卓越营销领袖培训班

示范：
大型说明会的内容和呈现方式
步骤1. 招募地点 简单并隆重 让出席者有被尊重的感觉 并让他们能够专心听您讲述
步骤2. 开场白 1.让出席者感到受尊重 2.让出席者精神松弛
步骤3. 步骤4. 步骤5. 步骤6. 步骤7.
自我介绍 了解对方 进入主题 剖析重点 调整对方的思路
步骤8. 一击就中 拿出保险成功的证明
l _____________________________
注释：了解准客户的责任心是否强 烈。 6（c）.请问您目前最大的心愿是什么？
l _____________________________ 注释：了解准客户的心愿。
6（d）.请问在目前的阶段，对您来 说什么是最重要的？ l _____________________________ 注释：了解客户的价值取向。
6（a）.请问在事业方面，您目前最 大的展望是什么？
l _____________________________
注释：展望需求：时间、精力、金 钱、能力。一个需要这四样东西的 人，肯定需要人寿保险。一个心愿 未了的人需要时间、精力、金钱、 能力。
6（b）.请问在家庭方面，您对家庭 成员，尤其是对您的孩子有什么期 望？
内容（3）
举办大型的招募活动
步骤（一） 慎重的设计招募邀请函 让出席者产生好奇并觉得有参加的价值
步骤（二） 鼓励每一位组员大量的派发邀请函 例如：每位组员必须邀请10—200位出席者
步骤（三） 细心设计说明会的内容及呈现方式 以达致以下效果： 出席者将成为准营销员或准客户或推荐人
步骤（四） 简单但隆重的举办大型招募说明会
要想成为优秀的营销领袖
Байду номын сангаас
要先决的条件是不要只设立目标
应精确的知道您想要的结果
内容（2）
您要的结果是什么？
——让您感到自豪的业绩！？
感到自豪的业绩： 尽心尽力，做足准备 全力以赴，充分发挥 所创造出来的业绩
您个人的领袖素质 营销员的量 营销员的质 您的运作系统
影响业绩的四大因素
您想要的结果是：
快速的提升—— 您个人的领袖素质 营销员的量 营销员的质 您的运作系统
马上录取他。
做100个市场调查表的目的
了解自己 了解市场 了解自己的欠缺与不足 察觉市场的空白 发现需提高的地方
主题（三）
轻松有效的管理及领导您的团队！
内容： 1.精确的知道您想要塑造营销员的质 2.如何塑造这些质呢？ 3.管理及领导的重要理念 4.如何培养良好的心态？ 5.如何培育高超的能力？ 6.如何增强工作的效率？ 7.如何加快行动的速度？ 8.如何轻松？ 如何有效？
卓越营销领袖培训班
主讲人： 讲师
突破性的优秀组织经营
讲座内容（一）
1.精确的知道你要完成的结果。 2.爆发性的增员及扩大您的组织阵容 3.轻松有效的管理及领导您的团队 4.充分掌握培训的窍门及发挥培训的效益 5.有效的鼓舞及提升团队的心理状态 6.以身作则，成为杰出的销售高手 7.精益求精，快速达致全面化的自我提升
准营销员应拥有的条件是什么？
？
有心
有能力
心：一颗施与的心 而不是一颗摄取的心
一颗施与的心
1. 学习：虚心、专心、慧心 2.做人：爱心、善心、忠心 3.创业：耐心、恒心、信心
招募后的结果
1.制造问题 2.创造业绩
如果您要创造业绩 不要招募问题人物
如何判断？
对别人的判断是一门艺术，没有固定的准绳。
领袖的宣言
我是一位投入的创造者 创造平衡的成功 遵守原则 把爱放在第一优先位置 做出贡献
预祝您快速、成功、有效的塑造 一个正确的领袖信念和思想
有了正确的信念和思想
才能轻松的采取行动
大量有效的提升
营销员的量
营销员的质
运作系统
主题（二）
爆发性的增员及扩大您的组织阵容
内容： 1.把一年当成两年用 2.卓越营销领袖的全年时间表 3.举办大型的招募活动 4.示范：大型说明会的内容和呈现方式 5.遴选：大量招募后的第一个培训 6.培训市场服务调查表技巧 7.只接纳有心、有能力的人
内容（1）
把一年当成两年用
倍增收入的秘诀：
您的一年等于别人的两年 充分有效的运用您的时间
内容（2）
卓越营销领袖的全年时间表
