建材终端促销策划方案简介

样例
1.21
美加华3.1ຫໍສະໝຸດ Baidu促销策划展示
• 主题研讨会
美加华3.15促销策划展示
• 产品分析会 • 促销前话术培训
美加华3.15促销策划展示
• 动员会：立军令状 • 活动现场布置
我们做过什么
• 合肥L&D 五.一促销动策划与执行
• 北京航标 五.一促销策划、指导
• 厦门富友 厦门大型签售活动策划
•项目管理支持、 •项目实施评估、回访
核心顾问
—高乐平 院长、首席顾问 院长、首席顾问—
� � � � � � 实战派经销商培训专家 中国首家家居建材商学院院长 经销商盈利系统研究国内第一人 中国商海一线实战专家 全国20强优秀培训师 北大、清华、人大总裁班特聘讲师
� 擅长领域： 经销商大会、经销商订货/招商会、经销商渠道建设与管理、经销商公司 化总裁班、促销活动策划、品牌定位与推广咨询 客户评价： “高老师的课非常好，我 认为完全可以用四精来概括： 精华、精辟、精彩、经典！” ——意大利蜜蜂瓷砖 董事长张有利 � 服务客户： 法恩莎卫浴、九牧卫浴、蜜蜂瓷砖、华鹤木门、TATA、世友地板、久盛地 板、华耐立家、马可波罗、美加华卫浴北京、TOTO山西、航标卫浴、 L&D陶瓷 安徽、新明珠陶瓷、金牌亚洲陶瓷、金凯德木门、众喜门业、欧派橱柜、月兔 橱柜、风田厨电、南京荣欧建材、深思电工、松下电工、友邦集成吊顶、特佳 地板、欧帝尔照明、美的集团 ……
项目启 动会 4
3
任务分配
•分配工作任务 •公布激励方案 •宣布开展销售竞赛规则 •签署军令状
促销核心工作
• 巡店调整 类别 指导城市 辅导时间 工作内容 人员配置 辅导内容
5
工作内容
•厂家指定的主要城市 •一般为2个城市 •主要城市辅导为两天 •次要城市辅导为一天 •第一天进店观察 •第二天培训 •1-2位顾问亲临指导 •方案调整、人员培训、现场布置指导
� 建材学院咨询顾问 � 店面业绩提升训练导师 � 职业经理人学院特聘讲师 � 行业背景： 三年经销商现场辅导经验，五年行业管理咨询与培训经历。擅长经销商诊断、 店面导购销售流程、导购礼仪等课程。
我们是谁
• 我们的战略合作伙伴
双方信任 为品牌成长 肯投入 为品牌成长 肯投入
战略伙伴
我们是谁
• 促销策划项目时间规划
我们是谁
• 促销团队
促销项目组 项目组长 高乐平 •对项目整体负责 •资源调配 •解决意外问题
项目经理 项目负责人 •负责项目进程 •负责项目审核报告 •组织项目实施
咨询顾问组 高院长、张副院长、 何老师、吴老师、张老师
执行团队 高老师、张老师、 吴老师、刘老师……
美工策划 文科名
客户服务部 兰晓娟
共19.5天
………………… 5day �活动主题确认 、资源分配 、资源分配………………… …………………5day 2day �产品策略 …………………………………… ……………………………………2day (美工 ) …………………………… 2day �宣传方案 宣传方案( 美工) 4day �话术编写 …………………………………… ……………………………………4day 2day �话术培训 …………………………………… ……………………………………2day ……………………… 1day �任务分配与物料发放 任务分配与物料发放……………………… ………………………1day 2day �巡店调整 …………………………………… ……………………………………2day ……………………… 1day �方案调整与中期会议 方案调整与中期会议……………………… ………………………1day …………………………………… 0.5day �项目总结 项目总结…………………………………… ……………………………………0.5day
美加华3.15促销策划展示
• 项目工作表
美加华卫浴3.15促销活动 活动执行总负责 建材学院协调人 美加华协调人 项目 调研 方案策划与研讨 主题方案确定 产品线规划方案 促销方案确定 促销宣传方案 设计师、小区促销方案确定 丁欣荣 王洪星 王健 完成时间 1.15-1.19 1.20 实施人 建材学院高乐平、张少卿、王洪星 建材学院与美加华事业部成员 建材学院与美加华管理层 美加华王健、丁欣荣 高乐平 张少卿 美加华王健
我们是谁
• 建材行业客户
同样的项目 不同的服务
共同为您的成功而努力！
建材学院 317 号金泉时代 1单元 15 层1509 地址：北京市朝阳区大屯里 地址：北京市朝阳区大屯里317 317号金泉时代 号金泉时代1 单元15 15层 联系人：王洪星 86-1084872276 电话： 电话：86-1086-10-84872276 13 391816494 手机： 手机：13 13391816494 www. 118jiancai . com 网址： 网址：www. 118jiancai.
