打动投资人从谈话开始
商业计划书如何打动投资人
商业计划书如何打动投资人在商业的世界里，一份精心撰写的商业计划书就像是一张通往成功的门票，尤其是当你渴望吸引投资人的目光和资金时。
然而，要让这份计划书真正打动投资人并非易事，它需要具备一系列关键要素和精心的策划。
首先，清晰而引人入胜的执行摘要至关重要。
执行摘要可以说是商业计划书的精华浓缩，它应该在开头就能够迅速抓住投资人的注意力。
用简洁明了的语言阐述你的商业理念、核心目标、市场机会以及独特的竞争优势。
投资人往往会先浏览执行摘要，如果这部分不能引起他们的兴趣，可能就不会再深入阅读整个计划书。
所以，确保执行摘要既简洁又具有冲击力，突出项目的亮点和潜力。
接下来，深入剖析市场是必不可少的。
投资人希望看到你对市场有透彻的理解。
详细阐述目标市场的规模、增长趋势、未被满足的需求以及竞争格局。
通过市场调研和数据分析，展示你的项目在这个市场中的定位和发展空间。
不仅要说明市场的现有规模，还要预测未来的增长潜力，让投资人相信这是一个值得投资的广阔领域。
独特的价值主张是让你的项目脱颖而出的关键。
清楚地阐述你的产品或服务与竞争对手有何不同，为什么客户会选择你而不是其他人。
这可能是基于创新的技术、卓越的用户体验、更低的成本、更高的质量或者其他独特的卖点。
要让投资人明白，你的项目具有不可替代性和巨大的商业价值。
在商业模式方面，要有清晰的规划。
描述你的收入来源、成本结构、盈利预测以及关键的业务指标。
展示你如何实现可持续的盈利增长，并且要有合理的财务预测和假设支持。
投资人关心的不仅是你的创意，更是你的商业能否赚钱并实现规模化发展。
团队介绍也是打动投资人的重要环节。
介绍团队成员的背景、经验、技能和成就，展示一个具备互补能力和强大执行力的团队。
投资人通常更愿意投资一个优秀的团队，而不仅仅是一个好的想法。
突出团队成员在相关领域的成功经验和专业知识，让他们相信这个团队有能力将商业计划转化为现实。
同时，营销策略也是不容忽视的一部分。
阐述你将如何推广和销售你的产品或服务，包括渠道选择、品牌建设、客户获取和留存策略。
徐小平名言
徐小平名言导读：徐小平名言：创业是九死一生，要有敢死团队徐小平的原创微博就像是一本日记，记录着每天遇到的人、见到的事。
尽管其已公开的原创微博仅能追溯到2011年8月6日，然而在这其中，却有近30条直接提到了创业。
徐小平表示，创业很难，而当今商界的大佬们“都是九死一生闯过来的”，最好的创业团队是由敢于为了理想冒险的成员组成的。
“天使投资风险极大，创业者自己敢于冒险，展示的是信心和决心，更容易打动投资人，”徐小平认为。
以下为徐小平名言整理：1、一朋友对加盟哪家创业公司举棋不定。
我说：假如创业公司是一艘驶向成功彼岸的船，创业团队则是驾驭风浪的crew 水手。
一叶舢板能够穿越重洋，抵达成彼岸；而巨型游轮也可能触礁沉默，魂断海底。
所以，选择加盟哪家创业型、成长型企业，最重要的不是船大船小，最重要的是船长及其团队。
2、有一次，一位做PE 的朋友告诉我，支付宝和凡客初创时都找过他，想融种子资金，但他们不做早期，所以没有投。
我听了顿足，我就是投早期的，假如当初他们找到我，我很可能投：一般而言，企业高管出来做事（陈年），或者成功企业内部开创一个新的项目（淘宝、微信），成功率要比首次创业者高很多。
3、一个创业团队，一年前拿到了一百多万人民币做了一个项目失败了。
团队在原先产品的基础上，大胆转型，最近又得到了一笔新的投资尝试另外一个项目。
这个项目很可能成功——但也可能失败。
但这不要紧。
要紧的是：团队不断突破不断更新自我的能力。
创业很难，但今日的大佬们，都是九死一生闯过来的。
4、和泰山天使基金合伙人陈亮见面。
泰山投资的不少早期公司，成长非常迅速。
成功背后，是泰山以“联合创始人”的心态提供的创业辅导。
对创业者同样重要的不仅是金钱，还包括经营管理方面的咨询帮助。
很多创业者亟需这方面的帮助。
回想新东方之路，我们其实也得到过无数过来人的指点。
泰山的做法值得学习。
5、创业者必须有敢死团队：一位创业者要做一大型项目，但却没有团队成员。
大学生创业基础模拟试题(附答案)
大学生创业基础模拟试题（附答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、创业计划书中的“怎么卖”指的是()。
A、发展战略B、营销策略C、竞争战略D、人才战略正确答案：B2、优秀团队成员的特点不包括()。
A、团队成员都拥有一个共同的目标B、团队成员之间能力互补,各有所长C、团队成员各有千秋,特立独行D、团队成员之间会互相聆听和配合正确答案：C3、创业精神本质的具体表现不包括()。
