创业计划书参考模板讲述.综述

目录

创业计划书

（参考模板，非统一规范格式）

项目名称：

2016年*月

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的团队，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

一般包括执行总结、产业背景和产品概述、市场前景和竞争分析、公司介绍及产品介绍、营销策略、生产管理、产品设计与研发、投资分析、财务分析、公司组织与管理、风险体系与应对等方面。

目录1.执行总结

1.1公司及商业模式

1.2产品

1.3市场与竞争

1.4营销与推广

1.5组织与人力资源

1.6投资与财务

2.项目背景

2.1产业背景

2.2产品概述

2.2.1产品介绍

2.2.2产品层次

2.2.3产品优势

2.2.4技术专利

2.3应用前景

3.市场机会

3.1市场特征

3.1.1概述

3.1.2购买决策过程

3.2目标市场

3.3竞争分析

3.3.1竞争产品与竞争对手3.3.2竞争影响力分析

3.3.3竞争优势

3.4市场潜力

4.公司及战略

4.1公司概述

4.2总体战略

4.2.1公司使命

4.2.2公司宗旨

4.2.3公司理念

4.2.4品牌理念

4.2.5品牌引爆点

4.2.6品牌保护

4.3发展战略

4.3.1前期（1-2年）

4.3.2中期（3-5年）

4.3.3长期

5.市场营销

5.1价格定位

5.1.1价格定位依据

5.1.2定价清单

5.2营销理念

5.3推广策略

5.3.1理念推广

5.3.2品牌推广

5.4营销渠道

5.4.1渠道分析及应用5.4.2市场渗透与销售量5.5物流供应链管理

5.6销售管理

5.7信息收集

6.生产管理

6.1厂址选择

6.2生产要求

6.3生产流程

6.4产品包装

6.5产品质量管理

6.6厂商管理

7.产品设计与研发

7.1信息收集与处理

7.2研发与设计

7.2.1研发

7.2.2设计

7.2.3研发与设计流程图

7.3产品拓展

7.4研发与设计费用管理

8.投资分析

8.1股本结构与规模

8.2资金来源与运用

8.3总成本费用估算

8.3.1外购原材料、外购燃料及动力估算8.3.2工资及福利费用估算

8.3.3折旧费用估算

8.3.4修理费用估算

8.3.5摊销费用估算

8.3.6研发费用估算

8.3.7其它费用估算

8.4收入与税金估算

8.5利润与利润分配估算

8.6风险资金撤出机制

9.财务分析

9.1项目的盈利能力分析9.1.1静态盈利能力分析9.1.2动态盈利能力分析9.2线性盈亏平衡分析

9.3敏感性分析

10.管理体系

10.1公司性质

10.2组织形式

10.3部门职责

10.4创新机制

10.5公司管理

10.5.1管理队伍

10.5.2董事会

10.5.3经营顾问

11.风险分析与应对

11.1外部风险

11.2内部风险

11.3解决方案

附录

附录1推广费用表

附录2市场渗透与销售量表

附录3财务报表

附录4市场容量估算

附录5市场调查和定性分析

附录6产品技术介绍

附录7产品外观示意图

附录8专利授权材料

附录9专利技术授权协议

附录10创业计划大赛参赛协定

（注：本目录仅供参考，创作者可根据作品实际情况进行增减或调整）

（正文中，作者须强调和特别注明的词语可以使用加黑或者下划线进行标注，作者可设计相关图例与表格来支持作品描述。）

注：以上仅为计划书参考格式，在撰写计划书时，有以下核心问题需要注意：

1．你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2．你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

3．你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

4．你的创业计划书是否容易被投资者所领会。

5．你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。

6．你的创业计划书是否在文法上全部正确。

7．你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

最重要的是：在你撰写完计划书后，假定你自己是投资方，你是否能说服自己为该项目投资！此外，创作时应注意以下问题：

1.明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。

2.说明谁会购买产品或服务

创业模型，即如何获得利润

销售方式，即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择：顾客，销售渠道是什么？制造业者，是使用还是转手买卖？分销商，谁作为你和顾客的桥梁？

定价：对于顾客的经济价值？与本产品竞争的产品的价格？预算：成本十利润＝价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少？

3.展示大的潜力

使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？

4.描述产品或服务

描述你的产品或服务的性能，市场亮点等。

5.分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品／服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手。

6.与竞争对手相比，你有哪些优势

确立竞争优势。注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7.保护你的优势

考虑到风险；申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。

8．建立社会关系网络

与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。

9．实现你的承诺

原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权利部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。

10.量化

自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。