乐山及峨眉项目客户情况分析报告最终稿

前言
调查项目
峨眉市调报告
1、恒邦翡翠国际社区 2、领地亚马逊 3、西岸第一城 4、西城国际 5、峨眉蓝光峨秀湖 6、峨眉七里坪 7、峨眉山与湖
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19
恒邦翡翠国际
峨眉市调报告
恒邦翡翠国际社区开发公司为四川恒邦房地产开发有限公司，该公司在 进入乐山市场前主要在犍为县区进行开发，而该项目为此公司进军乐山 房地产业界的一面大旗，该项目依托政府规划的岷江东岸滨江公园大道， 成功的培养起项目优越的景观环境，上百亩的项目规模在土地稀缺的乐 山市场奠定了其大盘形象，且通过多期的开发，在市场中树立了较好的 口碑和形象。 项目：2011年4月峨眉在售楼盘 已经开发项目： 即将开发项目： 1、犍为项目“银河花园” 1、希尔顿五星级酒店 市调员：刘粤颖 张晓红 2、犍为“凤凰丽景” 2、峨眉山水榭香山 日期：2011.4.19 3、乐山“翡翠国际社区”
乐山、峨眉部分项目市调分析报告
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红
峨眉市调报告
报 告 人：严海琳
报告时间：2011.9.22 日期：2011.4.19
峨眉市调报告
本报告针对乐山及峨眉部分大盘项目，通过对区 域市场和客户群体的研究，客观地做出项目定位及 产品发展建议。
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 备注：本报告所提到的数据来源于各项目工作人员，公开、客观的收集 并分析，但不排除部分数据资料与实际情况有一定偏差，仅供参考。 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19
恒邦翡翠国际
建筑外观效果图
峨眉市调报告
鸟瞰图
景 观 项目：2011年4月峨眉在售楼盘 实 景 市调员：刘粤颖 张晓红 图
日期：2011.4.19
峨眉市调报告
岷江东岸片区为近年来乐山政府规划中的新兴片区， 原翡翠项目地为多年前开发失败的“桃源新村”，市 场热度并不高，经过恒邦的倾力打造，再加上东岸大 佛景区规划的不断完善，东岸片区开始呈现出一定的 吸引力，且片区开发项目均往高端定位，整体版块品 项目：2011年4月峨眉在售楼盘 质较高，潜力较大。 市调员：刘粤颖 张晓红
峨眉市调报告
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19
西岸第一城
峨眉市调报告
西岸第一城位于乐山国际西区的青衣江畔。项目规划占地200亩。总建 筑面积约20万平方米，囊括了花园洋房、院落叠墅、叠拼/联排别墅、花 园式电梯洋房等多种产品形态。整个社区采用纯低层、低容积、高绿化 的沿江岸线设计理念，系乐山规模最大、品质最高的社区之一。
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19 52%
系列1
3600-4500
4500以上
恒邦翡翠国际社区为犍为开发商，在进入乐山市场打造乐山翡翠 项目时，对犍为客户购买乐山项目给予一定幅度优惠，且开发商 的产品在犍为已奠定了良好的市场，翡翠地理位置至犍为交通便 利，因此区县客户以犍为客户为首。乐山人居家的理念为不过桥， 且新大桥离公墓较近，一般乐山人购房喜爱购买临江房，但不会 考虑翡翠项目的原因为岷江的水质为三江之中最差。翡翠在做此 项目此很清楚自己的利与弊，将临江的景观做的非常精细，所打 项目：2011年4月峨眉在售楼盘 造的景观类似置信花园。打动了众多乐山市区客户购房翡翠，此 方式值得我们学习和借鉴。 市调员：刘粤颖 张晓红
区县地区以夹江、井研、犍为为主。
地区 比例
峨眉市调报告 市中区 周边区县 省内
90% 10% 0%
10%
省外 0%
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 周边区县 日期：2011.4.19 省外
90% 省内 市中区
年龄分析：该数据分析以近期1个月成交数据为分析源本。
20-30 0%
年龄分析：该数据分析以近期3个月成交数据为分析源本。
峨眉市调报告
31-40 45% 41-50 23%
20-30 15%
50岁以上 17%
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 20-30 31-40 41-50
