教你三分钟打动投资人

小编寄语：“你见到投资人的最初几分钟非常关键。说得好，成功拿到投资；说得不好，是金子也会被埋没。”这是许多创业者在融资过程中不得不面对的残酷事实。如何能打动投资人？如何能在短时间内打动投资人？请看下文由闪尖科技给你整理的一些

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科技。

马云曾经说过，创业者要在五分钟敲定几百万美元。五分钟的确有点儿夸张，但是在

很短的时间之内打动投资人，让他们有兴趣继续再看他的企业，这是属实的。

我过去在硅谷创业。公司在美国上市前，就为了30分钟的演讲，专门请顾问对我进行了好几天训练。30分钟演讲，15分钟问答，问完以后投资人就走了，人家都记不住你是什么样子。这拨人在几天之后就要下单，决定要不要买你公司的股票。如果你讲不

清楚，拿不到足够的认购订单，公司就上不了市。

沟通是一门功夫，我认识周鸿祎(奇虎360董事长)十几年了，当时他做3721(直接在网页的网址处打上中文即可链接的网络服务)不久，那时候他也是讲不清楚的，但现在也锻炼出来了。

下面有一段简报，大家想一下这是不是好的简报。

“我来自××公司。现在想要永久保存视频、微博、照片、QQ数据的人很多，但硬盘

寿命只有七八年，光盘是二到五年。我们要到退休，甚至孩子退休，跨度需要五六十年，这是现在存储设备无法提供的。我们公司提供的是永久存储，承诺储存量是100G，保证时间是99年。”

“我本人在华为工作了15年，7年的研发和8年的市场。公司已经拿到天使投资，估值2000万，目前只花掉了极小一部分，财务状况也很健康，之后也希望融A轮融资，初期的估值是2个亿，希望拿出10%的股份来进行融资。”

“我们的商业模式是靠收费用户，100G的服务是1599元，持续99年。同时我送给用户1T的移动硬盘，市场价值一千多块钱，即使客户不到99岁，也已经拿到了等值的

产品。”