• 会会会 社 会热热热 热点点点 点分分分 分析析析 析 社社社 • 争争争 竞 争对对对 对手手手 手以以以 以往往往 往促促促 促销销销 销活活活 活 竞竞竞 动分分分 分析析析 析 动动动 • 对对对 针 对当当当 当期期期 期市 场竞竞竞 竞争争争 争优优优 优 针针针 市市市场场场 势判判判 判断断断 断 势势势 • 度 年 竞争争争 争策 略 年年年 度度度竞竞竞 策策策略略略
建材终端促销策划项目简介
北京数字中商信息技术有限公司 建材学院事业部 王洪星
目录
•为什么要做促销 •促销可以给您带来什么 •真正有效的促销应该怎么做 •促销核心工作 •促销合作带来的收益 •我们做过什么 •我们是谁
为什么要做促销
促销是市场竞争的
——必然！
促销可以给您带来什么
1
提升 品牌形象
2
增加 产品销量
巡店调整 促销前根据各店的情况进行个性化的调整
• 炼炼炼 提 炼口口口 口号号号 号︑︑︑ ︑确确确 确认认认 认本本本 本次次次 次 提提提 促销销销 销目目目 目标标标 标 促促促 • 争争争 竞 争对对对 对手手手 手促促促 促销销销 销预预预 预测测测 测 竞竞竞
促销主题确定
• 牌 品 定位位位 位规 划 品品品 牌牌牌定定定 规规规划划划
—张少卿 副院长、资深顾问 副院长、资深顾问—
� � � � 金牌店长培训专家 店面业绩提升训练导师 国内著名零售系统操盘手 中国百佳培训师、国际注册高级培训师
� 行业背景： 十余年的商业连锁工作经历，曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、 集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监 � 擅长领域： 客户评价： “课程准备充分，实战 经验丰富，案例生动，见解精 辟，切合店面营销的实际特 点，通过培训获得了很多的实 战技巧。” ——北京建材经贸大厦 经理张蕊 建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、 零售店面 销售技巧、销售管理、业绩提升、零售促销和宣传、零售团队建设 � 服务客户： 意大利蜜蜂瓷砖、美加华卫浴北京、九牧卫浴、世友地板、华鹤木业、菲林 格尔地板、科勒橱柜、菲林格尔地板、河南顶好家私、德厦地板、星艺装饰、皮 阿诺热水器、众喜门业、广东顺博电器连锁、宝兰集成吊顶、大唐照明、北京建 材经贸大厦、国美电器、交通银行、神州数码、大众汽车、北京迪亚天天超市连 锁、女娲珠宝、小鸟电动车、REMO生活馆、山东中烟、CC公益培训学院等
促销核心工作
1
促销核心工作
确定销售 目标数字
2
-销售目标数字的确 认会参考去年同期 的销售量及今年销 售目标
确认投入 资金量
根据本次促销的目 标销售额，确认所 需投入资金量
资源 分配
促销目标分解到经 销商店面，再分解 到个人层面 -根据媒体投放广告 、店面广告、店面
促销目标 分解
资金分配 比例
布置等情况确认各 部分资金分配
促销目的
3
缓解 库存压力
真正有效的促销应该怎么做
• 促销流程
促销主题 确定 资源分配 产品策略 宣传方案 话术编写
促销结束
中期会议
巡店调整
店面布置
项目 启动会
促销核心工作
1
促销主题确定 根据竞争策略确定活动主题
2 促销核心 工作 4 5 3
资源分配 根据活动预期收益来确定活动的投入 销售话术 根据活动方案确定销售话术 项目启动会 … 人员培训、任务分配、销售竞赛、激励 人员培训、任务分配、销售竞赛、激励…
促销核心工作
3
项目成果 销售话术 编写原则
常见问题的标准答案
话术编写会参考以下维度： 竞争策略、对手情况及消费心理学
促销核心工作
公布促销活动启动
•阐述活动目标 •公布活动流程方案
4
话术演练
1
2
现场针对促销话术进行演 练，帮助销售人员做好促 销准备，提升销售技巧
物料发放
促销所需物料准备齐全， 发放到个经销店
促销合作带来收益
1. 2. 3.
企业
梳理 竞争策略
经销商
瞬间提升 销售业绩
销售人员
提升 销售技能
我们做过什么
3.15 促销策划案 •美加华 美加华3.15 3.15促销策划案
1月15 日-3 月6日 策划时间： 策划时间：1 15日 -3月 执行时间： 3月6日-3 月20 日 执行时间：3 -3月 20日 10 家 投入店面： 投入店面：10 10家 项目收益：比去年同期翻两番 建材学院顾问团队：高乐平、张少卿、 王洪星
我们是谁
•深深深深顾顾顾顾问问问问 资资资资 •学学学学荣荣荣荣 左左左左 •深深深深顾顾顾顾问问问问 资资资资 •宏宏宏宏晖晖晖晖 吴吴吴吴 •深深深深顾顾顾顾问问问问 资资资资 •立立立立军军军军 张张张张
� 长期转战全球知名的4A广告公司和咨询公司 � 十余年来一直统帅精锐营销创意团队为数十家外知名企业提供全方位品牌营 销策划和广告创意传播服务，帮助他们在中国市场取得竞争优势做出突出贡献， � 用商业创意助力众多企业创造商业价值总计过千亿美元； � 成功营销策划案例和创意作品多次获得国内外专业大奖 � 国内最具实战经验的客户服务讲师及服务营销讲师 � 行业背景： 曾任三星总部高级讲师、资深项目经理，服务于海尔售后服务总部，兼任海尔 大学讲师 � 擅长领域： 优质服务技巧、顾问式销售技巧、店面销售技巧、服务营销与客户关系管理、 企业规范化培训体系建立等
我们是谁
2004 年，是中国首家专注于家居建材领域的顾问机构 ,是 建材学院成立于 建材学院成立于2004 2004年，是中国首家专注于家居建材领域的顾问机构 年，是中国首家专注于家居建材领域的顾问机构, 中国管理研究院建材研究所、北京市商务委指定建材行业首家服务机构，社科 院建材领域指定合作单位。 目前拥有以高乐平先生为首的家居建材领域国内一流的咨询团队、顾问团 队与专业师资团队。以实用的培训课程、个性化的服务，赢得了家居建材行业 企业的广泛认可与赞誉。 我们服务的企业包括建材厂家与建材经销商，领域涵盖瓷砖、卫浴、地板、 木门、家具、橱柜、灯饰、吊顶、油漆、墙纸等家居建材细分行业。