王老吉现代渠道产品陈列标准
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• TG（ TG=TOP OF GONDOAL ）货架两
边顶端的陈列架
• 门店编号：客户系统内部使用的“店号”。一个终
端门店只有一个对应编号
王老吉现代渠道产品陈列标准
专业用语汇集
• 地堆: 将产品整体摆放陈列在地上或货 仓卡板上
货仓卡板
王老吉现代渠道产品陈列标准
专业用语汇集
• ITEM号：即商品号(商品条形码)，每一种商品均
1
2
3
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
AC尼尔森的 调查表明
数据表明端架
后 第二列 货
架位置是最好 的货架位置
销售潜力指数表
1
2
3
4
5
5 4
3 50 150 100 150 50
2
1
销售潜力(指数)数据来源 王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
如果,货架空间有限, 无法占有整列货架,那
怎样让消费者停下来? 如何能让消费者触摸
我们的产品?
王老吉现代渠道产品陈列标准
如何让顾客触摸购买产品
根据顾客的购买心理 顾客在作出购买决策之前，触摸商品是 一定经过的阶段。 因此必须考虑商品陈列的形状和开发符 合顾客肢体动作的陈列器具
为了吸引顾客购买，还必须考虑以下 一些问题：
王老吉现代渠道产品陈列标准
大卖场(量贩店)&连锁超市,特殊陈列的位置选择-3
位置
适合陈列的 商品类型
需要避免出 现的状况
•副通道两侧 •收银台正面
•热门商品
•故意大量陈列商品 (夏季饮料)
排它性陈列, 不能与竞品分 享陈列位置
•有广告宣传产品
王老吉现代渠道产品陈列标准
促销活动档期如何选择
促销活动长好,还是短好?
活动头7天销售趋势
50
115 150
100
150
50
90
1
75
销售潜力(指数)数据来源 王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
如果所有的货架 都是我们的产品呢?
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
更有依据的 货架占有率 结论
依据一: 品牌市场占有率. 王老吉品牌凉茶市场占有率是 ”75%”(市场调查数据)
怎么做陈列-特殊陈列范例
落地堆箱陈列-异型
落地堆箱陈列-常规
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
冻柜陈列
风柜陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
挂架和端架陈列
JDB专架
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
收银台陈列
收银台陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
王老吉现代渠道产品陈列标准
如何让顾客在商品面前停留
如何让流动中的顾客停来, 拿取商品欣赏, 并能将商品放到购物车里?
王老吉现代渠道产品陈列标准
如何让顾客在商品面前停留 这其中包括：
1. 陈列的商品是什么（能否吸引顾客） 2. 陈列位置 3. 陈列形式 4. 陈列数量以及陈列的面 5. 陈列商品的色彩组合 6. POP广告
如果我们把 纵-横 陈列结 合起来使用结果会怎样呢?
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
AC尼尔森的 调查表明
销售潜力指数表
1
2
有机的组合, 适合 不同身高的消费 者并且同时兼顾 了消费者的移动
行为
3
4
5
5
100
纵向陈列 与 横向 4
陈列进行,纵-横组 合,将更加有效提 3
升销售潜力
2
120
怎么做陈列-基本陈列
1.与什么产品一起陈列
ຫໍສະໝຸດ Baidu
远 离
销 竞量 品对
我 有 威 胁 的
贴 近
近 的 饮 料 类 产 品 陈
当 地 销 售 状 况 良 好
-
列零
售
价
格
相
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
2.如何选择货架位置
在端架之后的货架 位置1\位置2\位置3 这三个位置哪个最好呢?
端架(TG)
怎么做陈列-特殊陈列范例
室外特殊陈列
货架-挂架陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
JDB冰柜陈列
收银处JDB冰桶陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
包柱装饰陈列
烧烤区跨品类陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
室外特殊陈列
落地堆箱与冰筒
王老吉现代渠道产品陈列标准
猜猜我在想什 么?
王老吉现代渠道产品陈列标准
商店内消费者(顾客)的心理和行为
进入店内
店内行走
审视及联想
触摸
购买
停留
满足
王老吉现代渠道产品陈列标准
好陈列的两大关键
1. 让顾客停留 2. 吸引顾客触摸
王老吉现代渠道产品陈列标准
关心我们的消费者
怎样让消费者停下来? 如何能使消费者触摸我们 的产品? 消费者的这些动作会在哪 里发生呢?
