华为的国际化经营
国际贸易——华为的国际化
高端突破期，通过有效实施本地化战略，与跨国运 营商全面、深入的合作，实现对欧美发达市场的全 面突破。
三、核心价值观
1.成就客户
• 为客户服务是华为存在的唯一理由，客户 需求是华为发展的原动力。我们坚持以客 户为中心，快速响应客户需求，持续为客 户创造长期价值进而成就客户。为客户提 供有效服务，是我们工作的方向和价值评 价的标尺，成就客户就是成就我们自己。
二、发展历程
1996年
① 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香 港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决 方案。
② 成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5 级认证。
1997年
1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓 展到中国主要城市。与Texas Instruments、 Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和 Microsoft，成立了联合研发实验室。
2013年
①全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管 华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高 效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式 投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 ②作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心 (5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全 球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合 研究；华为对构建无线未来技术发展、行业标准 和产业链积极贡献力量。 ③以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华 为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业 务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手机品 牌知名度全球同比增长110%。
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇华为公司的国际化战略与绩效研究1华为公司的国际化战略与绩效研究随着全球化进程的加速，企业国际化已成为不断发展的必然趋势。
华为公司是中国顶尖的科技公司之一，也是世界领先的通信设备生产企业。
在过去的几十年中，华为公司秉持着自主创新与国际化经营的理念，逐渐发展壮大，成为全球知名企业。
本文旨在探讨华为公司的国际化战略与绩效，并通过分析华为公司的具体案例，来分析华为公司的逐步国际化过程以及面临的挑战。
一、华为公司的国际化战略华为公司自成立之初，就以自主创新、开拓市场、科技领先为目标，不断提高自身技术和品质水平，在与国际知名企业的艰苦竞争中逐渐崭露头角。
华为公司在自主创新和技术研究上投入了巨资和精力，在移动通信技术方面也具备了较强的竞争力。
同时，华为公司计划自己的产品在全球范围内销售，为此，制定了一系列科学的国际化战略。
1.积极开拓市场华为公司积极开拓国际市场，先后在全球逾170个国家和地区建立了分支机构、服务中心和营销网络，开创了中国通信企业走向海外的先河。
除了将华为品牌推向国外市场之外，还向全世界提供了高端的电信设备和服务，凭借自主创新的能力和产品竞争力，不断拓展海外市场份额。
2.关注全球市场变化华为公司对世界各个地区的市场和商业环境都十分关注，因为不同地区的市场需求和消费习惯都存在很大的差异。
为确保产品适应各种不同的市场需求，华为公司制定了有针对性的产品策略，以便更好地满足消费者的需求。
3.合理利用全球资源华为公司不断利用全球资源，如生产经验、制造技术、设备和人才等，以不断改进生产和提高产品竞争力。
为了更好地利用全球经济和资源，华为公司在国际化过程中与国内外金融机构、供应商和客户建立了紧密的合作关系。
二、华为公司的国际化绩效华为公司的国际化战略取得了很好的成果，华为公司也成为了全球范围内的领军企业。
华为公司国际化的具体表现在以下两个方面：1.全球市场份额随着诸多国家在5G技术领域的大手笔投资，全球5G市场成为了一个庞大的“蛋糕”。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
华为的国际化经营
案例分析报告课程名称: 跨国公司管理案例名称: 跨国公司发展新趋势班级: 国际经济与贸易0903姓名: 左聪、凌晓燕、杨升、曾深焕潘冬、陶贤正****: ***华为的国际化经营策略与问题分析——跨国公司发展新趋势引言跨国公司是“世界经济的引擎”，是经济全球化的主要载体。