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红
单位（元）/月
峨眉市调报告
3600-4500 2% 4600-5500 18%
2500-3500 0%
5500以上 80%
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2500-3500 3600-4500 4600-5500
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19
峨眉市调报告
西城国际
峨眉市调报告
西城国际是由仁和集团和金杯房产两家公司联合投资开发的又一大型房 产项目。仁和集团曾成功开发了滨江怡景、居竹园；金杯房开司成功开 发了金杯花苑、金杯都市阳光、金杯银座。两家开发公司不仅具有长期 的开发经验，也具备雄厚的开发实力，在乐山具有极高知名度和信誉度 该区域的地标型建筑，它占地约100亩，总建筑面积35万㎡，分2期开发， 1期由6栋高层围合而成，1期套数为1860套，2010年6月开盘后截止目 项目：2011年4月峨眉在售楼盘 前，基本售罄，2期2090套，分3批次推出，一批次推出304套，在今年 6月份左右开盘，目前剩余几十套房源。1期销售价格4500-5400元/㎡ ， 市调员：刘粤颖 张晓红 均价为4800元/㎡，2期均价在5600左右。
区域分析：该数据分析以整体客户成交数据为分析源本。
地区 比例
峨眉市调报告 市中区 周边区县 省内
40% 45% 6%
省外 9%
成交客户区域分析
9% 6% 40%
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19 周边区县
省内 省外 市中区
45%
客户构成分析：该数据分析以整体客户成交数据为分析源本。
峨眉市调报告
年龄分析：该数据分析以近期整体成交数据为分析源本。
20-30 3%
峨眉市调报告 50岁以上 31-40 41-50
44% 46% 7%
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 3% 20-30 31-40 41-50 7% 50岁以上
项目：2011年4月峨眉在售楼盘
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19
西岸第一城
景 观 实 景 图
峨眉市调报告
鸟瞰
建筑外观图
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19
峨眉市调报告
依托 “城市西进”，乐山城西10平方公里规划新区基本成型。随着市中 区政府办公新址的落户，成-乐轻轨的通车，乐宜高速的建成，9路公交 车年底直通苏稽，使得该区域将一举发展成为集办公、生活居住、教育 科研、特色旅游为一体的乐山城市副中心。 原生态、低容积、纯低层与 高绿化的稀缺价值西岸第一城以旖旎的青衣江、数百亩的原生树林资源 为背景 ，打渔子生态村、中石油疗养院、迎宾广场、新广场、北京华联、 项目：2011年4月峨眉在售楼盘 苏稽人民医院、乐山市中医院、武警医院、新桥小学、新桥二小、新桥 中学、乐山10中、乐山12中等城市配套；。 市调员：刘粤颖 张晓红
系列1
日期：2011.4.19
50岁以上
收入分析：该数据分析以近期3个月成交数据为分析源本。
单位（元）/月
峨眉市调报告
2600-3500 8% 3600-4500 37%
1500-2500 3%
4500以上 52%
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 3% 1500-2500 8% 2600-3500 37%
44% 46% 系列1 市调员：刘粤颖 张晓红
日期：2011.4.19
收入分析：该数据分析以整体成交数据为分析源本。
单位（元）/月
峨眉市调报告
2600-3500 6% 3600-4500 26%
1500-2500 0%
4500以上 68%
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 0% 1500-2500 6% 2600-3500 3600-4500 26%
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19 系列1
68%
4500以上
