交易磋商案例分析
交易磋商案例分析
交易磋商案例分析【案例分析】3 月15 日，A 公司向新加坡客户G 公司发盘：报童装兔毛衫200 打，货号CM034，每打CIF 新加坡100 美元，8 月份装运，即期信用证付款，25 日复到有效。
3 月22 日收G 公司答复如下：你15 日发盘收到。
A 方报价过高，若降至每打90 美元可接受。
A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。
3 月26 日G 公司又要求航邮一份样品以供参考。
29 A 邮一份样品以供参考。
日，公司寄出样并函告对方：日前复到有效。
品，并函告对方：4 月8 日前复到有效。
4 G 月 3 日，公司回函表示按受发盘的全部内容，4 月10 日送达 A 公司。
经办人员视其公司。
为逾期接受，为逾期接受，故未作任何表示。
任何表示。
7 月6 日，A 公司收到G 公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。
用证，并请求用尽可能早的航班出运。
此时因原料价格上涨，因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110 美元，故于7 月8 日回复称：我公司与美元，日回复称：你方此前未达成任何协议，你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，日才收到，发盘表示接受，但我方 4 月10 日才收到，此乃逾期接受，无效。
请恕我方不能发货。
此乃逾期接受，无效。
请恕我方不能发货。
信用证已请银行退回。
如你方有意成交，信用证已请银行退回。
如你方有意成交，我美元，方重新报价每打CIF 新加坡110 美元，9 月份交货，其他条件不变。
7 月12 日G 公司来电：方曾于 4 月 3 公司来电：我日接受你发盘，虽然如你方所言，4 月10 日才送达你方，日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失你我两国均为《误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，公约》同公约》的缔约国，按《公约》第二十一条款规定，第 2 款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。
案例多!交易磋商案例分析
案例多!交易磋商案例分析1.约翰逊公司与斯密斯公司谈判合作案例背景：约翰逊公司是一家拥有先进技术、规模庞大的电子公司，而斯密斯公司则是一家专门从事零部件生产的中小型公司。
约翰逊公司希望与斯密斯公司合作，从而获得更多的零部件供应。
案例分析：在谈判过程中，约翰逊公司明确表达了自己的需求和期望，即希望获得高质量、快速交付的零部件，并且希望能够获得一定的折扣。
而斯密斯公司则希望能够获得更多的订单、稳定的收入和发展机会。
在谈判的过程中，双方采取了合作的态度，共同商讨并制定了一份合作协议。
在协议中，约翰逊公司同意在一定时间内向斯密斯公司下达一定数量的订单，以保证斯密斯公司的稳定收入。
同时，约翰逊公司也要求斯密斯公司保证零部件的质量和交货期。
在磋商的过程中，双方还讨论了价格问题。
约翰逊公司提出了一定的折扣，以作为合作的奖励，并在协议中约定了付款方式和进一步的合作条款。
最终，双方达成了一份合作协议。
约翰逊公司获得了所需的零部件供应，并获得了一定的折扣，而斯密斯公司也获得了稳定的订单和发展机会。
双方在谈判过程中保持了互惠互利和合作的原则，达成了双赢的结果。
2.商店与供应商的价格谈判案例背景：一家零售商店希望与其中一家供应商讨论价格问题，以获取更好的价格和供应条件。
案例分析：在谈判过程中，零售商店明确表达了自己的需求，即希望获得更低的进货价格和更优惠的供应条件。
供应商则希望能够保持利润并稳定市场份额。
在磋商的过程中，双方进行了价格对比和市场调研，并通过交流了解了彼此的利益和需求。
双方采取了透明和诚实的态度，并讨论了如何实现双方的利益最大化。
最终，双方达成了一份价格协议。
零售商店获得了更低的进货价格，并获得了其他优惠条件，如延长付款期限和提供退货政策。
供应商则通过保持市场份额和稳定利润实现了自身利益。
在谈判过程中，双方秉持着互惠互利和合作的原则，通过交流和讨论达成了一个双方都满意的结果。
3.员工与雇主的薪酬谈判案例背景：一名员工希望与雇主讨论涨薪和福利待遇问题，以提高自己的工资和福利。
最新交易磋商案例分析
交易磋商案例分析【案例分析】3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。
3月22日收G公司答复如下：你15日发盘收到。
你方报价过高，若降至每打90美元可接受。
A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。
3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。
29日，A公司寄出样品，并函告对方：4月8日前复到有效。
4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。
经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。
7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。
此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。
请恕我方不能发货。
信用证已请银行退回。
如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。
7月12日G公司来电：我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，按《公约》第二十一条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。