20世纪90年代以来，经济全球化、信息化、网络化的迅猛发展，促使跨国公司进行一系列的战略调整与管理变革，以新的竞争规则和创造价值的方式，适应已经改变了的经营环境，保持良好的增长势头，增强国际竞争力，求得更大更好的发展。
当今跨国公司的经营趋势主要是跨国并购、组织网络化变革、战略联盟和海外营销，文章以华为公司为案例比较国际化初期的环境和策略以及现时的环境，将其与跨国公司在90年代前后的环境相结合得出一般性的趋势。
研究借鉴跨国公司发展的新趋势，对加快我国企业国际化经营和发展具有重要的意义。
关键词：华为海外营销PEST IPD ISC DFX CRM一、案例简介华为的崛起之路在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。
该公司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。
2011年财富世界500强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。
华为的国际化历程
华为的国际化历程华为是一家享誉全球的通信设备和技术解决方案提供商，其国际化历程可以追溯到上世纪90年代。
华为的国际化旅程可以概括为四个阶段：探索阶段、渗透阶段、巩固阶段和领导阶段。
在探索阶段，华为开始寻求海外市场的机会。
1996年，华为首次出口了其通信设备到海外市场，这标志着华为进军国际市场的第一步。
然而，当时的华为还面临着诸多挑战，包括技术壁垒、市场认可度和品牌知名度等问题。
随着时间的推移，华为逐渐进入渗透阶段。
华为开始在海外设立研发中心和办事处，与当地的电信运营商紧密合作，提供更加贴近当地市场需求的产品和解决方案。
此外，华为还积极参与国际标准的制定和国际组织的合作，提升自身在全球通信行业中的话语权。
进入巩固阶段后，华为开始在全球范围内建立了一系列的合作伙伴关系。
华为与全球多家电信运营商签订了战略合作协议，加强了市场份额的稳定性和可持续发展能力。
此外，华为继续加大在研发和创新方面的投入，推出了一系列领先的产品和解决方案，赢得了更多国际市场的青睐。
如今，华为已经进入了国际化的领导阶段。
华为在全球范围内建立了遍布170多个国家的分支机构，并与全球超过1,500家合作伙伴密切合作。
华为的产品和解决方案已经广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场。
根据市场研究机构Gartner的数据，华为是全球最大的电信设备供应商，并且在智能手机市场上也取得了显著的成绩。
华为国际化历程的成功得益于其积极主动的国际化战略和持续的创新能力。
华为始终坚持以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足全球客户的需求。
此外，华为注重本地化运营，与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，增强了在当地市场的竞争力。
华为的国际化历程也面临了一些挑战和风险。
例如，全球政治和经济环境的不稳定性可能会对华为的国际业务造成影响。
此外，华为在一些国家面临了安全和隐私问题的质疑。
然而，华为通过加强与合作伙伴和客户的沟通和信任，以及持续的技术创新和品牌建设，成功地应对了这些挑战。
华为跨国化经营战略与管理-文档资料
实行海外上市，一方面可以筹集到国际化发展的 资金；另一方面，可以帮助华为在国际市场上提高自 己的知名度，也是提升华为的国际品牌影响力的一个 好的选择，因为公司名字出现在海外资本市场上，是 一个最好的广告。
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2、如何进入国际巨头的传统优势地带—欧美市场
窘境：
2003年，华为已大规模进入东南亚、非洲、南美 、东欧等市场。由于北美等市场的门槛相当高，华为 在这些地方缺乏品牌认知、渠道和示范用户，一直没 有太大突破。
解决方案：
华为的采取渐进式国际化。渐进式——以打开国际 市场为撬点，采用间接出口和直接出口逐渐积累国际 化经营的经验，从而进行海外市场的扩张，最终达成 占有国际市场份额的目标。在保持贸易式进入的基础 上，企业可以根据客观需要可直观可能具体策划如何 逐步的，渐进的向更高层次过渡，有目的，有计划的 开展跨国经营，把我时机，步步为营。
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目录
一、华为简介 二、跨国化发展历程概述 三、国际化战略 四、国际化的窘境及解决方案 五、最终的跨国化发展成果 六、跨国化对公司整体发展的意义
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一、华为简介
❖华为技术有限公司是一家生产销售通信 设备的民营通信科技公司，总部位于广 东省深圳市。华为的产品主要涉及通信 网络中的交换网络、传输网络，无线及 有线固定接入网络和数据通信网络及无 线终端产品。为世界各地通信运营商及 专业网络拥有者提供硬件设备软件服务 和解决方案。
4、走国际化道路有利于华为塑造更加完善的企业文化 ，同时打响自己的品牌，提高品牌忠诚度。
华为国际化发展历程
华为是中国的一家全球领先的电信设备和解决方案供应商，其国际化发展历程可以追溯到上世纪90年代初。
以下是华为的国际化发展主要里程碑：
1996年：华为开始进军国际市场，首次在海外设立了办事处，进入俄罗斯市场。
2000年：华为在美国设立了办事处，进一步拓展北美市场。