A、敢当风险B、勇于创新C、我行我素D、坚持不懈正确答案：C4、创业的本质是()。
A、创业是一种职业。
B、创业的本质是赚钱。
C、创业是一种生活方式。
D、创业的本质是成功。
正确答案：C5、下列无法体现企业核心竞争力的选项是()。
A、具有优势资源,拥有特殊技术领域优势和产品专利B、模仿难度大,具有独特的个性特征C、拥有独特的企业文化D、具有市场领先的低廉价格正确答案：D6、()不是创业之需要具备的五大技能之一。
A、应变能力B、理论能力C、控制内心冲突的能力D、发现因果关系的能力正确答案：B7、以下哪一项不属于创业者必须具备的能力:()A、组织管理能力B、自我执行能力C、人际协调能力D、开拓创新能力正确答案：B8、企业的三大经营策略不包括()。
A、价格领先B、特色经营C、市场垄断D、市场补缺正确答案：C9、企业风险不包括()。
A、财务风险B、管理风险C、投资风险D、信息风险正确答案：C10、()不是企业责任。
A、社会责任B、法律责任C、经济责任D、国家责任正确答案：D11、()是评价创业计划书的基本标准。
A、产品或服务对客户来说是否具有价值B、商业模式是否完整清晰C、产品或服务是否可行D、以上都是正确答案：D12、创业计划书PPT制作中的营销与销售模块,不包含的内容是()。
A、产品的竞争优势和策略B、调查的购买意愿表结果C、描述营销策略D、讨论营销流程正确答案：A13、创业精神是需要培育的,()是学习创业的捷径。
A、向成功的企业家学习B、参加大量的创业培训课程C、获得高学历D、阅读大量的成功学书籍正确答案：A14、对于服务类要求强的公司,创业者应该注重的是()。
7种打动投资人的方法
7种打动投资人的方法
以下7种方法可能有助于打动投资人：
1. 清晰简洁的商业计划：投资人希望看到一个清晰、全面的商业计划，包括产品或服务的描述、目标市场、营销策略、财务预测等。
这有助于他们了解公司的商业模式和未来的增长潜力。
2. 展示团队实力：除了商业计划，投资人还非常看重团队。
一个经验丰富、专业且充满激情的团队可以增加投资人对项目的信心。
3. 强调创新和差异化：投资人希望看到的是一个能够打破现有市场格局、具有创新性和差异化的想法。
这可能意味着开发一种前所未有的产品，或者采用一种独特的商业模式。
4. 证明市场需求：投资人希望看到你对目标市场有深入的了解，并且能够证明你的产品或服务确实满足了市场的需求。
这可以通过市场调研、用户反馈或早期销售数据等方式来证明。
5. 合理的财务预测和估值：投资人希望看到你对公司的财务状况有清晰的认识，并且能够做出合理的预测。
此外，你也需要对自己的估值有一个合理的判断，这通常需要根据市场规模、增长率、利润率等因素来决定。
6. 展示早期成果：如果你已经取得了一些早期的成果，比如获得了专利、完成了种子轮融资、获得了重要的合作伙伴等，这些都是向投资人展示公司潜力的有力证据。
7. 准备好回答问题和应对挑战：最后，你需要准备好回答投资人可能提出的各种问题，包括关于商业模式、市场策略、竞争环境等方面的问题。
同时，也要做好应对挑战的准备，比如投资人对公司未来的增长潜力或管理团队的经验的质疑等。
希望以上信息对您有所帮助，如果您有其他问题或需要帮助，请随时告诉我。
理财销售话术：让客户意识到投资价值
理财销售话术：让客户意识到投资价值随着社会的发展，越来越多的人开始关注理财和投资。
理财销售人员在推销产品或服务时，需要运用恰当的话术来让客户意识到投资的价值，激发他们的投资兴趣与决心。
在本文中，将介绍一些有效的理财销售话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，为他们提供有价值的投资建议。
首先，理财销售人员应该了解客户的需求和目标。
在接触客户的初步阶段，通过观察和提问，可以帮助销售人员全面了解客户的财务状况、投资经验以及未来的目标。
比如，销售人员可以问：“您目前的理财计划是什么？您未来有什么规划或目标？”通过这些问题，销售人员可以帮助自己更好地理解客户的需求，并为客户提供更加个性化和有针对性的投资建议。
其次，理财销售人员可以通过分享成功的案例来让客户意识到投资的价值。
人们往往通过身边事例来对待某个问题的判断。
因此，理财销售人员可以通过分享那些成功投资的案例来展示投资的潜力和回报。
例如，可以讲述一位顾客通过投资某项理财产品取得了不错的收益，或是分享一位在经济危机中保持资产增值的投资者的故事。
这些案例将激发客户对投资的兴趣，并增加他们对投资的信心。
第三，理财销售人员可以强调投资的长期性和稳定性。
投资并非一蹴而就的过程，而是需要长时间的积累和持续的管理。
因此，销售人员可以强调投资所需的时间和耐心。
例如，可以说：“投资是一个长期的计划，但是通过持续不断的投资和复利增长，您可以积累更多的财富。
