中国白酒资讯报告

学习改变命运,知 识创造未来
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川酒霸居半壁江山
w 2001年度中国白酒前十大分别被四川、贵州、安徽、江西、湖南 五省及首都北京的酒所瓜分。
w 四川名酒在前十大中有占有五家，可谓雄霸了半壁江山，在白酒 市场竞争极残酷的今天，四川白酒咄咄逼人的霸气无不令人惊叹 。
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w 因为从量计税和停止执行外购已税酒及酒精抵扣政策影响最大的是 以中低档白酒产品为主和以外购基酒勾兑工艺为主的公司。
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•政策影响
w 国家酒业总体政策一直都是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低 度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
w 根据产业政策，酿酒协会制定了各主要酒种的行业发展目标（见 附表）为了实现这一目标，近年来，国家制定了很多制约白酒企业 的财政税收政策，
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综述
w 1991年至2001年，可谓中国白酒市场高度发展的年份，也是白 酒企业面临的市场竞争最激烈的年份，
w 其间白酒市场由无序走向有序，由非理性走向理性，由广告、 包装、价格、生产规模交织在一起的数量营销走向以追求品牌、质 量、文化内涵的质量营销，企业走向成熟，市场也走向成熟，消费 者也在走向成熟。因此无法随着市场变化而做转变的企业，很容易 就被淘汰，由中国白酒在这11年的沉浮中，多少也可以看到市场 的变化与无情。
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2021年3月4日星期四
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目录
中国白酒发展趋势 影响白酒发展的主要因素 中国酒业广告宣传促销策略
白酒品牌的终端操作 白酒广告的表现 最新行销观点
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中国白酒发展趋势
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引言
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引言
w 1989年下令禁止集团消费，名白酒一落千丈， w 1994年开征消费税； w 1996年各部委严禁在公务活动中用白酒宴宾 w 1998年对白酒实行广告费税后列支 w 1998年度山西朔州毒酒案惊动国家高层 w 中国的白酒市场可谓一波三折。这也就形成了今天中国白酒企业成
王败寇的局面。
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强者生存，成王败寇 1991－2001
ห้องสมุดไป่ตู้
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五粮液连8年雄霸第一
w 自1994年始，由五粮液夺得中国白酒界的第一把神圣交椅。此 后连续八年稳坐中国白酒第一把交椅。
w 2000年度其营收高达22亿人民币，较居于第二位的贵州茅台多 了13亿6千多万元，占白酒前十大企业营收总额的三成七，其 「酒老大」雄厚的效益实力，令人叹服。
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影响白酒发展的主要因素
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政策影响
w 影响白酒行业2002年发展的一个主要因素是税收政策。财政部将于 2002年取消对上市公司的所得税优惠，酒业公司由于处于传统行业 ，在这项统一的优惠取消后，很难象高新技术上市公司那样从其他 相关政策中获得税收优惠，净利润损失较大，
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山西汾酒起死回生
w 三是安徽种子集团。 安徽种子酒原为地方名酒，一跃而连续四年跻身中国白酒前十 大，不过2001年却因北京红星集团的急速窜起而被挤出了前十 大。
w 四是北京红星集团。 北京红星集团以低价位的二锅头起家，迈进21世纪，红星竟 然奇迹似地挤进了中国白酒前十大，黑马的态势不只令人吃惊 ，也正式宣布中国白酒的市场已经走入了新的时代。
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山西汾酒起死回生
w 一是四川剑南春，其已连续六年跻身前十大，而且排名越来越向 前，
w 二是山西杏花村汾酒，在中国名酒前十大中，汾酒的排行变化最 具戏剧性，11年中有八年跻身前十大，尤其是1998年度，山西朔 州毒酒案对其负面影响巨大，假毒酒连累了真品，汾酒销路一落 千丈。在2000年汾酒又起死回生，重新跻身中国白酒前十大的第 八名，2001年又微升到第七位，可谓渐入佳境。
w 从1991至2001年11年间，中国白酒企业历经了四川名酒北上、山 东酒兴起、安徽酒崛起、河南酒冲击、江苏酒振兴、贵州酒改组的 盛事。
w 11年间，中国白酒也有了天翻地覆的变化，许多名酒名企风光不 再，而又有许多酒业新贵崛起。1991至2001年的中国白酒企业税 前盈余前十大的排名变化，向人们阐述了过去11年来中国白酒业 的起起落落。
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入世后酒业的关税变化如下表：
•货物名称 •麦芽酿造的啤酒3.5元/升
•原有关税 入世日
•42%
•执行 关税
•0
•最终关 税
•
•加酒精抑制发酵的酿酒葡萄汁： 装入2升及以下容器的 •其他 •鲜葡萄酿造的酒 •任何浓度的改性乙醇及其他酒精 •蒸馏葡萄酒制地的烈性酒 •威士忌酒 •朗姆酒及其他甘蔗蒸馏酒 •杜松子酒 •伏特加酒 •其他蒸馏酒及其他酒精饮料 •其他发酵饮料（如苹果酒等）
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苏、鲁、陕酒退出前十大
w 江苏双沟、洋河，陕西西凤，山东兰陵，历经十年风雨，这几家企 业敌不过现实，前十大的地位为其它企业所取代。
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川、贵、皖酒连10年跻身前十大
w 五粮液：1994到2001年均居于第一位。 w 古井贡：位次基本稳定，略有起伏。 w 茅台：1999年至2001年连续三年均居第二位。 w 泸州老窖：由低位次向高位次变动。