比亚迪汽车 商务政策

目录

第一篇基本原则篇

第一章基本原则 (3)

第二篇折让支持篇

第二章提车差价 (5)

第三章任务达标折让 (6)

第四章 KPI考核折让 (8)

第五章市场增长折让 (9)

第六章满意度考核折让 (10)

第七章广告支持折让 (11)

第八章销售服务店建店支持折让 (12)

第三篇管理支持篇

第九章新店开业支持政策 (14)

第十章试乘试驾政策 (15)

第十一章集团客户政策 (17)

第十二章二级管理政策 (18)

第十三章比亚迪精诚二手车政策 (19)

第四篇售后政策篇

第十四章售后备件政策 (21)

第十五章售后服务车政策 (22)

第五篇年度激励篇

第十六章年度激励政策 (24)

第六篇区域管理及预警篇

第十七章区域管理 (27)

第十八章预警及退出机制 (29)

第七篇相关说明篇

第十九章相关说明 (31)

附件：《比亚迪汽车2014年经销商预警管理办法》

第一篇基本原则篇

第一章基本原则

1、定义

1.1比亚迪：系指比亚迪汽车销售有限公司、比亚迪汽车有限公司和比亚迪汽车工业有

限公司。在本政策中如无特殊说明，比亚迪一般指比亚迪汽车销售有限公司。

1.2经销商：系指与比亚迪签订《整车经销合同》的公司。

2、目的

2.1本政策的主要目的是：维护比亚迪客户和经销商的利益，实现“成就梦想，共创财

富”的共同愿景，进一步规范市场、塑造和谐有序的发展与竞争环境；

2.2本政策规定的各项内容是厂家与所有经销商在开展日常工作过程中双方应严格遵守

的行为准则，比亚迪根据本政策对经销商进行相应管理、评估和支持，评估结果直

接影响厂家对经销商的相应支持。

3、说明

政策规定中出现的“折让”、“差价”等具体金额均为含税额，所指金额均为人民币，特此注明。

4、其他

本政策适用于比亚迪汽车各网经销商，在法律允许范围内的解释权限属于比亚迪，在有必要时比亚迪有权对本政策做出相应调整。本政策规定自发布之日起生效，并且在新政策规定发布之日前有效。

第二篇折让支持篇

第二章提车差价

1、定义

提车差价：经销商提车价与比亚迪在全国建议零售价的差值；

全国建议零售价：由比亚迪根据不同车型统一发布的，经销商向终端消费者销售具体车型的价格。

2、适用范围

比亚迪经销商。

3、折让标准

提车差价：详见比亚迪同步市场销售价格指导通知；

提车差价兑现方式：比亚迪给予经销商的提车差价将在提车时直接兑现；

提车价=全国建议零售价－提车差价。

4、其它

比亚迪针对经销商库存车辆六个月以内的出库车型，实行库存折让政策，具体折让政策以比亚迪下达通知为准。

第三章任务达标折让

1、定义

1.1 任务达标折让：针对完成考核周期提车任务的经销商，比亚迪给予的额外单台折

让；

1.2 考核周期：月度、季度、半年度。

2、适用范围

比亚迪经销商。

3、考核方式

3.1月度任务考核：

3.2 季度任务考核：

3.3 半年度任务考核：

3.4 考核周期内的单月提车完成率出现小于80%的现象，则该月所属季度的季度任务达

标折让以及所属半年度的半年度任务达标折让均为零。

3.5 备注：

各车型具体折让金额及任务达标考核对数表详见后期发布通知。

4、兑现方式

4.1 月度任务考核：按月考核，月度结算，任务考核折让在次月结算完毕后兑现；

4.2 季度任务考核：按季度考核，季度结算，任务考核折让在次季度首月结算完毕后兑

现；

4.3 半年度任务考核：按半年度考核，半年度结算，任务考核折让在次半年度首月结

算完毕后兑现。

1、定义

KPI考核折让是针对经销商运营中的关键指标进行的考核，包括来电量、到店量、试乘试驾率等展厅关键数据考核。

2、考核范围

2.1 展厅关键数据考核范围：来电量、到店量、留档率、试乘试驾率、转介绍率、成交

率、MOT等；

2.2 KPI考核折让将按季度发布具体的考核项目，以比亚迪后续相关通知为准。

3、考核方式

针对以上考核设置考评项目，依据侧重点给予各考评项目不同分值，依据经销商实际执行情况给予评分，根据得分情况给予相应的折让支持，具体考核评分细则以比亚迪发布的相关通知为准。

4、计算方法

单台折让金额=（经销商考核得分÷总分数）×对应车型KPI考核折让；

季度KPI考核折让=单台折让金额×季度销量；

备注：各车型具体的KPI考核折让金额详见《比亚迪汽车2014年商务政策相关折让的通知》。

5、考核周期及兑现方式

季度考核，季度结算，次季度首月结算完毕后兑现。

1、定义

以2014年单个经销商自然季度的销量增长情况为考核依据，若达到要求的市场增长条件，则给予每台车固定的折让金额。

2、考核依据及考核周期

2.1 2014年经销商单个自然季度市场增长率为考核依据；

2.2 市场增长率=[(2014年销量-2013年销量)/ 2013年销量] *100%；

注：以上销量在计算经销商市场增长折让时为经销商单个自然季度的终端销量。

2.3 考核周期：季度考核，季度结算，次季度首月结算完毕后兑现。

3、计算方法

经销商市场增长折让=∑（经销商各车型自然季度销量×各车型单车折让金额）

备注：各车型具体的市场增长折让单车折让金额详见《比亚迪汽车2014年商务政策相关折让的通知》。

4、考核条件

4.1 2014年经销商季度市场增长率≥10%；

4.2 经销商季度提车完成率≥80%；

4.3 经销商满足以上两个条件可获得经销商市场增长折让。

5、说明

新开业经销商2013年市场增长率数据由营销部根据区域内经销商的历史销量数据及开业时间合理制定的2014年销量目标来代替。