请分析G公司的上述观点是否正确？分析：本案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有关规定处理。
关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况。
《公约》第二十一条规定：（1）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。
（2）如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。
《交易磋商案例分析》课件
2
开场
互相介绍，创造良好氛围。
3
交换信息
双方阐述各自要求和需求。
4
讨价还价
商讨条件和价格，就各项权益进行协商。
5
达成协议
双方达成共识，签署合同或达成口头协议。
为什么需要交易磋商？
1 解决分歧
2 实现利益最大化
通过谈判，解决各方之间的分歧和冲突。
通过协商，争取最有利于自己的条件。
3 建立信任关系
通过磋商，双方可以建立更加紧密和可持续的合作关系。
交易磋商的优点
灵活性
磋商过程中可以根据具体情况 灵活调整方案。
合作机会
磋商为各方提供了合作和共赢 的机会。
信息共享
双方可以共享信息，增加相互 了解的机会。
交易磋商的缺点
耗时
磋商过程可能需要花费大量时间和精力。
博弈心理
谈判双方可能出现博弈心理，难以达成一致。
消耗资源
磋商可能需要投入较大的资源，包括人力和财 力。
《交易磋商案例分析》 PPT课件
本课程将通过分析交易磋商的实际案例，深入探讨交易磋商的流程、优点、 缺点以及影响因素等内容，助您掌握磋商技巧和策略。
什么是交易磋商？
交易磋商是指在商业交易中，双方通过协商、讨论和谈判来达成一致的过程，旨在解决各方之间的分歧和利益 冲突。
交易磋商的流程
1
准备
明确目标，收集信息，制定谈判策略。
案例3：合作协议交易磋商
通过案例分析，了解合作协议磋商的重要性、关键要素和谈判技巧，帮助双 方建立稳定和互利的合作关系。
案例4：股权交易磋商
以股权交易为例，探讨股权磋商的目标、流程和谈判策略，帮助双方达成利 益互惠的交易。
双方的谈判策略
《国际货物买卖合同的磋商与订立》3案例解析
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【案例讨论】1、美国A公司10月4日向我B公司以传真发盘，出售电子元器件，规定于当天下午5时复到有效。
B公司于当天下午4时以传真答复，对发盘中的价格及检验索赔条件提出了不同意见。
10月5日，A公司与B公司通过电话进行洽商，双方各作了让步，B公司同意接受A公司的价格，A公司同意B公司提出的检验索赔条件，至此，双方口头达成了一致意见，并一致同意两公司的代表在广交会上签署合同。
10月20日，A公司的代表去广交会会见了B公司的代表，并交给他一份A公司已签了字的合同文本，B公司的代表则表示要审阅后再签字。
三天后，A公司的代表再次会见B公司的代表，而B公司的代表仍未在合同上签字。
A公司的代表即索回了未签字的合同。
11月份，A公司致电B公司要求开证履约，B公司不同意，双方当事人发生争议。
试问：（1）双方于5日通过电话协商达成一致意见是否表示合同已于此时成立？（2）要求签署书面合同是否仅仅是一种形式而不会影响到合同的有效成立？（3）双方最终是否建立合同关系？答案要点：合同的形式是交易双方当事人就确立、变更、终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人内在意思的外在表现形式。
根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。
合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。
当事人通常可以根据需要进行选择。
但应该注意，在法律作出强制性规定和当事人作出约定的情况下，应该根据法律的规定和当事人的约定。
可见当事人在订立买卖合同时，要根据国际公约或者国内法是否对其作出规定及双方当事人的合意或意愿，来确定买卖合同的具体形式。
本案中，双方当事人在前期的书面传真中并没有达成交易，而随后在口头磋商中虽达成协议，但又保留了条件，即决定在10月广交会上达成书面合同。
后来由于种种原因，双方最终并未达成书面协议，因此，买卖合同所要求的具体形式没有完成，双方的交易也就没有成立。
交易磋商中两种变更的法律后果及典型案例分析
交易磋商中两种变更的法律后果及典型案例分析在交易磋商中，当双方达成初步意向后，可能会出现变更原有交易条件的情况。
变更通常分为两种情形，一种是双方协商一致的变更，另一种是一方单方面变更。
下面将分别介绍这两种变更的法律后果，并结合典型案例加以分析。
一、双方协商一致的变更1. 变更合法有效：双方经协商一致达成的变更是合法有效的，具有约束力。
根据《合同法》第十二条的规定，对于当事人自愿订立、变更或者终止的合同，法律予以保护。
2. 权利义务发生变化：通过变更，原有交易的条件和义务将发生相应的变化。
交易价格、交货时间、品质要求等都可能发生变化。
典型案例分析：甲方和乙方在购销合同中约定了货款支付方式为分期付款，但由于乙方的财务情况发生了变化，无法按照原合同约定的方式支付货款。
在甲方和乙方的协商下，双方一致同意将货款支付方式变更为一次性付款。
双方协商一致达成的变更是合法有效的，甲方有权要求乙方按新的支付方式进行付款。
二、一方单方面变更一方单方面变更是指在交易磋商中，一方单方面提出变更条件，并未经对方同意即对原有交易条件进行修改的情况。
这种变更情况下，需考虑是否构成违约行为，其法律后果如下：1. 变更可能构成违约：一方单方面变更原有交易条件，未经对方同意即对原合同进行修改，可能构成违约行为。
根据《合同法》第十一条的规定，当事人自愿订立的合同，应当按照约定履行，不得单方面修改或者撤销合同。
2. 对方有权选择追履行或解除合同：当一方单方面变更原有交易条件时，对方有权选择追究违约责任或解除合同要求恢复原状。