2001年：华为成立了全球化运营中心，以加强国际业务的管理和协调。
2004年：华为进入印度市场，并与印度最大的电信运营商之一签订了重要合同。
2005年：华为开始在非洲市场扩展，并成立了全球创新中心。
2007年：华为在法国成立了研发中心，进一步加强在欧洲市场的存在。
2010年：华为超越爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。
2011年：华为在拉丁美洲市场取得重要突破，成为巴西市场份额第一的供应商。
2012年：华为进一步扩大了在非洲市场的业务，并成为埃及市场份额第一的供应商。
2018年：华为的全球销售额首次超过了1,000亿美元，巩固了其全球领先地位。
2019年：华为因其创新和技术领先地位受到国际认可，并在全球范围内建立了众多合作伙伴关系。
尽管面临一些挑战和争议，华为在全球范围内取得了显著的国际化成功，成为世界电信设备市场的重要参与者之一。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
华为在国际市场的战略发展
华为在国际市场的战略发展华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，也是全球最大的电信设备制造商之一。
自成立以来，华为一直致力于在国际市场上取得成功。
本文将探讨华为在国际市场的战略发展。
华为在国际市场的战略之一是持续创新。
华为注重科技创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，以满足全球客户的需求。
华为在研发方面的投入非常大，每年都投入大量资金用于研究与开发。
通过持续创新，华为在国际市场上建立了强大的竞争优势。
华为采用了全球化战略。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，与全球合作伙伴密切合作。
华为在不同国家和地区设立了研发中心和创新中心，以更好地了解当地市场需求，并为当地客户提供定制化的解决方案。
通过本土化战略，华为能够更好地适应不同国家和地区的市场环境。
第三，华为注重品质与信誉。
华为一直将品质作为核心价值观之一，并持续加强品质管理。
华为在全球范围内建立了严格的质量控制体系，确保产品和服务的一致性和可靠性。
同时，华为还注重维护良好的企业信誉，积极参与社会公益事业，树立了良好的企业形象和声誉。
第四，华为注重人才培养与团队建设。
华为致力于培养和吸引全球顶尖的人才，并为员工提供广阔的发展空间和机会。
华为重视团队合作和创新能力的培养，鼓励员工主动学习和不断进步。
通过优秀的人才和团队建设，华为能够保持在国际市场的竞争力。
华为注重与合作伙伴的合作。
华为与全球范围内的合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，共同推动ICT行业的发展。
华为与运营商、渠道伙伴、软件开发商等合作伙伴紧密合作，共同为客户提供全面的解决方案。
通过与合作伙伴的紧密合作，华为能够更好地满足客户需求，拓展国际市场。
华为在国际市场的战略发展包括持续创新、全球化战略、品质与信誉、人才培养与团队建设以及与合作伙伴的合作。
华为通过这些战略的实施，不断提升竞争力，在国际市场上取得了巨大的成功。
未来，华为将继续致力于创新和发展，为全球客户提供更好的产品和解决方案。
华为技术的国际化经营
华为技术有限公司的全球化战略回顾华为技术简介华为技术有限公司（以下简称“华为”）是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币，净利润183亿元人民币。
根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。
华为从1990年代始逐步建立以华为香港（办公地：香港中环中环中心27层）为投资主体的海外运营体系，初始阶段主要从事香港转口直销贸易，待得到投资目标国之较为准确的市场信息并进行了充分准备后，自1997年始，华为首先进入印度市场，开创了其在海外直接投资之先河。
截止2009年，华为旗下涵盖了中国国内与海外市场两大业务单元，其海外市场通过3间公司进行直接对外投资（华为香港、华为新加坡、华为荷兰），形成了“地区部－片区－子（分）公司”的管理结构，片区数量达到22个，分支机构亦逾100间之多。
与海外销售同时发展的是该公司的海外研发能力的提升，目前，该公司已经设立了美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩等17间研发中心。
华为目前的全球雇员约为87,000多名，作为一间知识密集型的公司，华为注重职工专业知识的培养，上述大部分雇员都能定期在其位于全球的36个培训中心内得到相应的培训。
除依照地理位置的管理机构划分外，华为在销售、工程和研发等核心业务部门设立了按照固定网络、核心网络、无线网络、业务软件等产品范畴为核算纬度的事业部。
每事业部在企业内虚拟独立核算，并向海外片区、子（分）公司派送各自的专业人员。
（详见附录1以理解华为的组织结构）通过多年的经营，目前华为已经在印度、西亚北非及拉美地区赢得了广泛的声誉，其目前主要的客户包括英国电信及其海外子网、法国电信及其海外子网、西班牙电信及其海外子网、沃达丰、Etisalat（阿联酋电信）等。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
