国际市场营销之国际市场环境SWOT分析(ppt 48页)
2.1 国际市场营销环境概述1PPT课件
制 可获得的制造 与关键竞争相
造 能力
比、综合生产
成本高
R 已被证实的创 在将创新成果
§ 新能力
市场化方面表
D
现欠佳
财 与行业平均水 现金流量较差 务 平相比、负债
少
提 独特的高品质 供 产品 物2019/10/27
太狭窄的产品 线
经济 竞争
经济周期正处于 汇率向不利的 上升时期;人均 方向变化 可支配收入增加
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微观环境
• 微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各 种力量,包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞 争者和各种公众,这些都会影响企业为其目标市场服务的 能力。
• (1)企业。包括市场营销管理部门、其他职能部门和最高管 理层。
• (2)市场营销渠道企业。①供应商; ②营销中间商(中间商、 物流公司和服务机构)
• (3)市场。①消费者市场;②生产者市场;③中间商市场; ④政府市场;⑤国际市场。
• (4)竞争者。竞争者包括:①愿望竞争者;②一般竞争者; ③产品形式竞争者;④品牌竞争者。
• (5)公众。公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或 潜在影响的任何团体,①金融公众;②媒体公众;③政府 公众;④市民行动公众;⑤地方公众;⑥一般群众;⑦企 业内部公众。
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界定符合 企业经营目标的机会
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方便 迅速 效率
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几家跨国公司的环境扫描
公 扫描目 司的 通 社会政 用 治经济 电 科技 气
IB 经济环 M 境与总
体环境 的认识
壳 以预测 牌 提高管 石 理品质 油 和远见
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运用
SWOT分析法(非常全面)课件
全球知名品牌之一,拥有较高的品牌价值和市场份额。
案例三:华为技术有限公司SWOT分析
多元化发展
除了通信设备业务外,还涉足智能手机、 云计算等领域。
VS
受政治因素影响较大
在某些国家和地区受到政治因素的影响和 限制。
案例三:华为技术有限公司SWOT分析
高端市场份额不足
在高端智能手机市场与苹果、三星等品牌存 在差距。
续发展。
通过对自身劣势和市场威胁的深入分析, SWOT分析法注重对企业资源的优化配
SWOT分析法能够帮助企业及时发现问 置和整合,有助于企业实现资源的高效
题并采取相应的措施加以改进,从而避
利用和可持续发展。
免潜在的风险和危机,确保企业的长期
稳定发展。
增强企业风险防范意识和能力
SWOT分析法通过对市场机会和威胁的深入分析,能够帮助企业及时识别和评估潜 在的风险和危机,从而增强企业的风险防范意识。
创新SWOT分析法的研究 方法
关注SWOT分析法的实践 效果
探索新的研究方法和工具,如 大数据分析、人工智能等,以 提高SWOT分析的准确性和效率。
加强对SWOT分析法实践效果的 关注和评估,及时发现和解决 问题,推动SWOT分析法的不断 完善和发展。
感谢您的观看
THANKS
利用内部优势应对外部威胁 拓展多元化市场,降低市场集中度
开发新产品或服务,避免单一经营风险 加强与供应商或客户的合作,提高议价能力
WT战略(防御型战略)
减少内部弱点以应对外部 威胁
优化组织结构,提高管理 效率
缩减生产规模,降低成本 开支
加强风险管理,防范潜在 风险
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案例解析:成功企业 SWOT分析实践
SWOT市场分析方法优势劣势威胁分析PPT模板课件
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第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
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03
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企业威胁分析
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企业威胁分析
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企业机会分析
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标题 1
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01 02
标题 2
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标题 3
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04
标题 4
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国际市场营销环境分析(ppt 48页)
2.2.4 国际市场营销对政治风险的防范
营销控制在 东道国之外
资金渗透 争取东道国
投资
政治风 险防范
与东道国企 业相互依存
联合投资
资产担保
2.3.1 国际法和国际贸易惯例对国际市场营销的影响 2.3.2 东道国的法律环境对国际市场营销的影响
关税
进出 口许 可证
法律 刺激 措施
外国 投资 管制
反倾 销法
法国反种族歧视组织SOS Racisme副主席汤马斯,形容最高法院此项 判决为‘伟大的胜利”。
据法庭掌握的证据,艺珂一名主管2000年在一份传真文件中表示, 欧莱雅找的女郎年龄必需介于18至22岁,衣服尺寸在38至42号之间, 而且必须是"BBR"。最高法院表示,所谓"BBR"就是法文的 "bleu,blanc,rouge"(蓝、白、红),就是法国国旗的颜色,也是法 国人尽皆知的“白种人”代称。
早期:英式红茶和伯爵红茶白 牡丹、碧螺春、东方美人乌龙茶等中国茶品;
原叶异域茶:甘菊花草茶、印度红茶 以及两款手工特制茶饮
肯德基(Kentucky Fried Chicken,肯塔基州炸鸡),简称KFC, 是美国跨国连锁餐厅之一,也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业, 由哈兰德·大卫·桑德斯于1930年在肯塔基州路易斯维尔创建,主要出售
问题
1、开展国际市场营销的企业应向温州打火机商学习和借鉴什么? 2、进入国际市场的中国企业为什么要按国际惯例及其法律法规办事?