王老吉现代渠道产品陈 列标准
2020/11/22
王老吉现代渠道产品陈列标准
目录
现代渠道工作核心 现代渠道陈列种类 怎么做好产品陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
现代渠道的工作核心
工作核心:
就是
陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
什么是陈列
把 产品依照一定的 原则(规律) 进行摆放
王老吉现代渠道产品陈列标准
被设有一个商品号，以便于跟踪每种商品的销售与库 存。
• YTD: (YEAR TO DAY)这年到今天为止
（指时间进度）
• DM（DIRE MAILING）快讯，邮报
王老吉现代渠道产品陈列标准
广宣物料（POP）的运用实例
陈列架投放 活动主题宣传画
的更换
王老吉现代渠道产品陈列标准
广宣物料（POP）的运用实例
依据二: 消费者固有的行为规律
结论: 王老吉产品应该 占有凉茶货架的
75%
消费者的规律是 什么呢?
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
消费者的行为规律
之前我们知道了产品陈列的
n 最佳货架位置 n 最佳陈列高度
现在我们看看根据消费者的行为规律如何为我们确定
产品陈列的宽度
王老吉现代渠道产品陈列标准
A1
条形码
A6
SKU代号
A12
4891599338898
4891599333886 上图所表示的共3个SKU
4891599332889
王老吉现代渠道产品陈列标准
专业用语汇集
• POS：收银机（POINT OF SALES简称POS）销
售信息管理系统，基本组成构件是：商品条码，POS 收银台系统，后台电脑。也称为单个收银机。
么 哪一层 货架是最
好的呢?
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
最好的货架层别选择
在货架上，人的眼睛 最容易看到，手最容
155cm
易拿到的位置。
高度为80-155cm 80cm
此高度为亚洲男女性身高平均数
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
AC尼尔森的 调查表明
销售潜力指数表
王老吉现代渠道产品陈列标准
现代渠道陈列位置与形式
特殊陈列包含(以陈列位置来划分):
•TG(端架)陈列 •地堆陈列(落地堆箱) •收银台陈列 •风柜陈列 •冻(冰)柜陈列 •跨品类陈列
无须资产投入
•JDB专架陈列 •JDB挂架陈列 •JDB冰桶(柜)陈列 •包柱装饰陈列
需要资产性投入
王老吉现代渠道产品陈列标准
什么是好的陈列?
能 打破 消费者 原有的 购物计划(习惯)
和 购物路线的 产品摆放
王老吉现代渠道产品陈列标准
好陈列的三大原则
好陈列的三大原则
随处
EveryWhere
Visibility
可见性, 可得性
Availability
王老吉现代渠道产品陈列标准
好陈列怎样才能做到?
