增员意愿宣导 保险增员课件专题 PPT

您要具备的能力(条件):
•仪容整洁 •良好语言表达和沟通能力 •正确的心态 •熟悉公司的发展历程及制度 •熟练推销技巧 •良好品行和自我管理能力 •………
•成功吸引成功!
•雪中送炭者少，锦上添花者多!
利人与利已
利已不利人的事：坚决不做 利人不利己的事：偶尔做做 利人又利已的事：全力去做
如果你决意要增员，请先大声朗读：
打开心结
❖如何认定公司
❖品牌战略 ❖人才战略 ❖服务战略 ❖产品战略
打开心结
❖如何认定营销
“推销人寿保险是我的终身事业，
我乐此不疲，并且深以为荣！” 原一平
工作快乐，人生就是天堂！
原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的 人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很 多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名， 却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传 奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后 成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推 销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没 有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就 了自己的事业。
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
选择
单位保费=人力*活动率*人均产能
打开心结
❖如何认定营销
❖团队氛围形成
❖1、什么事情影响最大？ ❖2、什么事情印象最深？ ❖3、什么精神发扬光大？
打开心结
❖ 如何认定主管
❖ 相信每个徒弟(但要有成本观念） ❖ 战友、同盟军 ❖ 对徒弟们正确了解与恰当使用
正当管理（人本管理）
❖ 营销策略（两个重要）
❖团队的发展比业务发展更重要 ❖主管的发展比团队发展更重要
才会增员
打开心结
❖如何认定行业----
生命线的延长
❖ “我认为全世界最崇高的头衔就 是——寿险业务员” ------ 班•费德文
班·费德文（Ben Feldman），一位保险界的传 奇人物。这位在其住家附近方圆40里内，一个 只有1.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽 约人寿经纪人，曾创下在一天中售出2500万美 元的保单，一年售出超过1亿美元的保单的记 录。而他一生销售出超过10亿美元的保单,这个 金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要 高。他从业近50年，每年的销售额平均为300 万美元。1984年他获得强·纽顿·罗素纪念奖， 此为保险业最高荣誉。
1．增员是持续不断的过程。 2．选择符合资格与标准的人才。 3．有效育成是增员成功的真正诀窍。 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印
3倍人均收入 10倍人均收入
增员是单位主管应尽的最大职责
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
•提升个人价值和地位 •体现个人成就感
推销
增员
保险宣传员
就业顾问
理财顾问师
吸引分店
风险规划师
生涯规划专家
福利慈善事业
提供赚钱机会
销售和增员是经营寿险的两大永恒主题
世界上只有一个原一平
比较项目 晋升经理时间
却中有国大无陆 数个营业部台经湾 理
2.5—4年
9年
发展1000人团队需时间 6年
30年
部经理收入 总监收入
15倍人均收入 100倍人均收入
增员的益处
对个人的好处
• 事业永续经营 • 提升个人能力 • 提升个人价值和地位 • 体现个人成就感
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
树立正确的增员观念
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员意愿宣导
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
增员的意义
古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。
正确地增员有助你登上事业的顶峰。
增员的益处
增员即是增源 增员就是增缘。 增员就是增元。 增员就是增远。 增员就是增圆。
象。
我们在增员中存在的困惑
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
打开心结话增员：
只有认同寿险 只有认同公司 只有认同营销 只有认同团队 只有认同主管 只有认同------
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持， 绝不松懈
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任， 通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中 国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收 获更多，前程更广。”
什么人应该重用？
❖淘Leabharlann Baidu ❖调整 ❖激励 ❖重用
展翅飞翔
成功
行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战
行业中最为杰出的企业
个人素质： 是否有能力把握机遇， 成功自己造就别人
不断的锻炼自己 成为优秀人才
绩优平安人 宽广行销路
每一位优秀的平安人， 在保险人生的十字路口 你可以自由的选择！
走自己的路…… 一条是更大更好的组织路 一条是精益求精的行销路