马克视觉创意摄影策划案

马克视觉摄影策划案

环境分析

1.宏观环境分析

1.人口环境

1)人口总量：根据第六次全国人口普查的主要数据显示：中山市的常住人口为3120884人。与第五次全国人口普查的结果相比十年共增加757342人，增长32.04 %。年平均增长率为2.82%。

2)家庭人口：全市常住人口中共有家庭户904455户，家庭户人口为2467592人，平均每个家庭户的人口为2.73人，比2000年第五次全国人口普查的3.61人减少 0.88人。

3)年龄结构：中山市的人口目前呈现机械增长的趋势，随着越来越多的企业进驻中山，也使得中山对劳动力的需求加大，随之而来便吸引了大量的年轻人才和务工人员。据数据统计，全市常住人口中，0-14岁人口为363844人，占11.66%；15-64岁人口为2620738人，占83.97%；65岁及以上人口为136302人，占4.37%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降 4.48个百分点，15-64岁人口的比重上升 4.65个百分点，65岁及以上人口的比重下降0.17个百分点。

4)人口性别：中山市常住人口中，女性人口为1464570人，占

46.93%；男性人口为1656314人，占53.07%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的99.01上升为113.09。

2.经济环境

1)收入与支出状况：国家统计局中山调查队发布数据显示：2011年，中山城镇居民家庭人均可支配收入为27699.7元，同比增长9.2%，人均消费性支出为20519.0元，增长9.0%

2)经济发展状况：全市生产总值年均增长11%，人均生产总值年均增长10%，到2015年全市人均生产总值预计将超过10万元。产业结构更加优化，服务业增加值占生产总值比重达到45%，大力扶植促进第三产业、服务型产业及文化产业的发展。消费、投资、出口相互促进协调带动。自主创新能力不断提高，科研、试验经费支出占生产总值比重达2.5%。力争经济较快增长，超额完成目标任务，经济保持平稳较快发展。

3.政策法律环境

中山市政府积极调整人口结构、产业结构制定了一系列的产业引导政策。引进人才，服务中山的产业升级。大力扶植第三产业，建立利益引导机制吸引高级人才，发展高端产业、新兴产业。

大力发展中山特色文化产业

文化消费与文化产业是相辅相成、互为因果的关系。文化产业发展应立足中山居民实际文化消费需求状况，重点发展居民需求旺盛、市场发展空间大的文化产业领域和文化事业项目。扶持发展有实力的文化骨干企业，建

议重点在演艺娱乐、影视、网络服务、少年儿童成长培训、文化旅游、体育休闲及动漫游戏游艺等潜力巨大的方面发展。

此外，可借助当前的有利契机，加快建设“珠江两岸文化创意产业圈”，努力打造若干个竞争力强的文化创意产业基地和集群，进一步促进中山文化产业发展和文化消费水平。①

4.社会文化环境

1)教育水平：全市常住人口中，具有大学（指大专以上）学历的人口数量为242653人；具有高中（含中专）文化程度的人口为655534人；拥有初中文化程度的人口数量为1403820人；具有小学文化程度的人口为613379人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。

同2000年第五次全国人口普查相比，每10万人中具有大学程度的由2640人上升为7775人；具有高中程度的由14026人上升为21005人；具有初中程度的由45737人下降为44981人；具有小学程度的由28001人下降为19654人。

全市常住人口中，文盲人口（15岁及以上不识字的人）为40271人，同2000年第五次全国人口普查相比，文盲人口减少19267人，文盲率[5]由2.52%下降为1.29%，下降1.23个百分点。

2)消费习俗：中山人目前的消费习俗较为传统、保守。对于文化娱乐的消费不够积极。在消费中主要考虑增加的是食品、居住、家庭用品设备。对近期文化娱乐的预期支出不高。居民收入水平，影响着文化娱乐方面的消费支出。主要受到住房、医疗保健、子女教育等方面的制约。对于需求

弹性较大的文化娱乐支出，一旦受到经济收入的压力，就会使得其消费明显缩减。

3)消费流行：由于在兴趣爱好、审美情趣以及生活方式上受到一致的社会文化影响，使得在一定时间上人们的消费需求会趋于一致，形成消费流行。根据国家统计局的统计数据来看，44.5%的受访者选择“读书看报”作为主要文化消费方式；四成的受访者表示每周至少锻炼身体一次，在受访者欲增加文化消费支出中名列第二。而名列第一的则是旅游消费，有80.6%的受访者表示每年至少旅游一次。网络也日趋成为文化娱乐消费的一种流行时尚，40.3%的受访者表示将“上网”作为平时的主要娱乐方式。

从文化支出上发现，中青年（29-40岁）的消费水平最高，青年（16-28岁）居于其次，老年（60岁以上）最少。年轻人追求时尚流行、思想开放、精力旺盛、压力较小。对于新兴的娱乐活动接受度高。是娱乐文化消费的主力。

从居民收入水平上来看，收入水平越高的人，越期望提高文化娱乐消费的质量。月收入5000元以上的受让者更多地观赏音乐会、话剧、舞台演出等文化节目。而大专以上学历者的文化娱乐消费选择则更为广泛，兴趣爱好也多样化，诸如电影、话剧、演唱会、各种形式的文化节等。

2.微观环境：

1.自身情况：

马克视觉摄影目前正如一张崭新的白纸，一切都处在筹措规划之中，万事开头难能否在描绘蓝图之时就走好这关键的第一步将决定着这个马克视觉摄影未来的前途命运。

虽然现在还是“0”的阶段，但换个角度看待问题，正是因为这张白纸才使得我们能够有条件来在上面尽情挥洒理想与现实。

所以能否在规划之初明确、正确、准确的找到市场，在竞争激烈的市场榨出一杯羹来，开拓出自己的市场来是马克视觉摄影面临的首要任务。

2.顾客：

1)顾客构成：新婚的新人是婚纱摄影的主力消费群体，一般结婚新人对于人生中最重大的时刻都会精益求精，因此大型的专业级婚纱影楼是他们的主要选择对象，目前中山的几家大型连锁婚纱影楼已经将这部分顾客牢牢占有。儿童摄影、情侣写真、个人写真，这部分消费群体趋向于选择中小型影楼或者摄影马克视觉摄影。但摄影市场就不仅仅只存在这传统意义上的消费划分。正在日益崛起年轻消费群体中以80、90为代表还存在着可观的潜在消费群体。他们或具备消费的动机与时间，却无法承受较高的消费水平。他们或收入颇丰，却难有充裕的精力和时间。他们或厌倦了千篇一律、没有新意的玩意儿，期待着能够真正彰显自我的、与众不同的娱乐消费。

图表1是消费者对于马克视觉采取的待KTV摄影，按时计价新模式的态度调查结果