我们的产品
最终是要卖给消费者的, 我们先来看看消费者,怎么 想…
位置
•主通道 •主通道拐角 •主通道尽头 •主\次通道交汇处 •电梯的出口
适合陈列的 商品类型
•消费量大的 •消费频度高的 •随时要用的 •时常购买的
需要避免出 现的状况
饮料不要陈列在进 门处位置(太重,消 费者不便于提拿),
应尽量靠近收银处 陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列
➢ 正确的陈列可以帮助店方:
➢ 降低理货人员加货成本
➢ 提升商品周转
➢ 保有良性库存
➢ 增加营运利润 ➢ 提高消费者满意度
• 正确的陈列可以有助我方: • 巩固双方良好关系
• 展示团队专业素养
• 保有良性产品货龄
• 减轻费用投入压力
• 提升品牌正面诉求
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
陈列面(FACING)与销量的关系 陈列面(FACING)增加 1 2 3 4 5
销量变化 1
+23% +40% +54% +61%
王老吉现代渠道产品陈列标准
永远正确的做法
每家商店内 每个SKU陈列面
都大于竞品
50%
王老吉现代渠道产品陈列标准
正确陈列的利益
活动POP信息告知
货架陈列
& 冷柜陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
广宣物料（POP）的运用实例
陈列架投放 陈列位置：收银台附
近
王老吉现代渠道产品陈列标准
广宣物料（POP）的运用实例
货架插卡和跳跳 卡的运用
王老吉现代渠道产品陈列标准
确保与店方 的良好关系
货架层别的最 佳原则
王老吉现代渠道产品陈列标准
专业用语汇集
• 陈列面:（英文名称为FACING）意思是正 面朝向消费者的产品摆放个数。
= 15个陈列面 （FACING）
这里是4个面
王老吉现代渠道产品陈列标准
专业用语汇集
• SKU（STOK KEEPING UNIT）：即单 品数，指店内销售的不同商品的品种数。每 一个ITEM（条形码-编码）号即为一个SKU。
➢中午和傍晚为繁忙时段
➢时尚的促销用品
王老吉现代渠道产品陈列标准
便利店(cvs)顾客移动路线和流量图
王老吉现代渠道产品陈列标准
陈列八大要素
争取最大 陈列面
定期整理货 架(FIFO)
产品数量充 足,外观质量 完好,分销规
格符合要求
获取最好的 货架位置
陈列八 大要素
确保标价 清晰易见
运用POP做陈 列布置
如何让顾客触摸购买产品
1. 反复购买、连带商品的摆放位置 2. 新商品、特卖商品的陈列位置及陈列形式 3. 试吃商品的陈列 4. 生活场景形式的陈列
我们来看看实例
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列实例
收银台挂架陈列
TG端架陈列 TG=TOP OF GONDOAL
王老吉现代渠道产品陈列标准
大卖场(量贩店)&连锁超市,特殊陈列的位置选择-2
位置
•主通道两侧端架 •端架(TG)
适合陈列的 商品类型
•特别活动产品 •高利润产品 •季节性商品 •购买频率较高产品 •促销商品
需要避免出 现的状况
不要在收银处 TG陈列!
因为消费者在结 帐时是背对收银 处对面端架的
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列
怎么做陈列-特殊陈列范例
室外异型陈列
室内异型陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
生活场景陈列
场点内装饰陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
室内异型陈列
室外异型陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列
大卖场(量贩店)&连锁超市,特殊陈列的位置选择-1
1
2
3
4
5
5
100
数据表明这个高 度的货架层别是
4
得分最高 的
货架位置
3
120 115
2
90
1
75
销售潜力(指数)数据来源 王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
SKU如何排列呢?
A1 A6 A12
?
纵 向 排 列
和
横 向 排 列
哪 个 好 A1 A6
A12
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
如何让顾客在商品面前停留 陈列的商品是什么?
相信勿容质疑我们都知道要摆放 我们的红罐装”王老吉”
A1
A6
A12
王老吉现代渠道产品陈列标准
现代渠道陈列种类
现代渠道陈列 可以分为两种:
1. 基本陈列- 在常规货架上的产品陈列 2. 特殊陈列- 常规货架陈列以外的其他
多点陈列
消费者的行为规律
100 CM
≈15罐(陈列面)
50~60 CM
60°
120°
11.6
CM
6.7 CM
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
消费者的行为规律
陈列宽度
如果在一家商店内,存在产品陈列宽度超过上述（1米） 的宽度时，说明店内陈列管理是非固定标准(或我们的 客户关系不佳)
我们完全有机会得到, 我司产品整个货架陈列
怎么做陈列-基本陈列
消费者的行为规律
陈列宽度
亚洲消费者通常站在货架0.50-0.60米的地方选购商品。
而人的视野宽度在120°左右，其中看得最清楚的部分 则在60°左右，最有利的视野幅度约是1米的陈列宽度。
超市的每个位置都是寸土必争。最佳陈列宽度的运用， 就显的很重要。
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
活动第二周销售趋势
促销档期不宜过长,最好不要超过2周
王老吉现代渠道产品陈列标准
大卖场(量贩)店内顾客移动线路和流量图
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列
连锁便利超市(CVS)-陈列和促销选择
陈列要求
➢基本陈列
➢+冰冻陈列 ➢+收银台陈列 ➢+JDB专架
消费者 ➢年轻人为主 ➢价格敏感度相对较低
边顶端的陈列架
• 门店编号：客户系统内部使用的“店号”。一个终
端门店只有一个对应编号
王老吉现代渠道产品陈列标准
专业用语汇集
• 地堆: 将产品整体摆放陈列在地上或货 仓卡板上
货仓卡板
王老吉现代渠道产品陈列标准
专业用语汇集
• ITEM号：即商品号(商品条形码)，每一种商品均
1
2
3
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
AC尼尔森的 调查表明
数据表明端架
后 第二列 货
架位置是最好 的货架位置
销售潜力指数表
1
2
3
4
5
5 4
3 50 150 100 150 50
2
1
销售潜力(指数)数据来源 王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
如果,货架空间有限, 无法占有整列货架,那
怎样让消费者停下来? 如何能让消费者触摸
我们的产品?