”此外，稳定性也是投资的一个重要特点，销售人员可以讲述市场的波动性，并解释如何通过分散投资来降低风险。
第四，理财销售人员可以提供具体的投资建议。
根据客户的需求和目标，销售人员可以提供具体的投资方案。
例如，可以根据客户的风险承受能力和收益预期，推荐适合的理财产品或投资组合。
关键是要让客户明白，投资是根据自己的需求和目标来制定的，而不是盲目跟风或听从他人的建议。
销售人员可以说：“我建议您选择这个投资产品，因为它与您的风险承受能力和预期收益相匹配。
招商谈判技巧——沟通话术与技巧
招商谈判技巧——沟通话术与技巧招商谈判技巧系列一－－一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做。
成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等,然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。
前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。
前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。
前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列… …我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。
前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。
2分钟后，招商经理过来了。
经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
打动投资人的7个技巧：高质量开场白,内容越简单越好
打动投资⼈的7个技巧：⾼质量开场⽩,内容越简单越好打动投资⼈的7个技巧:⾼质量开场⽩,内容越简单越好搜狐媒体平台 06-24 10:43 ⼤见投资⼈的时候，如果创始⼈⽆法在3分钟内吸引投资⼈，那么你获得投资的⼏率就不⼤了；以下7个技巧能够帮助你提⾼获得投资的概率，帮你成功打动满屋⼦的风险投资⼈：在开始谈话的时候，你要让投资⼈明⽩你是⼀家什么公司，你们公司是⼲什么的；⽆论是⼝述内容还是PPT演⽰，都应该这么开头；这⼀点⾄关重要，它能够让投资⼈对你有⼀个⼤体的认识，并让你平稳过渡到演讲的下⼀阶段；随时准备好⼀个所谓的“电梯演讲”，它的作⽤不仅仅是帮你在电梯⾥偶遇投资⼈的时候打动他们;当你在与投资⼈进⾏正式会⾯的时候，它同样可以发挥重要的作⽤；你在准备演讲的时候，⼀定要注意措辞，尽可能的使⽤简单的句⼦以及所有⼈都理解的词汇，不要以为投资⼈肯定对你所在⾏业的属于了如指掌；就像爱因斯坦曾经说过的那样：“如果你⽆法⽤简单的语⾔解释⼀个东西，说明你对它的理解还不够深刻。
”；另外，使⽤好类⽐、⽐喻以及⽤个⼈经历讲解某个事情，将能够让你事半功倍；投资⼈⾮常希望能够在你的演讲中看到⼀个团结、平衡的团队。
你可以带上联合创始⼈⼀起来见投资⼈，甚⾄是3-4个⾮创始⼈管理⼈员；不要把团队当成道具，你要让他们发⾔!当你的团队坐在你⾝边的时候，（投⿊马专注于⽂创领域的众筹平台）你应该让他们进⾏⾃我介绍，⽽不是由你⼀⼀介绍；这样做不仅会减少他们的尴尬，还能够增加你获得投资的机会；你还应该让他们每个⼈都讲解⼏页幻灯⽚，这样做能够让投资⼈了解你团队的专业技能和团队⼈员的个性，让投资⼈对你和你的团队获得进⼀步的认识；如果投资⼈向你提出了⼀个问题，你要⽴刻进⾏回答，即使你后⾯的幻灯⽚将会讲到这个问题，也要马上就做出简短的回答；即使你对这个问题没有准备好正确的回答，也没关系，有的时候你回答问题的⽅式和态度，⽐这个问题的答案本⾝更加重要；投资⼈有的时候会⽤这种突然提问的⽅式来测试你应对突发情况和压⼒时的能⼒；在向投资⼈展⽰了所有关键内容之后，你还要⽤⼀个明确的总结来结束这次展⽰；你的这个总结要涵盖所有的要点，并且重申投资⼈应该对你进⾏投资的理由；会⾯之后，投资⼈内部会就你和你的初创企业进⾏讨论；如果给你提供的反馈不算太好，你也不⽤太灰⼼。
如何在8分钟内打动投资人？创业者应学会用数据说话 等
如何在8分钟内打动投资人？创业者应学会用数据说话等作者：暂无来源：《华东科技》 2018年第3期2018年“创业在上海”国际创新创业大赛开赛在即，为了帮助创业企业融入大赛，营造良好的创新创业氛围，3月2日，“创业学堂”系列活动——闵行区创新创业大赛赛前培训活动于紫竹高新区创业中心成功举行。