星巴克(Starbucks)是美国一家连锁咖啡公司的名称, 1971年成立,为全球最大的咖啡连锁店, 其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。
星巴克1999年来到中国大陆 2005.4进入青岛,开设中国第一家独资店 2010年11月17日,星巴克落户济南,在贵 和商厦开设济南首家分店
国际市场环境分析(ppt 18页)
第二部分 国际经贸活动概况,主要包括
进出口商品结构、往来地区构成、主要贸 易伙伴、贸易顺差或逆差;
贸易有无管制?管制基本法规,海关税率 其他非关税壁垒及各种税制 参加国际经济组织情况,参加国际投资情
况
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第三部分,与经贸相关的机构与设施情况
这里说的相关机构指:劳动就业制度、人 才培训体制、银行、保险、商检、海关、 内陆运输、航运、通讯、仓储、文化和出 版以及旅馆、办公楼、饭店、旅游、邮电 等服务性行业的设施和发展水平。这些不 仅要看现在,还要看发展前景,经济发展 前景好也可以作为目标市场国家。
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4、宗教信仰Religion
据西方国家人士讲,目前在他们国家影响力最大的一是法 律,而是宗教。法律影响行为规范,宗教统治人们的思想。
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三、国际社会与文化环境International
social and cultural environment
各国的社会、文化之间的差异错综复杂,分析各国的社会 文化背景,可以从以下几个方面进行分析:
1、物质文化水平Material level。物质文化水平指的是经 济发展程度和人们的生活水平。
究,另一类是微观经济(Micro-economic)的研究
宏观调研的内容大致可以分为三部分: 第一部分:各国的基本经济状况,主要包
括:
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经济体制、经济政策、经济结构 经济发展水平 国民生产总值及增长率、人均国民收入、
国民收入分配概况 金融与国际收支状况 消费水平、劳动生产率、劳动成本比较
现在世界上人口超过1亿的国家有7个即:中国、印度、俄 罗斯、美国、印尼、巴西、日本
人口在5000万-1亿的国家有9个,即巴基斯坦、尼日利亚、 墨西哥、德国、意大利、孟加拉、法国、英国和越南
国际市场营销环境分析概述(ppt 193页)
§ 2.1国际市场概述
§2.1.1按地理区域划分国际市场
§2.1.2按购买力划分国际市场
§2.1.3按文化构成(语言、宗教、价值观念) 为标准划分国际市场
§2.1.4按工业化阶段划分国际市场
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§ 2.2主要国家和地区市场特点分析
§ 2.2.1美国市场的特点 § 2.2.2欧盟市场特点 § 2.2.3日本市场的特点 § 2.2.4东盟十国市场特点 § 2.2.5中东地区海湾市场特点 § 2.2.6非洲市场的特点 § 2.2.7香港特别行政区市场主要特点
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§ 2.2.4东盟十国市场特点
• 市场容量较大 • 管制方面较松 • 华人众多
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§ 2.2.5中东地区海湾市场特点
• 海湾地区盛产石油,国家比较富裕,有较强的 市场购买力
• 外汇比较充裕、关税低、限制少的现汇市场 • 重要的转口市场 • 世界重要的承包和劳务市场 • 吸引力大,竞争激烈
都面临相同的国际环境,如人口环境、经济环 境、政治法律环境、社会文化环境及竞争环境
• 理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国 际产品生命周期理论”
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§ 1.3.2相同点及区别
• 区别及联系: • 按照美国经济学家弗恩。特普斯卡(Vern
Terpstra)的五方面比较: • 从行为主体来看 • 从商品流通形态来看 • 从交易动机来看 • 从信息来源来看 • 从市场活动方式看
国际市场营销学
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国庆节的故事
从轿车到飞机
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李宁的国际市场营销分析 PPT
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费:200万 购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用:50万 在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
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五、公共关系策略
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4.广告发布时机策略 结合产品自身特点,选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略 根据相关数据,选择性地采用不同的媒介。报纸,电视,户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告,同时选择在移动频道上播放立体广告
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广告预算
1.广告调研费:10万 主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟,品牌性竞争 但是服装行业已经细分,特别是体育服装,其替代产品若想进入 会有一定壁垒。
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3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大,例如,棉花、石油的
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PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大,体育产业将在投 融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展,赞助活动的增多 威胁 耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁;国外居民对“中国制造”的
不信任;企业内部高管的频繁离职;需要完善健全的企业内部管理体系; 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
全球营销第七讲营销微观环境及SWOT分析法45页PPT文档
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例如:
假定一个人劳累之后需要休息一下,这个人会问: “我现在要做些什么呢?”他(她)的脑际可能会闪现 社交活动、体育运动和吃些东西的念头。
提供这些东西的企业属于?竞争者 假如这个人很想解决饥饿感,那么问题就成为: “我要吃些什么呢?各种食品就会出现在心头 。 此时的竞争者是?