根据《合同法》第四十二条的规定，受到违约行为损害的一方可以选择要求违约方履行合同，或者要求违约方承担相应的违约责任。
典型案例分析：甲方和乙方在建设工程合同中约定了工期和工程款支付方式，并已经开始进行工程建设。
后来甲方单方面要求将工期缩短，并且不按照原合同约定的支付方式支付工程款。
乙方认为甲方的行为违反了原合同的约定，并向甲方发出解除合同的通知。
国际贸易实务案例交易磋商1
《国际贸易实务》案例（交易磋商程序）11、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。
请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。
”而我方坚持合同已经成立。
请按照《公约》的规定对此案进行分析。
3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。
”对方于3月11日复电：“确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行××万美元，该款在交货前由银行代你方保管…”请问这笔合同是否成立？并简述理由。
4、香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到A中间商的来电称：“你8日发盘以转美国B商。
”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。
请问：对方要求是否合理？为什么？5、买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单”。
交易磋商案例分析
交易磋商案例分析交易磋商是指在商业活动中的双方（或多方）当事人通过协商和讨论，寻找共同的利益点并达成目标的过程。
在交易磋商中，双方通常会进行价值观的碰撞、兴趣点的博弈、权力的斗争等，以求达成一项最有利的交易协议。
本文将通过分析两个交易磋商案例，探讨其中的策略和技巧。
案例一：公司A与供应商B的价格谈判公司A是一家汽车制造商，需要大量采购零部件以完成生产任务。
供应商B是一家零部件制造商，两家公司已有多年的合作关系。
然而，由于市场竞争加剧，B公司提高了零部件的价格，并希望与A公司重谈合同。
在这种情况下，公司A可以采取以下策略来应对：1.确定底线：公司A需要事先确定自己的底线，即最高能接受的价格。
这样一来，在谈判过程中就能更好地控制谈判节奏和策略。
2.创造共赢：A公司可以与B公司探讨合作的更多可能性，例如共同研发新产品或共享市场信息。
通过寻找共同的利益点，双方可以达成更有利可图的交易。
3.多方比价：A公司可以查询其他零部件供应商提供的价格，并与供应商B进行比较。
通过这种方式，A公司可以更好地衡量供应商B的价格是否过高。
案例二：员工工资涨幅的谈判一家制造业公司计划涨薪，但由于经济不景气以及其他一些因素，公司只能提供有限的涨幅。
工会代表员工来与公司谈判。
在这种情况下1.强调公司的困境：向工会代表详细解释公司所面临的经济困境和其他挑战。
通过向工会代表清楚地说明公司的现状，可以增加他们理解和接受公司提供有限涨幅的可能性。
2.提供其他福利：公司可以通过提供其他福利或奖励来弥补工资涨幅的不足。
例如，提供更好的工作环境、培训机会或晋升机会等。
3.向工会代表展示数据：公司可以向工会代表展示公司目前的薪酬体系和员工绩效情况的数据。
通过透明地向工会代表展示数据，可以帮助他们更好地理解公司的薪酬政策。
总结起来，交易磋商是商业活动中常见的一种协商方式。
在磋商过程中，掌握有效的策略和技巧可以帮助双方更好地实现共赢。
通过案例分析，我们可以学习到如何设定底线、寻找双方的共同利益点、展示数据等关键点，以提高交易磋商的成功率。
案例多!交易磋商案例分析
• 我某公司于10月2日向美商发盘，以 每打84.50美元CIF纽约的价格提供全 棉男衬衫500打，限10月15日复到有 效。10月10日收到美商回电称价格太 高，若每打80美元可以接受。10月13 日又收到美商来电：接受你方10月2 日发盘，信用证已开出。但我方由于 市价上涨未作回答，也没有发货。后 美商认为我方违约，要求赔偿损失。 问：我方是否赔偿？为什么？
商祺！
鞋部 黄鹤龙 2010年2月5日
（2月6日来电） 感谢您2月5日来函，我们很高兴能够与您合作。 目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品 目录中的Art No.JB601报CIF纽约，含3%佣金价 格，并注明包装，五月装运。 期待您的尽早回复。 采购部 维拉德.哈尼瑞 2010.2.6
贵方2月6日关于出口美国工作靴的传真具已收悉，由衷感谢您 对我公司产品的青睐。 现报价如下： 品名： 工作靴 编号Art No.JB601 尺码：40-45 包装： 1双/盒，12盒/纸箱 数量： 20000双 单价： 20美元/双CIFC3%纽约 付款条件： 不可撤销即期信用证 装运时间： 2010年5月装运 大连运往纽约 由于我方库存有限，若贵方能接受我方价格，请尽快在 2010年3月15日前开出信用证。 此报价有效期至我方时间2010年2月16日。 我方会在收到工作靴JB601样品两天之内将其寄出，望收到 后给予意见和建议。 期待您的回复。 鞋部 黄鹤龙 2010年2月7日
【郑大版】国际贸易实务案例交易磋商、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方与周一上午10时
《国际贸易实务》案例第五章国际贸易实务概述（交易磋商程序）1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。
请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？答：分析要点：（1）如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该信件，我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法接受该项发盘。
