渠道产品销售交流课程广域网加速WOC
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最快速移动办公 ：深信服提供独立版PACC客户端 软件满足移动人员快速安全接入。
最快速的应用交付：丰富的7层协议代理技术，有效解 决由于网络丢包延迟以及协议自身交互缺陷所带来体验 慢问题
场景1：新建业务系统：扩大需求，延伸需求
需求引导：加速VPN组网
理由：核心业务系统运行是客户最关注的，网络只是帮助业务顺利上线，而业务 最终使用好坏，用户体验，稳定性将是关注重点，构成加速VPN组网最基本需求 条件
SSL:市场第一、移动安全接入办公
注意：VPN组网市场，友商通常参与策略通常都是低价，因此我们方案组合上可灵活应 对：
对于业务新建场景，结合需求、企业规模、预算综合评估方案可行性，基于竞争考虑， 如果投入成本高出预算很多，可以适当将部分小型分支采用MIG，降低成本同时有效控 标
场景1：新建业务系统：与友商对比（国内）
场景1：新建业务系统：通过案例影响客户
技术认可：案例讲故事
客户建网需求：
• 1、新的经销商服务专网建设必须能 够消除不同运营商之间数据交互为系 统的正常运行带来的负面影响。
• 2、提升DMS系统的访问效率，解决大 数据量查询时效率低下的问题，解决 网ห้องสมุดไป่ตู้中非DMS应用对带宽资源的恶意 抢占。
WOC全国部署：
针对传统VPN厂商竞争对比
厂商 Sangfor
华夏创新
天融信
网康
H3C
产品
方案 维度
高性价比 无论是整体功能 模块 还是功能细 节优势明显
多种子方案，应 用不同业务场景
支持双边、单边智 能加速网关支持 VPN、 50M加速流量一下 设备没有
OEM华夏 创新设备 无VPN模 块
加速产品具备负载 只做专线
• 东南汽车决定与深信服开展深入合作， 在分布于全国75个城市的100多个营 业厅均部署深信服广域网优化设备， 以实现东南汽车总部及全国各营业的 网络整改优化
实现价值：
• 对经销商服务专网应用进行流量保障， 总体实现DMS系统在经销商服务专网 中能够达到3倍以上的加速效果，有 效地保障了DMS系统的稳定、快速运 行
流控、 封堵
实现VPN组网
加速VPN组网方案
流量管理 VPN功能
智能报表
应用优化
实现应 用加速
应用流量 可视化
数据优化
冗余流 量削减
链路优化
链路丢包、 延迟优化
专线优化解决方案 应用加速解决方案
IPSEC产品介绍
多VPN 形态
3G/WiFi VPN (灵活）
低成本IPSEC VPN
偏远分支、微型分支 小型门店（商场店中店） 食品、危险品生产基地作业监控 远端监测节点、无人值守点、 移动柜台、移动车等（公交）
场景1：新建业务系统：从竞争角度选择最佳方案
针对传统VPN厂商方案竞争策略
WOC :加速VPN、速度最快、功能最多
VPN组 网
IPSEC :普通VPN，第一品牌 3G VPN、WIFI VPN：灵活组网、无线覆盖 MIG :一体化安全网关（低成本，功能齐全）
灵活组合，针对性控标： 如三级组网，
三级节点可采用MIG 与WOC对接组合
预算有限，专线成本高，如文化：数字图书馆，环保：PM2.5等 • 其他：如邮储、农信社离行ATM；石油、煤矿偏远节点，移动应急通信站
点等（IPSEC)
驱动VPN组网的核心需求
• 新建业务系统、分支需要访问 • 完善IT建设，覆盖末梢网点（卫生：到乡镇、社区卫生服务中心节点互联） • 新建异地网点、需要与总部接入互联
加速VPN组网方案优势
最稳定、最安全VPN： 并且VPN的市场占有率多年来一直持续保持领先 最快速VPN：深信服HTP算法，提高网络吞吐能力； 减少高延时、高延迟所带来的影响，尤其在跨运营商、 跨国、卫星链路、 3G链路等网络较差的环境下，优化的效果会特别明显
最节省带宽VPN：基于数据码流特征削减技术， 有效削减冗余流量，最高削减高达90%
小型分支节点（销售门店) 边缘节点延伸（政府乡镇节点）
MIG：功能最全面一 体化安全网关
路由、交互、管控、VPN 一体化
小型分支办公室 驻外办事处 物流转运站 地产中介门店
