最新交易磋商案例分析
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交易磋商案例分析
• 某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商 品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘 有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电： “若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对 方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上 涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月 15日的发盘。
小案例
• 美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘， 以每打86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬 衫500打，限10月15日复到有效。我国B进 口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发 现问题，向我国B进口商发传真要求撤销该 发盘。
• 问：该发盘能否撤销？
• 案例解析：不能撤销。因为发盘中明确规 定了期限，即10月15日复到有效，而定有 期限的发盘是不能撤销的。
• 一法国商人于某日上午与我某公 司就购买某商品进行口头磋商， 我方所报价格为每箱150美元CIF 马赛，法商对此未置可否。当日 下午再次磋商时表示愿意接受上 午的条件，而此时我方获悉该商 品的国际市场价格开始上升。对 此，我应如何处理？为什么？
• 我某出口公司向美国纽约ABC公 司用特快专递作出一项发盘，规 定有效期7天，特快专递发出后3 小时，公司业务员发现发盘价格 有错，比内部掌握的价格低20%， 如该发盘为美商所接受，将造成5 万美元的损失，试问：在此情况 下，我公司可采取什么补救措施？ 为什么？
结束语
谢谢大家聆听！！！
21
• 问：我方的接受能否使合同成立？为什么？
很高兴收到贵方2010年2月13日传真。
充分考虑到产品质量因素，我方决定下订单如下： 品名：工作靴（JB601) 数量：50000双 单价： 19.00美元/双 CIFC3% 纽约 包装： 尺码搭配 1 3 3 2 2 1
40 41 42 43 44 45 12双/纸箱 其他条件以2010年2月7日传真报价为准。 请尽快回复，期待您的认同。 采购部 维拉德.哈尼瑞
小案例
• 我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久 我方接到外商发盘，有效期到7月22日。我方于7 月24日用电传表示接受对方的发盘，对方一直没 有回信，因该商品供求关系发生变化，价格上涨， 8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前 将货发出，否则，我方将要承担违约责任。
• 问：我方是否应该发货？为什么？
• 我甲公司向国外乙公司发盘出售一批 大宗商品，对方在发盘有效期内复电 表示接受，同时要求该国某商检机构 签发商检证书。第二天，我方收到该 公司开来的信用证。因该商品的市场 价格上涨了15%，且我无法提供该商 检机构的检验证书，所以我立即回电 表示拒绝，并将信用证退回。试分析 我方的做法是否合理。
2010.2.14
关于工作靴 首先感谢您今日的传真。 经过再三考虑，我方决定接受您的价格。现确认工作靴订单如下： 品名： 工作靴 Art No.JB601 包装： 1双/盒，12盒/纸箱， 尺码: 40-45, 尺码搭配：
13 3 2 2 1
40 41 42 43 44 45 数量： 50000双 单价：19美元/双 CIFC3% 纽约 付款条件：不可撤销信用证 装运时间：2010年5月装运，大连运往纽约 我们将会寄出销售确认书，请签字。 感谢您的合作。 鞋部 黄鹤龙 2010年2月17日
小案例：
• 我国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现 有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连 9.8美元，不可撤销信用证支来自百度文库，10月前可供 货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。 交货期提前至8月底。”
• 问：双方的合同是否成立？
• 案例解析：双方的合同不成立。因为美商的接收 中对交货期进行了修改，构成了实质性变更，所 以该接受实际上是一项还盘，合同不成立。我方 可与其进行进一步磋商。
• 我某出口公司于4月15日向外商A发盘，限 20日复到我方（Subject reply reaching us,April.20）。外商于19日上午向当地邮 局交发关于接受我方发盘的电报。但该电报 在传递中延误，到21日才到我方。我出口公 司以对方答复逾期为由不予置理，当时该货 物的市价已上涨，我出口公司遂以较高价格 售予外商B。25日外商A来电称：信用证以 开出，要求我尽早装运。我立即复电外商A： “接受到达过晚，合同不成立”。而外商A 认为，其接受通知的晚到不是他们的过失， 坚持合同成立。试说明合同是否成立。
• 案例分析： 我方不应发货。因为我方7月24日用 电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期， 不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买 卖双方之间无合同关系，所以，我方不应发货。 因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高 的买方将货物销售出去。
• 我某公司于10月2日向美商发盘，以 每打84.50美元CIF纽约的价格提供全 棉男衬衫500打，限10月15日复到有 效。10月10日收到美商回电称价格 太高，若每打80美元可以接受。10 月13日又收到美商来电：接受你方 10月2日发盘，信用证已开出。但我 方由于市价上涨未作回答，也没有发 货。后美商认为我方违约，要求赔偿 损失。问：我方是否赔偿？为什么？
维拉德.哈尼瑞 先生： 您好！
很高兴我们双方在往来传真基础上，达成了 50000双工作靴的交易：单价为 19.00美元/双 CIFC3% 纽约，五月装运。我们已附销售合同 No.01JCMA1234 一式两份， 请签署并回传一份 留作存档。相信贵方会尽早开出相应信用证。