（2）如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。
因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销。
（3）如果是第六天上午9点发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。
但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。
如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约的后果2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。
”而我方坚持合同已经成立。
请按照《公约》的规定对此案进行分析。
要点评析：根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。
交易磋商中两种变更的法律后果及典型案例分析
交易磋商中两种变更的法律后果及典型案例分析1. 引言1.1 引言在商业交易中，变更是一个常见的现象。
当合同一旦生效，双方当事人可能由于各种原因而需要进行变更。
这种变更可能涉及到合同条款、交易对象、交易方式等方面的调整。
在交易磋商中，常见的变更类型包括对价格、数量、质量、交付时间等进行调整。
变更可能会引起双方当事人之间的争议和纠纷，因此需要对变更的法律后果进行清晰的分析。
根据相关法律规定和先前约定，双方当事人应该如何处理变更引起的问题，包括责任的承担、补偿的方式等内容。
在实际的交易中，变更引起的纠纷案例并不少见。
通过分析这些案例，我们可以了解双方当事人在交易磋商中应该如何处理各种变更情况，避免引起不必要的法律纠纷。
在本文中，将对交易磋商中两种变更的法律后果及典型案例进行深入分析，以帮助读者更好地理解并处理类似的情况。
2. 正文2.1 一、变更类型及解释在交易磋商中，常见的两种变更类型包括合同变更和条件变更。
1. 合同变更合同变更是指在合同生效后，由于双方当事人之间的协商或其他原因导致合同内容发生变化的情况。
合同变更通常需要经过双方当事人的协商一致，并签订书面变更协议。
合同变更可能涉及合同的条款、价格、交货期等内容的修改。
在合同变更过程中，双方当事人应当充分考虑变更可能带来的法律后果，并谨慎处理。
2. 条件变更条件变更是指合同生效后，由于某种特定条件的发生或不发生导致合同内容发生变化的情况。
条件变更通常是合同中约定的某种条件达到或者未达到时，合同内容会相应发生变化。
条件变更可能涉及合同的解除、终止、修改等内容。
在条件变更过程中，双方当事人应当明确约定条件的发生或不发生的具体情况，并按照合同约定履行相应的义务。
在交易磋商中，双方当事人应当充分理解合同变更和条件变更的概念及法律后果，以避免可能导致的纠纷和损失。
2.2 二、法律后果分析在交易磋商中，如果出现变更，其法律后果会根据具体情况而有所不同。
一般而言，可以分为两种情况：一种是双方同意并签订书面变更协议，另一种是未经双方同意的变更。
交易磋商案例
交易磋商案例【篇一：交易磋商案例】交易磋商交易磋商 22 我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。
经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成一致，但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。
事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时有发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商有连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？ 33 根据《公约》规定，构成一项有效接受的条件之一：接受必须同意发盘所提出来的交易条件若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。
在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。
44 我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。
美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同以有效成立，双方发生争执，试评析此案。
55 根据《公约》，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条件完全一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘。
但是，《公约》对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更发盘的条件。
如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。
如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立。
国际贸易实务第二章
第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。
双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。
卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。
案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。
