对手，并评估他们的产品、品牌形象和销售策略。

根据市场调研的结果，我们将制定适合目标客户的市场定位，并在推广和销售方面加以运用。

3. 市场推广和促销为了增加销售额和客户满意度，我们将使用以下市场推广和促销手段：（1）优惠活动：通过降价、赠品和满减等优惠措施来吸引客户购买公司的产品或服务。

行销活动策划方案格式

行销活动策划方案格式一、活动背景及目标分析1.1 活动背景随着信息化时代的发展，市场竞争日益激烈，企业需要通过行销活动来扩大市场份额，提升品牌知名度，增加销售额。

本次行销活动旨在推广企业新产品，增加产品销售量。

1.2 活动目标通过本次活动，我们的目标是提高产品知名度，吸引潜在客户，增加20%的销售额。

二、活动目标受众分析2.1 目标受众群体本次活动的目标受众群体主要包括：- 潜在客户：针对具有购买意愿的潜在客户，尤其是符合目标市场特征的客户。

- 现有客户：通过活动提高现有客户参与度，增加复购率。

2.2 受众特征分析通过市场调研和用户画像分析，我们得出以下目标受众的特征：- 年龄段：25-40岁- 职业类别：中高收入人群- 兴趣爱好：注重健康、时尚、环保- 家庭状况：已婚或有子女三、活动策划方案3.1 活动主题活动主题：健康产品，美丽生活活动口号：让身体更健康，让家更美丽3.2 活动内容- 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台发布产品信息、开展线上互动，增加产品知名度和互动性。

- 线下活动：开展产品体验活动、健康讲座、亲子趣味游戏等，吸引潜在客户参与，提升产品认知度。

- 优惠促销：推出针对潜在客户和现有客户的优惠方案，提升购买欲望和销量。

3.3 活动时间和地点- 活动时间：XX年X月X日至XX年X月X日- 活动地点：全国各大城市主要购物中心、社区活动场所3.4 活动预算- 广告费用：XXX元- 活动场地租赁费用：XXX元- 礼品费用：XXX元- 工作人员费用：XXX元- 其他费用：XXX元总预算：XXX元四、活动宣传和推广计划4.1 媒体宣传- 制作线上宣传海报和广告词，发布在各大社交媒体平台，包括微博、微信、抖音等，增加产品知名度。

- 联合知名博主、网红进行合作推广，提高活动曝光度。

- 在电视、广播、报纸等传统媒体渠道发布广告，扩大活动影响力。

4.2 线下宣传- 制作印刷品，如传单、海报、展板等，张贴在购物中心、社区活动场所等人流密集的地方，吸引目标受众。

行销策略的构成PPT38页

时间一览表
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行销策略的构成PPT38页
促销计划
• 活动预算
– 奖品费用 – 媒介预算 – 设计制作费用 – 其他执行费用（活动审批费、公证费等）
• 评估方式
– 销量 – 品牌效应（知名度和偏好度的提升）
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直效行销
• 直效行销的背景和环境分析 • 直效行销的目的 • 目标群设定 • 主题的规划（核心概念） • 行销方式和沟通渠道 • 数据库的建立、管理和运用方式 • 执行细节、流程控管和时间表
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行销传播区域
• 区域行销策略 • 传播区域的选择直接影响到传播的调性、方式和地区
性文化背景的限制
• 传播区域不等于销售区域 • 传播区域的设定决定媒介选择
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传播的核心概念
• 用一个概念打动消费者 • 核心概念必须兼顾信息的单纯性、和产品的相关
再见，see you again
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2020/12/6
行销策略的构成PPT38页
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行销策略的构成PPT38页
三、市场的关键问题
• 列出有效完成行销目标而可能遭遇的各种市场
问题点
• 从企业自身出发，列举以上市场问题被解决的
可能性
• 排列解决问题的先后和轻重缓急
• 综合消费者需求和竞争态势，找出行销需要解
决的市场关键问题
Key Issue
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行销策略的构成PPT38页
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产品命名策略
• 常用的命名方式 • （1）翻译谐音：可口可乐、麦当劳、万宝路、达能 • （2）产品特征：火箭炮、背背佳、五粮液、奔驰 • （3）针对消费者：好孩子、娃哈哈、密雪儿、伟哥 • （4）品牌主张：飘柔、视康、联想、汰渍 • （5）形象化：康师傅、小护士、白猫、水仙 • （6）好的语意：步步高、健力宝、万家乐、福临门 • （7）标志演绎：人头马、箭牌、黑人、美洲豹 • （8）人名或产地：李宁、青岛啤酒、鄂尔多斯、方太