王老吉现代渠道产品陈列标准
如何让顾客触摸购买产品
根据顾客的购买心理 顾客在作出购买决策之前，触摸商品是 一定经过的阶段。 因此必须考虑商品陈列的形状和开发符 合顾客肢体动作的陈列器具
为了吸引顾客购买，还必须考虑以下 一些问题：
王老吉现代渠道产品陈列标准
大卖场(量贩店)&连锁超市,特殊陈列的位置选择-3
位置
适合陈列的 商品类型
需要避免出 现的状况
•副通道两侧 •收银台正面
•热门商品
•故意大量陈列商品 (夏季饮料)
排它性陈列, 不能与竞品分 享陈列位置
•有广告宣传产品
王老吉现代渠道产品陈列标准
促销活动档期如何选择
促销活动长好,还是短好?
活动头7天销售趋势
50
115 150
100
150
50
90
1
75
销售潜力(指数)数据来源 王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
如果所有的货架 都是我们的产品呢?
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
更有依据的 货架占有率 结论
依据一: 品牌市场占有率. 王老吉品牌凉茶市场占有率是 ”75%”(市场调查数据)
怎么做陈列-特殊陈列范例
落地堆箱陈列-异型
落地堆箱陈列-常规
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
冻柜陈列
风柜陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
挂架和端架陈列
JDB专架
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
收银台陈列
收银台陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
王老吉现代渠道产品陈列标准
如何让顾客在商品面前停留
如何让流动中的顾客停来, 拿取商品欣赏, 并能将商品放到购物车里?
王老吉现代渠道产品陈列标准
如何让顾客在商品面前停留 这其中包括：
1. 陈列的商品是什么（能否吸引顾客） 2. 陈列位置 3. 陈列形式 4. 陈列数量以及陈列的面 5. 陈列商品的色彩组合 6. POP广告
如果我们把 纵-横 陈列结 合起来使用结果会怎样呢?
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
AC尼尔森的 调查表明
销售潜力指数表
1
2
有机的组合, 适合 不同身高的消费 者并且同时兼顾 了消费者的移动
行为
3
4
5
5
100
纵向陈列 与 横向 4
陈列进行,纵-横组 合,将更加有效提 3
升销售潜力
2
120
怎么做陈列-基本陈列
1.与什么产品一起陈列
ຫໍສະໝຸດ Baidu
远 离
销 竞量 品对
我 有 威 胁 的
贴 近
近 的 饮 料 类 产 品 陈
当 地 销 售 状 况 良 好
-
列零
售
价
格
相
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
2.如何选择货架位置
在端架之后的货架 位置1\位置2\位置3 这三个位置哪个最好呢?
端架(TG)
怎么做陈列-特殊陈列范例
室外特殊陈列
货架-挂架陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
JDB冰柜陈列
收银处JDB冰桶陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
包柱装饰陈列
烧烤区跨品类陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
室外特殊陈列
落地堆箱与冰筒
王老吉现代渠道产品陈列标准
猜猜我在想什 么?
王老吉现代渠道产品陈列标准
商店内消费者(顾客)的心理和行为
进入店内
店内行走
审视及联想
触摸
购买
停留
满足
王老吉现代渠道产品陈列标准
好陈列的两大关键
1. 让顾客停留 2. 吸引顾客触摸
王老吉现代渠道产品陈列标准
关心我们的消费者
怎样让消费者停下来? 如何能使消费者触摸我们 的产品? 消费者的这些动作会在哪 里发生呢?
