销售人员的自信从哪里来

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销售人员的自信从哪里来？

在给企业做销售培训的前期沟通中，企业主管总是希望在讲销售技巧和话术之外，重点讲讲如何提升销售人员的自信。其实，自信是一种结果，不是成功学的口号。

在给企业做销售培训的前期沟通中，企业主管总是希望在讲销售技巧和话术之外，重点讲讲如何提升销售人员的自信。甚至在一次公开课中，有一个销售人员站起来提问：我总感觉自己不够自信，希望老师快速可以让我自信起来，最好通过一些营销案例分析让我快速地成为一个自信的人…….

每当这个时候，我都有很多话要说，但却好像又不知道从哪里说起，千头万绪总结出一句话：自信是一种结果，不是成功学的口号。

成功学最大的误导在于：它让人们认为只要自己认为自己自信了，自己就一定能自信，所以成功学的作法就是洗脑，然后咬牙跺脚喊口号，大喊：我自信，我今天比昨天还自信。所以学过成功学的人你一眼就可以看出他的行为模式，当然这种让自己变得自信的方法也并非一点用也没有，但是他必须得有结果作为一个正的循环，能让人自信的真正的原因是看到自己能力在某方面的突出表现;看到自己业绩的成果;看到别人对自己的肯定……

可以这么说，自信是一种实力的体现，自信是一个社会化被别人认可的结果，自信是一种不断成功的积累。在市场营销博弈中的人，更应该如此，真正自信的人眼光是坚定的，行为时内敛的，自信从他的一举一动中透出，让别人从他的一举一动中感觉到他真正的自信。

被成功学污染过的人，眼神是呆滞的，行为时张狂的，自信对他来说是就是一种无缘无故的自信，也许他现在还没有初中的毕业文凭，他去认为他是全世界顶级的作家，也许他对物理知识一知半解，但他坚信自己可以获得诺贝尔奖，也许他刚刚跨入演艺之门，他却对中国现在所有的影视作品不屑一顾，认为自己可以成为中国最优秀的艺术家。这些现象生活中我们经常见到，面对这些人，智者将对他们无语，也许生活的磨难才能消除他们这些梦幻般的自信，让他们重新回到现实中审视自己，重新发现自己是那块料，投入到自己擅长干的事情中，真正建立起真是的自信。

* 本文转自勤加缘商友社区:/d_1567961.html

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