本次活动的主讲导师是殷志成，他是上海市科技创业导师、上海市优秀开业指导专家、光华基金会引进创业课程NFTE高级认证讲师和优秀讲师。
在活动现场，殷志成指出，创业者经常会用到形容词，使用“我们的模式很好”、“我们的产品很好”、“我们的技术很强”、“我们的团队很棒”等语句，但是这样并不能很有效地打动投资人。
“我们经常听到投资人提出这样的问题：‘你们今年的收入是多少’、‘你们今年的利润是多少’、‘你们的产品价格是多少’、‘你们产品的毛利率是多少’……我们可以看到投资人关注的是数据，所以创业者应学会用数据说话，打动投资人。
”殷志成向现场的创业者建议道。
据悉，“创业学堂”系列活动是由上海市科技创业中心主办，并得到各区科学技术委员会的大力支持，通过为企业解读2018年“创业在上海”国际创新创业大赛相关政策，让企业能以更好的状态参赛。
汇聚梦想，创见未来！BOILL 100创业大赛打造创新高地为了进一步营造良好的创新创业环境，第一届BOILL 100?创业大赛决赛暨伏能士入驻签约仪式近日在保集e智谷国际会议中心盛大举行。
中科院院士兼保集首席科学家褚君浩、各级政府领导、保集控股集团领导、保集智能科技全体人员、园区龙头企业代表伏能士公司、园区孵化企业代表、BOILL 100?创业大赛参赛企业以及社会各界嘉宾共同出席了本次活动。
BOILL 100?创业大赛由保集智能科技主办，对接“中国制造2025”战略，助力上海科创中心建设，获得了上海市、宝山区、顾村镇各级政府和领导的大力支持，聚焦智能制造产业，以“保盈持泰、集有大成”为愿景，以“汇集百亿基金、聚集百个项目、打造百亿市值”为目标，致力于促进智能制造产业资源的集聚交流和创新升级，助力打造上海智能制造企业集聚高地、人才汇聚高地和成果转化高地。
天使投资面谈内容
天使投资面谈内容
天使投资面谈是投资者和创业团队面对面交流，了解创业项目的机会和风险的过程。
通常，天使投资面谈涉及的内容主要包括以下几个方面：
1. 创业者背景：了解创业者的教育背景、职业经历、技能和专长，以及在相关行业中的经验和资源。
2. 商业计划：评估创业项目的市场前景、商业模式、竞争地位和增长潜力。
了解项目的目标客户、产品或服务的独特性、营销策略和销售渠道。
3. 财务状况：了解创业项目的财务预测、资金需求和回报预期。
分析项目的盈利能力、现金流状况和资本结构。
4. 团队能力：评估创业团队的领导力、协作能力和执行力。
了解团队成员的技能和专长，以及他们在项目中的角色和贡献。
5. 风险评估：识别和评估创业项目面临的市场风险、技术风险、运营风险和管理风险。
了解创业者如何应对潜在问题和挑战。
6. 投资需求：了解创业者对投资额度和资金用途的期望。
讨论投资者在项目中的股权比例、董事会席位和其他合作条款。
7. 退出策略：探讨投资者可能的退出途径，如IPO、并购或清算。
评估项目的潜在回报与风险之间的平衡。
8. 问答环节：创业者可以向投资者提问，投资者也可以向创业者提问，以进一步了解彼此的需求和期望。
请注意，具体的面谈内容可能因投资者和创业者的需求和偏好而有所不同。
在面谈过程中，双方应保持坦诚、透明和专业的态度，以便更好地评估合作的可能性。
[打动投资人的7种方法]如何能打动投资人
![[打动投资人的7种方法]如何能打动投资人](https://img.taocdn.com/s3/m/1da0571eae45b307e87101f69e3143323868f556.png)
[打动投资人的7种方法]如何能打动投资人1.创业者的激情与自信投资人渴望与充满激情、自信的创业者合作。
激情可以传递给投资人，让他们相信你愿望和决心可以实现。
自信是一个成功创业者的关键特质，因为投资人希望看到你坚信自己的想法，并相信你有能力让其变为现实。
2.详细而有逻辑的商业计划一个详尽的商业计划能够向投资人展示你对市场的了解以及你的竞争优势。
这个计划应该包括市场调查和分析，客户群体，产品/服务的独特卖点，竞争优势，营销策略，财务预测等等。
此外，商业计划还应该有一个清晰的目标，详细的路线图和可行的时间表。
3.证明你的理念和市场的需求投资人希望知道你的产品或服务是如何满足市场需求的。
证明你的理念和市场的需求可以通过市场调查和验证来完成。
展示你对目标市场的了解，并提供数据支持，例如关于市场规模和增长趋势的数据，可以使投资人更有信心。
4.展示你的敏捷性和适应能力在当今快速变化的商业环境中，一个成功的创业者必须具备适应变化的能力。
展示你的敏捷性和适应能力，对于投资人来说是一个重要的考量因素。
你可以通过分享你在过去如何适应变化和克服挑战的经验来展示这一点。
5.有效的演示和沟通技巧一位优秀的创业者需要具备良好的演示和沟通技巧，这是打动投资人的关键。
你需要能够清楚地传达你的想法和愿景，并能够回答投资人的问题。