一 月： 派发招募邀请函 二 月： 举办大型说明会 三 月： 遴选，完成100个市场调查 四 月： 室内培训多见客户、对症下药 五 月： 市场培训 六 月： 市场培训 七~十二月： 全体动员注重个人销售
8（a）.假如您目前考虑一份保单，您要这 份保单为您完成什么目的？
l _____________________________ 注释：引导对方说出他内心的需求。增加 他的购买欲。
8（b）.您能够拨出多少预算来完成 这个目标？
l _____________________________ 注释：了解准客户的缴费能力
充满智慧 合乎自然 利人利己 遵循道德 意识超凡
正确的领袖信念和思想
投入的创造者 创造平衡的成功 遵守原则 把爱放在第一优先位置 维护良好的关系 做出贡献 不断的自我提升
内容（5）
领袖的使命——领袖的宣言
一位领袖必须了解
他在做什么？ 他该怎么做？ 他为何做？
真正的动力来自于了解为何做 ——产生极大的使命感
注释：让客户放松，让客户感到受到 尊重，并愿意配合。
1.您是否曾经听过本公司的名字？
l
•是 •否
注释：
2.您是否知道本公司提供些什么的服务？ l •是 •否 •略知少许
注释：创造回头机会，既然不知道， 待会儿我将会介绍
3（a）.请问您营销员的印象如何？
l
•好 •坏 •毫无印象
l 为什么？
l _____________________________
注释：他一般不会记得保险利益。如果他 不愿意，我们可以说，我们公司想了解类 似您身份的人想买什么样的保险和服务。
5（a）.请问是什么原因使您投保？ l _____________________________
注释：了解他买保险的动机。（不 忘称赞他，至少三次）
5（b）.对您来说，人寿保险是否意 义重大而且重要？为什么？
步骤9. 增强信心 拿出公司稳固的证明
准客户所关心的项目 1.信誉 2.财务状况 3.营业水准 4.公司盈利 5.现金后盾 6.顾客服务
步骤10. 加强信任 拿出组织健全的证明
我们的组织拥有 1.完整的培训课程 2.运作系统
能够快速有效地协助您 完成您的梦想及事业上的期望
例如：
您的客户量 0——100个
100——200个
200——300个 300个以上
迅速有效的培训课程 产品知识 多见客户 对症下药 自我突破 克服常见的反对问题 成交大保单的秘诀 实战经验分享 如何提升生产力——赚大钱 一系列的自我提升课程
步骤11. 加强理念
令对方感到人寿保险的伟大利益和意义
令对方成为：
准营销员
准客户
推荐人
我们为什么那么推崇人寿保险？ 因为我们深入的了解
步骤（四）：反省 在过程中，不断的反省， 以确定步骤正确 您是否接近目标？或远离目标？
步骤（五）：变通 不断的调整、转化、改变、适应 直到目标完成为止
步骤12：见好就收 步骤13：减轻压力 步骤14：采取行动
内容（5）
遴选：大量招募后的第一个培训
时间：大约一小时 内容：1.人寿保险的概念
2.工作上的伟大意义 3.市场调查的技巧
达致感到自豪的业绩
内容（3） 如何达致您想要的结果
想要达致您想要的结果 您必须快速的提升个人的领袖素质
一位有素质的领袖，才能大量有效的提升
营销员的量 营销员的质 运作系统
内容（4）
如何快速的提升个人的领袖素质
快速的提升个人的领袖素质 包括迅速有效的塑造正确的领袖
信念 思想 行为
正确的领袖信念和思想特征
注释：了解准客户的个人状况和联系方式。
10.请您推荐三位好朋友给我做这项调查，好吗？
l 姓 名 年龄 电话 地
址 职业 年薪
l ______ ____ ____ ___________ _____ _____
l ______ ____ ____ ___________ _____ _____
l ______ ____ ____ ___________ _____ _____
他是否有一颗施与的心？ 您有没有能力来改造他的心？
宁可放过，不要招错！
准营销员的所应有的其他条件 学识 健康 沟通能力 经济基础 良好背景
真正的遴选是
在第一次培训之后对准营销员的要求
