【策划方案】SEM推广方案

一切围绕客户，其它纷至沓来
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广告展现方式-创意实例
突出品牌
标题：中国太平洋人寿保险 描述第一行：汇聚成洋，太平一生，太平洋保险， 描述第二行：辉煌发展20年，您值得信赖的保险！ www.cpic.com.cn/TEL:400-619-5500
突出产品特点
标题：吉利宝意外险100%保本 描述第一行：太平洋吉利宝意外险，月付395元， 描述第二行：保本还分红，保障额度最高达30万元。 www.cpic.com.cn/TEL:400-619-5500
太平洋人寿保险 网络推广方案
一切围绕客户，其它纷至沓来
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目录
• 目标用户群分析 • 广告形式 • 搜索营销效果跟踪和优化 • 投放排期、预算及效果预估 • 关于上海天擎
一切围绕客户，其它纷至沓来
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天擎的搜索服务
目标市场分析
目标人群分析
KPI确定 方案设计
目标人 群分析
SEM流程 方案确定
目标市 场分析
效果评估
一切围绕客户，其它纷至沓来
• 投放区域和时间
• KPI达成情况分析
• 质量得分优化
• 发掘下阶段广告机会
• 多广告/登录页面测试对比
• 转换/购买过程优化
• 出价优化
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目标用户群分析
一切围绕客户，其它纷至沓来
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目标用户群分析
• 了解产品/服务针对哪些用户群体：[年龄25~45岁]
注重健康的白领们
品牌词组
北上广搜索
通用词组
竞品词组
产品词组
一切围绕客户，其它纷至沓来
锁定核心用户
增强品牌影响 力
增加品牌曝光
锁定意向明确 人群
如：太平洋保险有限公司， 太平洋保险，太保等
如：意外险，保险公司，保 险业务，寿险等
如：平安人寿保险，人保寿 险，泰康人寿等
如：吉利宝，太平洋意外伤 害险等
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目标和用户群分析
注：可以 通过赠送 免费保险 或者其他 好礼，来 促使客户 留下信息。
一切围绕客户，其它纷至沓来
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引导页面模拟图:A 第二级页面
亚健康人群，意外保障应重视
每个人都需要一份意外保险
生活节奏快 工作压力大 人体机能不断下降
吉利宝还本分红意外保障计划
保吉又还利攒钱保障两不误
交费轻松，保障更长久 意外不担心，出行无忧 还本100%，分红来增值
一切围绕客户，其它纷至沓来
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广告形式-展示广告
• 让更多的目标用户群看到广告[例如：正在看保险相关内容的文章时]与网页信息 相关性极强的文字/图片广告信息就会显现出来,第一时间吸引客户的眼球!
一切围绕客户，其它纷至沓来
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展示广告模拟效果图
• 通过图文并茂的方式，有效的宣传品牌
一分钟测试 您的亚健康
汽车 财经
零售
科技 B2C
医疗
本地
科技 B2B
电子 商务
快速 消费
医疗 保健
娱乐
政府及 教育
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重点投放阵地
门户类 垂直类 社区&发布类
一切围绕客户，其它纷至沓来
等等……
选择的理由
涵盖主流 门户、娱乐版块
PV量大
选择的理由
涵盖主流消费类 高端人群聚集的论坛
等等……
等等……
• 目标群体经常会访问哪些类型的网站？
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SEM广告投放策略
一切围绕客户，其它纷至沓来
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广告形式-关键字广告
• 撰写有吸引力的广告文案 [在广告语中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客 户的眼球，突出产品/服务的竞争优势 在广告文字中包括号召性语言，让客户了 解点击到您网站之后的下一步]
突出服务
标题：太平洋意外伤害保障险 描述第一行：拥有30万资深员工，给您24小时全方位保障， 描述第二行：无需体检手续，电话来投保，保单送到手。 www.cpic.com.cn/TEL:400-619-5500
一切围绕客户，其它纷至沓来
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广告形式-移动搜索
手机广告让你与庞大的手机用户群进行互动沟通
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展示广告的特点
• 与“门户网站”的情况相反，随着谷歌和百度的“内容展示的网络联盟”不断壮大，其中 • 谷歌的内容涵盖了12个行业，是目前国内最大的网络联盟，用户覆盖率达到了“三大门户
”之和的数倍。而且后台的精确匹配技术（计算机自动匹配+动态人工工具优化）为“精准 定位”提供了有力的保障。
IT行业工作者 刚入职场的新人们
经常开车的人群
经常出差的商务人士
一切围绕客户，其它纷至沓来
喜欢利用碎片时间玩手机人群
亚健康人群
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目标人群分析
• 了解目标人群从什么途径获取保险的信息
1. 朋友介绍
2. 电话问询
3. 网络查找
一切围绕客户，其它纷至沓来
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目标用户群分析-关键词的构成及举例
• 了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]
一切围绕客户，其它纷至沓来
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引导页面模拟图:B
• 目标广告页面的设计 对用户下一步动作的引导，涵盖主要内容的引导链接。 更好的用户体验[设计更友好的导航，例如设计不同类型用户的访问入口，进入之后 显示适合这些用户的产品和服务]。
• 例如：一分钟亚健康测试、在线评测、冠心病自查、致电
免费为自己 加一份保障
效果评估
优化过 程控制
• 市场现状 • 竞争优势 • 行业投放分析 • 网站分析
KPI确定
• 与客户共同确定各 阶段广告目标
方案确认
• 收集客户反馈建议 • 关键字出价策略 • 获得客户确认
优化过程控制
• 人群和地理位置 • 了解买家消费习惯 • 分析现在买家的网络
行为
方案设计
• 关键字筛选 • 关键字出价策略 • 广告创意制作 • 登录页面 • 广告效果跟踪方式 • 预算设置
一切围绕客户，其它纷至沓来
选择的理由
选择一、二线城市白领 最火热的社区网站中最
贴合的论坛
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引导页面模拟图:A
• 目标广告页面的设计 对用户下一步动作的引导，涵盖主要内容的引导链接。 更好的用户体验[设计更友好的导航，例如设计不同类型用户的访问入口，进入之后 显示适合这些用户的产品和服务]。
• 例如：一分钟亚健康测试、在线评测、冠心病自查、致电
搜
索
搜
页
索பைடு நூலகம்
底
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一切围绕客户，其它纷至沓来
内 容 页 底 部
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移动搜索广告的产品特点
• 电话咨询更加直接，增加一种转化路径，减少一层网页访问，很大程度将会直接 促成订单！
有了电话直拨功能
✓ 一键电话直拨 ✓ 政策相对宽松，例如：预防肝病 ✓ 广告位置稀缺，用户关注度高 ✓ 目前属产品上线初期，竞争少、价格低 ✓ 无线目前CPC 和CTR均优于PC