行销方案规划及管理程序

行销方案规划及管理程序步骤一：目标设定在制定行销方案之前，首先要明确目标。

目标应该是具体、可衡量和可实现的。

它们应该与企业的整体战略目标相一致。

例如，目标可以是增加销售额、提高市场份额、改善品牌知名度等。

步骤二：策划在确定了目标之后，需要制定行销策划。

行销策划应该包括详细的市场分析、目标市场的选择、市场细分、竞争分析、产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等内容。

市场分析是通过调研和分析市场环境，了解消费者需求和竞争对手情况的过程。

目标市场的选择是根据市场分析的结果，选择最有潜力的市场进行定位和开发。

市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，并对每个市场制定相应的营销策略。

竞争分析是对竞争对手的产品、定价和市场策略进行详细的调查和分析。

根据竞争分析的结果，可以选择适合企业的产品定位和定价策略。

渠道选择是根据产品的特点和市场需求，选择最适合的销售渠道。

促销活动是通过广告、促销等手段，增加产品的认知度和销售量。

步骤三：执行在策划好行销方案之后，需要开始执行。

执行包括产品的生产和分销、市场推广、渠道合作等活动。

在执行过程中，需要进行有效的资源管理、团队协作和项目管理，确保各项任务按计划进行。

步骤四：监控在执行过程中，需要不断监控市场反馈和销售情况，以评估行销方案的效果。

监控可以通过市场调研、销售数据分析、顾客反馈和竞争对手情报等手段进行。

监控的目的是及时发现问题和机会，为调整提供基础。

步骤五：调整在监控的基础上，需要对行销方案进行调整。

根据监控结果，可以对产品定价、渠道选择、促销活动等内容进行调整和优化。

调整应该基于客观的数据和情报，避免盲目行动。

以上就是一个行销方案规划及管理程序的详细描述。

它强调了目标设定、策划、执行、监控和调整的重要性，帮助企业确保市场活动能够顺利进行，并取得良好的效果。

在实施过程中，需要不断进行市场调研和竞争分析，为调整提供依据，以适应市场变化和顾客需求的变化。

企划案内容与格式

企划案的内容与格式
一、企划案内容
1. 企划案目标：明确企划的目标，包括销售目标、市场份额、品牌知名度等。

2. 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争态势、消费者需求等。

3. 产品策略：根据市场分析，制定相应的产品策略，包括产品定位、产品组合、产品定价等。

4. 营销策略：制定适合产品的营销策略，包括广告策略、促销策略、渠道策略等。

5. 执行计划：明确执行计划，包括时间表、责任人、预算等。

6. 预期效果：预测企划案实施后的效果，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。

二、企划案格式
1. 封面：包括企划案名称、公司名称、日期等。

2. 目录：列出企划案的各个部分及其页码。

3. 摘要：简要概括企划案的主要内容。

4. 正文：按照上述内容结构，详细阐述各个部分。

5. 附录：包括参考资料、数据图表等辅助材料。

在编写企划案时，还需注意以下几点：
1. 语言简洁明了，避免使用晦涩难懂的词汇。

2. 数据充分，分析深入，避免主观臆断。

3. 逻辑清晰，条理分明，让读者易于理解。

4. 格式规范，排版整洁，提高阅读体验。

行销企划案格式

行销企划案格式—WORD版【本文为word版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。

】
行销企划案格式
行销企划案格式
广州行知营销管理咨询机构首席咨询顾问张首峰
行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场状况分析，而是企划案本文。

a:为了更了解整个市场规模之大小以及竞争情势，市场状况分析必须包含下列14项目：
1.整个产品市场的规模（包括量与值）。

2.各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。

3.各竞争品牌各营业通路别的销售量与销售值得比较分析。

4.各竞争品牌市场占有率的比较分析。

5.消费者年龄，性别，籍贯，职业，学历，收入，家庭结构的分析。

6.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

7.各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

8.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

9.各竞争品牌促销活动的比较分析。

10.各竞争品牌公开活动的比较分析。

11.各竞争品牌定价策略的比较分析。

12.各竞争品牌销售渠道的比较分析。

13.本公司利润结构分析。

第1 页。

营销企划案结构说明

营销企划案结构及内容说明王天春一份完整的营销策划案应包括以下结构和要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素。