我听到这段简报有几个感觉。当他提到是华为出来的，在专业程度上我就比较相信，

他也已经找到了比较大的市场、拿完天使投资，商业模式产生了验证，也有营业额。

他现在担心的是不能这样慢慢走，需要用钱冲得更快一点。但有些信息是多余的，例

如99年期限、使用者拿到硬盘等细节。如果你只有两三分钟时间，就应该着重在“我们做了个长期储存的云技术照片，营业额增长特别快，已经有几个著名投资人，比如

雷军、李开复已经投了，现在也不缺钱，这个行业发展特别快，需要些资金再推动一下，预计用户增长量可以到多少”等等。

这几句话就是投资人会感兴趣的话。有时候非常好的工程师做出非常好的东西，但就

是讲不出来自己的好处和优势，这是很吃亏的。你融资融得好，公司可能就活下来了、成功了，否则可能就死了。

几张关键PPT

如果你有稍多一些时间可以介绍自己，就要有几张关键的PPT简报。

第一张要简短、清晰地把自己公司讲得很有吸引力。第二张是猜测投资人的顾虑，提

前在PPT里解决掉，这里最好对来听简报的投资机构进行一些了解。第三张是分析竞

争对手和自己的优势。最后一张是讲团队，你可以说明自己是明星团队，成为行业老

大的可能性特别高。

以我们最近看的一家移动音乐公司的PPT来举例。第一页是很简短说明今年销量多少、现在市场多大，目前积累了多少用户，月活跃用户数、月播放量多少，每个月新增用

户数量，以及目前的员工人数。公司的目标是成为中国最大的移动音乐公司。这一页PPT把这家公司想干的事都说得清清楚楚，我只需要两分钟就能判断这是不是我感兴

趣的东西。

下一张PPT，他们就开始讲广阔的市场，讲自己的优势和在行业中领先的地位。作为

一个基金听到这里，就会想团队到底怎么样?他们商业模式怎么赚钱?如果能有一亿用户，一个月收十块钱，那就很大了。这个过程中，一定要把投资人的胃口吊起来。

然后，这家公司再说明：美国早有成功的同类公司，早就有这样的公司赚钱。这张

PPT是给投资者信心，这个模式在中国还没有，但国外已经成功了，他们可能会像百

度一样，变成中国的Google。这时投资人就会觉得商业模式不需要再验证，心中的问题就会变得越来越少。因为问题很多的时候，投资人会没办法决策。所以一定要在沟

通过程中，把大问题越减越少，小问题越谈越深，投资人就越来越感兴趣，而切入你

所谈的公司情况了。

下一张PPT谈中国的音乐版权问题，就解决了我最大的顾虑。投资者一定会担心一些

问题，但是你不要去回避，你可以从免费模式、国家政策走向、音乐正版化等各个方

面来说服投资人。有的人不会被说服，但是没关系，总有几个人被说服，重点就是不

要回避问题。

最后一张PPT是说明服务的优势、介绍创始团队。我所举例的这家公司，在去年创投

都不太愿意投资的情况下，也拿到钱了。

哪些话不要说

我常常听到一些话，会让我对创业团队感到疑虑。

首先创业者常说，“我没有竞争对手”。在中国要找到几个没有竞争对手的行业真的

很难，当初团购网站有5000家，视频网站有300家，最终活下来的有几家?你可能觉

得自己的公司最强，没有对手，但这么说真的不现实，投资者会以为你根本不了解这

个行业。

创业者另外常说的是，“我的目标就是改变世界”。讲这样的话，等于没讲，Google

想改变世界现在才做得有模有样。梦想很重要，但必须符合实际。创业者还不如把这

个时间拿来说一下投资人最关心的几个问题：我是谁，我怎么做，我怎么竞争，我怎

么成长。

我听到最多的是，“我的技术世界第一”。特别是在大学里，每次都有人说他有个专

利技术是世界第一的。VC听到这个基本上就走了，因为听起来太不靠谱。在中国要寻找到世界第一，而且又能赚钱的技术实在太难，所以这个话还是少讲。

“我们有三个主营业务”，这是很致命的话。你第一个做清洁，第二个做设备，第三

个做房地产，讲了半天你到底做什么?三个主营业务，其实代表你根本没有竞争力，基金所关注的是专一的业务。如果你是很大的企业，有70亿、100亿营业额，有三个主营业务，私募基金会觉得可以进去把它们分拆卖掉，而创投基金根本不会有兴趣，所

以业务一定要专一。

“这是我获得的高新区科技创新一等奖”，这也不是太有优势的话。对你公司最好的

认可就是客户的认可，很多地方政府搞一些招商会，选一些企业给奖，但说实话这些

公司很少能融资成功，这是因为政府看到的优点跟投资机构要找的优点并不匹配。

“这是我和某省长的合影”，这种照片千万不要拿出来，人家会觉得你天天不务正业，特别是中国目前重视反腐议题，你还这样招摇。有些创业者还喜欢上电视，认为有宣

传效果，但如果你不是为了业务而上电视，最好都不要去，那也会给人不务正业的印象。

有人常说：“我现在缺的就是钱，只要有了钱问题都可以解决。”你可能是想说其他

业务问题不大，但说实话，哪有人只缺钱?如果只投钱一切都会很顺利的话，创投基金自己都可以创业，所以这种句子也要少讲。

最后，也是最重要的，绝对不要说假话。

有的创业者说他的技术马云、李彦宏已经用了，这时候很多VC就马上打电话给李彦宏、马云，问他们有没有用?我就曾经遇到过，一打电话人家没听说过，即使那个技术真的不错，我也会觉得这人信誉有问题，宁可把前期的工作都放弃，因为我不相信他，他

以后讲的话我都不知道是真是假，所以宁可放弃。