在演示中使用图表和视觉效果可以更好地吸引投资人的注意力。
6.创业者的过往成功经历如果你曾经有过成功的创业经历，这将是打动投资人的一大 tro的！分享你的过往成功经历，包括如何创造价值，吸引用户或客户，以及如何实现盈利。
这些经历将使投资人对你将来的成功产生信心。
7.有足够的解决方案和应对风险的能力创业过程中不可避免会遇到各种挑战和风险。
投资人希望看到你有足够的解决方案和对风险的应对能力。
你需要展示你对可能的问题和困难有清晰的认识，并能够提供解决方案。
总结起来，打动投资人需要激情和自信，详尽的商业计划，证明市场需求和你的理念的能力，展示敏捷性和适应能力，有效的沟通技巧，过往成功的经历，以及对问题和风险的应对能力。
招商谈判技巧沟通话术和技巧
招商谈判技巧——沟通话术与技巧招商谈判技巧系列一－－一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做。
成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等,然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。
前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。
前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。
前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列… …我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。
前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。
2分钟后，招商经理过来了。
经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
融资成功的秘诀如何打动投资人并获得资金支持
融资成功的秘诀如何打动投资人并获得资金支持在创业的道路上，融资是一个非常重要的环节。
无论是初创企业还是成熟企业，都需要资本的支持来实现业务的扩张和发展。
然而，投资人的选择是非常严格的，如何打动投资人并获得资金支持成为了创业者们最关心的问题。
本文将从多个方面来探讨融资成功的秘诀，帮助创业者们更好地了解投资人的心态和需求，提高融资的成功率。
一、明确目标与计划在考虑进行融资之前，创业者必须明确自己的目标和计划。
这包括企业的发展方向、市场规模、竞争情况以及未来的盈利模式等。
只有做足功课，才能够在与投资人交流时清晰地表达自己的想法和计划。
此外，创业者还需要对企业的财务状况有所了解，以证明自己的商业模式是可行的，并有能力实施。
二、展现独特价值和差异化竞争优势投资人会对许多创业项目进行评估和比较，创业者必须能够凸显自己的独特价值和差异化竞争优势。
这可以通过市场调研、分析竞争对手以及明确产品或服务的核心竞争力来实现。
创业者需要清楚地传达项目的价值主张，说明与其他竞争对手相比的优势和亮点，并证明自己可以在市场上取得成功。
三、建立良好的团队和企业形象在投资人眼中，团队是决定一个创业项目能否成功的重要因素之一。
创业者需要组建一个能够有效执行计划的高效团队，并体现出他们的能力和经验。
此外，建立良好的企业形象也是至关重要的。
创业者需要通过专业的形象设计、优质的产品或服务以及良好的企业文化来树立自己的品牌形象，给投资人留下积极的印象。
四、展示可持续发展和盈利模式投资人希望投资的企业能够有良好的可持续发展和盈利模式。
创业者需要将企业的发展前景和商业模式清晰地传达给投资人，并提供具体的数据和分析来支持自己的观点。
同时，创业者还应该考虑如何保持竞争优势以及适应市场变化，以进一步增强投资人对企业的信心。
五、建立稳定的运营和管理体系投资人会关注创业项目的运营和管理体系是否稳定。
因此，创业者需要建立一套完善的内部控制和管理制度，包括财务管理、人力资源管理、销售及市场营销、风险控制等方面。
创业者访谈心得
创业者访谈心得在这个充满机遇与挑战的时代，创业者们如同勇敢的航海家，在商海的波涛中破浪前行。
我有幸与一位创业者进行了深入交流，他的经历和故事让我深受触动，也让我对创业有了全新的认识。
这位创业者名叫李明，是一位在互联网领域打拼多年的老兵。
初见李明，他给人的第一印象是朴实、亲和，没有那种常见的商业精英的高冷范儿。
他穿着简单的牛仔裤和 T 恤，脸上挂着淡淡的笑容，让人感觉格外亲切。
我们的访谈是在他的办公室进行的。
