国际市场营销之国际市场环境SWOT分析(ppt 48页)
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2、不求与人相比，但求超越自己，要 哭就哭 出激动 的泪水 ，要笑 就笑出 成长的 性格！ 3、在你内心深处，还有无穷的潜力， 有一天 当你回 首看时 ，你就 会知道 这绝对 是真的 。 4、无论你觉得自己多么的了不起，也 永远有 人比你 更强； 无论你 觉得自 己多么 的不幸 ，永远 有人比 你更加 不幸。
1．营销环境分析概念
企业营销环境分析图
1．营销环境分析概念
营销环境分析也是企业进行业务单位 战略营销计划过程的步骤之一。
业务战略计划过程图
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2．营销环境分析的内容
根据营销环境对企业营销活动影响的直 接程度，营销环境可分为宏观、中观和微观三 部分共14类因素。
企业营销环境分析内容图
2．营销环境分析的内容
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4．目标制定
在完成SWOT分析后，企业可以根据相关 结果为实现营销战略制定一定时期内的特定 目标。企业制定的目标必须满足四个条件。 • ⑴层次化 按轻重缓急有层次地安排 • ⑵数量化 可能条件下，目标应用数量表示 • ⑶客观性 目标水平应切实可行 • ⑷协调性 各项目标之间应协调一致
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1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
A.机会矩阵
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
B.威胁矩阵
环境威胁指一种不利的发展趋势所形成的 挑战，如果缺乏采取果断的营销行动，这种不利 趋势将会侵蚀公司的销售和利润。可以按环境事 件发生的概率及其严重性，及可能对企业造成的 负面影响进行分类。
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
企业营销管理人员可以根据前述表格进 行自查，对自身营销、财务、制造和组织能 力进行评级。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
继续
企业营销环境分析内容图
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2．营销环境分析的内容
• ⑶中观环境因素（图） ①行业（图） ②地区（图）
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企业营销环境分析内容图
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3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑴SWOT法概念 ①概念（图）
指对企业营销活动从外部环境、内部条件两方面，
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
B.威胁矩阵
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
C.综合矩阵 对机会和威胁进行综合考虑，形成综合矩阵。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
1．营销环境分析概念
营销环境指: 在国际市场营销过程中，存在于企业 内部与外部，对企业营销活动有影响而企 业又不可控制的各种因素的总称。
1．营销环境分析概念
营销环境分析: 是企业为了在国际市场营销过程中 发挥优势，克服劣势，寻求机会，避 免威胁，谋求企业外部环境、企业内 部条件与企业营销目标之间的动态平 衡，而对企业营销活动所处环境进行 的系统分析，是策划和进行企业营销 战略与策略方案的前提。
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制ห้องสมุดไป่ตู้
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
企业在进行分析后，不应只考虑去纠正 自身的劣势，也不能对自己的优势不加利用， 企业应首先研究的是，自己的发展和营运是 只局限在已经拥有优势的机会中，还是去获 取和发展某些优势以外的更好的机会，以及 如何让自己的各项优势进行协调配合。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑶根据分析结果，填制SWOT分析对照表
从优势、劣势、机会、威胁四纬度作出分析的方法
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑴SWOT法概念 ②作用
这类方法旨在帮助营销决策者根据企业 自身内部条件和外部环境的特点，为企业的战 略业务单位确定其经营活动的基本方向和内容。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
国际市场营销——
国际市场环境SWOT分析
国际市场营销—— 国际市场环境SWOT分析
销售人员要学会用四面镜子： 用放大镜看同行优点 用显微镜找自己缺点 用望远镜展望市场趋势 用反光镜聚焦到自己的营销行为上
国际市场营销—— 国际市场环境SWOT分析
• 1．营销环境分析概念
• 2．营销环境分析内容 • 3．营销环境分析方法——SWOT分析法 • 4．营销目标制定
• ⑴宏观环境因素（图） ①政治（图） ②法律（图） ③人口（图） ④经济（图） ⑤文化（图） ⑥科技（图） ⑦自然（图）
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企业营销环境分析内容图
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2．营销环境分析的内容
• ⑵微观环境因素（图） ①目标顾客（图） ②竞争对手（图） ③供应商（图） ④营销中介（图） ⑤营销公众（图） ⑥企业内部条件（图）
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵
营销机会指一个公司通过工作能够盈利的 需求领域。可按其吸引力及每一个机会可能获 得成功的概率加以分类。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵
企业在每一个特定机会中的成功概率不 仅取决于他的业务实力是否与该行业成功所 需的条件相符合，还取决于业务实力是否超 过竞争者
①营销环境SWOT分析思路树编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
在对营销环境中各相关因素进行分析后， 根据结果将有关环境事件分为机会和威胁两类， 分别做出机会矩阵和威胁矩阵，在此基础上形 成机会威胁综合矩阵，对外部环境作出综合评 估。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