下面的结构是营销企划的基本形式。

涉及具体的行业、企业、产品或项目，可根据具体的情况而定策划的结构和内容。

本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

一、分析营销机会1．评估营销环境（1）分析宏观环境的需要和趋势（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）2．分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）3．分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）4．分析行业与竞争者（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争对手的战略（3）判定竞争者的目标（4）评估竞争者的优势与劣势（5）评估竞争者的反应模式（6）选择竞争者以便进攻和回避（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡5．企业自身分析（1）企业自身资源和能力分析（2）企业SWOT分析二、制定营销战略1.企业经营宗旨或使命2.营销目标（1）市场目标（市场占有率、市场份额、竞争地位。

等）(2) 财务目标（利润率、利润额、投资回报率。

等）3.确定细分市场和选择目标市场（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场4. 市场的产品定位（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）传播公司的定位5. 设计和管理全球营销战略（1）关于是否进入国际市场的决策（2）关于进入哪些市场的决策（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程6. 基本竞争战略的选择全面成本领先竞争战略差异化竞争战略集中化竞争战略三、营销方案1.产品策略(1)开发新产品①有效的组织安排，架构设计②管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化(2)管理生命周期战略①产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段②产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论(3)管理产品线、品牌和包装①产品线组合决策②产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（4）品牌决策（5）包装和标签决策2．设计定价策略与方案（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3.选择和管理营销渠道（1）渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）渠道动态（4）渠道的合作、冲突和竞争4．设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、广告、销售促进、公共关系和管理销售队伍（1）开发和管理广告计划（包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果）（2）销售促进（3）公共关系（4）销售队伍的设计（包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）和销售队伍管理（包括招聘和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价）四、行动方案营销方案的执行过程五、管理营销1．营销组织（组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略）2．营销执行监控以保证营销的有效性3．控制营销活动（年度计划控制，盈利能力控制，效率控制）4．根据营销部门的信息来进行战略控制六、预期财务收益情况和营销费用参教材《市场营销学》李怀斌主编P20“市场营销管理过程”和P89“市场营销策划的内容”。

行销专题制作报告架构简介

「行銷專題製作」報告架構簡介一．公司(或組織)簡介與經營模式公司(或組織)簡介：以7W（what,where,who,when,how,why,howmuch）來說明此一公司或組織。

經營模式：顧客區隔–為誰提供主要產品及服務，誰是公司的主要顧客。

顧客利益–顧客需要甚麼？要滿足顧客甚麼需求？核心技術–為了滿足顧客顧客，公司擁有甚麼核心技術？價值鏈–公司如何安排價值鏈活動佈局（以幾句話說明主要活動及支援活動並指出能增加附加價值的活動為何）？二．大方向的正確性與執行現況(使命高於目標,目標高於決策.不應太冗長，要強而有力。

如發現大方向與執行上有問題時，除了公司或組織之觀點外，也附上個案研究者之觀點)使命(願景):概念式的說明公司為何創立?公司的理想及公司所代表的意義?目標:公司在未來的某一時間時所欲達到的狀態。

(要明確寫出不同期間的計劃。

可分為長期目標，中期目標，短期目標，及短期目標下之行銷目標。

) 現行決策:為達成公司目標，公司目前所選定之執行方案。

三．公司(或組織)及競爭者共同面對的總體環境經濟環境:主要總體經濟指標，景氣概況，各產業概況，物價與金融概況，進出口貿易，經濟預測，經濟成長與景氣循環，產業結構之變化，平均每人國民所得之變動，消費支出比率與消費支出型態之變動。

以上因素所帶動之市場需求變化。

（參考中華經濟研究院網站：.tw）人口統計環境:人口總數及增加率，家計單位的變動，結婚及離婚人口的變動，人口之地區分佈及其變動，人口之年齡分佈及其變動，教育程度的提高，職業婦女的增加。

以上因素所帶動之市場需求變化。

自然環境:原料短缺，能源短缺，勞動力短缺，環境保護運動，自然資源管理之要求。

以上因素對公司所處之產業之影響。

科技環境:科技改變步調加快，產品壽命縮短，研究發展費用大增，安全法規增多。

以上因素對公司所處之產業之影響。

政治法律環境:管制企業及行銷活動的法令增多，政府機構執行法律更為積極，利益團體影響政府立法。