开拓战略案例
开拓战略案例
案例一：华为的国际化战略
华为是中国的科技巨头，其国际化战略是一个非常成功的开拓战略案例。
华为在国际化进程中，采取了以下关键战略：
1. 研发投资：华为在海外设立了多个研发中心，吸引国际顶尖人才，不断投入大量资源进行技术创新。
2. 合作伙伴关系建设：华为与全球众多运营商、政府和企业建立了紧密的合作关系，共同开拓市场。
3. 本地化战略：华为注重产品和服务本地化，以满足不同国家和地区的需求。
4. 持续投入市场营销：华为在市场营销方面持续投入，通过全球广告、赞助和展览等活动提升品牌知名度。
通过这些战略的实施，华为成功开拓了国际市场，成为了全球领先的通信设备、智能手机和服务提供商之一。
案例二：滴滴出行的国际化战略
滴滴出行是中国出行领域的领先企业，其国际化战略也是非常值
得借鉴的开拓战略案例。
滴滴出行在国际化进程中，采取了以下关键战略：
1. 合作共赢战略：滴滴出行与当地合作伙伴进行合作，共同开拓市场。
通过这种模式，滴滴出行能够快速适应不同国家和地区的文化和市场需求。
2. 技术创新驱动：滴滴出行注重技术创新，通过大数据、人工智能等技术手段提高服务效率和质量。
3. 用户需求为导向：滴滴出行始终以用户需求为导向，提供多元化、个性化的出行服务。
4. 品牌建设：滴滴出行注重品牌建设，通过广告、公关和活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
通过这些战略的实施，滴滴出行成功开拓了国际市场，为全球用户提供便捷、高效的出行服务。
这些开拓战略案例的成功经验可以为其他企业提供宝贵的启示和借鉴，帮助企业在国际化进程中取得更好的成绩。
华为公司国际化战略的实践与启示
华为公司国际化战略的实践与启示华为公司是一家具有全球影响力和领先地位的电信设备、解决方案提供商，它的国际化战略已经成为业内学术界和企业界不可忽视的研究课题。
作为一家中国企业，华为公司在WEB2.0时代瞬间获得全球知名度和关注，其成功的背后离不开对全球市场的认识和深刻的战略思想。
本文将从华为公司国际化的历程、背景和战略制定等方面透析其实践经验和启示。
一、华为公司的国际化历程华为公司成立于1987年，在国内市场迅速发展。
随着行业市场的逐渐饱和，华为逐渐意识到其中存在的困境，于是开始积极探寻海外市场机会。
1996年，华为进入海外市场，在新加坡设立了第一家海外办公室。
1998年，华为在印度成立分支机构，后来不断开拓其他国际市场，如欧洲、拉丁美洲和非洲等国家和地区。
随着更多国家和地区的逐渐开发，华为公司的国际化事业开始得到长足的发展，步入风雨兼程的新征程。
在国际化的过程中，华为公司一直坚持创新的发展理念和不断提升客户价值的目标，积极适应市场需求和消费者的需求变化。
这一战略思想成为华为公司国际化中的重要而核心的组成部分。
二、华为公司国际化的背景华为公司之所以能够取得如此骄人的国际化战略历程，是多方面的因素造成的。
首先，华为公司一直倡导开放、合作、共享的企业文化，这一文化理念不仅包含在公司的日常工作中，也是华为公司赢得全球信任和市场认可的重要因素。
其次，华为公司拥有大量的优秀人才和科研资源，致力于企业创新发展，并积极推动产业生态链上下游贡献。
此外，华为公司对高科技资产的处理和运营经验极其丰富，其在国内市场的领导地位也为国际化战略的成功奠定了基础。
三、华为公司国际化战略制定的创新之处华为公司国际化战略的制定不仅在理念方面具有创新性，还在具体实施方面体现出其独特性和创新性。
华为公司在国际化过程中，始终坚持1+1>2的核心理念，即通过与全球的通信运营商共同发展，建立更高效的利润模式，共同创造更多的价值，推动产业升级。
国际化案例
国际化案例国际化案例：华为公司华为是一家中国的电信设备与服务公司，成立于1987年。
自成立以来，华为一直致力于在全球范围内推动通信技术的发展与创新。
通过全球化战略，华为已成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的国际化战略始于20世纪90年代，当时公司的市场主要集中在中国本土。
然而，华为意识到只有在全球市场上获得一席之地，才能实现公司长期发展的目标。
为此，华为开始积极寻求与国际知名公司的合作，以增强自身的技术实力和市场知名度。
在国际化战略的实施过程中，华为采取了一系列策略：1.建立全球研发中心：为了不断推动技术创新，华为在全球范围内建立了多个研发中心。
通过与国际高校和研究机构的合作，华为积极引进国际先进技术，并在全球范围内培养人才。
2.与国际知名公司合作：华为与IBM、英特尔、思科等知名公司展开合作，共同开发新产品和技术。
这些合作为华为提供了珍贵的技术资源和市场渠道。
3.参与国际标准制定：华为积极参与国际通信标准的制定和修订，提高自己的话语权和影响力。
通过参与国际标准制定，华为能够将自己的技术标准推广到全球，并取得与其他公司的竞争优势。
4.重视本地化运营：华为在国际市场上注重本地化的运营策略。
公司设立了多个地区总部，并聘请当地员工来管理和运营。
这种本地化的运营策略有助于华为更好地了解当地市场需求，并更快地适应当地文化。
通过以上战略的实施，华为在国际市场上迅速崭露头角，并逐渐获得了认可和声誉。
截至2021年，华为的产品和服务已覆盖全球170多个国家和地区，成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的成功国际化案例，提供了许多有益的启示。