1．营销环境分析概念
企业营销环境分析图
1．营销环境分析概念
营销环境分析也是企业进行业务单位 战略营销计划过程的步骤之一。
业务战略计划过程图
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2．营销环境分析的内容
根据营销环境对企业营销活动影响的直 接程度，营销环境可分为宏观、中观和微观三 部分共14类因素。
企业营销环境分析内容图
2．营销环境分析的内容
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4．目标制定
在完成SWOT分析后，企业可以根据相关 结果为实现营销战略制定一定时期内的特定 目标。企业制定的目标必须满足四个条件。 • ⑴层次化 按轻重缓急有层次地安排 • ⑵数量化 可能条件下，目标应用数量表示 • ⑶客观性 目标水平应切实可行 • ⑷协调性 各项目标之间应协调一致
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1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
A.机会矩阵
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
B.威胁矩阵
环境威胁指一种不利的发展趋势所形成的 挑战，如果缺乏采取果断的营销行动，这种不利 趋势将会侵蚀公司的销售和利润。可以按环境事 件发生的概率及其严重性，及可能对企业造成的 负面影响进行分类。
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
企业营销管理人员可以根据前述表格进 行自查，对自身营销、财务、制造和组织能 力进行评级。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制
继续
企业营销环境分析内容图
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2．营销环境分析的内容
• ⑶中观环境因素（图） ①行业（图） ②地区（图）
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企业营销环境分析内容图
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3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑴SWOT法概念 ①概念（图）
指对企业营销活动从外部环境、内部条件两方面，
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
B.威胁矩阵
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
C.综合矩阵 对机会和威胁进行综合考虑，形成综合矩阵。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
1．营销环境分析概念
营销环境指: 在国际市场营销过程中，存在于企业 内部与外部，对企业营销活动有影响而企 业又不可控制的各种因素的总称。
1．营销环境分析概念
营销环境分析: 是企业为了在国际市场营销过程中 发挥优势，克服劣势，寻求机会，避 免威胁，谋求企业外部环境、企业内 部条件与企业营销目标之间的动态平 衡，而对企业营销活动所处环境进行 的系统分析，是策划和进行企业营销 战略与策略方案的前提。
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制ห้องสมุดไป่ตู้
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
③优势/劣势绩效分析检查表的编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
企业在进行分析后，不应只考虑去纠正 自身的劣势，也不能对自己的优势不加利用， 企业应首先研究的是，自己的发展和营运是 只局限在已经拥有优势的机会中，还是去获 取和发展某些优势以外的更好的机会，以及 如何让自己的各项优势进行协调配合。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑶根据分析结果，填制SWOT分析对照表
从优势、劣势、机会、威胁四纬度作出分析的方法
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑴SWOT法概念 ②作用
这类方法旨在帮助营销决策者根据企业 自身内部条件和外部环境的特点，为企业的战 略业务单位确定其经营活动的基本方向和内容。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤
国际市场营销——
国际市场环境SWOT分析
国际市场营销—— 国际市场环境SWOT分析
销售人员要学会用四面镜子： 用放大镜看同行优点 用显微镜找自己缺点 用望远镜展望市场趋势 用反光镜聚焦到自己的营销行为上
国际市场营销—— 国际市场环境SWOT分析
• 1．营销环境分析概念
• 2．营销环境分析内容 • 3．营销环境分析方法——SWOT分析法 • 4．营销目标制定
• ⑴宏观环境因素（图） ①政治（图） ②法律（图） ③人口（图） ④经济（图） ⑤文化（图） ⑥科技（图） ⑦自然（图）
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企业营销环境分析内容图
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2．营销环境分析的内容
• ⑵微观环境因素（图） ①目标顾客（图） ②竞争对手（图） ③供应商（图） ④营销中介（图） ⑤营销公众（图） ⑥企业内部条件（图）
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵
营销机会指一个公司通过工作能够盈利的 需求领域。可按其吸引力及每一个机会可能获 得成功的概率加以分类。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵
企业在每一个特定机会中的成功概率不 仅取决于他的业务实力是否与该行业成功所 需的条件相符合，还取决于业务实力是否超 过竞争者
①营销环境SWOT分析思路树编制
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法
• ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制
在对营销环境中各相关因素进行分析后， 根据结果将有关环境事件分为机会和威胁两类， 分别做出机会矩阵和威胁矩阵，在此基础上形 成机会威胁综合矩阵，对外部环境作出综合评 估。
3．国际市场营销环境分析的方法 —SWOT分析法