我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。
该电报发盘于4月9日到达美方。
对方与4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。
日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。
请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。
因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。
案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
交易磋商的四个环节案例
交易磋商的四个环节包括询盘、发盘、还盘和接受。
这四个环节在实际业务中起到非常重要的作用，是达成交易的基础。
具体案例如下：
1. 询盘：买方通过电子邮件、电话或展会等方式向卖方询问产品价格、质量、数量等信息。
例如，买方询问卖方：“你们的手机有什么型号？价格是多少？能否提供样品？”
2. 发盘：卖方在收到询盘后，根据自身情况向买方发出具有约束力的报价。
例如，卖方回复买方：“我们有两款手机型号，分别是A型和B型，价格分别为1000元和1500元，均可提供样品。
如果你需要，我们可以进一步商谈细节。
”
3. 还盘：买方在收到发盘后，根据自身需求和市场情况对卖方的报价进行修改或提出新的要求。
例如，买方回复卖方：“我们对A型手机感兴趣，但希望价格能降低到800元，并且需要提供一定数量的免费样品。
”
4. 接受：卖方在收到还盘后，经过考虑决定接受买方的条件。
例如，卖方回复买方：“我们同意你的提议，A型手机价格降低到800元，并提供一定数量的免费样品。
请确认订单细节，我们将尽快安排生产和交付。
”
通过以上四个环节，买卖双方就交易达成一致，形成具有约束力的合同。
在实际业务中，交易磋商的过程可能更加复杂和繁琐，但基本环节仍然遵循询盘、发盘、还盘和接受的顺序。
商务谈判案例及分析（通用7篇）
商务谈判案例及分析（通用7篇）商务谈判案例及分析篇1我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。
谈判开始，美商一开口要价150万美元。
中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。
当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。
美商表示不愿继续谈下去了，把往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。
美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。
工程师说：“放心吧，他们会回来的。
同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。
”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。
工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。
”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。
余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.问题：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?案例分析：对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。
可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。
1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。
从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。
交易磋商中两种变更的法律后果及典型案例分析
交易磋商中两种变更的法律后果及典型案例分析交易磋商中的变更指的是交易双方在原有合同基础上对合同条款或者交易条件进行修改的行为。
变更可能是双方自愿达成的，也可能是因为一方要求变更而导致的。
在交易磋商中，变更是一个常见的现象，但是对于变更的法律后果以及相关的典型案例，需要我们进一步了解。
一、变更的法律后果：1. 双方协商一致的变更：如果双方在交易磋商中达成了一致，对于合同的变更，原则上是可以生效的。
双方在自愿的情况下进行的变更，通常不会影响到整个合同的有效性和合同的其他条款。
变更后的合同条款必须符合法律的要求，不能违反法律法规的规定。
2. 单方要求的变更：如果一方要求对合同进行变更，并且另一方同意了，那么变更后的合同对于双方来说也是有效的。
在这种情况下，变更的法律后果是变更后的合同排除了原合同中的相关条款，取而代之的是变更后的条款。
二、典型案例分析：1. 商品损坏责任担当的变更：在某次商品交易中，商家向买家出售了一批商品。
在运输的过程中，由于不可预见的事故导致商品损坏。
在磋商过程中，商家与买家达成了一致，商家同意承担所有的商品损坏责任。
双方在磋商中变更了原合同中关于商品损坏责任的条款。
变更后的合同对双方都具有法律约束力。
2. 价格调整的变更：在某次合同中，甲方同意以500元的价格向乙方出售一种商品。
在签订合同后不久，由于市场价格的上升，甲方认为以500元的价格出售商品已经不划算。
在磋商过程中，甲方要求将价格调整为600元，并且乙方同意了。
双方在磋商中变更了原合同中的价格条款，并且达成了一致。
变更后的合同对于双方来说都是有效的。
交易磋商中两种变更的法律后果及典型案例分析