首先，公司需要根据市场需求和发展趋势制定明确的国际化战略。
其次，合作与创新是推动国际化的关键，公司应积极争取与国际知名公司的合作机会。
此外，本地化的运营策略也是成功国际化的关键因素，公司需要了解当地市场需求、遵守当地法规和尊重当地文化。
综上所述，华为公司的国际化案例充分展示了一个中国企业在全球范围内获得成功的道路。
论华为公司的国际化战略
论华为公司的国际化战略华为公司是中国最具有领先地位的科技公司之一，成立于1987年，总部位于深圳。
经历了三十多年的发展，华为已经成为了全球最大的电信设备生产商以及其中一家最大的智能手机制造商。
互联网和科技的发展让人们看到了未来的发展前景，而华为公司不仅仅是一个生产设备生产商或是一家普通的科技公司，更是在走国际化之路的中国公司的代表之一。
国际化战略是华为公司贯彻落实的重要战略和决策，在中国的成功发展之后，华为也在向国际市场拓展业务，不断开拓新的国际市场。
不过，与其他中国公司不同的是，华为的海外扩张始终受到严格的监管和注意。
因此，华为公司必须在尊重各国的法律法规的同时，寻找一种对自己有利的国际化策略，从而逐步实现全球化愿景。
华为公司的国际化之路，早已经走过了20多年，公司通过不断改进和优化自己的产品和技术，不仅赢得了来自全球市场的认可和信赖，更囊括了许多荣誉，成为了世界领先的通信公司。
华为公司所秉持的 "制造华为品质，提供中国服务"的理念，一直贯穿了公司的发展历程，并将继续引领公司在国际业务领域的成功。
华为从制造产品开始，逐渐向技术软件、网络、手机等方面扩展，这是其成功的重要原因，在国际市场上不断推出高品质、高性能的产品，实现华为"生存、发展、成功"的三重目标。
华为公司在国际化战略中，对于公司的整体可持续性发展也极其关键。
公司不仅仅要利用当前的成功和成就来衡量我们的业务成果，而且还要以其业绩和业务成绩为目标，追求业务的可持续性。
作为全球通信产业的代表，华为公司注重通过不断完善管理和制度来精细化管理全球业务，利用优秀的生产力、高品质智能产品、良好的全球渠道和优质的服务，推进全球通信产业的进展和发展。
基于此，华为公司的国际化战略逐步形成了自己独特的特色和风格。
在国际化的开拓中，华为虽然走过了许多弯路，但也收获了很多尊重和合作，成功地树立起了自己的企业形象，并带动了越来越多的中国企业走向国际舞台。
华为的国际营销策略
华为的国际营销策略华为是一家在全球范围内商业活动都非常活跃的中国科技公司。
其国际营销策略是其成功的关键之一。
以下是华为的国际营销策略的一些主要方面：1. 本土化战略：华为深入了解每个国家和地区的市场需求，根据不同国家和地区的文化、消费者行为和行业趋势，个性化定制产品和服务。
华为在全球范围内建立了大量的本地研发中心和合作伙伴关系，以确保产品和服务的本土化。
2. 高品质产品：华为一直致力于提供高品质的产品和服务。
它坚持技术创新和质量控制，并投入大量资源进行研发和测试，以确保其产品在全球范围内都能达到最高标准。
3. 全球品牌推广：华为将品牌推广视为其国际营销的关键。
它通过赞助全球性体育赛事、发布广告、与全球知名公司合作等方式来提高品牌知名度。
此外，华为还积极参与社交媒体和在线平台，与消费者进行互动和沟通，增强品牌价值。
4. 网络安全保证：华为高度重视网络安全，将安全性作为其国际营销策略的关键一环。
它通过与全球政府和机构的合作，提供可靠的网络解决方案，并不断改进和加强网络安全措施。
5. 渠道合作伙伴关系：华为与全球各地的运营商和零售商建立了紧密的合作伙伴关系。
它通过与合作伙伴共享资源、提供培训和支持等方式，确保其产品能够顺利推向全球市场并得到消费者的认可。
6. 价值创造：华为致力于为消费者创造价值。
它提供多种多样的产品和服务，满足不同消费者的需求。
此外，华为还关注可持续发展，致力于通过技术创新为全球社会带来更大的价值。
综上所述，华为的国际营销策略是一个综合性的战略，涉及产品本土化、品牌推广、网络安全保证以及合作伙伴关系等多个方面。
通过这些策略，华为不仅在国际市场中取得了成功，也树立了自己在全球科技行业的领导地位。
华为一个国际化品牌的成长故事
华为一个国际化品牌的成长故事华为（Huawei）是一家总部位于中国的跨国科技公司，成立于1987年。
在过去的几十年里，华为从一个小型公司发展成为全球领先的电信设备和解决方案提供商，成为中国科技行业的骄傲和国际舞台上的重要参与者。
华为的国际化品牌的成长故事充满了挑战、创新和坚持。
1. 初创阶段和国内市场的发展在成立初期，华为的主要业务是为中国国内的电信运营商提供电信设备和解决方案。
公司的创始人任正非带领团队致力于技术创新和产品质量，赢得了客户的信任和支持。
华为的产品质量和性能逐渐得到认可，公司在国内市场上取得了成功。
在这个阶段，华为主要依靠技术创新和价格竞争力来打开市场。
2. 国际化战略的制定和实施随着国内市场的逐渐饱和，华为开始寻求海外市场的机会。
公司制定了国际化战略，决定进军全球市场。
然而，华为在国际市场上面临着许多挑战，包括市场认可度低、品牌知名度不足、地方保护主义等。
为了克服这些挑战，华为采取了一系列措施，包括加强研发和创新能力、提升产品质量和性能、建立全球化的销售和服务网络等。
3. 技术创新和研发投入的重要性华为一直致力于技术创新和研发投入，这是公司成功的关键因素之一。
华为在全球范围内设立了多个研发中心，并与全球顶尖的科研机构和大学合作，吸引了一批顶尖的科学家和工程师加入公司。