VPN组网
新建组网 已建组网优化
新建VPN组网需求分析
新建VPN常见行业分布
• 知名企业：分支机构分布全国、全球：如地产、汽车、物流、鞋服、制造 • 中小企业（渠道覆盖）：典型连锁 如阳光酒店、欧派家居、华耀电子、 • 政府：专网到末梢网点延伸、电子政务外网建设：非十二金工程政府单位，
需求引导思路：
此场景下，由于客户属于新上业务系统，组网属于刚需，核心需要解决的问题就是如 何引导客户对加速VPN的感兴趣直到认可 认可方式有很多种：比如与传统VPN优劣势对比，测试直接体验，案例影响等等 这里给出一种常用的方式，供大家参考：
场景1：新建业务系统：从方案和技术上取得客户认可
技术认可：相比传统VPN组网优势：
功能
优化
WOG，纯加 速产品
只做专线优 化
WAAM（加 速模块，板 卡形式配合 路由器来用）
MSR路由具 备VPN模块
资质、 有自己专利（如 专利 流缓存） 价格 入围Gartner
国内市场占有率 前三 入围央采
传统VPN: 1、只解决最基本分支互联问题（也就是温保问题） 2、只解决数据传输安全问题（也就是业务单一需求问题） 3、产品功能简单，无额外价值（性价比低，不适应现有业务多方面需求）
组网的根本在与优化业务和管理：WOC是最好的选择：
1、在解决分支互联基础上，彻底解决传统VPN低效率问题，属于加速VPN 2、集成了加速、VPN、流控、防火墙模块，解决广域网建设面临多种问题 3、精细化的访问控制、业务识别能力，对业务系统的优先级处理更全面 4、线路传输效率、稳定性堪比专线，all in one 设备，性价比更高 5、固定分支、移动办公接入、跨省、跨国线路加速效果更明显 6、丰富报表功能，集中管理，降低运维管理成本，提高运维管理绩效
深信服渠道销售培训课程-WOC/IPSEC
深信服渠道售前培训课程-WOC/IPSEC
WOC/IPEC产品介绍 VPN组网场景 专线优化场景 核心业务系统加速场景 WOC常见问题解答
WOC产品介绍
WOC产品介绍
WOC是一款融合VPN、加速、流控功能的一体化设备，核心价值在于加速优化 针对不同的应用场景，衍生出针对性解决方案
最快速的应用交付：丰富的7层协议代理技术，有效解 决由于网络丢包延迟以及协议自身交互缺陷所带来体验 慢问题
场景1：新建业务系统：扩大需求，延伸需求
需求引导：加速VPN组网
理由：核心业务系统运行是客户最关注的，网络只是帮助业务顺利上线，而业务 最终使用好坏，用户体验，稳定性将是关注重点，构成加速VPN组网最基本需求 条件
SSL:市场第一、移动安全接入办公
注意：VPN组网市场，友商通常参与策略通常都是低价，因此我们方案组合上可灵活应 对：
对于业务新建场景，结合需求、企业规模、预算综合评估方案可行性，基于竞争考虑， 如果投入成本高出预算很多，可以适当将部分小型分支采用MIG，降低成本同时有效控 标
场景1：新建业务系统：与友商对比（国内）
场景1：新建业务系统：通过案例影响客户
技术认可：案例讲故事
客户建网需求：
• 1、新的经销商服务专网建设必须能 够消除不同运营商之间数据交互为系 统的正常运行带来的负面影响。
• 2、提升DMS系统的访问效率，解决大 数据量查询时效率低下的问题，解决 网ห้องสมุดไป่ตู้中非DMS应用对带宽资源的恶意 抢占。
WOC全国部署：
针对传统VPN厂商竞争对比
厂商 Sangfor
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网康
H3C
产品
方案 维度
高性价比 无论是整体功能 模块 还是功能细 节优势明显
多种子方案，应 用不同业务场景
支持双边、单边智 能加速网关支持 VPN、 50M加速流量一下 设备没有
OEM华夏 创新设备 无VPN模 块
加速产品具备负载 只做专线
• 东南汽车决定与深信服开展深入合作， 在分布于全国75个城市的100多个营 业厅均部署深信服广域网优化设备， 以实现东南汽车总部及全国各营业的 网络整改优化
实现价值：
• 对经销商服务专网应用进行流量保障， 总体实现DMS系统在经销商服务专网 中能够达到3倍以上的加速效果，有 效地保障了DMS系统的稳定、快速运 行