王老吉现代渠道产品陈 列标准
2020/11/22
王老吉现代渠道产品陈列标准
目录
现代渠道工作核心 现代渠道陈列种类 怎么做好产品陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
现代渠道的工作核心
工作核心:
就是
陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
什么是陈列
把 产品依照一定的 原则(规律) 进行摆放
王老吉现代渠道产品陈列标准
被设有一个商品号，以便于跟踪每种商品的销售与库 存。
• YTD: (YEAR TO DAY)这年到今天为止
（指时间进度）
• DM（DIRE MAILING）快讯，邮报
王老吉现代渠道产品陈列标准
广宣物料（POP）的运用实例
陈列架投放 活动主题宣传画
的更换
王老吉现代渠道产品陈列标准
广宣物料（POP）的运用实例
依据二: 消费者固有的行为规律
结论: 王老吉产品应该 占有凉茶货架的
75%
消费者的规律是 什么呢?
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
消费者的行为规律
之前我们知道了产品陈列的
n 最佳货架位置 n 最佳陈列高度
现在我们看看根据消费者的行为规律如何为我们确定
产品陈列的宽度
王老吉现代渠道产品陈列标准
A1
条形码
A6
SKU代号
A12
4891599338898
4891599333886 上图所表示的共3个SKU
4891599332889
王老吉现代渠道产品陈列标准
专业用语汇集
• POS：收银机（POINT OF SALES简称POS）销
售信息管理系统，基本组成构件是：商品条码，POS 收银台系统，后台电脑。也称为单个收银机。
么 哪一层 货架是最
好的呢?
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
最好的货架层别选择
在货架上，人的眼睛 最容易看到，手最容
155cm
易拿到的位置。
高度为80-155cm 80cm
此高度为亚洲男女性身高平均数
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
AC尼尔森的 调查表明
销售潜力指数表
王老吉现代渠道产品陈列标准
现代渠道陈列位置与形式
特殊陈列包含(以陈列位置来划分):
•TG(端架)陈列 •地堆陈列(落地堆箱) •收银台陈列 •风柜陈列 •冻(冰)柜陈列 •跨品类陈列
无须资产投入
•JDB专架陈列 •JDB挂架陈列 •JDB冰桶(柜)陈列 •包柱装饰陈列
需要资产性投入
王老吉现代渠道产品陈列标准
什么是好的陈列?
能 打破 消费者 原有的 购物计划(习惯)
和 购物路线的 产品摆放
王老吉现代渠道产品陈列标准
好陈列的三大原则
好陈列的三大原则
随处
EveryWhere
Visibility
可见性, 可得性
Availability
王老吉现代渠道产品陈列标准
好陈列怎样才能做到?
我们的产品
最终是要卖给消费者的, 我们先来看看消费者,怎么 想…
位置
•主通道 •主通道拐角 •主通道尽头 •主\次通道交汇处 •电梯的出口
适合陈列的 商品类型
•消费量大的 •消费频度高的 •随时要用的 •时常购买的
需要避免出 现的状况
饮料不要陈列在进 门处位置(太重,消 费者不便于提拿),
应尽量靠近收银处 陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列
➢ 正确的陈列可以帮助店方:
➢ 降低理货人员加货成本
➢ 提升商品周转
➢ 保有良性库存
➢ 增加营运利润 ➢ 提高消费者满意度
• 正确的陈列可以有助我方: • 巩固双方良好关系
• 展示团队专业素养
• 保有良性产品货龄
• 减轻费用投入压力
• 提升品牌正面诉求
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
陈列面(FACING)与销量的关系 陈列面(FACING)增加 1 2 3 4 5
销量变化 1
+23% +40% +54% +61%
王老吉现代渠道产品陈列标准
永远正确的做法
每家商店内 每个SKU陈列面
都大于竞品
50%
王老吉现代渠道产品陈列标准
正确陈列的利益
活动POP信息告知
货架陈列
& 冷柜陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
广宣物料（POP）的运用实例
陈列架投放 陈列位置：收银台附
近
王老吉现代渠道产品陈列标准
广宣物料（POP）的运用实例
货架插卡和跳跳 卡的运用
王老吉现代渠道产品陈列标准