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二、资源供应者
决定了产品原料的价格、质量以及原料供应的 稳定性。营销经理应密切关注主要原材料的价格发 展趋势以免因供应原料的提价而使原来预测的销售 量降低。同时,也要注意到供应来源的可靠性,这 就要一方面与主要的供应商建立长期的信用关系, 另一方面又要避免资源来源的单一化,受制于人。
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三、营销中间商
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五、竞争者
按照现代市场营销观念,如果要在竞争中成功, 企业就必须在满足消费者欲望方面比他的竞争对手 强。一般说来,企业面临着四种不同层次的竞争者:
1.欲望竞争者,即消费者想要满足的各种欲望之 间的可替代性;
2.平行竞争者,指提供能满足同一种需求的不同 竞争者;
3.产品形式竞争者,消费者在满足同一需求的产 品中进一步要决定购买某一类产品;
(3)将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配, 形成可行的战略。
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SWOT分析法-----S
竞争优势(S) ●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
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SWOT分析法-----W
竞争劣势(W) ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产
企业生存的外部威胁(T):
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征,社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
第二章 国际市场营销环境分析(重点)PPT课件
(3)消费支出模式:恩格尔系数:随着家庭收入的增加,食 物支出的比重将逐渐下降,而用于住房、教育、健康、 休闲、通讯等方面的支出比重增加。
如1995年城镇居民为49.9%,农村居民为58.6%;
(2)北美自由贸易区:94年正式成立,到04年有近4亿人
口,成员国有美国、加拿大、墨西哥。
(3)亚太经合组织:1989年11月由澳大利亚、美国、加拿
大、日本、新西兰、韩国和东盟宣布成立,宗旨是相互 依存、共同受益,推动亚太地区以市场为导向的经济合 作。截至2004年,已有21个成员国,总人口达25亿,占 世界总人口45%;GDP总和超过19万亿美元,占世界 55%;贸易额占世界总量的47%以上。
(4)人口结构:包括年龄结构、性别结构、家庭结 构等。
人口结构有两个趋势:
世界人口平均寿命在延长——银色市场
世界范围内出生率下降——婴幼儿市场
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2、收入
(1)GNP与GDP:是衡量一个国家经济发展水平和经济实力 的重要指标。(2005年中国GDP为18.23万亿元,同比增 长9.9%,而美国2004年为11.6675万亿美元,中国为1.93 万亿美元)
(1)调整利率水平,鼓励外国投资 (2)紧缩信用,控制国内通货膨胀 (3)加强市场干预,稳定货币汇率 (4)外汇资金开源节流,扩大贸易和非贸易外汇收入 (5)加强外汇管制
这些措施有利有弊,跨国公司必须注意鉴别和把 握,认真分析其结果
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(五)国际经济组织
1、主要经济组织类型的区别
类型
成员国之 共同 生产要 间的自由 对外 素的自
市场环境分析——SWOT
市场环境分析——SWOT一、引言市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据,通过对市场环境的全面分析,可以匡助企业了解市场状况、竞争对手、潜在机会和威胁,从而制定出更加有效的市场策略。
本文将通过SWOT分析方法,对某公司的市场环境进行全面评估。
二、SWOT分析1. 优势(Strengths)优势是指企业相对于竞争对手在市场上具备的相对优势和核心竞争力。
在本公司的SWOT分析中,我们发现以下几个优势点:a. 具备先进的技术和专利:公司拥有一支高素质的研发团队,不断推出具有创新性的产品和解决方案,持有多项核心技术专利,为公司带来了竞争优势。
b. 强大的品牌影响力:公司多年来在市场上树立了良好的品牌形象,产品质量可靠,赢得了泛博消费者的信任和认可。
c. 高效的供应链管理:公司建立了完善的供应链体系,能够及时、准确地满足市场需求,提高了产品的竞争力和市场占有率。
2. 劣势(Weaknesses)劣势是指企业相对于竞争对手在市场上存在的不足和弱点。
在本公司的SWOT 分析中,我们发现以下几个劣势点:a. 产品线单一:公司目前主要依靠一款产品进行市场竞争,产品种类较为单一,容易受到市场波动的影响。