华为在通信技术、芯片设计、人工智能等领域取得了许多重要的突破和创新，不断推动行业的发展。
4. 品牌建设和市场推广华为在国际化过程中注重品牌建设和市场推广。
公司积极参与国际性的行业展会和活动，提升品牌的知名度和认可度。
华为还与全球知名企业合作，进行品牌联合推广，提高品牌的价值和影响力。
此外，华为还注重与当地合作伙伴的合作，借助本地资源和渠道拓展市场。
5. 全球化的销售和服务网络华为在全球范围内建立了庞大的销售和服务网络，以更好地满足客户的需求。
公司在各个国家设立了分支机构和办事处，与当地运营商和合作伙伴密切合作，提供定制化的解决方案和服务。
华为的国际化之路
华为的国际化一、华为技术有限公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
二、华为的国际化1、国际化的原因①通信运营商固定资产投资的年平均增长率在不断下降；②1995年，国际市场萎缩直接威胁中国企业国际市场的拓展；③国际通信设备巨头把刚起步的中国市场作为其攫取目标；④中国加入WTO是必然趋势。
因此，华为的国际化是以生存为底线的国际化。
2、国际化的历程第一阶段：国际化的准备。
(1)产品研发以IBM为标杆。
(2)引入IBM的ISC(集成供应链)系统和ERP系统，使整个公司的运作流程更加顺畅。
(3)华为引入HAY(合益)做人力资源管理咨询，为华为设计职业化的人力资源体系，用另一个制度来树立明确的标尺，促进员工文化和观念的转型。
(4)华为力图建立一个与国际接轨的营销体系(包括公司级、区域、产品和大客户等子体系)，以适应国际市场甚至本土市场上客户越来越明显的咨询式营销需求。
华为管理模式的国际化探索与经验总结
华为管理模式的国际化探索与经验总结华为作为一家全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其成功的管理模式备受瞩目。
华为在过去的几十年里，在国际市场取得了令人瞩目的成绩。
本文将探讨华为管理模式在国际化过程中的探索与经验总结。
一、本土化策略的重要性华为一直注重在不同国家和地区积极拓展业务，并且强调在各国市场进行本土化经营。
华为通过在本地建立研发中心、招聘本地员工、与当地企业建立合作关系等方式，实现了在全球各地的布局。
这种本土化策略有助于华为更好地融入当地市场，理解当地文化和市场需求，从而更好地为客户提供定制化解决方案。
二、员工培养与激励华为在国际化过程中非常重视员工培养和激励。
华为通过定期培训、留学计划和技术交流等方式，提高员工的技术和管理水平，使员工具备应对国际业务的能力。
此外，华为还注重激励措施的设计，通过实行股权激励计划、提供广阔的职业发展空间等手段，激发员工的积极性和创造力。
三、全球资源整合与合作伙伴关系在国际化过程中，华为的管理模式注重全球资源整合和合作伙伴关系的构建。
华为与各个国家和地区的基础设施提供商、电信运营商等建立合作伙伴关系，通过资源共享和互利合作，提升了华为在全球市场的竞争力。
同时，华为还借助全球化的供应链网络，实现了全球资源的高效整合，提高了产品的交付速度和质量。
四、创新驱动与技术引领华为一直以来都强调创新驱动和技术引领的重要性。
华为的管理模式注重科技创新和研发投入，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
华为还积极参与国际标准的制定和产业联盟的合作，引领全球信息通信行业的发展方向。
五、建立良好的企业文化华为在国际化过程中，建立了一种积极向上，注重奉献和合作的企业文化。
华为鼓励员工相互之间的合作和支持，并通过开展各种活动和培训，促进员工间的交流和团队建设。
这种积极的企业文化有助于凝聚人心，激发员工的创造力和团队意识。
六、适应当地法规和政策华为在国际化过程中非常注重遵守当地法规和政策。
华为一个国际化品牌的成长故事
华为一个国际化品牌的成长故事华为（Huawei）是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
华为的发展历程可以被称为一个国际化品牌的成长故事，其成功的关键在于创新、全球化战略和坚持质量。
1. 创新是华为成功的关键华为的成功源自于其持续不断的创新。
自成立以来，华为一直致力于技术研发和创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
华为在通信领域的创新包括5G 技术、云计算、人工智能等。
华为在研发方面的投入非常大，每年都将大部分收入投入到研发中，以保持技术的领先地位。
2. 全球化战略的推动力华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
公司积极开展全球化战略，通过建立海外研发中心、合作伙伴关系和本土化运营，在全球市场上取得了巨大成功。
华为的产品和解决方案已经覆盖了全球170多个国家和地区，与全球许多知名企业建立了合作伙伴关系。
3. 质量是华为的核心价值观华为一直坚持以质量为核心的价值观。
公司建立了严格的质量管理体系，确保产品和服务的质量达到最高标准。
华为通过持续改进和创新来提高产品质量，并且积极参与国际标准的制定和推广。
这种对质量的承诺使得华为能够在全球市场上赢得用户的信任和口碑。
4. 持续投资于人才培养华为非常重视人才培养和发展。
公司致力于建立一个开放、多元和具有挑战性的工作环境，吸引并培养全球各地的优秀人才。
