按揭款返还以及0首付购房政策方案

“你买房我还贷”按揭款返还政策
一、活动目的：加速实现项目的销售回款
二、活动规则
1、活动时间：2020年1月1号至2020年3月31日止
2、活动对象：
前期未办理完按揭客户
前期已交定金客户
活动期间新定房客户
3、活动内容：
以上三种客户凡在活动期间按约定时间交齐银行按揭资料、办理完银行按揭手续，即可享受“由开发公司代替客户偿还银行按揭贷款”的购房优惠，按揭款返还期限为2年。

4、活动流程：
客户携带齐全银行按揭资料，填写“你买房我还贷”活动申请表
由营销中心对参加活动客户做备案登记。

由营销中心派专人协助客户办理完银行按揭手续。

自客户放款之日起3个工作日内，公司财务部将公司所承担费用一次性存入客户还款账户，同时由营销中心电话通知客户。

三、活动经济账核算
1、开发公司所担负的费用：平均每月所担负的利息为：（总还款金额—贷款金额）÷还款期数。

开发公司将所担负的款项一次性存入客户的还款账户中。

其余的部分由客户承担。

2、每套房优惠幅度：如按照贷款额50万，贷款年限为30年，贷款利率上浮20%计算。

为客户担负利息2年，需还24期贷款。

所担负的利息为：1800×24=43200元，相当于该套房屋优惠43200元。

开发公司所担负的还款期满后，客户承担所有的月供本息。

四、活动预期的回款收益
1、预期的回款收益：活动期间新定房的客户预期回款统计，活动期间预计新订房在100套左右，按每套贷款40万来计算，参与该活动后预期能够增加银行放款4000万。

2、2年内预期的支出：统计预期的每月每套支出利息为2200元计算；该活动需要还24期贷款，2年预期的投入支出为：2200*24*100=5280000元
0首付购房政策
传统按揭贷款+房屋高评估
低首付以及0首付政策的确可以大大缓解一部分刚需购房群体的资金压力，从而产生购房意愿，进而促进售楼处房源去化。

目前正在实行的政策是，首付1万，剩余首付款在交房前分期支付，这样可以减缓购房客户的财务压力，但是对于只有十几万甚至只有几万块钱的刚需客户，交房前补齐首付款的压力也是比较大的，为了不损失这部分购房刚需客户，建议实行将首付款做到贷款里的“0首付政策”
具体细则：与有关按揭贷款银行合作，通过公司进行信誉担保，将项目在售房源成交价评高，获得较高额度贷款。

比如100万的房子传统按揭
需要首付30万，剩余贷款70万。

通过相关银行审批渠道尽可能把成交价评高，比如把100万评高至120万的话。

就能从银行多贷14万的贷款。

客户实际首付只需要16万就可以了。

如果评到130万的话，就能从银行多贷21万的贷款。

那么实际成交首付只需9万就可以，剩余都做到房款里进行每月按时还贷即可。