b. 缺乏市场拓展经验:由于公司规模较小,市场拓展能力相对较弱,对于新市场的开辟和拓展缺乏经验和资源。
c. 人材流失问题:近期公司面临着人材流失的问题,一些核心员工离职对公司的运营和创新能力造成为了一定的影响。
3. 机会(Opportunities)机会是指企业在市场上可以利用的有利条件和发展机遇。
在本公司的SWOT分析中,我们发现以下几个机会点:a. 市场需求增长:随着经济的发展和人民生活水平的提高,市场对于高品质产品的需求不断增加,为公司的产品提供了广阔的市场空间。
b. 新技术应用:新技术的不断涌现为公司提供了创新的机会,可以开辟出更加先进和具有竞争力的产品,满足市场需求。
c. 国际市场拓展:公司可以通过积极拓展国际市场,开辟海外客户,利用国际贸易的便利条件,扩大市场份额。
国际市场营销环境PPT课件
• 2.非关税 • 除去关税之外的各种贸易保护政策 • 进口配额 • 绝对配额和关税配额
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绝对配额
• ①全球配额。即属于世界范围的绝对配额,对来 自任何国家或地区的商品一律适用,按进口商品 的申请先后批给一定的额度,至总配额发放完为 止,超过总配额就不准进口。全球配额并不限定 进口的国别或地区,故配额公布后,进口商往往 相互争夺配额。邻近的国家或地区依其优越地理 因素,在竞争中居于有利地位。为了减少这种情 况所带来的不足,一些国家采用了国别配额。
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• 出口限额 • 进口许可证 • 技术以及卫生标准
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我国瓷器出口难
• 瓷器是我国传统的出口商品,尤其是江西景 德镇瓷器,多年来是国际上公认的上乘佳品,
但近年来对日本出口却越来越困难。景德镇
瓷器经日本一家保健所检验,产品含铅量高 达30%,不符合日本食品卫生法安全标准。 由于我们的产品质量不稳定,含铅量高低不 一,1983年日本厚生省已指定有关机构严格 检查。日本一家经营景德镇瓷器的商店已将
• (2)移民和跨国界投资的限制被取消
• (3)组织内财政政策,货币政策以及就业政策 方面高度协调
• Eg: EU
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经济联盟
• 1.自由化程度高于共同市场 • 2.特点: • (1) 经济政策一体化 • (2) 可能会牺牲一些国家的利益 • Eg: EU 接近这一联盟
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形式的经济合作关系,以便有效地利用各自的资 源为成员国市场提供产品或者服务。 • 其发展顺序为: • (1)自由贸易区 • (2)关税同盟 • (3)共同市场 • (4)经济联盟 • (5)政治联盟
国际市场营销SWOT分析课件
1.营销环境分析概念
营销环境分析也是企业进行业务单位 战略营销计划过程的步骤之一。
业务战略计划过程图
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2.营销环境分析的内容
根据营销环境对企业营销活动影响的直 接程度,营销环境可分为宏观、中观和微观三 部分共14类因素。
企业营销环境分析内容图
2.营销环境分析的内容
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4.目标制定
在完成SWOT分析后,企业可以根据相关 结果为实现营销战略制定一定时期内的特定 目标。企业制定的目标必须满足四个条件。 • ⑴层次化 按轻重缓急有层次地安排 • ⑵数量化 可能条件下,目标应用数量表示 • ⑶客观性 目标水平应切实可行 • ⑷协调性 各项目标之间应协调一致
返回
企业在进行分析后,不应只考虑去纠正 自身的劣势,也不能对自己的优势不加利用, 企业应首先研究的是,自己的发展和营运是 只局限在已经拥有优势的机会中,还是去获 取和发展某些优势以外的更好的机会,以及 如何让自己的各项优势进行协调配合。
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑶根据分析结果,填制SWOT分析对照表
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑴宏观环境因素(图) ①政治(图) ②法律(图) ③人口(图) ④经济(图) ⑤文化(图) ⑥科技(图) ⑦自然(图)
继续
企业营销环境分析内容图
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市场营销环境分析【PPT课件】PPT课件
环境状况的制约和影响。
企业所处的环境是动态
变化着的,企业须积极、实时 调整自身的观念、组织、战略
和策略才能适应市场营销环境
人口 经济
电信业 网通 营销
的变化并利用这种变化带来的
技术 机会,应对威胁,取得企业经
营和营销的成功。 自身 实力
其他
厂商
用户
一、企业营销环境概念
指影响企业市场营销活动及其目标实现的各 种因素和动向。
市场营销环境分析 【PPT课件】
讨论:
“孟母三迁” 为何般?