交易磋商中两种变更的法律后果及典型案例分析【摘要】交易磋商是商业活动中常见的手段，用于讨论和达成双方都能接受的协议。
在交易磋商过程中，经常会涉及到合同变更的情况。
合同变更可以分为两种类型：合法变更和非法变更，它们分别会产生不同的法律后果。
在本文中，我们将分析这两种变更所带来的法律后果，并通过典型案例一和典型案例二进行具体分析和讨论。
通过对这些案例的研究，我们可以更好地理解合同变更的法律影响，以及在实际交易中如何有效处理变更的问题。
我们将总结法律后果及案例，为读者提供指导和参考。
【关键词】交易磋商、法律后果、变更类型、案例分析、典型案例、总结、引言、正文、结论1. 引言1.1 交易磋商的定义交易磋商是指双方在交易过程中，就交易条款、价格、交付时间等相关事项进行商讨和协商的过程。
在交易磋商中，双方会就各自的权利和义务展开讨论，以达成双方均可接受的协议。
交易磋商是一种重要的商务活动，可以帮助双方达成互利共赢的交易关系。
交易磋商的定义包括双方商讨的内容和方式。
交易磋商的内容通常涉及交易合同的条款，包括货物的品质、数量、价格、交付方式等具体事项。
双方会根据各自的需求和利益进行商讨，以达成协议。
交易磋商的方式可以是面谈、书面或电话沟通等多种形式，双方可以根据实际情况选择最适合的方式进行磋商。
交易磋商是双方在交易过程中进行的商讨和协商活动，旨在达成双方都满意的交易条件。
通过交易磋商，双方可以更好地了解彼此的需求和利益，避免因误解或不同理解而引发的纠纷。
交易磋商是商业活动中不可或缺的环节，对于双方建立信任、增进合作、促进业务发展都具有重要意义。
1.2 变更的类型和影响在交易磋商中，变更是指在合同签订后双方当事人以协商的方式对已达成的合同内容进行调整和修改。
变更可以分为两种类型：一种是合同主要条款的变更，另一种是合同附属条款的变更。
合同主要条款的变更通常指对合同当事人权利义务关系进行重大调整，包括但不限于价格、服务内容、交货日期等方面的调整。
法律谈判磋商过程案例(3篇)
第1篇一、背景某房地产开发公司（以下简称“甲方”）与某建筑公司（以下简称“乙方”）签订了一份建设工程施工合同，约定由乙方承建甲方开发的某住宅小区。
合同签订后，双方按照合同约定进行了工程款的支付和工程进度。
然而，在工程后期，由于设计变更、施工过程中出现的问题以及乙方自身的原因，导致工程进度滞后，工程质量存在问题。
甲方认为乙方未能按照合同约定履行义务，要求乙方承担违约责任。
乙方则认为，工程进度滞后和质量问题并非完全由其责任，甲方也有一定的责任。
双方因此产生了纠纷，协商无果，遂诉至法院。
二、法律谈判磋商过程1. 谈判准备在接到法院的通知后，甲方和乙方分别指派了律师团队进行案件处理。
律师团队首先对案件进行了全面分析，收集了相关证据，包括合同、施工图纸、工程进度表、工程验收报告等。
同时，律师团队对双方的诉求进行了梳理，明确了谈判的底线和目标。
2. 谈判阶段（1）初次谈判初次谈判中，双方律师分别陈述了各自的观点和立场。
甲方律师强调乙方存在违约行为，要求乙方承担违约责任，包括支付违约金、赔偿损失等。
乙方律师则认为，工程进度滞后和质量问题并非完全由其责任，甲方也有一定的责任，要求法院依法判决。
（2）交锋阶段在交锋阶段，双方律师针对争议焦点进行了激烈的辩论。
甲方律师从以下几个方面论证了乙方的违约行为：① 工程进度滞后：乙方未能按照合同约定的时间节点完成工程，导致工程延期交付。
② 工程质量不合格：乙方施工过程中存在质量问题，如防水、保温、墙面等，影响了住宅小区的整体品质。
③ 违约责任：根据合同约定，乙方未按期完成工程，应承担违约责任。
乙方律师则从以下几个方面进行反驳：① 设计变更：在施工过程中，由于设计变更导致工程进度滞后。
② 甲方原因：甲方未能及时提供相关资料，导致乙方施工进度受到影响。
③ 质量问题：部分质量问题是由于甲方提供的材料不合格造成的。
（3）妥协阶段在交锋阶段，双方律师都意识到，若要达成和解，必须进行妥协。
交易磋商案例分析
【案例分析】3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。
3月22日收G公司答复如下：你15日发盘收到。
你方报价过高，若降至每打90美元可接受。
A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。
3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。
29日，A公司寄出样品，并函告对方：4月8日前复到有效。
4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。
经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。
7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。
此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。
请恕我方不能发货。
信用证已请银行退回。
如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。
7月12日G公司来电：我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，按《公约》第二十一条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。
请分析G公司的上述观点是否正确？分析：本案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有关规定处理。
关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况。
《公约》第二十一条规定：（1）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。
