俱乐部的管理运营方案

马术俱乐部的管理运营方案

襄缘马术俱乐部

一、依托历史名城，开展普及马业（可开发条件）

襄阳因地处襄水之阳而得名，楚为北津戌至今已有2800多年的历史，居长江最大支流汉江的中游，南襄盆地南部，是国家历史文化名城，湖北省省域副中心城市，湖北西部支点城市，全国重要的铁路交通枢纽和汽车工业基地，“中国优秀旅游城市”、“中国魅力城市”、“中国三国文化之乡”、“中国书法名城”。

襄阳有引人入胜的名胜古迹。唐代诗人孟浩然曾隐居在襄东鹿门山中，鹿门寺山川秀丽，泉水清甜，被辟为国家森林公园，三国著名军事家诸葛亮（字孔明）当年曾在隆中隐居躬耕，留下了刘备三顾草庐、隆中对等千古佳话。古老的隆中松柏参天，山水清幽，三顾堂、武侯祠、木马车、六角井等一批建筑古迹保存完好，牡丹园、桃花园、翠竹园相映成辉；襄阳城驰名中外，城外护城河是我国现有最大，开发最好的城河；位于隆中以西10公里处的九天娘娘洞，洞内钟乳低垂、石镘如幛，龙、狮等石像妙趣横生，被海内游客称为“中原第一洞”。众多的名胜捧托着襄阳灿烂的文化因此可以利用襄阳如此盛世的旅游业来发展马业，因为向我们市的汴京公园、清明上河园、龙庭等公园内都能提供娱乐骑乘，所以在襄阳市建立和发展马术俱

乐部一定会得到成效。

二、实施地点及相关情况

传递马术文化，打造魅力人生。襄阳襄缘马术俱乐部以马术教学为特色主要以游乐骑乘为主。以调教良好的优质办学马作教学马，并配备多名素质良好的国内外专业马术教练和标准沙地教学场，专人专马为您量身定制专业骑术课程和儿童骑术课程。白马奔腾马术俱乐部给您足够专业的理由是你您休闲健身的绝佳去处。白马奔腾俱乐部更是团队活动的第一选择，它处于大型生态园林野生动物旅游世界内，是一个及住宿、会所、度假为一体的生态园区。整个生态园占地3000亩，森林广茂，碧水环绕，空气清新。园内除马术俱乐部、彩弹射击场和一座四星级标准的酒店以及相关配套圈内游乐设施。

三、市场调查分析与评估

四、针对消费人群开展问卷调查

襄缘马术俱乐部关与马术需求的问卷调查

尊敬的广大消费者群众：

您好！随着社会经济的发展，为了改进人们对亲近自然，身心锻炼的意志加强，人们品味的提升，促进马术渐渐的走进大众的视野中。现在的马术在中国属于发展的初级阶段，为了提高马术在中国的发展，我们设计本问卷调查以了解广大消费者对马术的需求及市场发展空间的看法和建议。本次调查无需留下您的真实姓名，调查仅供研究之用，请您按照实情作答。对您的合作与支持，不甚感激！

（请在你认同的选项里打√需要补充的在划线处加以解释）

1、您的性别

男（）女（）

2、您的年龄

15—25（）25—35（）35—45( ) 45—55（）

55—65（）其他（）

3、您的职业

在校学生（）固定工作者（）自由职业者（) 退休（）个体经营者（）待业/失业/无业( )

4、您的家庭月平均收入为

5000元以下（） 5000—10000元（） 10000—15000元( ) 15000—20000（）

5、您对马术运动的了解程度

很熟悉（）比较熟悉（）了解（）不太了解（）

基本了解（）

6、您对正规马术俱乐部的规定及相关要求的了解程度

很熟悉（）比较熟悉（）了解（）不太了解（）

基本了解（）

7、您是否喜欢马术运动

热爱( ) 喜欢（ ) 一般（）不喜欢（ )

8、您喜欢的马术类别【多选题】

竞速（）技巧｛如障碍、盛装舞步等｝（）马球（）

其他__________________________________________(填写)

9、您一般选择什么样的场所骑马

专业的马术俱乐部（）旅游骑乘类的非专业马场（）

知名度低及消费底的马术俱乐部（）

知名度高的高级马术俱乐部（）

其他___________________________________________(填写）

10、您平均一年用在马术上的费用是多少？

2000元一下（） 2000—6000元（） 6000—10000元（）10000—20000元（） 20000元以上（）

11、您选择马术运动场所的关注点【多选题】

马术俱乐部的口碑（ ) 马术俱乐部是否正规（）

马术俱乐部的规模{场地、马匹数量、教练员等｝（）

所能提供的马匹类型｛纯血马、半血马、温血马｝（）

配套设施建设如何（）马术俱乐部的风格｛英式、美式｝（）马术俱乐部的位置（）费用（）无所谓( )

其他___________________________________________(填写）

12、您认为最合理的马术俱乐部会员的价格是多少？

10000元一下（） 10000—20000元（ ) 20000—30000元（）30000—40000元（） 40000—50000元（ ) 50000元以上（）13、您对现有马术俱乐部不满意的地方是什么？【多选题】

交通方面（）教学方面（）爱好者交流方面（）

价格方面（）医疗方面（）设施方面（）

其他___________________________________________(填写）

14、请问您平均一年在娱乐放松上会消费多少钱？

15您对马术这项运动了解多少？

16感谢您填写这份调查问卷，感谢您对此类问题的关注和帮助，通过填写这份调查问卷，您对马术俱乐部在未来的中国发展有什么样的想法和建议？

五、调查城市的具体情况

（1）城市环境

襄阳是中国湖北省的二线城市，位于中国西北部，是我国历史最为悠久的城市之一，是湖北省的政治、经济、文化、科教、交通中心和西北地区重要的交通通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。襄阳是中国首个”文明古城“，良好的气候资源，加上便捷的交通和悠久的历史，使襄阳成长为一个很强大的旅游城市。

（2）交通情况