“孟母三迁”为孟子治学创造良好的环境, 对于企业来说,可以效仿吗?如果可以,企业应该 做什么?收益与成本的关系又是如何?
环境,不管是宏观环境还是微观环境,都是企 业必须面对而又可以能动适应的因素。企业依 托于动态变化的营销环境而生存与发展,它的营 销行为既要受到自身条件的限制又要受到外部 条件的限制与制约。
非营利 组织市场
国际 市场
政府 市场
案例:对顾客需求的把握成就了耐克
• 耐克的创建 • “满跑热”成就了耐克 • 耐克成功的其他原因
耐克的创建
• 菲尔·耐克是一位技术平庸的参加1英里赛跑的运动 员,没有进入世界级运动员的行列。但他50年代末 在俄勒冈大学受到著名教练比尔·鲍尔曼的训练。 鲍尔曼不断地试穿各种运动鞋。 1960年菲尔·耐克前往日本,到奥尼楚卡公司申 请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。回到美国时,他 把该公司制作的鞋的样品带给了鲍尔曼。1964年, 菲尔·耐克和鲍尔曼开始合伙。组成布卢里帮制鞋 公司,为泰格尔跑鞋生产鞋底。最后,在1972年,菲尔· 耐克和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋,并决定自己 制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工 厂,并给这种鞋取名叫耐克。
国际市场营销环境ppt第二章国际市场营销环境
1
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语言
1
最难把握、最重要的文化因素
谐音、一字〔词〕多义等语言现象,即使本国人也可 能犯错,更何况跨国营销〔产品品牌、使用说明、广 告、商务谈判〕
失败例子:厦华〔下滑〕、奇强〔骑墙〕、Nova车“新星〞英语,“跑不动〞西班牙语,白象〔无用和 累赘的东西〕
成功例子:帝景海岸、Kodak、Rolls Royce为 “silver mist〞车在德国销售改名
UAI较低的文化,对反常和思想和不同的观点
比较容忍,并且乐于冒险,焦虑紧张程度较
低
最高:希腊112;最低:新加坡8
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表2-1:假设干国家的Hofstede价 1
值观指数
国家或地区
IDV值
阿拉伯国家
38
澳大利亚
90
巴西
38
加拿大
80
法国
71
德国
67
英国
89
欧美较高
PDI值 80 36 69 39 68 35 35
social time 美国80/20,印度50/50,日本-? Study the rules of the waiting game 时间被奉作金钱吗?.谁等谁?等多久? Learn to reinterpret “doing nothing.〞 Ask about accepted sequences 先玩还是先工作?是否午休? Are people on clock time or event time?