（2）如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小案例
• 美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘， 美国A供应商10 10月 日向我国B进口商发盘 发盘， 每打86美元CIF纽约的价格提供 86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬 以每打86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬 500打 10月 15日复到有效 我国B 日复到有效。 衫 500 打 ， 限 10 月 15 日复到有效 。 我国 B 进 口商10 10月 日收到。10月 日美国A 口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发 现问题，向我国B 现问题，向我国B进口商发传真要求撤销该 发盘。 发盘。 • 问：该发盘能否撤销？ 该发盘能否撤销？ • 案例解析：不能撤销。因为发盘中明确规 案例解析：不能撤销。 定了期限， 日复到有效， 定了期限，即10月15日复到有效，而定有 月 日复到有效 期限的发盘是不能撤销的。 期限的发盘是不能撤销的。
案例解析
• 我方的接受不能使合同成立。因为，我方在 我方的接受不能使合同成立。因为， 8月20日曾向对方复电：“若价格能降至 月 日曾向对方复电 日曾向对方复电： 若价格能降至56 美元/件 我方可以接受。 美元 件，我方可以接受。”该复电已构成 了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。 了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。 所以，当我方 月 日得知国际市场行情有 所以，当我方8月21日得知国际市场行情有 变，向对方表示的接受已不具有效力。因此， 向对方表示的接受已不具有效力。因此， 我方的接受不能使合同成立。 我方的接受不能使合同成立。
日来电） （2月6日来电） 月 日来电 感谢您2月 日来函 我们很高兴能够与您合作。 日来函， 感谢您 月5日来函，我们很高兴能够与您合作。 目前，我方有意购进一批上等工作靴， 目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品 目录中的Art No.JB601报CIF纽约，含3%佣金价五月装运。 期待您的尽早回复。 期待您的尽早回复。 采购部 维拉德.哈尼瑞 维拉德 哈尼瑞 2010.2.6
贵方2月 日关于出口美国工作靴的传真具已收悉 日关于出口美国工作靴的传真具已收悉， 贵方 月6日关于出口美国工作靴的传真具已收悉，由衷感谢您 对我公司产品的青睐。 对我公司产品的青睐。 现报价如下： 现报价如下： 品名： 编号Art No.JB601 尺码：40-45 尺码： 品名： 工作靴 编号 包装： 双 盒 包装： 1双/盒，12盒/纸箱 盒 纸箱 数量： 数量： 20000双 双 单价： 美元 美元/双 单价： 20美元 双CIFC3%纽约 纽约 付款条件： 付款条件： 不可撤销即期信用证 装运时间： 装运时间： 2010年5月装运 大连运往纽约 年 月装运 由于我方库存有限，若贵方能接受我方价格， 由于我方库存有限，若贵方能接受我方价格，请尽快在 2010年3月15日前开出信用证。 日前开出信用证。 年 月 日前开出信用证 此报价有效期至我方时间2010年2月16日。 有效期至我方时间 此报价有效期至我方时间 年 月 日 我方会在收到工作靴JB601样品两天之内将其寄出，望收到 样品两天之内将其寄出， 我方会在收到工作靴 样品两天之内将其寄出 后给予意见和建议。 后给予意见和建议。 期待您的回复。 期待您的回复。 鞋部 黄鹤龙 2010年2月7日 年 月 日
小案例
• 我国某进口商收到了英国出口商发来的 货号10005 商品500 10005商品 500打 每打CIF 伦敦4 CIF伦敦 “ 报 货号 10005 商品 500 打 ， 每打 CIF 伦敦 4 打一纸箱，11/12月装船 月装船， 英镑， 英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月 10日复到 的发盘。 日复到” 10日复到”的发盘。 • 问 ： 英国出口商的发盘是不是一项有效的 发盘？ 发盘？ • 案例解析：英国出口商的发盘是一项有效 案例解析： 的发盘。因为它符合发盘的构成条件。 的发盘。因为它符合发盘的构成条件。
（ 2010年2月5日去电 ） 年 月 日去电 先生： 先生： 您好！ 您好！ 承蒙我方驻美国商务参赞处介绍， 承蒙我方驻美国商务参赞处介绍，获悉贵司有意与我 司建立贸易往来。 司建立贸易往来。 本公司以经营轻工业品进出口业务为主， 本公司以经营轻工业品进出口业务为主，希望通过实 际贸易发展商务关系。 际贸易发展商务关系。为了使贵司对我方的现货成品鞋有 一个大致了解，现附上最新产品目录及价格单，请供参考， 一个大致了解，现附上最新产品目录及价格单，请供参考， 希望我司产品能够得到您的青睐。随时恭候您的询盘， 希望我司产品能够得到您的青睐。随时恭候您的询盘，我 们将回以最优惠的价格。 们将回以最优惠的价格。 我们会对您的具体询盘感激不尽。 我们会对您的具体询盘感激不尽。 商祺！ 商祺！ 鞋部 黄鹤龙 2010年2月5日 年 月 日
很高兴收到贵方2010年2月13日传真。 年 月 日传真 日传真。 很高兴收到贵方 充分考虑到产品质量因素，我方决定下订单如下： 充分考虑到产品质量因素，我方决定下订单如下： 品名：工作靴（ 品名：工作靴（JB601) 数量： 数量：50000双 双 单价： 美元/双 单价： 19.00美元 双 CIFC3% 纽约 美元 包装： 3 2 2 1 包装： 尺码搭配 1 3 40 41 42 43 44 45 12双/纸箱 双 纸箱 其他条件以2010年2月7日传真报价为准。 日传真报价为准。 其他条件以 年 月 日传真报价为准 请尽快回复，期待您的认同。 请尽快回复，期待您的认同。 采购部 维拉德.哈尼瑞 维拉德 哈尼瑞 2010.2.14