那是一个不大但充满活力的空间，墙上贴满了各种图表和创意贴纸，角落里还摆放着一些健身器材。
李明笑着说：“创业嘛，压力大，得抽空锻炼锻炼，保持好身体和头脑的清醒。
”说起他的创业之路，李明的眼神中立刻充满了光芒。
他原本是一名普通的程序员，在一家大公司里按部就班地工作。
然而，心中那份对创新和自由的渴望始终在燃烧。
有一次，他在工作中发现了一个市场需求的缺口，经过一番深思熟虑，他决定辞去稳定的工作，踏上创业的征程。
刚开始的时候，那真叫一个难啊！没有资金，没有人脉，只有一个不太成熟的想法。
李明四处奔波，找投资，拉团队。
他回忆说：“那段时间，我几乎跑遍了整个城市的投资机构，吃了无数的闭门羹。
有时候，人家一听我是个初出茅庐的创业者，连话都不愿意多听一句。
”但是，李明没有放弃，他不断地完善自己的商业计划书，反复练习演讲，终于打动了一位投资人，拿到了第一笔启动资金。
有了资金，接下来就是组建团队。
这也是一个充满挑战的过程。
李明说：“找合伙人就像找对象，得相互欣赏、相互信任，还得有共同的目标和价值观。
”他通过各种渠道，面试了一个又一个候选人，终于找到了几个志同道合的伙伴。
然而，团队刚刚组建起来，问题就接踵而至。
大家来自不同的背景，工作方式和思维方式都有很大的差异，经常会因为一些小事产生分歧。
有一次，为了一个产品的设计方案，团队成员们争论得面红耳赤，差点就散伙了。
李明说：“当时我真的很着急，但是我知道，这是创业过程中必须经历的磨合阶段。
一句话打动人心的价值呈现法
一句话打动人心的价值呈现法要想一句话打动人心，就不要给自己留说第二句话的余地。
什么样的话能打动人心，核心就是能说到对方的心坎上。
应该是前年，一个小视频刷爆了朋友圈：有一个盲人坐在路边乞讨，面前放了一个废旧的纸壳，上面写了这样一句话“我是一个盲人，请你帮帮我”。
非常遗憾，路过的人很少有人给予帮助。
这时一个路过的女士顺手拿起那张纸壳改成了这句话“今天的阳光非常美好，可是我却看不到”。
接下来，几乎所有路过的人都伸出了援手。
两句的话区别就在于：前者只是说出了他需要帮助的事实，而这句话却不能打动人心；后者是呈现出他的可怜之处，这样才能让别人怜悯。
在尿不湿刚刚问世的时候，生产厂家对自己的发明信心十足，因为这个东西非常好，省去了父母不停地给孩子换尿布的烦恼。
他们在各大媒体上做了大量的广告，核心就用一个广告语“让妈妈更省心”。
可结果呢，效果非常不好。
后来通过调研发现，因为这句话让妈妈们产生了“因为懒得洗尿布，才用尿不湿”的感觉，这个想法让妈妈们产生了愧对孩子的内疚感。
后来厂家把广告语改成了“让宝宝更安心”，结果备受父母的欢迎。
尿不湿的功能就是能替代尿布，可是妈妈们好像并没有因为尿不湿的功能而动心。
最终被打动内心的是对孩子那份爱的释放。
人常说：人微而言轻。
究竟是人微导致的言轻还是因为言轻而人微？这个时候我们很容易想到一个词——存在感。
你说了话无法吸引别人的关注，你就觉得没有存在感；你给客户讲了半天产品，顾客没有感觉，你的产品就没有存在感；你在社交场合，不停地介绍自己公司是干什么的却没人理你，你一定会觉得自己的公司没有存在感。
当然还有，你向深爱的人表白了半天，对方连个谢谢都不想说.......还有一个非常经典的营销案例：大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。
其实打折是很多商家的一种变相赚钱的方式。
一般打7、8折很常见，5折就很少见了，如果变成3折，估计就开始怀疑产品的质量了，可是我下面要说一个打1折的销售玩法。
秒打动对方的语言
如何用15秒打动对方谈话关系到交流的成败，人际沟通顺利，能够帮助你抓住机遇，取得丰硕的成果，工作过程本身也会变得轻松愉快起来；相反，如果沟通得不顺利，就会带来许多不必要的麻烦，严重地阻碍工作进展。
本书为你提供即学即用的方法，15秒内打开对方的心扉，“激发对方聆听的欲望”。
从双方能够达成共识的话题谈起导致产品意外滞销的对话在谈判中，许多人都非常重视谈话开始阶段的90秒，他们认为只要这段发言能够抓住对方的眼球，那么，谈判就成功了一半。
如果能在此基础上，一鼓作气，乘胜追击，就可以彻底地征服对方。
例如：某推销员在向客户推销某种商品时，这样说道：“时间比较仓促，我想推荐本公司的新产品，希望您一定要看一下。
这种新产品是我们公司投资总销售额的8%，历时两年时间研制开发而成的。
产品成功地使用了××材料，这在同行业中尚属首例，填补了行业空白。
我对这种产品非常有信心，相信它一定可以帮助贵公司。
所以，我才在第一时间向您郑重地推荐这种产品。
”通过这段介绍，我们能了解这名推销员的最终目标是卖出产品，同时还能感受到他对自己公司产品的深厚感情。
但是，实际上他却离说服对方的目标越来越远了。