期望今后会收到贵方更多询盘。
鞋部
黄鹤龙
2010年2月19日
小案例
• 我国某进口商收到了英国出口商发来的 “报货号10005商品500打，每打CIF伦敦4 英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月 10日复到”的发盘。
• 问：英国出口商的发盘是不是一项有效的 发盘？
• 案例解析：英国出口商的发盘是一项有效 的发盘。因为它符合发盘的构成条件。
• 某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商 品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘 有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电： “若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对 方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上 涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月 15日的发盘。
小案例
• 美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘， 以每打86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬 衫500打，限10月15日复到有效。我国B进 口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发 现问题，向我国B进口商发传真要求撤销该 发盘。
• 问：该发盘能否撤销？
• 案例解析：不能撤销。因为发盘中明确规 定了期限，即10月15日复到有效，而定有 期限的发盘是不能撤销的。
• 一法国商人于某日上午与我某公 司就购买某商品进行口头磋商， 我方所报价格为每箱150美元CIF 马赛，法商对此未置可否。当日 下午再次磋商时表示愿意接受上 午的条件，而此时我方获悉该商 品的国际市场价格开始上升。对 此，我应如何处理？为什么？
• 我某出口公司向美国纽约ABC公 司用特快专递作出一项发盘，规 定有效期7天，特快专递发出后3 小时，公司业务员发现发盘价格 有错，比内部掌握的价格低20%， 如该发盘为美商所接受，将造成5 万美元的损失，试问：在此情况 下，我公司可采取什么补救措施？ 为什么？
结束语
谢谢大家聆听！！！
21
• 问：我方的接受能否使合同成立？为什么？
很高兴收到贵方2010年2月13日传真。
充分考虑到产品质量因素，我方决定下订单如下： 品名：工作靴（JB601) 数量：50000双 单价： 19.00美元/双 CIFC3% 纽约 包装： 尺码搭配 1 3 3 2 2 1
40 41 42 43 44 45 12双/纸箱 其他条件以2010年2月7日传真报价为准。 请尽快回复，期待您的认同。 采购部 维拉德.哈尼瑞
小案例
• 我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久 我方接到外商发盘，有效期到7月22日。我方于7 月24日用电传表示接受对方的发盘，对方一直没 有回信，因该商品供求关系发生变化，价格上涨， 8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前 将货发出，否则，我方将要承担违约责任。
• 问：我方是否应该发货？为什么？
• 我甲公司向国外乙公司发盘出售一批 大宗商品，对方在发盘有效期内复电 表示接受，同时要求该国某商检机构 签发商检证书。第二天，我方收到该 公司开来的信用证。因该商品的市场 价格上涨了15%，且我无法提供该商 检机构的检验证书，所以我立即回电 表示拒绝，并将信用证退回。试分析 我方的做法是否合理。
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小案例：
• 我国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现 有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连 9.8美元，不可撤销信用证支来自百度文库，10月前可供 货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。 交货期提前至8月底。”
• 问：双方的合同是否成立？
• 案例解析：双方的合同不成立。因为美商的接收 中对交货期进行了修改，构成了实质性变更，所 以该接受实际上是一项还盘，合同不成立。我方 可与其进行进一步磋商。
• 我某出口公司于4月15日向外商A发盘，限 20日复到我方（Subject reply reaching us,April.20）。外商于19日上午向当地邮 局交发关于接受我方发盘的电报。但该电报 在传递中延误，到21日才到我方。我出口公 司以对方答复逾期为由不予置理，当时该货 物的市价已上涨，我出口公司遂以较高价格 售予外商B。25日外商A来电称：信用证以 开出，要求我尽早装运。我立即复电外商A： “接受到达过晚，合同不成立”。而外商A 认为，其接受通知的晚到不是他们的过失， 坚持合同成立。试说明合同是否成立。
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• 我某公司于10月2日向美商发盘，以 每打84.50美元CIF纽约的价格提供全 棉男衬衫500打，限10月15日复到有 效。10月10日收到美商回电称价格 太高，若每打80美元可以接受。10 月13日又收到美商来电：接受你方 10月2日发盘，信用证已开出。但我 方由于市价上涨未作回答，也没有发 货。后美商认为我方违约，要求赔偿 损失。问：我方是否赔偿？为什么？
维拉德.哈尼瑞 先生： 您好！
很高兴我们双方在往来传真基础上，达成了 50000双工作靴的交易：单价为 19.00美元/双 CIFC3% 纽约，五月装运。我们已附销售合同 No.01JCMA1234 一式两份， 请签署并回传一份 留作存档。相信贵方会尽早开出相应信用证。
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黄鹤龙
2010年2月19日
小案例
• 我国某进口商收到了英国出口商发来的 “报货号10005商品500打，每打CIF伦敦4 英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月 10日复到”的发盘。
• 问：英国出口商的发盘是不是一项有效的 发盘？
• 案例解析：英国出口商的发盘是一项有效 的发盘。因为它符合发盘的构成条件。