美味公司消毒牛奶营销计划080112

美味公司消毒牛奶营销计划

美味公司（Fresh Taste）是美国一家制造牛奶消毒设备的企业。该公司打算将其产品引进日本市场，但遇到了许多问题。消毒牛奶是最近的一项发明，与鲜牛奶相比，它有两大优点：一是在室内温度下可储存三个月；二是打开包装后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的时间。美味公司推出优质的牛奶消毒设备，用这种设备消毒后的牛奶没有一般消毒牛奶的副作用——指一种煮过的牛奶往往有烧焦的味道，有的喝下后口腔内不保留一层奶渍等副作用。

为了给这种设备寻找新市场，该公司把日本视为一个很好的销售目标。日本人口众多，牛奶的人均消费虽低但正在增长，而且鲜牛奶的来源不多。

以下是营销的计划：

一、目标与建议

目标：将美味公司的牛奶消毒设备引进日本市场，令日本的奶商和消费者都接受消毒牛奶，从而使用该公司的牛奶消毒设备，并让该公司在日本牛奶消毒设备市场占领绝大份额。

建议：让消费者接受这种消毒牛奶，甚至要求奶商生产销售这种消毒牛奶，从而让奶商们迫切使用该消毒设备。

二、背景与现状

（一）日本人口众多，牛奶的人均消费虽低但正在增长，而且鲜牛奶的来源不多。

（二）现时日本市场消毒牛奶的设备一般，而且一般的消毒牛奶有副作用。

（三）虽然优质的牛奶消毒设备在日本市场份额小，发展空间大，但各大零售商，生产商并不愿意经意消毒牛奶。

（四）消毒牛奶会改变日本消费者的消费习惯，日本消费者是否接受这种消毒牛奶，仍待进一步的宣传。

三、主要机会与问题

主要机会：日本牛奶基本都只是经过一般的消毒，优质的牛奶消毒设备有绝对的产品差异化优势，所以日本的市场潜力很大。

主要问题：（1）公司必须开展一场广告宣传运动，改变日本人的牛奶消费习惯，使日本消费者相信购买和喝消毒牛奶是有好处的。

（2）日本消费者联盟反对这种产品，因为他们所关心的是消毒牛奶的安全问题。

（3）靠近大城市的牛奶场主反对消毒牛奶的分销。他们害怕来自远方牛奶场的竞争，因为消毒牛奶有较长的储存寿命，并经得起长途运输。

（4）几家大零售商表示不愿意经营消毒牛奶，因为利益集团已施加了压力。那些靠国内送货而兴旺起来的牛奶专业商店也反对消毒牛奶的引进。

（5）日本厚生省和农林省表示，他们将首先等待并观察消费者是否能够接受消毒牛奶，然后再决定赞成还是反对消毒牛奶的广泛销售。

四、财务目标和营销目标

财务目标：以尽可能低的成本，达到宣传的效果，获得最大的利润，取得最大的企业价值。

营销目标：开拓并获得日本优质牛奶消毒设备的市场，提高销售量和利润。

五、营销战略

（一）差异化战略：主要在产品质量，产品可靠性方面。

（二）重点集中战略：在消费者方面重点宣传。

六、实施方案

（一）进行广告宣传，通过电视,广播，报纸,杂志等,宣传优质消毒牛奶的好处。

（二）定点进行现场对比实验，直接打动消费者，相信并选择优质的消毒牛奶。

（三）对消毒牛奶的安全问题，进行严格的检测，并向市场交出可信检测的报告。

（四）与牛奶场主协商，并合作，在原奶和消毒牛奶间，达成共识，让其购买该消毒设备。

七、损益预测

（一）投资：宣传费用，技术检测，让渡价值。

（二）收益：日本牛奶消毒设备市场的绝大份额。

八、计划实施与控制

（一）宣传：广告部和销售部。

在最短时间内，达到宣传的最大效果。

（二）检测：技术部。

检测牛奶和设备的安全性。

（三）洽谈：业务部和销售部。

与奶场主洽谈，并合作。

08市營物流1班

梁荣仪