华为提供广泛的培训和发展机会，鼓励员工不断学习和成长。
公司还注重激励和奖励机制，吸引和留住人才。
5. 社会责任的履行华为一直致力于履行社会责任。
公司积极参与各种社会公益活动，推动可持续发展和数字包容。
华为通过技术创新和解决方案，为全球各地的社会发展做出贡献。
此外，华为还注重环境保护和资源利用，努力减少对环境的影响。
总结：华为作为一个国际化品牌，通过持续的创新、全球化战略和坚持质量，取得了巨大的成功。
公司不断推出具有竞争力的产品和解决方案，在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
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案例分析报告课程名称: 跨国公司管理案例名称: 跨国公司发展新趋势班级: 国际经济与贸易0903姓名: 左聪、凌晓燕、杨升、曾深焕潘冬、陶贤正****: ***华为的国际化经营策略与问题分析——跨国公司发展新趋势引言跨国公司是“世界经济的引擎”，是经济全球化的主要载体。
20世纪90年代以来，经济全球化、信息化、网络化的迅猛发展，促使跨国公司进行一系列的战略调整与管理变革，以新的竞争规则和创造价值的方式，适应已经改变了的经营环境，保持良好的增长势头，增强国际竞争力，求得更大更好的发展。
当今跨国公司的经营趋势主要是跨国并购、组织网络化变革、战略联盟和海外营销，文章以华为公司为案例比较国际化初期的环境和策略以及现时的环境，将其与跨国公司在90年代前后的环境相结合得出一般性的趋势。
研究借鉴跨国公司发展的新趋势，对加快我国企业国际化经营和发展具有重要的意义。
关键词：华为海外营销PEST IPD ISC DFX CRM一、案例简介华为的崛起之路在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。
该公司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。
2011年财富世界500强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。
从1997年起，华为开始系统的引进世界级管理咨询公司，建立于国际接轨的基于IT的管理体系。
在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与Hay Group、PWC等公司展开了深入合作。
经过五年多的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。
从起初拓展海外市场到逐渐成长，华为在2005年上半年的海外销售额所占比例超过50%，华为的国际化进展令人瞩目；也使那些高科技老牌领先企业感受到了威胁，如思科、爱立信、朗讯科技和北电网络。
华为的成长故事可以说是中国企业融入国际化经营的经典，《IT经理世界》是这么描述的：“一个公司在国际化道路上推进制度与人的国际接轨，以管理变革来推动公司成长并长远发展……一个公司在‘洋为中用’还是‘全面西化’间的选择；一个公司在‘世界级企业’执着梦想与现实环境、现实能力间的努力。
”华为的成功是有目共睹的，但是过程的艰辛又值得我们深究和考量。
面对风云变幻的国际形势，面对自身的长处和不足，华为在国际化经营中经历了两个阶段，再一步一步的“更上一层楼”中，华为在国际化的大道上行思。
二、华为海外营销分析（一）国际化初期的营销环境与策略简述1.低成本优势吸引海外客户。
华为的国内人员劳动力成本低廉，零部件采购成本下降以及管理能力的提升使得资源得到充分利用和配置，这些因素促成华为在国际市场上获得产品低价营销的优势，拓展海外生存空间特别是在发展中国家站稳脚跟。
2.产品和服务整合营销。
华为主要有四大业务群：统一通讯（数据通信产品，音视屏产品），有线网络（传输网、核心网、综合接入网、数据通讯），无线网络（第四代基站、宽带设备），终端（智能手机、数据卡、路由器等）等丰富的产品线；华为以客户保留为导向，能够快速响应客户的个性化需求，关注顾客价值；而且为了响应客户的机制，华为建立技术研发中心，为广大客户提供服务、技术支持和销售服务。
3.定位于亚非拉的发展中国家，“农村包围城市”。
华为先是在亚非拉比较落后的国家建立海外办事处，试图直接接触客户和行业的相关机构，了解市场状况，然后寻找市场缝隙和空白选定时机进入。
华为以国内市场开拓的经验进入海外市场，采取农村包围城市的先易后难的方式，利用低价优势规避发达国家准入门槛的种种限制，同时排挤海外通信巨头在发展中国家的蛋糕份额，再逐渐向发达国家迈进。
4.多途径企业宣传。
过去，华为在国际上的认知度很低，为此，华为积极利用展会平台推出产品，参加行业论坛并参与行业标准制定，提升企业形象。
华为频繁参加国际通信展会，每年投资巨额在电信、电讯、ITU的展会上崭露头角。
同时，通过和国外企业的合资、合营、联盟方式打入市场。
华为通过建立合资企业，可以更全面的了解海外市场，产品线的延伸需要多方面的渠道分销，以合作联盟方式来改变全球市场竞争格局进军海外市场，这样可以获得相应技术，降低成本，整合资源，实现规模经济。
5.依靠政府公关，“走出去”。
依靠政府权利和公关关系,一推一拉，推动产品和公司形象在海外的地位，拉近华为和海外市场的距离。
华为积极参与商务部和机构部门在国外的外交，依靠政府关系获得大量订单。