15
迷信
1
中国文化相信龙年出生带来好运
台湾出生顶峰恰好在1976、1988、2000,对 于尿布商、玩具商、大中小学来说,随后几 年都具有意义
日本认为火马年〔60年一至〕出生的女人生 活往往不幸福,甚至谋杀亲夫
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3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
B.威胁矩阵
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
C.综合矩阵 对机会和威胁进行综合考虑,形成综合矩阵。
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵
营销机会指一个公司通过工作能够盈利的 需求领域。可按其吸引力及每一个机会可能获 得成功的概率加以分类。
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵
企业在每一个特定机会中的成功概率不 仅取决于他的业务实力是否与该行业成功所 需的条件相符合,还取决于业务实力是否超 过竞争者
从优势、劣势、机会、威胁四纬度作出分析的方法
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑴SWOT法概念 ②作用
这类方法旨在帮助营销决策者根据企业 自身内部条件和外部环境的特点,为企业的战 略业务单位确定其经营活动的基本方向和内容。
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
继续
企业营销环境分析内容图
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2.营销环境分析的内容
• ⑶中观环境因素(图) ①行业(图) ②地区(图)
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企业营销环境分析内容图
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3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑴SWOT法概念 ①概念(图)
指对企业营销活动从外部环境、内部条件两方面,
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4.目标制定
在完成SWOT分析后,企业可以根据相关 结果为实现营销战略制定一定时期内的特定 目标。企业制定的目标必须满足四个条件。 • ⑴层次化 按轻重缓急有层次地安排 • ⑵数量化 可能条件下,目标应用数量表示 • ⑶客观性 目标水平应切实可行 • ⑷协调性 各项目标之间应协调一致
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1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。
• ⑴宏观环境因素(图) ①政治(图) ②法律(图) ③人口(图) ④经济(图) ⑤文化(图)图
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2.营销环境分析的内容
• ⑵微观环境因素(图) ①目标顾客(图) ②竞争对手(图) ③供应商(图) ④营销中介(图) ⑤营销公众(图) ⑥企业内部条件(图)
2、不求与人相比,但求超越自己,要 哭就哭 出激动 的泪水 ,要笑 就笑出 成长的 性格! 3、在你内心深处,还有无穷的潜力, 有一天 当你回 首看时 ,你就 会知道 这绝对 是真的 。 4、无论你觉得自己多么的了不起,也 永远有 人比你 更强; 无论你 觉得自 己多么 的不幸 ,永远 有人比 你更加 不幸。
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
A.机会矩阵
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
B.威胁矩阵
环境威胁指一种不利的发展趋势所形成的 挑战,如果缺乏采取果断的营销行动,这种不利 趋势将会侵蚀公司的销售和利润。可以按环境事 件发生的概率及其严重性,及可能对企业造成的 负面影响进行分类。
国际市场营销——
国际市场环境SWOT分析
国际市场营销—— 国际市场环境SWOT分析
销售人员要学会用四面镜子: 用放大镜看同行优点 用显微镜找自己缺点 用望远镜展望市场趋势 用反光镜聚焦到自己的营销行为上
国际市场营销—— 国际市场环境SWOT分析
• 1.营销环境分析概念
• 2.营销环境分析内容 • 3.营销环境分析方法——SWOT分析法 • 4.营销目标制定
1.营销环境分析概念
营销环境指: 在国际市场营销过程中,存在于企业 内部与外部,对企业营销活动有影响而企 业又不可控制的各种因素的总称。
1.营销环境分析概念
营销环境分析: 是企业为了在国际市场营销过程中 发挥优势,克服劣势,寻求机会,避 免威胁,谋求企业外部环境、企业内 部条件与企业营销目标之间的动态平 衡,而对企业营销活动所处环境进行 的系统分析,是策划和进行企业营销 战略与策略方案的前提。
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
1.营销环境分析概念
企业营销环境分析图
1.营销环境分析概念
营销环境分析也是企业进行业务单位 战略营销计划过程的步骤之一。
业务战略计划过程图
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2.营销环境分析的内容
根据营销环境对企业营销活动影响的直 接程度,营销环境可分为宏观、中观和微观三 部分共14类因素。
企业营销环境分析内容图
2.营销环境分析的内容
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
企业营销管理人员可以根据前述表格进 行自查,对自身营销、财务、制造和组织能 力进行评级。
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
①营销环境SWOT分析思路树编制
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
在对营销环境中各相关因素进行分析后, 根据结果将有关环境事件分为机会和威胁两类, 分别做出机会矩阵和威胁矩阵,在此基础上形 成机会威胁综合矩阵,对外部环境作出综合评 估。
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
企业在进行分析后,不应只考虑去纠正 自身的劣势,也不能对自己的优势不加利用, 企业应首先研究的是,自己的发展和营运是 只局限在已经拥有优势的机会中,还是去获 取和发展某些优势以外的更好的机会,以及 如何让自己的各项优势进行协调配合。
3.国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑶根据分析结果,填制SWOT分析对照表