电商营销推广培训课程

B2B平台的作用
•站内：目标客户集中 •站外：搜索引擎占位
B2B平台分类
•综合性B2B网站 •垂直型B2B网站
如何在B2B平台发布信息
• 寻找合适的B2B网站 • 注册B2B网站 • 制作需要发布的信息内容 • 有计划的发布信息
B2B平台的选择
1.利用__________选择免费平台
2.利用_________进行搜索
C2C电子商务的优势
• 参与者众多，覆盖面广 • 产品种类极其丰富 • 交易方式十分灵活
电子商务网站的主要盈利模式
盈利模式 店铺费用
收入的具体形式 年租费/月租费
商品登录费
产品图片的发布费、橱窗展示
交易服务费 特色服务费
广告费 搜索费用
按交易金额提成一定比例 产品的特色展示费用
推荐位费用、竞价排名 关键字搜索
B2C发展主力：传统企业
制约因素：
——安全问题 ——信用问题 ——配送问题 ——信用习惯
B2C电子商务的优势
• 1.有助于提高零售商的品牌价值 • 2.有助于进行市场信息的收集 • 3.能够改善客户服务措施 • 4.能够快速实施国际市场战略
B2C电商产品的选择
•什么产品适合在线销售？
—利润空间操作性强 —具备适宜配送的属性 —商品的可比性，品牌和非品牌 —用户体验简便、产品直观、容易判断品质
一、淘宝店的创建
• 1.开店要准备什么？ • 2.开店流程 • 3.店铺信息完善，货源、产品定位及选择 • 4.店铺的装修
开店前的准备工作
•淘宝账号 •身份证 •手机号 •银行卡
淘宝开店流程
• 1.注册淘宝账户 • 2.支付宝账户绑定 • 3.支付宝账户认证 • 4.淘宝开店认证 • 5.创建店铺
电子商务营销
打造快速盈利 系统
•电商三大主流模式 B2B模式 B2C模式 C2C模式
•网上开店 淘宝网 京东商城
•电商运营策略 推广宣传 内容营销
电子商 务营销
电子商务
基本定义： 电子商务营销是网上营销的一种，是借助 于因特网完成一系列营销环节，达到营销 目标的过程。
电子商务
• 以电子和电子技术为手段 • 以商务为核心 • 把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来。打 破国家与地区之间有形与无形的壁垒，使生产企业 达到全球化、网络化、无形化、个性化、一体化。
货源的选择
• 1.批发市场 • 2.阿里巴巴网站批发 • 3.一件代发 • 4.外贸尾单
店铺装修
1.进入装修页面 2.制作店招 3.店铺页面布局 4.玩转自定义内容 5.发布店铺
产品信息的发布
•类目的选择 •标题设置 •价格区间 •详情页描述
店铺后台操作
•橱窗推荐 •宝贝上下架 •订单价格修改 •发货设置
C2C模式
什么叫C2C？
C2C：Customer（Consumer） to Customer（Consumer） 意思就是消费者个人间的电子商务行为。
比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它 出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商 务。
C2C模式代表
• 淘宝网 • 拍拍网 • 易趣网
开店公司及品牌要求
• 公司成立2年及以上，注册资金50万及以上，需具有一般 纳税人资格；
属性词、地域词 • 3.发布信息时，产品的说明及细节图片 • 4.利用好信息重发功能
列举6个优质的B2B网站
B2C模式
什么叫B2C？
B2C是Business-to-Customer的缩写， 中文简称为“商对客”。
B2C即企业通过互联网为消费者提wenku.baidu.com一个新型的购物环 境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支 付等消费行为。
如何评估平台效果
• 1，排名 • 2，收录 • 3，快照 • 4，商机发布
B2B平台规划要点
• 头部告诉访客：我是做什么的；详细联系方式 • 第一屏主广告位体现产品核心卖点 • 产品导航利于客户搜索
三、B2B平台信息发布要点
• 1.准备工作，包括产品文章、图片、关键词 • 2.标题的设置 ，应包含关键词、品牌词、促销词、
B2C的分类
•1.无形商品和服务的电子商务模式 如：读览天下、中国知网、天猫商城等
•2.有形商品和服务的电子商务模式 如：国美电器、当当网、海尔等
B2C盈利模式
•1.收取服务费； •2.会员制 •3.降低价格，扩大销售量。
B2C的购物流程
• 买家购物流程 • 卖家后台订单流程
• 支付方式的选择 • 物流配送选择
怎么在京东商城开店？
入驻资格：只接受企业店铺，不接受个人申请 硬性条件：公司注册资金50万以上！公司注册时间在
2年以上(若不符合条件，则保证金3万)
京东入驻流程
•1.搜京东商城进入官网，首页最下方点击“商家入驻” •2.页面右边找到“我要入驻”点击进入——协议确认 •3.如实填写商家及联系人信息，等待审核 •4.缴纳入驻费用 •5.店铺开通
电商的主流模式：
B2B模式 B2C模式 C2C模式
B2B模式
什么叫做B2B？
• B2B是（Business-to-Business的缩写）是指企 业与企业之间通过互联网进行产品、服务、 信息的交换。
B2B平台的作用
B2B平台是免费推广的重要手段之一， 占位快，效果好，企业在做B2B平台推 广时，关键是选择好平台，每天坚持去 做，不在量多，而在质精。
其他辅助服务收费 物流服务收费、支付交易费
C2C电子商务市场的发展趋势
• 1.用户数量和交易额较快攀升 • 2.竞争加剧，导致市场快速走向成熟 • 3.多模式融合与创新，尽显资源优势 • 4.收费是必然，但是还是需待以时日 • 5.国际化趋势明显
C2C平台 ——案例分析
网上开店三部曲
•1.挑选一个好的电子商务平台 如：淘宝、天猫、京东、亚马逊等
•2.注册商户，完善信息 •3.找货源，选产品
淘宝网是 ________ 较大的网络零售、 商圈，由 ______ 集团在2003年5月创 立。
淘宝的市场份额
截至2014年底，淘宝网拥有注册会员近5亿，日活跃 用户超1.2亿，在线商品数量达到10亿。 在c2c市场，淘宝网占95.1%的市场份额。淘宝网在 手机端的发展势头迅猛，据易观2014年最新发布的 手机购物报告数字，手机淘宝+天猫的市场份额达到 85.1%。截止目前，淘宝网创造的直接就业机会达 467.7万。