这是因为这段介绍中没有一点儿对客户有利的信息。
这样一来，就会引起客户的怀疑，让他们觉得“开发成本高很可能是因为最初的模型费太贵了”、“从开发到现在花了两年时间，现在产品是不是已经过时了”，从而在彼此间产生厚厚的隔阂。
再加上客户经过考虑后，会发现“产品中是否使用了填补同行业空白的材料与我们公司无关，我们只关心这种材料到底是什么”、“ 推销员来上门推销，肯定是产品卖得不好”等，从而开始准备拒绝购买他的产品。
90秒谈话和真正的谈判发言基本相同，最重要的是要遵守双赢模式。
如果实现不了双赢的目标，就吸引不了对方的注意力，更谈不上征服对方了。
如我们这样说“这是我们公司的新产品，由于在研发时使用了新材料，成功地将产品的厚度减轻了一半，这在同行业中尚属首次。
电梯演讲如何撩到投资人？这里有3个实用锦囊
个小时之后，他们还没出来。
为什么导致这种情况？抛开大公司，官僚主义等，我们只关注一点——讲清楚一家公司做什么应该不难吧？如果大家这么想，是错的。
很多时候我们容易陷入知识的诅咒。
什么是知识的诅咒呢？当我们知道了某种知识之后，就想象不到不具有这种知识的人是怎么想的了。
我们总倾向于认为，别人和我们有一样的背景，以至于他们很容易理解我们说的事。
事实是：大部分人很难听懂。
除非我们意识到知识的诅咒，并且打破它。
每个创业者也面临这个问题。
我们做的项目属于我们熟悉的领域，我们花费了数月，数年的时间在做，当我们介绍项目给投资人或者合作伙伴时，往往会忽略——他们并没有我们这么多背景知识和积累，以至于我们会忘记他们很难通过我们简单的介绍来了解项目，我们可能花了几十分钟，对方依然不了解项目。
如何打破知识的诅咒呢？我们需要明确，如果只给你30秒打动投资人，如何运用这30秒？这些不是我们的目标：全面介绍项目；深入介绍项目；确认投资。
不论是全面还是深度都不能在30秒完成，更不可能确认投资。
那么我们的目标是什么？一句话说清楚项目做什么（3秒）鼓励不感兴趣的听众去睡觉：我们要意识到很多人对我们不感兴趣，如果我们说明白做什么的，很多人不感兴趣，这是正常的。
让感兴趣的听众更感兴趣！（30秒）展示价值，而非产品细节为了达到这样的目标，我们需要在短时间内讲清楚产品价值。
乔布斯有句话广为流传：Marketing is about values。
我们和投资人打交道，也要记住这点，展示产品价值，不要在意其他细节。
我们要尽可能让产品隐于无形，受众更关心的是产品带来的感受和价值，产品是次要的。
这是市场上打动消费者的办法。
投资人在最初接触项目时，也希望了解产品价值，而非产品细节。
展示自己的价值有很多方式，大家需要仔细思考自己的价值所在。
3个锦囊，教你如何和投资人介绍项目当大家记住了要展示价值后，分享3个锦囊，让你在介绍项目时说得更清楚，更吸引人。
锦囊1：一句话介绍一句话介绍清楚项目有多重要？如果不能做到这一点，很可能会失去投资的机会。
融资谈判
融资谈判★一、谈判前准备工作★二、谈判双方的目标与责任★三、谈判技巧一、谈判前准备工作投递项目介绍资料做好商业计划书，接下来就是与投资者接洽的工作了。
创业企业家把商业计划书或计划书摘要发送给几家合适的投资者后，可能在一个星期到一个月内收到反馈，反馈信息可能是：■拒绝(一般情况下，没有消息往往也意味着拒绝)；■简单的问题、索取更详细的信息；■约时间面谈。
根据投资商的反馈意见，你要么需要修改商业计划书，要么加强团队的实力，要么做更深入的市场调查并调整经营战略。
在你联系其他真正的投资者之前必须不断地总结经验，修正文档。
从投资商看到你的商业计划书到你的企业获得投资，一般需要一个月到一年时间，最常见的周期是3～6个月。
融资谈判的准备工作做得越充分、越专业，投资的进程就会越快。
面谈前的准备如果投资商对你们的项目感兴趣，你就要为第一次正式的会面做好充分的准备。
这就相当于准备公司股票公开上市前的招股路演，一定要对准备工作予以充分的重视，见面时才有可能很好地推销你们的商业计划，打动投资人。
●再次熟悉商业计划书在与投资商接洽之前，再检查一遍准备好的商业计划书与项目摘要，尽量做到对你写的商业计划书了然于胸，必要时根据市场变化和业务进展对商业计划书作恰当的补充。
●准备电梯间演讲准备一个30～60秒钟的电梯间演讲，用最简洁的语言说明市场需求和你的解决方案。
腹有诗书气自华●准备一个简短的幻灯演示一个精心准备的幻灯演示可以帮助你清晰描述口头语言难以表达的内容，引发投资人的好奇心，加深投资人对项目的印象。
●别忘了带动团队的其他成员要保证主要的团队成员都充分了解商业计划的内容，并能有说服力地陈述其中的思想。
●了解你要会见的投资商与此同时，利用各种渠道了解你要会见的投资商，打个电话给与他们打过交道的人，或者到他们的网站看一看，查一查最近有关他们的新闻。
