素材多维解读

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【素材表现】

一套西服的传奇

小城里，提起朱老板的“福记西服”，是无人不知，无人不晓的。

据说，朱老板有一件＂法宝＂，那＂法宝＂是一件西服。

要我为他剪裁。我一看布料说：‘这料子太差，只怕不值得吧？’顾客回答：‘你只管赚工钱就成了，管什么料子？’我心想也对，就接了。朱老板解开那件衣服的扣子，叹口气。接着，那顾客又要我把那件衣服的扣子和扣眼缝成不一样高。我笑那不是太滑稽了吗？顾客还是那句话：‘只管赚工钱就成了。’我想，只要他给钱，有什么问题呢？”

“没过多久，对门开了一家西服店，把我的生意全抢了。只要有客人去，那店老板就拿出一套衣服给他看，让对方摸摸料子，看看扣子，再翻翻领子里的商标。那是我的商标啊。”

停了半晌，朱老板举起手上的西装：“我不得不关门停业。临走，我到对面那家店，拜访了他们老板，正是来我这儿做西服的那个客人。我说：‘我要走了，再也不回上海混了，唯一的请求是，能不能让我买回自己做的那套西服？’他给了，就是我手里的这个套。临走，他对我说：‘年轻人，钱固然重要，原则却更重要啊！’”

几十年来，这套西服一直挂在“福记西服”的柜子里，每个店员打开柜门那东西都能看到。

【多维解读】

1.原则。“顾客是上帝”，一切都按照顾客的要求去做，带来的居然是自己砸了自己的招牌。我们在惊诧于朱老板的商业对手竞争中居然使用了不地道手段的同时，也会明白一个重要的道理：原则，是做人的底线，一旦失守，便失去了全部的人格。

2.品牌。朱老板对门的西服店，只要有客人去，老板就拿出一套衣服给他看，让对方摸摸料子，看看扣子，再翻翻领子里朱老板的商标，就把朱老板的生意全抢了。如此看来，品牌是产品的生命线，一旦品牌砸了，产品自然也就失去了市场竞争力。

3.竞争。市场自然少不了竞争，但竞争也要遵守规则，不能靠歪门邪道。那位“聪明”的老板，靠自己的计谋，虽然能够暂时挤走朱老板，但一旦被顾客知道真相，受伤的恐怕就是自己了。

4.教训。“吃一堑长一智”，朱老板遭受商业竞争对手的暗算，教训不可谓不惨痛，但值得庆幸的是，朱老板从惨痛中汲取了教训，使得他的“福记西服”有了久远的生命力。