2017年四川遂宁万达调研报告及分析报告

对遂宁万达调研报告及分析

基于万达广场与我鼎盛国际的项目定位，地理位置及客户反馈等来说，万达广场即我鼎盛国际的竞争对手

一、对遂宁万达广场的调查

•遂宁万达定位：是整个遂宁规模最大、业态最丰富、品牌最多、档次最高的购物中心。汇聚步行街、SOHO、购物中心、城市广场等组合业态，是集购物、文化、娱乐、休闲、商务、居住等多功能于一体、功能配套最新最齐全的城市综合体。能够全面满足人们的生活所需，为遂宁市民提供“一站式”便捷消费。

•项目区位：遂宁市河东新区香林南路300号，毗邻遂宁市行政中心，遂宁河东新区是遂宁城市总体规划中的重要组成部分，位于涪江东岸，与老城隔江相望，桥水相连。经过13年发展，形成了以政府行政机构为代表的政治中心，以东旭锦江国际酒店为代表的商务中心，以中铁、保利地产为代表的生活中心，以卓同国际学校、遂州外国语学校为代表的教育中心，以遂宁体育中心为代表的文体中心，以观音湖湿地公园、仁里古镇、灵泉寺为代表的文旅中心。

•项目概况：整个项目占地面积约115亩，总建筑面积约29.15万平方米。停车场：位于万达广场-1F,-2F，共有1200余个车位

•项目起始：2014年8月开工；2015年12月启动招商，2016年10月21日开业。

•项目开业情况：开业当天，首日客流22万余人次，截至凌晨自然闭店，营业额1550余万元。

•项目入驻率：预计购物中心达95%，金街达15%，SOHO未知。

•业态定位：购物中心、SOHO、金街

•购物中心业态细分：-2F：停车场；-1F：超市/停车场；1F：服装/精品/餐饮；2F：服装/精品/餐饮/体验/儿童；3F：餐饮；4F：影院

•主力品牌：万达影院、大玩家超乐场、万达宝贝王、孩子王、苏宁易购、劲浪体育、奥力健身、音乐派KTV、芙思特超市

二、对遂宁万达的分析，着重谈招商版块

•定位清晰，基于遂宁的城市发展趋势，打造一个万达，一个城市中心，集购物、文化、娱乐、休闲、商务、居住等多功能于一体、功能配套最新最齐全的城市综合体。

•区位选择长远，基于河东新区的政府规划，3至5年内，该区位为新区中心地段，且比邻会展中心及政务中心。但现目前附近只有2个入驻楼盘及1个在建楼盘.

•针对该项目的开业情况及现入驻率来说，我认为总体情况不错，存在的问题在于，对金街的定位与执行出现了问题，具体后面细分。

•针对购物中心业态细分的情况，看出品类齐全，以儿童及餐饮为主，服装以快时尚为主的招商策略。此策略符合近几年城市综合体的发展趋势。但从百货版块的服装类可以看出，万达及遂宁市对服装类入驻购物中心的信心不大，经营理念及生活消费习惯是落后的。遂宁服装类的选择，特重视人流量，临街老店等，消费者对于国际品牌服装类的购买力不强及购买习惯趋于电商。（服装类的问题，从1F、2F的实际分布看出，及服装类品牌的知名度及位置看出）

•万达选择电商合作趋势，值得学习。遂宁万达入驻唯品会、苏宁易购、社区

O2O等。

•万达强势业态在于餐饮，特指出快餐类（KFC、麦当劳、乡村基、必胜客）

•万达弱势业态在于休闲娱乐类，特指护理休闲（如SPA，养生会馆、美容美甲等）

三、个人对百货商场招商策略

•定位：以连锁百货商场模式为主，带动散户进驻。注：对接伊藤洋华堂、茂业百货、千盛百货等，其今年在遂宁有拓展考虑。

•招商品类：国际精品、化妆品、黄金珠宝手表、女装（大中小淑女装）、男装、运动、快时尚、儿童、鞋履箱包、内衣、家居生活、咖啡简餐、餐饮（百货商场及购物中心13大品类）

•招商侧重品类：国际精品/黄金珠宝手表充门面，创收主靠餐饮/儿童，服装以快时尚领先（购物中心业态定位模式）

百货通过化妆品及黄金珠宝手表制胜。（小体量百货商场）

•针对万达购物中心入驻品牌，浅谈我对接品牌方向：

-1F：超市，芙思特超市，知名度低及体量小；

1F：服装/精品/餐饮，化妆品及黄金珠宝手表品牌少，品牌知名度低；服装业态布局乱，品牌知名度低；

2F：服装/精品/餐饮/体验/儿童：服装、儿童为主，餐饮不应该放2楼；

3F/4F：强势。

报告人：敬培

2017年7月8日星期六