交易磋商 习题课
• 某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商 某进出口公司向国外某商人发出询盘， 日的发盘， 品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘 不久，我方收到对方 月 日的发盘 有效期至8月 日 我方于8月 日向对方复电 日向对方复电： 有效期至 月22日。我方于 月20日向对方复电： “若价格能降至56美元 件，我方可以接受。”对 美元/件 我方可以接受。 若价格能降至 美元 方未作答复。 月 日我方得知国际市场价格上 方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上 涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月 于当日又向对方去电表示完全接受对方 月 15日的发盘。 日的发盘。 日的发盘 • 问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 接受能否使合同成立？ 我方的接受能否使合同成立 为什么？
小案例： 小案例：
• 我国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现 我国某公司于3 15日向美国某公司发盘： 发盘 有纯棉男式半袖T恤衫10000 10000件 每件FOB FOB大连 有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连 9.8美元 不可撤销信用证支付 10月前可供 美元， 支付， 9.8美元，不可撤销信用证支付，10月前可供 20日 美商来电： 接受你方报盘。 货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。 交货期提前至8月底。 交货期提前至8月底。” • 问：双方的合同是否成立？ 双方的合同是否成立？ • 案例解析：双方的合同不成立。因为美商的接收 案例解析：双方的合同不成立。 中对交货期进行了修改，构成了实质性变更，所 中对交货期进行了修改，构成了实质性变更， 以该接受实际上是一项还盘，合同不成立。我方 以该接受实际上是一项还盘，合同不成立。 一项还盘 可与其进行进一步磋商。 可与其进行进一步磋商。
关于工作靴 通过2月 日来函 日来函， 通过 月12日来函，我方已获悉您认为我们的 价格偏高。 价格偏高。但是我们仍然相信此报价是合情合理 如果其他厂家的产品质量与我方一样， 的。如果其他厂家的产品质量与我方一样，那么 报价绝对不可能低于我们。 他们的报价绝对不可能低于我们 他们的报价绝对不可能低于我们。为了使贵公司 在市场上更有竞争力， 在市场上更有竞争力，我们决定如果订单数量达 到25000双，可以在2月7日报价基础上给予2%的 双 可以在 月 日报价基础上给予 的 日报价基础上给予 折扣。众所周知，现在的成品鞋市场走势良好， 折扣。众所周知，现在的成品鞋市场走势良好， 请莫失良机。 请莫失良机。 尽快回复，不胜感激。 尽快回复，不胜感激。 鞋部 黄鹤龙 2010年2月13日 年 月 日
维拉德.哈尼瑞 先生： 维拉德 哈尼瑞 先生： 您好！ 您好！ 很高兴我们双方在往来传真基础上， 很高兴我们双方在往来传真基础上，达成了 50000双工作靴的交易：单价为 19.00美元 双 双工作靴的交易： 美元/双 双工作靴的交易 美元 CIFC3% 纽约，五月装运。我们已附销售合同 纽约，五月装运。我们已附销售合同 No.01JCMA1234 一式两份， 请签署并回传一份 一式两份， 留作存档。相信贵方会尽早开出相应信用证。 留作存档。相信贵方会尽早开出相应信用证。 期望今后会收到贵方更多询盘。 期望今后会收到贵方更多询盘。 鞋部 黄鹤龙 2010年2月19日 年 月 日
关于工作靴 首先感谢您今日的传真。 首先感谢您今日的传真。 经过再三考虑，我方决定接受您的价格。现确认工作靴订单如下： 经过再三考虑，我方决定接受您的价格。现确认工作靴订单如下： 品名： 品名： 工作靴 Art No.JB601 包装： 双 盒 纸箱， 尺码搭配： 包装： 1双/盒，12盒/纸箱， 尺码 40-45, 尺码搭配： 盒 纸箱 尺码: 1 3 3 2 2 1 40 41 42 43 44 45 数量： 数量： 50000双 双 单价： 美元 美元/双 单价：19美元 双 CIFC3% 纽约 付款条件： 付款条件：不可撤销信用证 装运时间： 月装运， 装运时间：2010年5月装运，大连运往纽约 年 月装运 我们将会寄出销售确认书，请签字。 我们将会寄出销售确认书，请签字。 感谢您的合作。 感谢您的合作。 鞋部 黄鹤龙 2010年2月17日 年 月 日
我们已经收到您的报价以及工作靴样品， 我们已经收到您的报价以及工作靴样品，不胜 感激。 感激。 报价太高以 虽然贵方产品质量优异，但是您的报价太高 虽然贵方产品质量优异，但是您的报价太高以 至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是， 至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是， 这种上等工作靴仍然可以从一些欧洲生产厂家 仍然可以从一些欧洲生产厂家获 这种上等工作靴仍然可以从一些欧洲生产厂家获 他们的价格相比要低 得，他们的价格相比要低10%-15%。所以，希望 。所以， 您能考虑给予我们10%的折扣，订单数量将会增 您能考虑给予我们 的折扣， 的折扣 至约25000双。我们会对您的让步十分欣慰。 双 我们会对您的让步十分欣慰。 早日回复。 早日回复。 采购部 维拉德.哈尼瑞 维拉德 哈尼瑞 2010.2.12