——在七天内完成100个市场调查
内容（6）
培训市场服务调查的技巧
开场白：
这项调查的目的是为了提升本公司 的服务。我们珍惜您的意见，同时非常 需要您的协助。如果您愿意花费几分钟 的时间回答以下问题，我们将衷心感激， 并会十分珍惜。请您坦诚地提供宝贵意 见。
6（e）.请问您最大的担心又是什么？ l _____________________________
注释：了解客户的担忧。
7.保险其实是急用的现金，它扮演了三大 任务，以您目前的情况来说，您是比较注 重： （一）收入的保障 （二）财产的保障 （三）生命价值的保障？为什么？
l _____________________________ 注释：销售观念的正确灌输。
注释：让未成交的准客户做转介绍。
内容（7）
只接纳有心、有能力的人士
七天后，准营销员会产生三个结果
结果（一）
完成少过50个市场调查 他会主动放弃
结果（二）
完成超过50个但少于100个市场调查 给他另外一个机会 完成100个市场调查
结果（三）
完成100个市场调查 恭喜您！您找到一个
有心、有能力的准营销员
8（c）.三、五年过后，假如您考虑另 一份保单，您的目的又是什么？
l _____________________________ 注释：对方内心深处的需求。
9.您可否提供您的：
姓名：__________________ 性别：______________ l 出生日期：______________ 有几个孩子：________ l 年薪：________ 孩子的年龄：_____ 职业：________ l 电话：（办公室）__________（住家）：__________ l 地址： ______________________________________
4（b）.请问您最近一次投保是在什么
时候？
l _____________________________ 注释：了解推销时机是否适当。六 个月内买是好消息。超过18个月买 也是好消息。
4（c）.您和您的家庭成员一共拥有 了几份保单？
l _____________________________ 注释：了解客户拥有保障的状况。
注释：了解对方是否能成为准客户
3（b）.请问您对优秀的营销员有什么
期望？
l _____________________________
注释：他在教你如何对待他。他在 教你如何销售自己。
4（a）.请问您曾向什么公司投保？
l _____________________________ 注释：了解他对哪些公司熟悉。
主题（一） 精确的知道你要完成的结果
内容： 1.目标和结果的区别 2.您要的结果是什么? 3.如何达致您要的结果? 4.任何快速提升个人的领袖素质 5.领袖的使命——领袖的宣言
内容（1）
目标是方向
目标与结果的区别
它代表您的意愿
但未必会实现
结果是您（一定要）的目标
我们所获得的一切
都是我们（一定要）的结果
4（d）.请您提供保单里的一些资料，好
吗？ l 公 司 保额 计 划 保费 投保年份 l _______ _____ __________ _____ _______ l _______ _____ __________ _____ _______ l _______ _____ __________ _____ _______
l _____________________________ 注释：反对问题
5（c）.假如您有事的话，您希望您 目前的保单为您完成什么目的呢？ l _____________________________
注释：了解目前他的保单是否能满足。 让他自我感悟，他拥有的保单不能达 到这些目的。让他自我加保。
什么是人寿保险？ 人寿保险是必需品？选择品？
还是奢侈品？ 人寿保险的伟大意义 您买的是什么？
必定成功的方程式
共有五大步骤：
步骤（一）：结果 您想到达到的结果是什么？ 您在保险行业可以享有的成就是什么？
步骤（二）：原因 您想完成的结果的原因是什么？ 您为什么要从事保险行业？
步骤（三）：行动 采取大量的行动