该项目单价创造了乐山市新高，但该项目赠送面积较大，另外领 地品牌在乐山地区也培养了一批忠实的追随者，其项目在广告投 入上及卖场的包装、景观的设计上手笔较大，在景观设计上主题 性强，细节到位，为项目的热销给予了有力的支持。
日期：2011.4.19
峨眉市调报告
领地亚马逊
峨眉市调报告
该项目为领地集团继“时代广场”、“莱佛士· 帝景” 之后又一力作，项目位于城北中心，雄踞通悦大道和 龙游路交汇处 ，占地137亩，项目依托政府新规划的 竹溪公园，全力打造以亚马逊热带雨林为主题的景观， 1期4月份开盘取得了不俗的销售业绩。 项目：2011年4月峨眉在售楼盘
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19
峨眉市调报告
优势：项目具备一定规模，主题景观打造成功，开发商 经验丰富，积累了一定的市场口碑。装修两套精装样板 房，聘请广州一家装饰公司负责设计及装修，成本造价 两百多万，样板房的成功打造大大促进了客户下单率。 项目：2011年4月峨眉在售楼盘 劣势：项目地相对中心城区较远，目前的交通体系及配 市调员：刘粤颖 张晓红 套不够完善，竹公溪为环城内河，水质较差，治理有一 日期：2011.4.19 定的难度，会对消费者的购买心理造成比较大的影响。
日期：2011.4.19
区域分析：该数据分析以近期80套成交数据为分析源本。
地区 比例
峨眉市调报告 市中区 周边区县 省内
49% 45% 4%
省外 2%
恒邦成交客户区域分析 1% 1% 1% 10% 1% 4% 3% 1% 3% 1%
3% 19% 3%
市中区 五通桥 项目：2011年4月峨眉在售楼盘 井研 沐川 犍为 市调员：刘粤颖 张晓红 峨边 49% 峨眉 日期：2011.4.19 夹江 金口河 西昌 眉山 仁寿 自贡 甘肃
系列1
5500以上
该项目经过逐年的打造，外加部分景观已经呈现，且该项目目前的 销售单价相对较低，使得项目开始有一定的市场，但随着时间的推 移，有限的客户群体在不断的被越来越多的竞争对手瓜分，且在 广告的投入度和市场曝光率上也远远不够，其后的销售是否还能 维持在一定水平还是个未知数。
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19
1、市中区：40%（比较突出的客户群体：605厂中高层管理人员、土主纺织 厂中高管理人员、个体、公安系统、医生、教育系统－新一中学校为主等） 2、区县：45%（井研、犍为、沐川、） 3、外地：15%（广东、深圳、北京、上海、浙江、香港、台湾等地方）
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19
市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19
领地亚马逊
建筑外观效果图
鸟 瞰
峨眉市调报告
景观实景图
项目：2011年4月峨眉在售楼盘 市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19
峨眉市调报告
蟠龙路，竹溪公园片区为乐山政府下一轮规划中的重 点片区，但目前交通体系及配套不够完善，目前进入 该片区开发的项目品质相对较高，该片区未来升值潜 力比较巨大。
日期：2011.4.19
峨眉市调报告
优势：项目具备一定规模，品质环境打造成功，临江， 已经树立了一定的口碑效应，土地成本相对便宜，促销 力度较大。 劣势：项目地处岷江2桥东岸转盘处，乐山传统居家理 项目：2011年4月峨眉在售楼盘 念为不过桥，地理位置阻碍了市区消费者的购买热情， 周边交通及配套不够成熟。 50岁以上 31-40 41-50
10% 90% 0%
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 20-30 31-40 41-50
项目：2011年4月峨眉在售楼盘
系列1 市调员：刘粤颖 张晓红
日期：2011.4.19
50岁以上
收入分析：该数据分析以近期1个月成交数据为分析源本。
日期：2011.4.19
峨眉市调报告
优势：纯低层，容积率低，绿化率高，产品形态丰富， 拥有大渡河沿江资源。 劣势：项目地相对中心城区较远，临近苏稽镇，苏稽镇 目前的整体环境与项目的品质比较脱离，周边配套不够 项目：2011年4月峨眉在售楼盘 成熟。
市调员：刘粤颖 张晓红 日期：2011.4.19
区域分析：该数据分析以近期1个月成交数据为分析源本。