成功的自我推销A

•气质：行为——动作、姿态、神情；
•传递的内容：经历、看法、资料——文书、
图案、物品；
•事件：你经办、处理事情的过程、结果；
自我推销的实战案例
自我介绍技巧：
1、注意时间,抓住时机
2、讲究态度,一定要自然、友善、亲切、随和
3、真实诚恳,实事求是，真实可信，不可自吹自擂，夸大其辞
自我推销的实战案例
(一)如何使用接近语言
1、什么是接近 【管理名言】 接近客户的30秒，决定了推销的成败。 接近客户在专业沟通技巧上，我们定义为“由 接触到准客户，至切入主题的阶段。” 在接近客户前首先要明确你的主题是什么 ，然后再根据你的主题选择适当的接近方法。每 次接近客户有不同的主题。
自我推销的实战案例
2、接近注意点
从接触客户到切入主题的这段时间，要注意： 迅速打开准客户的“心防” 只有在你能迅速地打开准客户的“心防”后，才能敞开客户的心胸，客 户才可能用心听你的谈话。打开客户心防的基本途径是： ①让客户产生信任； ②引起客户的注意； ③引起客户的兴趣。
自我推销的实战案例
2、接近注意点
（3）常用的接近话语的要点
自我推销的实战案例
2、接近注意点
（2）学会推销商品前，先销售自己
接近客户技巧的第二个注意点就是在推销商品前先将自 己推销出去。 “客户不是购买商品，而是购买推销商品的人”。 这句名言流传已久。说服力不是仅靠强而有力的说词，而 是仰仗着推销人举止言谈中散发出来的人性与风格魅力。
为什么要自我推销？
自我推销是现代人在跻身于 众多的竞争当中一个重要的表现 自我的方式,如果规矩执行得宜, 自我推销不会是令人反感的强势 推销法，而是一条安全的捷径， 是成功的最佳推进剂。
•受众记住了什么？ •亮点是什么？ •喜欢你吗？ •原因是什么？
自我推销的途径
•外貌：相貌、发型、衣着、笑容、声音；
自我推销的实战案例
交谈技巧：
•“讲”不一定要多于“听”； •姿态与神情：目光接触、回应； •时间的把握；
提升篇： 《成功的自我推销》
自我推销的核心元素
自信：
态度： 1.正确的看待并重视自我推销 2.与人交往的热情 坚持： 好的开始可能毁于漫不经心！
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★壹. 认识你自己 ★贰.自我推销的要点 ★叁.自我推销的技巧 ★肆.态度决定行为