储备城市经理述职报告

（二）开展活动阶段
经过几天的准备，我们终于迎来了期待已 久的日子—3.12。为了庆祝3.15节日，我们在 沃尔玛内开展了别开生面的一场促销活动。为 了感谢消费者对面蒙牛的支持，我们特别推出 下面的优惠活动：凡购买蒙牛利乐包系列产品 （儿童奶和特仑苏除外）满60元，即可参与抽 奖活动，。一等奖：果蔬1*12规格任意口味一 件。二等奖：早餐奶六连包1个。三等奖：真 果粒四连包一个。四等奖：新养道珍养一包。
豫北省区储备城市经理 述职报告
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD
姓名：聂营军
鲁豫大区**省区
日期：2011.4.2
目 录CONENTS
第一部分：个人营销 第二部分：实习期间认知及感受 第三部分：个人承诺 第四部分：其他建议
第一部分：个人营销
自我介绍
我叫聂营军，“聂”是“聂耳”的“聂”，“军营” 倒过来就是我的名字“营军”。我现在是豫北封丘的储 备城市经理。我来自河南省一个美丽的地方——濮阳市 ，2010年6月份毕业于周口师范学院，中共党员。我是一 个性格比较外向，随和的人，可以和很多人交朋友，同 时也是一个乐于助人的人。大学四年我学到了很多东西 ，最主要的就是：只有做人成功才能做事成功。在做人 方面，一定要真诚对待每一个人。在做事方面，一定要 把自己的工作用心做好。
焦作的培训
• 产品以蒙牛命名，象征来自内蒙古大草原的牛，她吃的是青青绿草 ，挤出的是纯正鲜牛奶，这独特资源优势造就天然好品牌。
（三）对蒙牛荣誉的再认识
首先，蒙牛荣获五个第一的称号 蒙牛是中国食品企业文化创新第一品牌 • 蒙牛是世界第一座蒙古草原牛奶城成员 • 蒙牛利乐枕牛奶全球产销量第一 • 蒙牛智能化液体奶单体厂房全球第一 • 蒙牛是跨世纪（1999--2001）中国企业成长速度第一
• 3.15号我们早早的来到广场布置现场，每一个环节我都参 与当中，只有这样才能学到更多的东西，以后才能在自己 的市场上去运用。
• 这次路演和新乡的相对比，这次的活动场面宏大，参与 的消费者更多，影响力度更大，销量更高，效果更好。从 开始到结束现场都是人员爆满，整个活动非常的成功，达 到了预期的效果。这次路演在濮阳有效的宣传了蒙牛的“ 诚信好品质，健康绿生活”的主题，大大提升了蒙牛品牌 的影响力。下面我就带领大家到活动现场看一下。
在蒙牛搞活动不是目的，搞好活动才是最重 要的。这次活动的圆满成功和团队的力量是离 不开的，下面我们就看一下我们活动中团队的 风采。
团队的风采
团队的风采
三、濮阳实习
• 2011年3.14号我来到了濮阳市场实习，因为3.15号在濮阳 艺术中心广场搞室外活动，这样要求的更高，第一次接触 这么大的活动我感到很幸运。
前期由市场部林部长带领我们熟悉行销活动，从基 础开始，去广告公司熟悉蒙牛广告制作所用的物料， pvc板。然后就是去实战——量堆头，熟悉制作环节， 到最后制作全程参与，学到了好多东西。
所以说，蒙牛的工作要求非常严格，
每一道工序都是精耕细作，只有这样才 能造就出人间奇宝。美丽的东西都需要 辛勤汗水的付出，精耕细作才能共赢未 来！
除了优惠活动以外，我们还准备了丰富的
歌舞表演节目，以及一些和消费者互动的游 戏环节，吸引了好多消费者。
精彩的表演
热情的观众
（三）总结提高阶段
这次活动调动了消费者的积极性，有效的宣 传了蒙牛的“诚信好品质，健康绿生活”的主 题，提升了蒙牛在消费者心目中的地位。在活 动期间销量也得到了大幅度的提高。可见行销 活动对提升品牌的影响力起着至关重要的作用 。
焦作的培训
（二Biblioteka Baidu对蒙牛标志的深层理解
蒙牛标志含义：是企业名称"蒙牛"的表意造型。以厚实飘逸的一 抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企 业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧 、勤劳，象征积极向上，稳健、奋进的企业理念。整个标志以 白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。 企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的 企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美， 对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。
自我介绍
男怕入错行，女怕嫁错郎，30岁之前跟对人，30岁 之后做对事。来到蒙牛是我的荣幸，因为30岁之前我跟 对了人，我一定会努力工作，珍惜这来之不易的机会， 绝不能让机会擦肩而过。
第二部分：实习期间认知及感受
一、焦作的培训
（一）对厂区环境的熟悉及牛奶加工程序
的学习
2011年2月26日，我们来到了向往已久的蒙牛乳业（焦作）有限 公司，进入厂区给人的感觉是那么的清净，映入眼帘的就是蒙牛的 至理名言：财散人聚，财聚人散。厂区内永远都是那么的干净，工 人们都按秩序走在黄线以内。进入厂区必须带上鞋套,在高高的看台 上,透过玻璃看到偌大的车间里只有少数几个工作人员在操作,牛奶 通过管道输送过来,经过六道程序上的高温消毒装入袋中.里面使用 的都是现代化设备,用高科技掌控操作。 蒙牛用文化凝聚人心，用 制度驾驭人性，用品牌成就人生创造了奇迹。
自我介绍
• 毕业之后，我走进了销售行业，我知道销售
虽然很辛苦，但是却很锻炼人。我深深的领悟会 到一句话：今天不辛苦，明天就命苦！我从事的 是医疗器械方面的工作，都说医疗器械很赚钱， 这也是我选择这个行业的目的，主要就是因为自 己已经毕业了，一定要多赚钱来分担父母的负担 。这个工作很辛苦，经常要出差，但是到最后却 赚不到钱，甚至还饿肚子。所有的钱都被老板拿 走了，我终于领悟到了，这是个直销模式，这个 销售模式只有老板赚钱，我们反而成了一些不法 分子的赚钱工具。
焦作的培训
其次，蒙牛还获得的其他荣誉
焦作的培训
最后，需要大家共同牢记的还是那句老话“ 好汉不提当年勇”。过去的辉煌已经过去，我们 不能一味地沉浸在前人创造的辉煌成就中，我们 应该更加努力，再为蒙牛争得更多更好的荣誉， 为蒙牛注入新的活力！
二、新乡市场的实习
2011年3月4号来到新乡实习，由一个经验丰富的 城市经理负责——帅经理。我们来这是一个好时候， 正好赶上3.15活动，这是一年一度的大活动，很荣幸我 们也参与到了这次活动当中。 （一）活动准备阶段