先了解投资公司以前投资过的项目及其目前投资项目的组合；可能的话，要了解一下投资家的个人情况。
创业融资创业融资打动投资人的7种方法
创业融资打动投资人的7种方法投资人每周要约见多少个创业者?想要在这些人中脱颖而出，打动投资人并且最终成功获得投资?以下7种方式能给你带来帮助。
创业者也需要像其他人一样参加面试，只不过他们的面试对象不是企业的雇主，而是投资人。
在面对投资人的提问的时候，你必须要给出正确的，或是投资人所期待的答案。
投资人来自各行各业，有着自己独特的偏好，你必须针对每一位投资人来调整你的应对方法，这样你才能够让他们对你和你的初创企业产生兴趣。
然而，投资人也有一些共性，如果你能够了解这些共性，并且找到应对之策，那么你就能够提高融资的成功率，为企业发展获得资金，将企业带到另一个高度。
以下7种方式能够帮助你打动这些投资人：向投资人展示清晰的利润投资人为你提供资金并不是单纯的因为他们喜欢你的愿景(虽然愿景是他们为你提供投资的前提之一)，他们投资的目的是希望能够通过对你进行的投资而获取额外的利益。
让你未来的利润看上去很有前景，这是打动投资人最好的办法。
你必须要用非常职业而又令人愉悦的方式来展示你的预期利润。
向投资人展示增长空间投资人喜欢稳定、生命周期长，而且拥有大量消费者的市场，因此你应该向他们展示你的企业价值，以及这个价值的增长空间。
你应该向他们解释你的产品会得到多少客户，以及现有客户的品牌忠诚度。
投资人想要看到他们的钱不会打水漂，而是会为他们继续创造价值，因此你要让他们相信，投资你的企业之后，你能够帮助他们获得回报。
拥有清晰的业务模式投资人喜欢他们也能够进行参与的东西，因此拥有一个清晰、可复制的业务模式，能够让他们对你更感兴趣。
在最理想的状况下，你的业务模式应该能够轻松进行扩张，而且你还要向他们尽可能的讲解细节，这样做的好处是你可以让他们看到你的增长点，而且让他们认识到你有一个不错的计划，也知道该如何将这个计划变成现实。
向他们讲解你想要解决的问题一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景，以及他们的产品或是服务想要解决的具体问题。
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打动投资人从谈话开始
这是一个关于融资的真相：投资者并不希望听到你的游说词。
事实的确如此，投资者想要了解你的想法，以便确定你的想法对他们而言是否是一个明智的投资选择，然而他们并不希望听到那些套路性的说辞，或是观看已经准备好的20页PPT。
为何如此?原因就在于这些预先准备好的演说，往往忽略了促成他们投资的重要因素。
一套游说词的聚焦点通常是你的业务和想法。
虽然说一个伟大的想法对于获得投资而言至关重要，但仅有想法本身是不够的。
只有当你的伟大构想能够满足投资者的要求和利益时，他们才会冒险尝试。
而一个提前准备好的、模板性的游说词不可能将某位投资人的具体需求和利益考虑其中，因而，最好的方法就是摒弃这些说词，用更行之有效的方法代替它——比如来一场新鲜的、个性化的，投资者关心话题的谈话。
一些创业者会对此方法持犹豫态度，为了把过程变得易于操作，我有如下建议：
想着这是谈话而非展示。
不要认为你是在给有意投资的人士做一次公司展示，而是把它想象成你们之间的一场谈话。
的确，你需要在开场的时候做一下你为什么在这的陈述，但是请把它视作开始一场谈话的机会，而不是你一个人滔滔不绝的开始。
请记住：如果你想与一位投资人建立联系，并说服他签下支票，那么你需要做的是分析出他投资的原因，而不是告诉他你认为他应该投资的原因。
获取谈话背后的信息。
当与有意投资人开始一场谈话时，你应该明白你的首要挑战是倾听、观察和学习。
摸清投资者的性格和情况，以便了解可能促成他投资的原因。
掌握谈话的节奏。
制造肯定和认同感至关重要，这将有助于谈话向良好的方向发展。
当投资人已经开始参与进来，和你对话时，你要想办法将谈话提升到一个更高的水平。
搞清楚投资人真正关心的问题，然后通过探讨为什么这些问题对他格外重要，来对谈话内容进行提升。
谈话的聚焦点应是投资者。
抵制住只谈你想法的诱惑。
将谈话的绝大部分专注于投资人及他的利益，把你的故事悄无声息地以他所熟悉的方式讲述出来，而投资者最为熟悉的莫过于他自己。
不同于
关注点在于你自己、你的业务和你的想法的游说词，你的目标是将谈话95%的关注点聚集在投资者身上，只用余下的5%来谈你的想法。
请记住，当你在对着镜子练习时，你的那些说词也许听起来还不错，但这并不意味着投资人也会喜欢它，事实极有可能与你的想法背道而驰。
所以，试试这些建议，放弃那些游说词，并最终增加获得投资者青睐的机会吧。