异业联盟实施手册
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异业联盟实施手册 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
异业联盟实施手册
前言
每个行业的竞争,都必然经历产品的竞争,品类的竞争、品牌的竞争。虽然家具行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期,但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己,不可持续发展的拙劣方式。因此,需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式,以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心,具排它性的竞争策略的新营销模式,来提升市场售量,并为未来的品牌竞争打好基础。
随着金融危机的不断演变和延续,对各行业传统的营销模式提出了挑战,随着市场需求被压制,各行业间的竞争更加激烈,诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。因此,与各行业间的横向连合,变得更加迫切及可性。
本书就如今市场背景下的异业联盟合作,提出了诸多方式方法及实施步聚,并借此机会,在局部市场,真正建立起各种异业联盟营销模式。以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量。
目录
第一部份:异业联盟概要 (04)
第一章:异业联盟性质阐述……………………………………………………
04
第一节:异业联盟的目
的 (04)
第二节:异业联盟的组建流
程 (04)
第三节:异业联盟的成员选
择 (05)
第四节:异业联盟成员的要
求 (06)
第五节:异业联盟的资源整
合 (06)
第六节:异业联盟的合作类
型 (06)
第二部份:合纵联盟的合作方式 (06)
第二章:组织型合纵联盟………………………………………………………
06
第七节:组织型合纵联盟建立条
件 (07)
第八节:组织型合纵联盟职
能 (07)
第九节:组织型合纵联盟组织架
构 (07)
第十节:组织型合纵联盟章程要
点 (09)
第十一节:组织型合纵联盟合作内
容 (10)
第三章:随机性合纵联盟………………………………………………………
16
第十二节:随机性合纵联盟成立条
件 (16)
第十三节:随机性合纵联盟职
能 (16)
第十四节:随机性合纵联盟组织架
构 (16)
第十五节:随机性合纵联盟运作机
制 (17)
第十六节:随机性合纵联盟合作内
容 (17)
第十七节:随机性合纵联盟合作示
范 (18)
第三部份:连横联盟的合作方式 (20)
第四章:连横式异业联盟方式阐述……………………………………………
20
第十八节:连横式异业联盟合作对
象 (20)
第十九节:连横式异业联盟合作方
式 (20)
第一部份:异业联盟概要
各行业间随着市场的发展,竞争日益恶劣,随着经济危机的加深和延续,各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难,单凭一家之力,这种创新的商业运行模式,就是一种利用虚拟平台进行的资源运作,主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享;各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。
第一章:异业联盟的性质阐述
异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指:包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体。
第一节:异业联盟的目的
整合各行业间的资源,利用资源整合优势,提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本,优势互借,劣势互补,从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势:
排它性和独享性,提升各品牌在当地行业中的竞争优势。
提升品牌叠加效应,提升品牌附加价值
加大促销活动力度、提升消费者购买欲望
整合资源,降低运营成本
……
第二节:异业联盟的组建流程
调研:对当地市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表,例:
品牌知名
度美誉
度
行业排
名
口岸经营时
间
经营状
况
广告投
放
公共资
源
发展前
景
建材圣
象
优优1中心
临街
5年优中良优
类大
自
然中中4店中
店
3中劣劣中
统计:根据以上表格,统计出各类别品牌排名,统计制定出各类别一级合作品牌、二级合作品牌……
计划:根据家居行业市场统计表,制定与之相应的联盟合作计划书(组织架构、合作方式、规单章制度等)
组织:根据联盟计划书,可先与一级合作品牌洽谈合作。
实施:组织各合作商家开会讨论并最终确定联盟组织架构、规章制度、运作流程、监控管理
启动:联盟组建后,一定要尽快举行一次大型联盟启动仪式及联盟促销活动,以扩大声势,提升知名度和影响力,并通过实际操作,规范调整联盟组织的相关制度。
监控:在组织实施过程中,一定要有组织的监督机构对组织的运作进行监控管理。
(相关详情见第二部份:异业联盟合作方式)
第三节:异业联盟成员的选择
在选择与之合作的行业时,应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性,就家居产业链而言,应选择以下行业作为合作伙伴:
类别行业
房地产社会性商品房、企业性商品房、二手房中介商等
建材类地板、地砖、木门、灯饰、涂料油漆等
卫浴类浴霸、热水器、马桶、浴具等
厨具类厨柜、餐具、炉具类等