确保与店方 的良好关系
货架层别的最 佳原则
王老吉现代渠道产品陈列标准
专业用语汇集
• 陈列面:（英文名称为FACING）意思是正 面朝向消费者的产品摆放个数。
= 15个陈列面 （FACING）
这里是4个面
王老吉现代渠道产品陈列标准
专业用语汇集
• SKU（STOK KEEPING UNIT）：即单 品数，指店内销售的不同商品的品种数。每 一个ITEM（条形码-编码）号即为一个SKU。
➢中午和傍晚为繁忙时段
➢时尚的促销用品
王老吉现代渠道产品陈列标准
便利店(cvs)顾客移动路线和流量图
王老吉现代渠道产品陈列标准
陈列八大要素
争取最大 陈列面
定期整理货 架(FIFO)
产品数量充 足,外观质量 完好,分销规
格符合要求
获取最好的 货架位置
陈列八 大要素
确保标价 清晰易见
运用POP做陈 列布置
如何让顾客触摸购买产品
1. 反复购买、连带商品的摆放位置 2. 新商品、特卖商品的陈列位置及陈列形式 3. 试吃商品的陈列 4. 生活场景形式的陈列
我们来看看实例
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列实例
收银台挂架陈列
TG端架陈列 TG=TOP OF GONDOAL
王老吉现代渠道产品陈列标准
大卖场(量贩店)&连锁超市,特殊陈列的位置选择-2
位置
•主通道两侧端架 •端架(TG)
适合陈列的 商品类型
•特别活动产品 •高利润产品 •季节性商品 •购买频率较高产品 •促销商品
需要避免出 现的状况
不要在收银处 TG陈列!
因为消费者在结 帐时是背对收银 处对面端架的
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列
怎么做陈列-特殊陈列范例
室外异型陈列
室内异型陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
生活场景陈列
场点内装饰陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列范例
室内异型陈列
室外异型陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列
大卖场(量贩店)&连锁超市,特殊陈列的位置选择-1
1
2
3
4
5
5
100
数据表明这个高 度的货架层别是
4
得分最高 的
货架位置
3
120 115
2
90
1
75
销售潜力(指数)数据来源 王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
SKU如何排列呢?
A1 A6 A12
?
纵 向 排 列
和
横 向 排 列
哪 个 好 A1 A6
A12
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
王老吉现代渠道产品陈列标准
如何让顾客在商品面前停留 陈列的商品是什么?
相信勿容质疑我们都知道要摆放 我们的红罐装”王老吉”
A1
A6
A12
王老吉现代渠道产品陈列标准
现代渠道陈列种类
现代渠道陈列 可以分为两种:
1. 基本陈列- 在常规货架上的产品陈列 2. 特殊陈列- 常规货架陈列以外的其他
多点陈列
消费者的行为规律
100 CM
≈15罐(陈列面)
50~60 CM
60°
120°
11.6
CM
6.7 CM
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
消费者的行为规律
陈列宽度
如果在一家商店内,存在产品陈列宽度超过上述（1米） 的宽度时，说明店内陈列管理是非固定标准(或我们的 客户关系不佳)
我们完全有机会得到, 我司产品整个货架陈列
怎么做陈列-基本陈列
消费者的行为规律
陈列宽度
亚洲消费者通常站在货架0.50-0.60米的地方选购商品。
而人的视野宽度在120°左右，其中看得最清楚的部分 则在60°左右，最有利的视野幅度约是1米的陈列宽度。
超市的每个位置都是寸土必争。最佳陈列宽度的运用， 就显的很重要。
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
活动第二周销售趋势
促销档期不宜过长,最好不要超过2周
王老吉现代渠道产品陈列标准
大卖场(量贩)店内顾客移动线路和流量图
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-特殊陈列
连锁便利超市(CVS)-陈列和促销选择
陈列要求
➢基本陈列
➢+冰冻陈列 ➢+收银台陈列 ➢+JDB专架
消费者 ➢年轻人为主 ➢价格敏感度相对较低