其外，华为也利用公共关系，了解当地市场的信仰、价值观，利用有效地宣传媒介在公众中建立良好形象，同利益相关方保持良好的协作关系。
华为在国际化初期采用低价竞争优势，定位发展中国家市场，关系营销等方面做出了成效，在ISC(Integrated Supply Chain，集成供应链)、IPD(Integrated Product Development，集成产品开发)的业务流程改革中为其国际化奠定了基石。
华为在强矩阵式的研发组织中提升研发能力和研发效率。
但是，面对错综复杂的国际形势，以及华为自身的问题，在国际化深入的瓶颈需要得到正视和解决。
（二）现时期的海外环境分析——基于PEST模型国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。
但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达国家更是行不通。
有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题：一是加大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。
这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。
1.政治环境（Political）:·欧美国家的政治干预近几年，国际上贸易保护主义抬头，发达国家为保护本国企业在一些重要产业的地位，对国外企业特别是新兴发展中国家的企业抵触情绪浓厚。
而在通信领域，华为的全球战略也正遭受着发达国家政府和民间保守力量的多重抵制。
例如，华为收购美国3Leaf时，遭到美国国会否决；华为收购Malcony也因为英国政府干预而流产。
最近，华为参加澳大利亚电信设备竞标时，遭遇了澳大利亚政府的干预，并最终被否决。
分析这些失败案例，我们发现西方国家拒绝华为使用最多的借口，是华为所谓的的神秘色彩以及西方臆测的军方背景，威胁到了本国的信息安全。
由于华为公司采用的是员工持股的股权结构，企业经营信息向社会公开的较少，而华为一贯的低调、不张扬的企业风格，使得外界对于华为的崛起充满怀疑，“阴谋论”“中国威胁论”在此领域盛行其道。
在此背景下，发达国家可以以此作为口实对华为进行所谓的安全审核，并经常以此“莫须有”的罪名拒绝华为。
这种现象的背后，一方面反映了西方国家处心积虑保护本国高科技企业，对中国不信任、抵触中国企业进入本国市场的变相贸易保护主义心态；而另一方面，也反映出华为自身在企业社会化问题上，仍不够成熟，需要领导层以很大魄力对此进行改革。
·知识产权一方面，发达国家使用知识产权作为武器对华为进行处心积虑的打击，不仅对华为的战略布局造成了时间上的阻滞，也对华为企业形象造成了不小的负面影响。
二战后，美国等发达国家的竞争优势开始由制造业向知识密集型产业转移，以IBM、惠普、思科为代表的智力产业逐渐成为经济引擎，企业综合价值的衡量因素，已由传统的有形资产转向无形的知识资产。
为维持竞争力，美国等发达国家先后出台许多保护知识产权的法律，并形成以专利为核心的知识产权体系。
而在通信行业，知识产权是通信巨头对新兴企业进行狙击的一把利器，也是华为等企业进入全球通信设备供应顶级序列并须经过的考验。
2003年，思科起诉华为侵犯知识产权，对华为进行涉及技术专利、源代码版权、不正当竞争、商业秘密等21项指控，成为华为遇到的首次知识产权诉讼。
近几年，尽管此类知识产权诉讼已逐渐减少，但随着华为国际化战略布局的完成，未来一段时间通信设备行业竞争将会进入白热化阶段，可以预测，知识产权之争将很可能会被少数企业作为“杀手锏”，再次拿出来打击华。
而另一方面，华为也同样面临机密外泄、知识产权保护乏力等问题困扰。
随着华为科研力量的迅速壮大，华为的核心科技水平得到了快速发展，而这些技术专利也成为部分对手垂涎的对象，商业机密泄露、商业间谍案等屡有发生，给华为造成了巨大的损失。
这类侵犯知识产权案件的发生，是当前我国知识产权法律体系不健全、社会对于知识产权侵权问题不重视等因素共同作用的结果。
2.经济环境(Economic)：·金融危机影响首先，发达国家徘徊不前，需求不振。
受金融危机影响，近几年欧美等发达国家普遍增长乏力、失业率高企，部分发达国家债务黑洞迟迟得不到修补并拖累其他国家。
此外，美国等国家陷入赤字急剧膨胀、国际贸易逆差居高不下等问题。
这些因素导致发达国家国内投资萎缩、需求疲软，并带来贸易保护主义抬头等问题。
反映在通信市场上，则表现为通信终端业务需求增长缓慢，并最终导致通信基础设施投资新项目减少、部分原有项目因资金问题而搁置或推迟。
其次，发展中国家经济增速放缓，市场萎缩。
在全球金融危机大背景下，发展中国家普遍面临出口萎缩、失业率上升等问题，部分国家如中国、巴西、印度等还面临经济转型等问题困扰。
在此背景下，发展中国家对于通信设施领域的投资减少，短时间新的项目需求不会有很大增加。
·通信产业及行业发展的新形势进入21世纪，随着世界经济一体化趋势的加强、以及全球通信科技的迅速发展，国际通信行业已经进入了成熟期。
首先，通信设备行业内的行业格局已经形成并稳固。
自1838年摩尔斯有线电报至今，电信行业已走过一百七十多年的发展历史，通信产业的上下游产业链条已经非常成熟。
二战后，以美国为代表西方发达国家迅速将军事科技转化为民用科技，带来通信科技的高速发展。
而90年代互联网经济的腾飞，使得全球通信领域出现第一次洗牌并初步形成当前寡头垄断的格局。