流控、 封堵
实现VPN组网
加速VPN组网方案
流量管理 VPN功能
智能报表
应用优化
实现应 用加速
应用流量 可视化
数据优化
冗余流 量削减
链路优化
链路丢包、 延迟优化
专线优化解决方案 应用加速解决方案
IPSEC产品介绍
多VPN 形态
3G/WiFi VPN (灵活）
低成本IPSEC VPN
偏远分支、微型分支 小型门店（商场店中店） 食品、危险品生产基地作业监控 远端监测节点、无人值守点、 移动柜台、移动车等（公交）
场景1：新建业务系统：从竞争角度选择最佳方案
针对传统VPN厂商方案竞争策略
WOC :加速VPN、速度最快、功能最多
VPN组 网
IPSEC :普通VPN，第一品牌 3G VPN、WIFI VPN：灵活组网、无线覆盖 MIG :一体化安全网关（低成本，功能齐全）
灵活组合，针对性控标： 如三级组网，
三级节点可采用MIG 与WOC对接组合
预算有限，专线成本高，如文化：数字图书馆，环保：PM2.5等 • 其他：如邮储、农信社离行ATM；石油、煤矿偏远节点，移动应急通信站
点等（IPSEC)
驱动VPN组网的核心需求
• 新建业务系统、分支需要访问 • 完善IT建设，覆盖末梢网点（卫生：到乡镇、社区卫生服务中心节点互联） • 新建异地网点、需要与总部接入互联
加速VPN组网方案优势
最稳定、最安全VPN： 并且VPN的市场占有率多年来一直持续保持领先 最快速VPN：深信服HTP算法，提高网络吞吐能力； 减少高延时、高延迟所带来的影响，尤其在跨运营商、 跨国、卫星链路、 3G链路等网络较差的环境下，优化的效果会特别明显
最节省带宽VPN：基于数据码流特征削减技术， 有效削减冗余流量，最高削减高达90%
小型分支节点（销售门店) 边缘节点延伸（政府乡镇节点）
MIG：功能最全面一 体化安全网关
路由、交互、管控、VPN 一体化
小型分支办公室 驻外办事处 物流转运站 地产中介门店
VPN组网
新建组网 已建组网优化
新建VPN组网需求分析
新建VPN常见行业分布
• 知名企业：分支机构分布全国、全球：如地产、汽车、物流、鞋服、制造 • 中小企业（渠道覆盖）：典型连锁 如阳光酒店、欧派家居、华耀电子、 • 政府：专网到末梢网点延伸、电子政务外网建设：非十二金工程政府单位，
需求引导思路：
此场景下，由于客户属于新上业务系统，组网属于刚需，核心需要解决的问题就是如 何引导客户对加速VPN的感兴趣直到认可 认可方式有很多种：比如与传统VPN优劣势对比，测试直接体验，案例影响等等 这里给出一种常用的方式，供大家参考：
场景1：新建业务系统：从方案和技术上取得客户认可
技术认可：相比传统VPN组网优势：
功能
优化
WOG，纯加 速产品
只做专线优 化
WAAM（加 速模块，板 卡形式配合 路由器来用）
MSR路由具 备VPN模块
资质、 有自己专利（如 专利 流缓存） 价格 入围Gartner
国内市场占有率 前三 入围央采
传统VPN: 1、只解决最基本分支互联问题（也就是温保问题） 2、只解决数据传输安全问题（也就是业务单一需求问题） 3、产品功能简单，无额外价值（性价比低，不适应现有业务多方面需求）
组网的根本在与优化业务和管理：WOC是最好的选择：
1、在解决分支互联基础上，彻底解决传统VPN低效率问题，属于加速VPN 2、集成了加速、VPN、流控、防火墙模块，解决广域网建设面临多种问题 3、精细化的访问控制、业务识别能力，对业务系统的优先级处理更全面 4、线路传输效率、稳定性堪比专线，all in one 设备，性价比更高 5、固定分支、移动办公接入、跨省、跨国线路加速效果更明显 6、丰富报表功能，集中管理，降低运维管理成本，提高运维管理绩效
深信服渠道销售培训课程-WOC/IPSEC
深信服渠道售前培训课程-WOC/IPSEC
WOC/IPEC产品介绍 VPN组网场景 专线优化场景 核心业务系统加速场景 WOC常见问题解答
WOC产品介绍
WOC产品介绍
WOC是一款融合VPN、加速、流控功能的一体化设备，核心价值在于加速优化 针对不同的应用场景，衍生出针对性解决方案